تعد الشبكات التجارية طريقة رائعة للتعرف على العملاء والشركاء والموردين والموظفين في المستقبل. إنها طريقة منخفضة التكلفة لتطوير العملاء المتوقعين بناءً على الإحالات والمقدمات الشخصية. يحدث هذا عادةً في الاجتماعات والمناسبات وعبر مواقع التواصل الاجتماعي مثل LinkedIn و Facebook. سيساعدك فهم أساسيات الشبكات على التواصل مع صانعي القرار الذين قد يصعب عليهم التواصل عبر طرق أخرى مثل الاتصال البارد.
، سنشارك معك أساسيات الشبكات و 25 نصيحة من خبراء شبكات الأعمال الصغيرة والتي ستساعدك على الارتقاء بشبكتك إلى المستوى التالي.
أساسيات الشبكات - فهم القيمة
يستثمر معظم الناس الوقت في الشبكات التجارية مع وضع هدف في الاعتبار ، سواء كان ذلك لإنشاء خيوط أو إحالات أو تعريض أو جهات اتصال جديدة.
بعد قولي هذا ، يجب أن يكون لديك اهتمام حقيقي بمقابلة أشخاص آخرين والتوصل إلى كيفية المساعدة لهم. إذا وصلت إلى الشبكة الجديدة بعقلية "ما في ذلك بالنسبة لي؟" وبدأت في بيع نفسك بدلاً من بناء علاقات جديدة ، فمن المحتمل أن تستنتج فقط أنها مضيعة للوقت بالكامل.
مارك بروسر ، FitSmallBusiness
يمكن أن يساعدك CRM مثل Insightly في الحفاظ على جميع جهات الاتصال والمتبرعين والمتطوعين والمزيد. استخدم العلامات مع الكلمات الرئيسية لكل جهة اتصال في CRM الخاص بك حتى تتمكن من التعرف بسهولة على الأشخاص الذين تحتاجهم للمشروع أو الحدث التالي. يمكن أن تساعدك الكلمات الرئيسية في تتبع الجوانب الهامة لكل علاقة ، كما تساعدك سريعًا في تحديد الشخص الذي قد يكون أفضل شخص للوصول إليه إذا تم الضغط عليك لفترة. انقر هنا للحصول على تجربة مجانية.
أعلى 5 مبادئ أساسيات الشبكات
لكي تكون ناجحًا في شبكات الأعمال ، يلزمك الوصول إلى العقلية الصحيحة التي ستكون على الطريق الصحيح لتحقيق النجاح إذا قمت بتطبيق مبادئ أساسيات الشبكات الخمسة التالية:
1. كن كريما
على الرغم من أنه قد تميل إلى مجرد استهداف أشخاص لن تتمكن من الوصول إليهم ، فهذا خطأ. بدلاً من ذلك ، اجعل هدفك هو أن تكون منفتحًا وودودًا وصادقًا. الكرم هو جودة جذابة وهو شيء مميز سيتذكره الناس عنك.
2.
يمكن لشبكة المساعدين المتمرسين شم رائحة اليأس ، ومن الواضح أن الشخص الذي خرج للتو لمساعدة أنفسهم غير جذاب. سيساعدك التواصل مع عدم وجود دوافع خفية واضحة في بناء علاقات طويلة الأمد وسمعة طيبة لكونك جهة اتصال قيمة بدلاً من كونها علقة.
3.
كن واضحًا بشأن المواهب ونقاط القوة وجهات الاتصال التجارية التي يمكنك إحضارها إلى الطاولة والتي قد تكون ذات قيمة محتملة للأشخاص الذين تتواصل معهم. كن واضحًا فيما يتعلق بكيفية تقديم نفسك وما تريد التحدث عنه وكيف يمكنك مساعدة الأشخاص الذين تقابلهم.
4.
اجعل مهمتك اكتشاف القيمة في كل شخص تتحدث إليه. طرح الأسئلة والاستماع باهتمام. لا ترتكب خطأً في خصم الأشخاص في وقت مبكر جدًا بسبب ألقابهم الوظيفية. تذكر أنه قد يكون أحد مدراء الشبكات ويمكنه تعريفك بالأشخاص الذين تحتاج إلى معرفته حقًا.
5.
إذا قمت بتبادل بطاقات العمل ووافقت على تقديم شخص التقيت به إلى شخص تعرفه ، فاحرص على متابعة ذلك. يجب أن تكون مستعدًا للعطاء قبل أن تتوقع واقعياً أي شيء في المقابل.
20 المزيد من النصائح من خبراء شبكات الأعمال الصغيرة
الآن لدينا مبادئ واضحة لشبكات التواصل والعقلية الصحيحة المعمول بها ، دعنا نسمع من الخبراء. لقد تواصلت مع إحدى شبكات العمل الخاصة بي لطلب المشورة بشأن أساسيات الشبكات من عدد من قادة الأعمال الصغيرة الناجحين الذين يتمتعون أيضًا بشبكات عمل متمرسين وذوي خبرة.
من خلال الاستجابة بالطريقة التي اتبعوها ، فقد أدركوا جميعًا مبدأ أساسيات الشبكات الأول - "كن كريما" - وتقدموا للمساعدة دون توقع أي شيء في المقابل.
هذا ما كان ليقوله:
6. قم بأداء واجبك
باتي دي دومينيك ، المدير التنفيذي ومستشار مجلس الإدارة
بحث الناس قبل الأحداث ثم المتابعة. تعرف على الكثير حول الأشخاص وقيادة المجموعة التي ستكون معهم في وقت مبكر. انتقل إلى LinkedIn و Facebook وحتى تفكر في إعداد تنبيهات Google على الأشخاص والمؤسسات التي ترغب في التعرف عليها. المتابعة بعد الحدث ولكن يرجى عدم استخدام خطابات نموذجية واضحة. إذا تلقيت استجابة شكل تمثيلية أخرى من أحد مندوبي المبيعات ، فسوف أسكت!
تعرف على المزيد حول آفاق البحث في دليلنا لمبيعات B2B.
7. التركيز على بناء العلاقات
بيل كوربيت جونيور كوربيت العلاقات العامة
لا تذهب إلى حدث الشبكات والتركيز على البيع. البيع الصعب يدفع الناس بعيدًا وله تأثير معاكس تمامًا مثل بناء العلاقات. الناس الذين هم من البائعين الصغار يقومون بتسويق الكريبتونيت ، ويدمرون الفرص مع العديد من الناس إن لم يكن جميعهم في المجموعة. نتطلع إلى بناء علاقات ثقة طويلة الأجل ؛ هذا الاستثمار سوف تؤتي ثمارها مع مرور الوقت.
8.أجرى اتصالات هاتفية
ريتشارد كارثون ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة followmycal.com
يتم الإفراط في استخدام رسائل البريد الإلكتروني ومعظم الأوقات لا تتلقى استجابة في الوقت المناسب. لقد بدأت الاتصال بالرقم الموجود على البطاقة ، خاصةً إذا كان يقول الهاتف الخلوي ، وتلقيت ردودًا متزايدة.
9. ابق متفتح الذهن
ساشا فيراندي ، المؤسس والرئيس التنفيذي ، Source Capital Funding
لا تحكم على الآخرين وشطبهم لمجرد أنك لا ترى الأشياء كما هي. بدلاً من ذلك ، ابق متفتحًا ، وكن فضوليًا ، وتحدي نفسك لفهم الأشياء من وجهة نظرهم. في أكثر الأحيان ، يمكن للمحادثات المحيطة بمنظور مختلف أن تفتح لك الأفكار والفرص التي ربما لم تفكر بها.
10. الكمال الملعب الخاص بك
كاثلين ماكينتي ، مؤسس كاثلين ماكينتي وشركاه
كن على علم بشركتك ومن أنت وماذا تفعل وكيف تفعل ذلك والأهم من ذلك ما الذي يميزك بين منافسيك.
تعرف على المزيد حول كيفية تطوير درجة مبيعات مثالية.
11. وضع الخطوات التالية
إيفان هاريس ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة SD Equity Partners
يتمثل الجانب الأكثر أهمية في التواصل في إقامة اتصالات حقيقية - وليس مجرد تبادل بطاقات العمل. غالبًا ما يترك الطرفان المحادثة دون تحديد من سيتصل أو ما هي الخطوات التالية. تأكد من الموافقة على الخطوات التالية لتجنب تفويت فرص جيدة.
12. تصبح خبيرا في مجال عملك
ماك كاسيلز ، مدير الإعلام الاجتماعي ، سامسون بروبيرتيز
لا سيما في المبيعات ، والمعرفة هي المفتاح. ابحث عن الأشياء التي تعرفها حقًا وتواصل تحديثها قدر الإمكان. سيعطيك هذا دائمًا شيئًا تتحدث عنه مع الأشخاص ، ويمكن أن يوضح أنك خبير في مواضيع معينة بينما تكون أيضًا مصدرًا رائعًا.
13. كن واثقا
إليزابيث ميني ، Eminei Consulting LLC
يمكن أن يشعر الكثير من أصحاب الأعمال الصغيرة بالوعي الذاتي في مواقف التواصل لأنهم قد يشعرون أنهم غير ناجحين بدرجة كافية للمنافسة حتى الآن. حدد نقاط القوة المحددة التي يمكن لشركتك تقديمها وتقديم هذه المهارات بثقة في المواقف الانتهازية.
14. اسأل نفسك 3 أسئلة
إيفان ليبسون ، مؤسس شركة إيفان ليبسون أسوشيتس
اطرح على نفسك هذه الأسئلة الصعبة قبل اتخاذ قرار بحضور حدث ما: ما شعوري حيال حضور حدث التواصل؟ كم عدد الأشخاص الذين يمكنني التواصل معهم بشكل واقعي في حدث التواصل؟ هل أفضل التحدث مع شخص واحد بدلاً من العمل في الغرفة؟
15. طرح الأسئلة حتى تتمكن من التعلم
ديبورا سويني ، المدير التنفيذي ومالك MyCorporation
حاول طرح أسئلة حول تاريخ الشخص الآخر وخلفيته وأهدافه. حاول أن تفكر في المكان الذي يمكن أن يصلح فيه ، لكن لا تقدمه على الفور.
16. كن استباقي
ساشا فيراندي ، المؤسس والرئيس التنفيذي ، Source Capital Funding
حضور أحداث التواصل وتحديد مواعيد اجتماعات عارضة مع المديرين التنفيذيين الآخرين بشكل متكرر. كن الشخص الذي يشاركك أولاً ، بدلاً من انتظار شخص آخر للتواصل معك. تحتوي المنصات ، مثل غرفة التجارة المحلية أو MeetUp ، على مئات الأحداث شهريًا في معظم المناطق الحضرية الكبرى.
17. اكتب أهدافك
كريستينا سينتير ، خبيرة الإعلام الاجتماعي ، SocialCow LLC
من السهل أن تشتت انتباهك في اجتماعات التواصل ، لذا فإن وجود أهدافك في المقدمة ومركزك سيساعدك على الاستمرار في التركيز. إن كتابة أهدافك ، بدلاً من مجرد حملها في رأسك ، سيساعد عقلك على الاحتفاظ بها بشكل أفضل. يجب أن يكون أحد أهدافك دائمًا طرح الأسئلة المخلصة ، "كيف يمكنني مساعدتك؟" سوف ينتقل بك سريعًا من مرحلة "اعرفك" إلى مرحلة "مثلك".
18. العثور على الأصدقاء الشبكات
بيج أرنوف-فين ، المؤسس والرئيس التنفيذي ، مافينز أند موغول
قد يكون من الأسهل العمل في غرفة عندما يكون لديك شخص لتمييز فريق معه. ولكن تأكد من التركيز على الدردشة مع أشخاص جدد وليس مع بعضهم البعض.
19. كن صبورا
كاثلين ماكينتي ، مؤسس كاثلين ماكينتي وشركاه
أفضل مصادر الإحالة أو استفسارات العملاء المحتملين هي تلك التي تأتي من شخص يعرفك أنت وشركتك. قد يستغرق بعض الوقت. قد تكون هناك فترة طويلة من الخطوبة ، لكن الزواج سيبدأ على قدم المساواة وسيدفع مرات عديدة.
20. استخدم علامات تصنيف الأحداث
إيفان هاريس ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة SD Equity Partners
الكثير من اتصالاتنا هذه الأيام رقمية ، فلماذا لا تأخذ شبكتك على الإنترنت أيضًا؟ يعد Twitter طريقة رائعة للتواصل مع الآخرين ، خاصة إذا كنت قد حضرت للتو أو تخطط لحضور حدث. إذا كان للحدث علامة مصاحبة مرتبطة بها - ومعظمها يفعل ذلك - فتأكد من تضمين علامة التجزئة للحدث في تغريداتك أو استخدامها للبحث عن آخرين يحضرون الحدث.
21. تهدف للجودة على الكمية
إليزابيث ميني ، Eminei Consulting LLC
لا تتعلق الشبكات بتوصيل بطاقتك بأيدي العديد من الأشخاص. يتعلق الأمر بإيصال اسمك إلى الأشخاص المناسبين. حدد الأهداف الصغيرة التي تركز. إذا كنت ستحضر مؤتمرًا أو حدثًا صناعيًا ، فحدد من 5 إلى 7 أشخاص سيكونون أكثر شبكات التواصل فائدة ، بدلاً من الانتشار على عدد كبير من الاتصالات.
22. تعظيم حسابك على LinkedIn
بيل كوربيت جونيور كوربيت العلاقات العامة
تأكد من أن ملف تعريف LinkedIn الخاص بك يعكس بدقة وبشكل كامل من أنت ولماذا تفعل ما تفعله. سيتفقد الأشخاص الذين تقابلهم ملفك الشخصي على LinkedIn وإذا كان غير متناسق أو غير محترف أو غير مكتمل ، فسوف ينعكس بشكل سيء عليك وعلى علامتك التجارية الشخصية. يجب أن تكون علامتك التجارية العالمية الحقيقية متوافقة مع علامتك التجارية عبر الإنترنت.
23.
ماك كاسيلز ، مدير الإعلام الاجتماعي ، سامسون بروبيرتيز
هناك جماهير ضخمة على وسائل التواصل الاجتماعي تنتظر تسويقها. على الرغم من أن إعلانات ومشاركات الوسائط الاجتماعية قد لا تؤدي إلى مبيعات فورية ، فمن المؤكد أنها يمكن أن تساعدك في بدء المحادثة مع شخص يتذكرك على الطريق ثم يريد الاتصال بك عند البيع. يمكن أن يساعدك المحتوى الأصلي أيضًا على الوقوف في الحشد لتجعلك مصدر إخباري في المجال الخاص بك.
24. اطلب من الأصدقاء أو المؤثرين المحترمين تقديمك
باتي دي دومينيك ، المدير التنفيذي ومستشار مجلس الإدارة
يفضل معظمنا مقابلة أشخاص جدد عندما يقوم شخص ما نحترمه بالفعل بتقديم مقدمة دافئة. قوانين المعاملة بالمثل تعمل من أجلك. قد لا تسترجع كل ما وضعت في الكون ، لكن الخبراء يعلمون أن العالم لديه موارد أكثر من أي واحد منا. لذلك المضي قدما في تقديم الودائع في البنك صالح العالمي. غالبًا ما يمكنك العودة أكثر مما وضعت ، ولكن قد تضطر إلى عمل الكثير من الودائع أولاً.
25. ممارسة خطاب المصعد الخاص بك
إيفان ليبسون ، مؤسس شركة إيفان ليبسون أسوشيتس
عندما تقابل شخصًا ما في حدث على الشبكات ، يكون لديك بضع ثوان ثمينة لتروي قصتك. كن مستعدًا لتعديل قصتك أثناء التنقل استنادًا إلى الاهتمامات الخاصة للشخص الذي تتحدث معه.
أكثر لك
تمثل الشبكات التجارية طريقة رائعة للتعرف على عملائك المستقبليين والشركاء والموردين والموظفين. يعد فهم مبادئ أساسيات الشبكات مكانًا رائعًا للبدء.
يستثمر معظم الناس الوقت في الشبكات التجارية مع وضع هدف في الاعتبار ، سواء كان ذلك لإنشاء خيوط أو إحالات أو تعريض أو جهات اتصال جديدة. بعد قولي هذا ، يجب أن يكون لديك اهتمام حقيقي بمقابلة أشخاص آخرين والتوصل إلى كيفية المساعدة لهم.
أوصي باتباع نصائح أساسيات الشبكات التي يوفرها المحترفون لأن هذا سيساعدك على تحقيق أفضل استفادة من وقت التواصل. تأكد من إضافة نصائح أساسيات شبكات العمل الخاصة بك في قسم التعليقات أدناه!
