قد يبدو البيع على موقع أمازون مشروعًا ساحقًا وطموحًا. ومع ذلك ، فإن الأمر لا يتطلب سوى بضع خطوات بسيطة لنقلك من اختيار منتجاتك إلى شحن طلبك الأول.
قبل أن تبدأ ، من المهم أن تتوفر لديك الأدوات المناسبة لمساعدتك في إدارة مخزونك وقوائمك أثناء نموك. BigCommerce هي عبارة عن منصة للتجارة الإلكترونية تتيح لك البيع على موقع أمازون وبناء موقع الويب الخاص بك حيث يمكنك أيضًا بيع منتجاتك ، كل ذلك ببضع نقرات فقط. أوامر المعالجة والوفاء بها ، ومنتجات قائمة كاملة ، ومزامنة المخزون عبر القنوات - كل ذلك من لوحة معلومات مركزية واحدة. جربه مجانًا لمدة 15 يومًا.
زيارة BigCommerce
، سنعرض لك كيفية البيع على Amazon في خمس خطوات سهلة ، من البحث عن المنتجات إلى بيع وإعداد حساب البائع في Amazon لتتبع طلبات المخزون والشحن الخاصة بك.
1. ابحث عن منتجات للبيع على Amazon
هناك العديد من الطرق للحصول على منتجات مربحة لبيعها على Amazon. يتبع بعض البائعين نماذج الأعمال التقليدية ، مثل بيع المنتجات التي يصنعونها أو إعادة بيع البضائع بالجملة. لكن العديد من البائعين يتجاوزون الوسائل التقليدية والمنتجات المصدر بطرق متنوعة من الإبداع.
إليك نظرة سريعة على 5 طرق أكثر شعبية لمنتجات Amazon. سنشرح لك بالتفصيل أدناه.
5 طرق لمصدر المنتجات للبيع على الامازون
| طريقة المصادر | أفضل ل | تكلفة البدء |
|---|---|---|
| تحكيم التجزئة | بدء التشغيل والبائعين الصغيرة | منخفض |
| إعادة بيع البضائع بالجملة | البائعين المعمول بها | متوسطة إلى عالية |
| علامة خاصة | البائعين أو العلامات التجارية المعمول بها | متوسطة إلى عالية |
| التصنيع و اليدوية | الحرفيين والشركات الصناعية القائمة | من أسفل إلى أعلى |
| إسقاط الشحن | الشركات الناشئة أو دروبشيبرز من ذوي الخبرة | منخفض |
الآن ، لنرى كيف يمكنك استخدام طرق المصادر هذه لبدء عملية البيع على Amazon.
تحكيم التجزئة
هذا هو مصطلح كبير للغاية لعملية بسيطة للغاية: شراء المنتجات في متاجر البيع بالتجزئة بأسعار مخفضة بشكل كبير وإعادة بيعها في منطقة الأمازون. يراقب البائعون الذين يقومون بذلك عن كثب مبيعات التجزئة وتقليل المخزون سواء عبر الإنترنت أو في متاجر البيع بالتجزئة. عندما يعثرون على منتج يشبه إلى حد كبير ، يستخدمون تطبيقات مسح الأسعار من Amazon للتحقق من إمكانية الربح. تحتوي التطبيقات الكشفية على رابط في الوقت الفعلي إلى Amazon وتتيح لك معرفة ما هو نفس العنصر الذي يتم بيعه حاليًا وتزن المنافسة وتخبرك ما إذا كان هناك مجال للربح. تتضمن هذه التطبيقات حتى تكاليف الإيفاء والشحن في توقعات الأرباح.
بدأ العديد من البائعين الصغار الناجحين بهذه الطريقة ، وأصبحوا الآن يقومون ببيع البضائع المخصّصة لإعادة البيع بوظيفة بدوام كامل. ولكن عليك أن تعرف كيفية جعلها مربحة. في البداية ، من المحتمل أن تقضي كثيرًا من الوقت في البحث عن منتجات لا تنطوي على إمكانات ربح ، ولكن بمرور الوقت ستتعلم الحيل. على الجانب الإيجابي ، لا يتعين عليك أيضًا الاستثمار كثيرًا باستخدام مراجحة التجزئة.
إعادة بيع البضائع بالجملة أو المصنعة
هذه طريقة أكثر تقليدية حيث يمكنك شراء البضائع بكميات كبيرة من أحد موزعي الجملة أو مباشرة من الشركة المصنعة ، ثم إعادة بيعها بالعلامة. على الجانب الإيجابي ، يمكنك الحصول على أسعار الجملة منخفضة مما يترك مجالا كبيرا للربح. ولكن الجانب السلبي الخطير هو أنه عادة ما تضطر إلى شراء البضائع في الحجم. تحتاج حقًا إلى القيام بواجبك في البحث عن المنتج قبل أن تغرق في شحنة كبيرة من تاجر جملة أو مُصنع. إذا لم تقم بذلك ، فقد تخسر المال وتتعثر مع الأسهم غير المباعة.
أحد الأسباب التي تجعل البائعين يتعثرون في الأسهم غير المباعة هو أن أسعارهم ليست تنافسية. لحسن الحظ ، هناك أدوات يمكن أن تساعدك على تتبع الأسعار للتأكد من أنك تقدم دائمًا السعر الأكثر فعالية. قراءة مراجعات المستخدم لأعلى أدوات أمازون أدناه.
الأمازون البائع أداة الاستعراضات
-
BQool
أداة إعادة التسعير
متوسط التقييم 4.6 4.6 من 10 تقييمات 10 تقييمات اقرأ مراجعات المستخدم »
-
ربح اللصوص
سعر ماسحة التطبيق
متوسط التقييم 5 5 من 1 تقييمات 1 التقييم اقرأ مراجعات المستخدم »
-
CamelCamelCamel
تعقب السعر
متوسط التقييم 4 4 من 1 تقييمات 1 التقييم اقرأ مراجعات المستخدم »
بيع منتجات العلامة الخاصة
هذا خيار شائع جدًا للعديد من بائعي Amazon. يقوم بائعو الملصقات الخاصة بشراء المنتجات من الشركات المصنعة ولكنهم يقومون بتغليفها وتسويقها تحت علامتها التجارية الخاصة. هذا له العديد من المزايا ، أهمها هو أنك تقوم بالفعل ببناء اسم لنفسك من خلال بيع عنصر يحمل علامة تجارية "ينتمي" إليك. يمكنك تسمية مجموعة كبيرة متنوعة من السلع ، بما في ذلك مستحضرات التجميل ومنتجات العناية بالبشرة.
مثل إعادة بيع المنتجات المصنعة ، فإن بيع منتجات الملصقات الخاصة له تكاليف مبدئية لأنه يتعين عليك شراء هذه البضائع في بعض الحجم. ولكن إذا كنت تحاول بناء اعتراف بالعلامة التجارية خارج أمازون ، فإن المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة هي وسيلة رائعة للقيام بذلك.
التصنيع والسلع اليدوية
إذا قمت بالفعل بعمل شيء بنفسك ، فأنت تعلم ما ستبيعه على Amazon. إن أكبر التحديات التي تواجهك هي فهم رسوم بائع أمازون للسلع المصنوعة يدويًا للتأكد من أنك تستطيع بيع منتجاتك بشكل مربح ومواكبة الإنتاج في حالة الحظ التي حقق فيها منتجك نجاحًا كبيرًا.
دروبشيبينغ المنتجات
يعد بيع منتجات دروبشيب على Amazon بمثابة طريقة أخرى منخفضة التكلفة للبدء ، ولكنها ليست للجميع. مع انخفاض الشحن ، تقوم بسرد عنصر للبيع ، وعند الطلب ، يقوم بائع الشحن الخاص بك بشحنه لك ، وعندها فقط يتم تحصيل رسوم منك مقابل هذا البند. يبدو الأمر وكأنه صفقة حلوة ولكن هناك العديد من المزالق المحتملة لهذا النموذج ، خاصة عند البيع على Amazon.
تميل سلع دروبشيب إلى الحصول على هوامش ربح منخفضة والتي لا تترك الكثير بالنسبة لك بعد حساب رسوم بائع الأمازون. أيضًا ، يمكنك مواجهة شكاوى جودة المنتج ، ونقص المخزون ، ومشاكل الشحن المتأخرة مع شركات الشحن التي لا تتحكم فيها. هذه يمكن أن تغرق بسرعة عملية الأمازون الناشئة الخاصة بك. ما لم تتمكن من العثور على شاحن شحن يلبي متطلبات Amazon الصارمة ، فإن انخفاض الشحن ليس حقًا خيارًا رائعًا للبائعين الجدد من Amazon.
تنبيه المنتج دائما أن تضع في اعتبارها الربح الخاص بك
بغض النظر عن مصدر المنتجات الخاصة بك ، فإن أداء واجباتك البحثية عن المنتج هو مفتاح النجاح في Amazon. إن المنتجات التي تبيع مثل الكعك الساخن في أماكن أخرى تتدفق أحيانًا على Amazon ، بينما تطير منتجات أخرى على الرف بسعر أعلى مما تتخيل. ويجب أن تفهم كيف تؤثر رسوم بائع Amazon على ربح كل منتج تم بيعه.
لدى Amazon أداة حاسبة مجانية للأرباح ، كما هو موضح أدناه ، والتي يمكنك استخدامها لتقدير الأرباح. لكن بائعي الطاقة يلجأون عمومًا إلى أدوات بائع الأمازون الأكثر تطوراً لإجراء أبحاث شاملة عن المنتجات وتحليل المنافسة قبل قضاء عشرة أعوام. وإذا كان المراجحة المخصصة لتجارة التجزئة جذابة بالنسبة لك ، فابدأ قوتك باستخدام تطبيق الكشف عن منتج منخفض التكلفة للتعرف على النتائج المربحة.
المصدر: أمازون
بعد أن يكون لديك فكرة عن أنواع المنتجات التي ترغب في بدء بيعها على Amazon ، وكيفية تحديد مصدرها ، فقد حان الوقت لمعرفة أي حساب بائع من Amazon هو الأنسب لاحتياجات البيع وميزانيتك.
2. حدد وإعداد حساب بائع Amazon الخاص بك
يمكنك الاختيار بين نوعين من حسابات بائع Amazon ، وحساب البائع الفردي ، وحساب البائع المحترف. تمنحك حسابات Pro إمكانية الوصول إلى ميزات أكثر بكثير من الخطط الفردية ولكن لها 39.99 دولارًا شهريًا. رسوم. الحسابات الفردية هي 0 $ / شهر. لكن تهمة 99 ¢ لكل بند الرسوم. بالإضافة إلى ذلك ، يدفع كلا الحسابين رسوم المنتج عند بيع العناصر.
يختار معظم البائعين حسابات Pro نظرًا للعديد من ميزات المبيعات التي تحصل عليها كبائع محترف. ولكن يمكنك دائمًا البدء بحساب فردي ، ثم الترقية. على سبيل المثال ، إذا كنت تغمس إصبع قدمك إلى أمازون باستخدام تحكيم البيع بالتجزئة ، فبإمكان خطة فردية أن تبدأ بأقل التكاليف. ولكن ، إذا كنت تستثمر أموالًا في منتجات البطاقات بالجملة أو الخاصة ، فإن خطة Pro هي الأفضل منذ اليوم الأول.
فيما يلي أبرز ما تحصل عليه وما يمكنك القيام به ، مع كل خطة من بائعي Amazon:
مقارنة بين الأمازون برو البائع وخطط البائع الفردية
| خاصية | ||
|---|---|---|
| رسوم شهرية | ||
| رسوم قائمة المنتج - يتم فرض رسوم عند بيعها | ||
| عدد قوائم المنتجات / المبيعات | ||
| الرسوم المتعلقة بمنتجات Amazon | ||
| الوصول إلى وفاء من قبل الأمازون | ||
| الوصول إلى تطبيق أمازون البائع | ||
| بيع منتجات أمازون الحالية | ||
| أضف منتجات جديدة إلى Amazon | ||
| قوائم مؤهلة للحصول على مربع شراء | ||
| تقديم كوبونات ، عروض الشحن ، والتفاف الهدايا | ||
| يمكن أن تنطبق على البيع في فئات مقيدة | ||
| تحميل المنتجات بالجملة أو يغذي إلى الأمازون | ||
| الوصول إلى تقارير المخزون | ||
| تواصل مع خدمات الجهات الخارجية وأعلاف المنتجات |
لإعداد حساب البائع الخاص بك ، حدد خطة البائع الخاص بك ، ثم اتبع معالج إعداد حساب أمازون. هذا هو المعالج ل خطة الموالية:
المصدر: أمازون
بمجرد الانتهاء من ذلك ، ستتمكن من الوصول إلى لوحة معلومات البائع المركزية الخاصة بك ويمكنك البدء في سرد المنتجات للبيع على Amazon. الآن دعونا نلقي نظرة على جميع الطرق التي يمكنك من خلالها القيام بذلك.
3. إنشاء قوائم المنتجات الخاصة بك على الأمازون
بصفتك بائع Amazon ، يمكنك إنشاء قوائم منتجات بطريقتين - إما إضافة عناصرك إلى قوائم المنتجات الحالية أو إنشاء قائمة منتجات جديدة لعنصر. في كلتا الحالتين ، فأنت تريد أن يظهر منتجك في أفضل النتائج عندما يبحث العملاء عنه. من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية ، ستعرف الكلمات الدقيقة التي يكتبها العملاء المحتملون عند البحث عن منتج مثل منتجك.
Sellics هو برنامج Amazon الكل في واحد يوفر أداة مجانية للبحث عن الكلمات الرئيسية. يمكنك إما إضافة الكلمات الرئيسية التي عثر عليها Sellics إلى قوائم المنتجات الخاصة بك بنفسك أو استخدام البرنامج لمساعدتك في تحسين نطاق متجر Amazon الخاص بك وتوسيع نطاقه. انقر هنا للحصول على نسخة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا.
زيارة Sellics
تعد إضافة عناصر إلى القوائم الحالية هي الأسهل إلى حد بعيد ، وهذه هي الطريقة التي يبدأ بها معظم البائعين الجدد في Amazon. لذلك سنبدأ هنا.
إضافة المنتج الخاص بك يدويا إلى قائمة موجودة
سيظهر لك البحث السريع في متجر Amazon إذا قام بائعون آخرون ببيع منتجك بالفعل على Amazon. على سبيل المثال ، يحتوي سوار Rodeo الذي نريد بيعه على قائمة موجودة مع بائع آخر ، كما هو موضح أدناه:
المصدر: أمازون
إذا كان بيع شيء مدرج بالفعل للبيع في البداية يبدو مضيعة للوقت بسبب المنافسة ، فتذكر أن البائعين غالبًا ما يكون لديهم عدد قليل من العناصر الموجودة في المخازن. عند بيع المنافسين ، ستكون قائمتك هي القائمة المتاحة وسيشتري المتسوقون الواحدون. بالطبع ، يمكنك أيضًا خفض السعر أو عرض شحن مجاني أو استخدام FBA (الموضح أدناه) لاختيار أفضل متسوقي قائمتك أيضًا.
من السهل إضافة المنتج الخاص بك إلى قائمة موجودة بالفعل في لوحة معلومات البائع المركزية الخاصة بك. ببساطة البحث عن البند تحت قائمة منتج جديد باستخدام اسم المنتج أو معرف منتج Amazon أو عنصر SKU:
المصدر: أمازون
إذا كان معروضًا للبيع بالفعل على Amazon ، فسترى قوائم المنتجات الحالية في الشاشة التالية:
المصدر: أمازون
انقر فوق بيع لك، ويمكنك إضافة معلومات البند الخاص بك ، مثل السعر والكمية المتاحة ، عن طريق ملء بعض الحقول على الشاشة التالية ، كما هو موضح أدناه. الحقول المطلوبة لها علامة نجمية (*) ، والبعض الآخر اختياري:
المصدر: أمازون
مرة واحدة كاملة ، وضرب حفظ وإنهاء. الآن لديك قائمة مباشرة على Amazon ، جاهزة للبيع. هذا كل ما في الامر! إليك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عند إضافة منتجات إلى قوائم Amazon الحالية:
اختيار أفضل قائمة
قد تجد قوائم متعددة لنفس العنصر. للبدء ، ابحث عن قائمة التصنيف الأعلى مع أفضل المعلومات والصور ومراجعات المنتجات. قد تؤدي إضافة قوائم متعددة إلى إنشاء مشكلات في المخزون إذا لم تشاهد أرقامك عن كثب.
رصد ومباراة التسعير مربحة
عندما تضيف منتجك إلى قائمة موجودة على Amazon ، فستواجه منافسة في المبيعات. أدوات إعادة التسعير مثل Amazon Repricer من BQool هي ما يستخدمه كبار البائعين لمراقبة أسعار المنافسين ومطابقتها وتجنب حروب الأسعار غير المربحة. يقوم Repricer تلقائيًا بتتبع الأسعار والعروض المنافسة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. عندما يغير المنافس أسعاره ، يقوم Repricer تلقائيًا بضبط أسعارك ، بناءً على المعلمات التي تحددها ، للحفاظ على قائمتك تنافسية وفي مربع الشراء.
برايم يساعدك على البيع
ستلاحظ أن كبار البائعين في أي قائمة تميل إلى أن يكونوا مؤهلين لرئيس الوزراء. ربما يستخدم هؤلاء البائعون Fulfillment by Amazon (FBA) لتخزين وشحن المنتجات. وحتى البائعين الصغار والأفراد يمكنهم القيام بذلك ، سنعرض لك كيف في الخطوة 5.
هل تريد إرشادات خطوة بخطوة لإنشاء هذا النوع من قوائم منتجات Amazon؟ تفضل بزيارة موقع Amazon التعليمي للبائع.
إذا كان لديك حساب بائع محترف ، فيمكنك أيضًا إضافة قوائم منتجات جديدة إلى Amazon يدويًا أو من خلال أساليب مجمعة. سوف نستكشفها الآن.
إنشاء قائمة منتجات جديدة يدويًا
يمكن لبائعي Amazon Pro إنشاء قوائم منتجات جديدة تمامًا للعناصر التي لم يتم بيعها بالفعل على Amazon. يستغرق ذلك وقتًا أطول من إضافة المنتجات إلى بطاقة بيانات حالية ، ولكن يمكنك إنشاء قائمة عالية الجودة تبيع باستخدام أبحاث الكلمات الرئيسية الخاصة بك وصور المنتج ووصفًا تفصيليًا للعنصر.
يمكن أن تستغرق عملية إضافة منتجات جديدة يدويًا وقتًا طويلًا ، وكذلك إضافة العديد من العناصر يدويًا إلى القوائم الحالية. يكون الإدخال اليدوي جيدًا إذا كنت تبيع بعض العناصر فقط ، ولكن إذا كان لديك مجموعة كبيرة أو متغيرة ، فستحتاج إلى حل للتحميل المجمع. سوف نستكشفها الآن.
استخدم التحميل المجمع أو خلاصة المنتج لإضافة القوائم وإدارتها
إذا كنت بائعًا محترفًا ، فلديك أيضًا خيار لإضافة العديد من قوائم المنتجات دفعة واحدة عن طريق تحميل جميع بيانات المنتج باستخدام جدول بيانات. وإذا كنت تبيع أيضًا على موقع الويب الخاص بك ، أو تخطط له ، فيمكنك توصيل منتجاتك مباشرة بـ Amazon ، أيضًا. إليك كيفية عمل هذين الخيارين:
تحميل قائمة المنتجات المجمعة باستخدام جدول بيانات
يمكنك إضافة منتجك إلى القوائم الحالية وإنشاء قوائم جديدة باستخدام التحميل المجمع. للقيام بذلك ، ستقوم بإنشاء ملف بيانات منتج Amazon الخاص بك في جدول بيانات باستخدام Excel أو برنامج مشابه ، وحفظه كملف CSV ، وتحميله إلى لوحة معلومات Amazon Seller Central.
ملاحظة ، يوجد في Amazon عدة قوالب خاصة بفئات يمكنك استخدامها. هناك بالتأكيد منحنى تعليمي إذا ذهبت في هذا الطريق ، ولكن الوقت المدخر على المدى الطويل قد يستحق كل هذا الجهد.
تحميل قائمة المنتجات المجمعة باستخدام موجزات المنتج
إذا كنت تبيع ، أو تخطط لبيع ، على موقع الويب الخاص بك ، فإن بعض منصات التجارة الإلكترونية تدعم خلاصات منتجات Amazon من متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك. هذا يجعل إضافة والحفاظ على قوائم المنتجات سهلة للغاية. بالإضافة إلى أنه يبسط إدارة المخزون والنظام أيضًا. إذا كنت تبيع فقط على Amazon وتريد إدارة قوائمك بشكل أفضل ، فهناك أنظمة لذلك أيضًا.
فيما يلي بعض أفضل منصات التجارة الإلكترونية وحلول إدارة القوائم التي يجب مراعاتها إذا كنت تسير في هذا الطريق:
حلول الأمازون للتجارة الإلكترونية وإدارة القوائم جاهزة
| برنامج | أفضل ل | السعر |
|---|---|---|
| Shopify | البائعين باستخدام موقع على شبكة الإنترنت وأمازون | من 29 دولار / شهر. |
| BigCommerce | البائعين باستخدام موقع على شبكة الإنترنت ، أمازون و eBay | من 29.95 دولار / شهر. |
| EcomDash | يحتاج البائعون إلى تبسيط سرد المنتجات على Amazon | من 50 دولار / شهر. |
| SellBrite | حجم الأمازون أو البائعين أو البائعين التجارة الإلكترونية | من 230 دولار / شهر. |
إذا كنت تبحث عن البيع على موقع الويب الخاص بك وعلى موقع أمازون ، فحاول استخدام BigCommerce كنظام أساسي للتجارة الإلكترونية. يمكنك مزامنة المنتجات بين موقع الويب الخاص بك و Amazon وتنسيق إدارة المخزون والطلبات من قنوات مبيعات متعددة ، كل ذلك في مكان واحد. ابدأ نسخة تجريبية مجانية مدتها 15 يومًا.
زيارة BigCommerce
4. إدارة المخزون الخاص بك على الأمازون
تعد إدارة المخزون بدقة مفتاح نجاحك في Amazon. ستقوم Amazon بتخفيض تقييم البائع الخاص بك لعدم شحن طلبية لأحد العناصر التي تعرضها في المخزن. مثل قوائم المنتجات أعلاه ، لديك عدة خيارات عندما يتعلق الأمر بإدارة المخزون. بغض النظر عن الطريقة التي تختارها ، حافظ على تحديث المخزون للحفاظ على تصنيفات بائع Amazon عالية.
ملاحظة ، تعمل Amazon على تقليل عدد المخزون تلقائيًا عند بيع سلع Amazon الخاصة بك. إذا كنت تبيع فقط على موقع أمازون ، فيجب أن يحافظ هذا على صحة التهم. ولكن إذا كنت تبيع نفس الأسهم على موقع الويب الخاص بك أو في متجر للبيع بالتجزئة ، فربما تحتاج إلى حل أفضل.
ضبط المخزون يدويا
يمكنك ضبط مستويات المخزون يدويًا داخل شاشة مخزون لوحة معلومات البائع. إذا كنت تبيع بعض العناصر على Amazon ، فيمكن إجراء تعديلات يدوية عن طريق تغيير متاح الوحدات ، كما هو مبين أدناه. هذا لا يستغرق وقتًا طويلاً إذا كنت تبيع عددًا قليلاً من المنتجات.
المصدر: أمازون
إدارة المخزون باستخدام التحميل المجمع أو خلاصة المخزون
إذا كنت تدير عددًا من المنتجات ، أو تعيد ترتيب المنتجات ، أو تحتاج إلى موازنة المخزون بين Amazon وموقعك الإلكتروني أو متجرك ، فأنت بحاجة حقًا إلى حل أفضل من التعديلات اليدوية. مثل إضافة قوائم ، لديك أيضًا العديد من الخيارات لإدارة المخزون.
تحميل المخزون بالجملة باستخدام جدول بيانات
يمكنك إجراء تعديلات المخزون على بعض أو جميع منتجات Amazon باستخدام تحميل مجمع. للقيام بذلك ، ستقوم بإنشاء ملف مخزون Amazon الخاص بك أو تغييره في جدول بيانات باستخدام Excel أو برنامج مشابه ، وحفظه كملف CSV ، وتحميله في لوحة معلومات Amazon Seller Central.
إدارة المخزون باستخدام منصات التجارة الإلكترونية أو برامج الجرد
تقوم منصات التجارة الإلكترونية وأدوات إدارة القوائم المدرجة في القسم السابق أيضًا بإدارة وتحديث مخزون Amazon الخاص بك. لذلك ، إذا كنت تستخدم بالفعل أداة لتحميل المنتجات إلى Amazon ، يمكنك إدارة المخزون بنفس الطريقة. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهناك الكثير من أدوات بائع Amazon الأخرى التي يمكن أن تساعدك في إدارة المخزون أثناء نموك على Amazon.
أعلى 5 أدوات إدارة المخزون بائع الأمازون
| برنامج | أفضل ل | السعر |
|---|---|---|
| جرد مختبر & الكشفية | البائعين الأمازون باستخدام المراجحة التجزئة | $ 49 / شهر. |
| SellerEngine | يحتاج بائعو الحجم إلى أدوات كاملة لإدارة الحساب | 49 دولار لمرة واحدة |
| مختبرات البائع | الباعة الذين يريدون ميزات المخزون والمحاسبة | $ 29 / شهر. |
| جو ليستر | الباعة على حد سواء أمازون و eBay | $ 29 / شهر. |
| فنديو | الباعة على الأمازون والأسواق المتعددة | $ 99 / شهر. |
بعد أن يكون لديك قوائم أمازون الخاصة بك في مكانها والمخزون في متناول اليد ، فقد حان الوقت لمشاهدة هذه الطلبات في الوقت المناسب. وعندما تفعل ذلك ، ستحتاج إلى توصيل المنتجات إلى المشترين. بعد ذلك ، سنرى كيف يمكنك التعامل مع هذه المهمة.
5. قم بتنفيذ أوامر الأمازون الخاصة بك
الخطوة الرئيسية الأخيرة في البيع على Amazon هي أوامر الشحن. هنا ، يجب أن تتذكر شيئًا واحدًا. الأمازون هو كل شيء عن العميل. الأمازون حفز أن ملء الطلبات في الوقت المناسب. إذا لم تقم بذلك ، فسيعاني تقييم البائع الخاص بك. لذلك ، للبيع على Amazon ، يجب أن تكون مستعدًا لشحن الطلبات بنفسك أو الاستعانة بمصادر خارجية لهذه المهمة.
السفينة الأمازون أوامر نفسك: وفاء من التاجر (FBM)
يبدأ العديد من بائعي أمازون بشحن أوامر أمازون. بالإضافة إلى ذلك ، يقوم العديد من بائعي التجارة الإلكترونية المعروفين بشحن جميع طلبات Amazon من المستودع الخاص بهم. الأمازون تدعو هذا الوفاء من قبل التاجر أو FBM.
إذا اخترت السير في هذا الطريق ولكنك جديد في الشحن ، فإن Amazon تجعله من السهل التعامل معه على نطاق صغير. يمكنك اختيار شحن منتجات الشحن أو تقديم شحن مجاني. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك طباعة الطلبات وطباعة ملصقات الشحن الخاصة ببريد الولايات المتحدة و UPS مباشرة من لوحة معلومات البائع المركزية. ستحتاج إلى إعداد مواد التعبئة الجاهزة أيضًا ، بما في ذلك:
- صناديق الشحن
- شريط التغليف
- حشو مثل ورقة أو فقاعة التفاف
- مقياس الشحن
- سهولة الوصول إلى الشاحنين من أجل توصيل الحزمة أو مكان آمن للاستلام
إن استخدام برنامج شحن مثل Stamps.com يمكن أن يجعل تلبية طلباتك عملية سهلة. يمكنك حساب وشراء وطباعة جميع الطوابع البريدية المعتمدة من USPS من جهاز الكمبيوتر الخاص بك. يوفر لك Stamps.com أيضًا نطاقًا للشحن ، ويستورد طلباتك تلقائيًا من Amazon ، ويرسل معلومات التعقب إلى عملائك. انقر هنا للحصول على نسخة تجريبية مجانية لمدة 4 أسابيع بالإضافة إلى 5 دولارات في البريد.
زيارة Stamps.com
واسمحوا الأمازون ملء وشحن أوامرك: الوفاء بواسطة أمازون (FBA)
مع Fulfillment by Amazon (FBA) ، تقوم بشحن منتجاتك إلى Amazon ، وتقوم بتخزين منتجاتك وتعبئتها وشحنها لك. بالطبع ، يأتي ذلك مع إضافة رسوم FBA إلى جانب رسوم بائع Amazon ، ولكنه يأتي أيضًا مع العديد من الامتيازات الرئيسية في قيادة المبيعات ، بما في ذلك:
- قوائم المنتجات المؤهلة رئيس الوزراء - يتم سرد معظم عناصر FBA كمنتجات Prime في Amazon
- المشترين يبحثون عن رئيس الوزراء - 60٪ من متسوقي Amazon في الولايات المتحدة هم أعضاء رئيسيين ، بلغ مجموع مشتريهم 80 مليون دولار في عام 2017 ، وهم يبحثون جميعًا عن منتجات Prime للشراء
- شحن مجاني للمشترين رئيس الوزراء - FBA يجعل منتجاتك مؤهلة لشحن Prime مجانًا لمدة يومين
- أعلى تصنيفات لقوائم المنتجات - الأمازون يعطي البائعين FBA الأفضلية في التصنيف العالمي
- مزيد من شراء مربع القوائم - عندما تكون الأسعار متماثلة ، يقوم بائعو FBA بربطهم بـ "صندوق الشراء"
- عامل الثقة - عندما يبيعها البائعون عن طريق شركة Amazon ، يثقون في وصولها كما هو متوقع
- ارتفاع مبيعات المحتملة - جميع الأسباب المذكورة أعلاه تتحد مع ارتفاع المبيعات على قدم المساواة
يمكن أن يؤدي استخدام FBA إلى تعيين منتجاتك أعلى من المنافسة ، ناهيك عن الوقت الذي تم توفيره من خلال عدم وجود طلبات شحن وشحن بنفسك.
بصفتك بائعًا في FBA ، سيتعين عليك إعداد منتجاتك بشكل صحيح لمستودع Amazon ، ثم إرسالها إلى Amazon. يتضمن ذلك طباعة ملصقات الباركود على المنتجات ، والتعبئة أو تغليف المواد حسب متطلبات Amazon ، وشحنها إلى Amazon. لكن بالنسبة للعديد من البائعين الصغار ، هذه مهمة ذات مرة أو مرتين شهريًا ويمكن التحكم فيها بشكل أكبر من خلال الطلبات اليومية. بالإضافة إلى ذلك ، تعتبر تكاليف الشحن الداخلي من Amazon منخفضة التكلفة للغاية ، بحيث لا تشكل هذه التكلفة مصدر قلق كبير للبائعين الصغار.
استخدم شريك وفاء تابع لجهة خارجية
هناك خيار آخر يأخذ مهام التنفيذ من اللوحة الخاصة بك وهو استخدام شركة تحقيق خارجية. مثل FBA ، تقوم هذه الشركات بتخزين منتجاتك وتعبئتها وشحنها لك. ومع ذلك ، فقد تم اعتبارها "وفاء من قبل Merchant" (FBM) ، نظرًا لأنك تستخدم شركة من اختيارك. وبما أنه ليس FBA ، فلن تحصل على مزايا المبيعات المبينة أعلاه.
إن شريك التنفيذ مصمم حقًا لشركات التجارة الإلكترونية متعددة القنوات ذات الحجم الكبير التي تبيع في العديد من الأماكن ، بما في ذلك مواقع الويب وأمازون وغيرها من الأسواق. نادراً ما يكون اختيارًا جيدًا لبدء تشغيل Amazon منخفض الحجم. ولكن ، يجب أن تكون على دراية بهذا الخيار في حالة ما إذا كان نموك يأخذك إلى ما بعد البيع الصارم على Amazon.
إن ShipBob هو مزود مثالي للوفاء بالأعمال التجارية الصغيرة نظرًا لانخفاض تكاليف بدء التشغيل ، وانخفاض معدلات الشحن ، وشبكة المستودعات في جميع أنحاء البلاد التي تتيح لك تقديم خدمة التوصيل السريع إلى عملائك. يتكامل ShipBob أيضًا بسلاسة مع كل من BigCommerce و Amazon. انقر هنا للحصول على أسعار مجاني.
زيارة ShipBob
خلاصة القول: كيف تبيع على الأمازون
Amazon هي عبارة عن منصة يمكن الوصول إليها بشكل لا يصدق وترحب بجميع أنواع البائعين ، بدءًا من الأفراد الذين يبيعون بعض العناصر شهريًا إلى بائعي الطاقة الذين ينقلون آلاف المنتجات كل يوم. هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها البيع على Amazon ، ولكن المنافسة شرسة والأمازون سوق متطلب.
تحتاج إلى التعامل مع كل فرصة منتج من Amazon من منظور الربح. هذا يعني أنه يجب عليك تحديد رسوم البائع وتكلفة البضائع التي تبيعها وإضافة القيمة الزمنية للمنتجات الخاصة بالمصادر ، وإنشاء قوائم ، وإدارة المخزون ، وأوامر الشحن. بمجرد فهم تكاليفك ، يمكنك اتخاذ قرارات للمساعدة في تحقيق التوازن بين الكفاءات ، وزيادة الأرباح الصافية ، وإيجاد طرق للنمو.
بعد اكتشاف أمازون ، قد ترغب في إلقاء نظرة على سوق وول مارت المقبل. هناك إيجابيات وسلبيات لكل منها ، والتي نغطيها بالتفصيل في معرض السوق.
هل أنت بائع أمازون ، أو تأمل أن تصبح واحدًا؟ إذا كان الأمر كذلك ، فنحن نحب أن نسمع كيف بدأت ، أو ما كنت تخطط لبيعه على هذه المنصة الواسعة. يرجى تبادل الخبرات والأفكار الخاصة بك في التعليقات أدناه.
