الإعلان التلفزيوني عبارة عن فيديو مدته 15 إلى 60 ثانية يتم بثه أثناء عرض التلفاز لتسويق منتجات أو خدمات أعمال أو لبناء الوعي بالعلامة التجارية. تدفع الشركات ما بين 5 إلى 34 دولارًا لكل 1000 مشاهد للمشاهدة التلفزيونية المحلية وبمتوسط قدره 115،000 دولار للبث الوطني لمدة 30 ثانية.
يعد وقت الإعلان التليفزيوني مكلفًا ، ولهذا السبب يجب ألا تنفق الكثير من المال على عناصر الإعلانات الإبداعية الخاصة بك. تحتفظ Fiverr بالتكاليف المنخفضة عن طريق توصيلك بأصحاب الأعمال الحرة الذين يمكنهم إنتاج إعلانك التلفزيوني. سيقوم هؤلاء المحترفون ذوو الخبرة بتسجيل إعلانك أو إكمال أعمال التحرير أو إعداد رسومات بأقل من 5 دولارات للمشروع. انقر هنا لتبدأ مع Fiverr.
زيارة Fiverr
تكاليف الإعلانات التلفزيونية
بالنسبة لمحطات التلفزيون المحلية ، يمكن للمعلنين أن يدفعوا ما لا يقل عن 5 دولارات لكل 1000 مشاهد للمشاهدة التجارية لمدة 30 ثانية. استنادًا إلى البيانات المقدمة من Adage ، يبلغ متوسط البث الفوري لمدة 30 ثانية على المستوى الوطني حوالي 115000 دولار في عام 2019. يمكن أن يصل متوسط مواضع التكلفة لإعلانات Super Bowl لمدة 30 ثانية إلى 5.25 مليون دولار.
العوامل التي تحدد تكلفة الإعلان التلفزيوني
يتم تسعير الإعلان التلفزيوني على أساس التكلفة لكل ألف ظهور ، وهي تكلفة أن يشاهد إعلانك 1000 شخص. يختلف الكلفة بالألف ظهور (CPM) على نطاق واسع اعتمادًا على عدة عوامل مختلفة ، أكبرها هو الموقع. للحصول على تقدير تكاليف بث إعلان تلفزيوني مدته 60 ثانية في أسواق مختلفة ، فكر في الأرقام التالية من الخبراء في Casual Precision ، وهي وكالة إعلامية متخصصة في الإعلان غير المتصل بالإنترنت (التلفزيون والراديو).
60 ثانية تقديرات تكلفة الإعلانات التلفزيونية حسب السوق 2019
| مدينة | |
|---|---|
| لوس أنجلوس | |
| مدينة نيويورك | |
| كليفلاند | |
| ديترويت | |
| مدينة كانساس |
لتحديد تكاليف الإعلان التقريبية ، قسّم إجمالي المشاهدين على 1000. ثم ، اضرب هذا الرقم حسب سعر الكلفة بالألف ظهور في السوق أعلاه. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في عرض إعلاناتك التجارية في لوس أنجلوس وتخبرك محطتك المحلية أن 500000 شخص سيشاهدون إعلانك ، فستكون معادلة التكلفة الخاصة بك (500000/1000) × 34.75. هذا يساوي إجمالي تكلفة الإعلان البالغة 17،375 دولارًا.
العوامل التي تؤثر على تكلفة الإعلان التلفزيوني
تعتمد التكلفة لكل ألف ظهور على مدى استحسان الجمهور للمعلنين المحتملين. على سبيل المثال ، سيكون البرنامج التلفزيوني مع جمهور رئيسي من الإناث أكثر رغبة في شركة تبيع المنتجات التي تشتريها النساء بشكل أساسي. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تعني التركيبة السكانية للمشاهد وتوقيته والموقع الذي يتم عرض الإعلانات فيه ارتفاع تكاليف الإعلان أو خفضها.
هذه هي العوامل الأساسية التي تؤثر على تكاليف الإعلان التلفزيوني:
- سن المشاهدين: الديموغرافيا التي تنفق أكثر هي البالغين الذين تتراوح أعمارهم بين 25 إلى 54 ، لذلك معظم المعلنين سوف تستهدفهم.
- جنس: يلعب النوع الاجتماعي دورًا مهمًا في تحديد مدى استصواب الجمهور ، والبعض الآخر يستهدف جمهوراً مستهدفًا بشكل كبير من الذكور ، بينما يستهدف الآخرون جمهورًا نسائيًا في الغالب.
- الشبكة والبرامج التلفزيونية: ستتمكن شبكات التليفزيون التي تبث برامج شعبية من فرض رسوم أكبر على مواقعها الإعلانية. على سبيل المثال ، يمكنك أن تتوقع أن تدفع أكثر من 285000 دولارًا لبث إعلاناتك التجارية خلال "نظرية الانفجار الكبير".
- البث مقابل الكابل: يشير البث إلى المحطات الفرعية التابعة للشبكات المحلية مثل ABC و NBC و CBS. يشير الكبل إلى المحطات التي يتعين عليك دفع مقابلها ، مثل MTV و VH1 و TLC. عادةً ما تكون الكلفة بالألف ظهور (CPM) للإعلان على محطة بث محلية أقل من الكبل ، نظرًا لأن الكبل يجذب مجموعة سكانية أكثر استهدافًا وأكثر ثراءً.
- المشاهدة المباشرة: يرغب المعلنون في دفع المزيد مقابل البرامج التي يتم مشاهدتها مباشرة نظرًا لأنه لا يمكنك التقدم سريعًا من خلال إعلانات البث المباشر. هذا سبب كبير لكون الإعلانات أثناء الألعاب الرياضية المهمة غالية الثمن.
- وقت اليوم: تقع المواقع الإعلانية في أوقات الذروة في المساء بين الساعة 8 مساءً. و 11 مساءً ، عندما يشاهد معظم الناس التلفزيون. نظرًا لزيادة عدد المشاهدين ، تكون تكلفة الإعلانات التي يتم عرضها خلال هذه الفترة أعلى عادة من أوقات أخرى من اليوم.
- موقع جغرافي: يريد المزيد من المعلنين عرض إعلاناتهم التجارية في المدن الكبيرة حتى يتمكنوا من الوصول إلى المزيد من المشاهدين من خلال إعلان تجاري واحد ، وهذا هو السبب في أن تكلفة الإعلان في مدينة نيويورك أكبر بكثير من تكلفة مدينة صغيرة.
- الوقت من السنة: يتمتع الربع الأخير من العام بأعلى منافسة على المساحات الإعلانية لأن الشركات ترغب في الحصول على إعلاناتها التجارية قبل العطلات. على العكس من ذلك ، فإن مديري الحسابات الذين يبيعون مواقع إعلانية أكثر استعدادًا للتفاوض على سعر أقل في بداية العام.
- الأحداث الوطنية أو المحلية: إذا كان هناك سباق سياسي متنازع عليه للغاية ، فسيكون المرشحون على استعداد لدفع سعر أعلى من المعتاد للإعلانات التلفزيونية. يمكن أن تؤدي الأحداث الأخرى ، مثل الأحداث الرياضية المتوقعة (مثل الألعاب الأولمبية أو Super Bowl) ، إلى زيادة التكاليف أيضًا.
- توريد المواقع الإعلانية: عادةً ما يكون هناك أربع فترات استراحة تجارية في عرض مدته نصف ساعة ، تستغرق كل منها دقيقتين (ما يعادل 16 إعلانًا مدته 30 ثانية). بطبيعة الحال ، هذا يحد من إجمالي عدد المواقع الإعلانية المتاحة للمعلنين.
عندما تفكر في الإعلان التلفزيوني ، تذكر أن التكاليف يمكن أن تختلف اعتمادًا على عوامل مثل التركيبة السكانية العامة للمشاهدين ، وأين ومتى يتم التشغيل ، وحجم المشاهدة ، وعوامل سلوك الجمهور مثل ما إذا كان بإمكان المشاهدين التقدم سريعًا من خلال الإعلانات التجارية أم لا. سيساعد وضع هذه الأمور في الاعتبار على إعدادك لتغيير عروض أسعار الإعلانات.
من هو الإعلان التلفزيوني الصحيح
غالبًا ما تكون تكلفة الإعلانات التليفزيونية - التي يبلغ متوسطها 5000 دولار لكل مليون مشاهد لبث محلي و 115000 دولار للبث الوطني لإعلان تجاري مدته 30 ثانية - رادعًا للشركات الصغيرة التي تعاني من قيود الميزانية. ومع ذلك ، فإنه يخلق ضجة حول المبيعات تدور حول المنتجات ، خاصة تلك التي تتمتع بجمالية جميلة. على سبيل المثال ، تستفيد جميع المطاعم ، وكلاء السيارات ، والسفر ، والصحة ، واللياقة ، والعلامات التجارية للأزياء من المظهر المرئي للإعلانات التلفزيونية.
يمكن أن تستفيد الأنواع التالية من الشركات أكثر من الإعلان عبر الإنترنت:
- المطاعم: يحتاج الجميع إلى تناول الطعام ، وبالتالي فإن الخيارات المحدودة المستهدفة للإعلانات التلفزيونية ليست مشكلة بالنسبة لمعظم المطاعم ؛ في الواقع ، فإنه يوفر جمهورًا أوسع من معظم إعلانات المجلات أو الصحف. بالإضافة إلى ذلك ، يسمح المكون المرئي للإعلان التلفزيوني للمطاعم بعرض تجاربها في المتجر والأطباق الجميلة لخلق المزيد من الجاذبية.
- وكلاء السيارات: كثير من الناس يشترون السيارات بناءً على مكوناتها المرئية (المساحة واللون وعدد المقاعد ووسائل الراحة الفاخرة ، على سبيل المثال). يساعد التلفزيون وكلاء السيارات في الإعلان عن هذه الميزات.
- شركات السفر والضيافة: تبيع شركات السفر والضيافة الخبرات. أفضل التجارب هي السمعية والبصرية. يتيح الإعلان التلفزيوني للشركات استكشاف وجهات العطلات من خلال الرسومات والصوت الأخاذين.
- شركات الصحة واللياقة: تعلن ماركات الصحة واللياقة عن طريق عرض النتائج التجميلية لبرامجها ومعداتها وخدماتها. يحقق الإعلان التلفزيوني هذا بشكل أكثر فعالية من الإعلانات الثابتة ، حيث يكشف عن العملاء المناسبين الذين يتمتعون بالرياضية والسعادة والوسيم.
- ماركات الأزياء: مثل ماركات الصحة واللياقة البدنية ، يجذب الإعلان عن الأزياء الناس إلى الشراء بناءً على المظهر. أفضل طريقة للإعلان عن هذه النظرات هي عبر وسيلة مرئية مثل التلفزيون ، حيث يمكن للعملاء رؤية سحر الملابس المختلفة كما يرتديها الناس.
كيفية إنشاء جهاز تلفزيون في 9 خطوات
لإنشاء تلفزيون ، حدد المحطة التي ترغب في تشغيل إعلانك فيها ، ومتى تريد تشغيله ، والتكاليف المرتبطة به ، وكيفية زيادة ميزانيتك إلى الحد الأقصى. ثم ، قم بإنشاء إعلانك ، وشراء المواقع الإعلانية الخاصة بك ، وبعد إطلاق إعلاناتك ، قم بقياس تأثيرها.
1. حدد ما إذا كان الإعلان التلفزيوني مناسبًا لميزانيتك
هناك العديد من أماكن الإعلان المختلفة المتاحة للشركات الصغيرة ، بما في ذلك التلفزيون المحلي والإذاعة المحلية وإعلانات الصحف الإقليمية وإعلانات Google. كل منها له تكلفته الخاصة وكذلك ميزان من إيجابيات وسلبيات. قبل أن تختار واحدة ، قم بفحصها جنبًا إلى جنب. ابدأ بتعلم التكلفة المرتبطة بكل وسيلة ، ثم اختبر الإعلانات على وسائل أقل تكلفة. إذا كنت لا تزال تشعر أن الإعلان التلفزيوني هو الأنسب لاحتياجات عملك ، فاستمر في إنشاء إعلان تلفزيوني.
التلفزيون مقابل صحيفة مقابل راديو مقابل تكلفة الإعلان على الإنترنت
| WooCommerce CRM | |
|---|---|
| التلفزيون المحلي | |
| راديو محلي | |
| إعلانات الصحف الإقليمية | |
| إعلانات جوجل | |
| إعلانات فيسبوك |
المصادر: SmallBizTrends ، Skyworks Marketing
وفقًا لإدارة الأعمال الصغيرة ، يمكن أن تتكلف إعلانات تليفزيونية مدتها 30 ثانية أثناء المشاهدة في أوقات الذروة (من الساعة 8 مساءً إلى الساعة 11 مساءً) أكثر من 10 إلى 30 مرة بأكثر من بقعة راديو واحدة أثناء وقت القيادة (والتي تعتبر وقت استماع رئيسي) إعلان صفحة في الصحيفة. تعد تكلفة بدء الإعلان عن أعمالك التجارية الصغيرة عبر الإنترنت أقل تكلفة ، حيث يمكنك تعيين ميزانيتك منخفضة تصل إلى دولار واحد في اليوم على Facebook و Google.
اختبار الإعلان على وسائل أكثر بأسعار معقولة أولا
نظرًا لارتفاع تكلفة الإعلان ، يوصى بأن تفكر الشركات أولاً في وسائل إعلانية أكثر بأسعار معقولة ، مثل الراديو أو الصحف أو الإعلانات عبر الإنترنت. نظرًا لأن هذه الوسائط أقل تكلفة من الإعلانات التليفزيونية ، يمكنك استخدامها لاختبار الرسائل التي تناسب أعمالك بشكل معقول. إذا كانت الإعلانات ذات الأسعار المعقولة لا تصل إلى جمهور كبير بما فيه الكفاية أو تحقق نتائج ، ففكر في إعلانات البث أو الإعلانات التلفزيونية.
اختبار الإعلانات المحلية في الصحف
تتمتع الصحف المحلية ببعض من جاذبية محطة التلفزيون المحلية: فهي تستهدف جمهوراً عريضاً. يعد هذا أمرًا رائعًا للإعلان في مرحلة التوعية عندما ترغب فقط في الإعلان عن وجود نشاط تجاري محليًا دون تقييد التعرض لمجموعة مستهدفة معينة. هذا هو الأفضل للشركات التي تجذب معظم الناس ، مثل محلات البقالة أو المطاعم.
اختبار الراديو المحلي الإعلان
يسمح لك الراديو بإضافة مكون صوتي إلى إعلاناتك. ومع ذلك ، نظرًا لأنه لا يحتوي على عنصر مرئي بوضوح ، فإنه يكلف أقل من الإعلانات التلفزيونية. يشبه الاستهداف على الإعلانات الإذاعية الاستهداف على التلفزيون ؛ يمكن اختيار الجماهير بناءً على نوع البرنامج أو العرض. لذلك ، إنها طريقة جيدة لاختبار نجاح الإعلانات شبه المستهدفة لتحديد ما إذا كان الإعلان التلفزيوني قد يكون وسيلة فعالة.
اختبار الإعلان عبر الإنترنت
يمكن أن يكون الإعلان عبر الإنترنت أكثر سهولة مقارنةً بالوسائط الأخرى (بدءًا من 5 دولارات يوميًا على منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook). يجب أن تعرف جمهورك جيدًا قبل الإعلان هنا ، لأن معظم منصات الإعلان عبر الإنترنت تطلب معلومات مفصلة عن جمهورك المستهدف - بما في ذلك التركيبة السكانية والدخل والتعليم والاهتمامات والاهتمامات وسلوك الشراء. إذا كنت لا تعرف الكثير عن جمهورك بعد ، فأنت بحاجة إلى تحديد الوقت المناسب للبحث. فيما يلي دليل إعلانات على Facebook لمساعدتك على البدء.
تختلف تكلفة الإعلان على التلفزيون والإذاعة والصحف حسب شعبية الوسيلة ومدى انتشارها. يعد الإعلان في إحدى الصحف الوطنية أكثر تكلفة من الإعلان في جريدة أو صحيفة محلية ، على سبيل المثال. في كثير من الأحيان ، تعمل الخيارات المحلية الأقل تكلفةً بشكل أفضل للشركات المحلية الصغيرة. يمكنك اختبار هذه الخيارات الأرخص قبل الانتقال إلى الإصدارات الإقليمية والوطنية لكل وسيط.
2. تقرر بين البث التلفزيوني والإعلان التلفزيوني الكابل
يشير "البث" إلى محطات التلفزيون التي تبث عبر موجات البث العامة ، وتشمل كل من الشبكات الوطنية (مثل ABC) والشركات التابعة المحلية مثل WABC (فرع ABC's NYC). يشمل الكبل المحطات التي يتعين على المشاهدين دفع رسوم إضافية مقابلها ، مثل MTV. بمجرد أن تقرر عرض إعلان تلفزيوني ، فكر في التوزيع الأفضل لعلامتك التجارية. للقيام بذلك ، قم بمراجعة أكبر الاختلافات بين شبكات البث والشبكات الكبلية - استنادًا إلى حد كبير على مدى اهتمام الجمهور والجمهور.
فيما يلي الاختلافات الأساسية بين شبكات البث والبث:
البث يصل المزيد من الناس
نظرًا لأن كل شخص لديه حق الوصول إلى البث (حيث لا يوجد جدار حماية) ، سيتم عرض إعلاناتك على جمهور أوسع. هذا يعني أنه لا يمكنك استهداف إعلاناتك أيضًا ، ولكن إذا كان هدفك هو الوعي العام بالعلامة التجارية ، فهذا مناسب.
أهداف الكابل حسب الاهتمام
يظهر التلفزيون أن الهواء على الكابل يمكن أن يجذب جمهورًا محددًا للغاية. على سبيل المثال ، هناك فرق كبير بين اهتمامات أولئك الذين يشاهدون قناة التاريخ وأولئك الذين يشاهدون قناة MTV. إذا كانت مجموعة معينة من الأشخاص فقط مهتمة بمنتجك أو خدمتك ، فمن المحتمل أنك تريد الذهاب مع عرض كبل ذي صلة. سيؤدي ذلك إلى تقييد وصول إعلانك ، لذا تأكد من أن أهدافك تتلاءم مع جمهور شبكة الكابل الذي اخترته.
3. حدد المحطة التي سيتم تشغيل إعلانك عليها
لتحديد المحطة التي يجب أن تعلن عنها ، ستحتاج إلى معرفة التركيبة السكانية للجمهور المستهدف. ويشمل ذلك عمر العميل والجنس والدخل ومستوى التعليم. مسح عملائك الحاليين للعثور على هذه المعلومات. بعد ذلك ، ابحث عن التركيبة السكانية للمشاهد حسب المحطة وابحث عن الخصائص التي تناسب جمهورك.
مسح العملاء لمعرفة التركيبة السكانية الجمهور
لمسح عملائك ، قم بإنشاء أسئلة حول معلوماتهم السكانية باستخدام أداة إنشاء النماذج مثل نماذج Google ، ثم قم بتوزيعها عبر البريد الإلكتروني. قدِّم حافزًا لملئه - مشروبًا أو حلوى مجانية إذا كنت تعمل في مطعم ، على سبيل المثال - واطلب عنوان بريد إلكتروني لإرسال قسيمة التأكيد إليهم. أو ، اقرأ دليلنا حول إنشاء صفحة مقصودة قائمة على النماذج وتقديم قسيمة قابلة للتنزيل كحافز لك.
في الاستبيان الخاص بك ، اطرح أسئلة مثل ما يلي:
- عمر: في أي فئة عمرية تنتمي (12-20 ؛ 21-30 ؛ 31-40 ؛ 41 أو أكبر)؟
- الإيرادات: ما هو دخل أسرتك؟
- التعليم: ما هو مستوى تعليمك؟
- موقعك: في اي مدينة تقيم
- جنس: هل تعرف كذكر أو أنثى؟
- توظيف: هل انت مستخدم إذا كان الأمر كذلك ، فما هو مهنتك؟
تسهل نماذج Google التحليل من خلال توفير مخططات للإجابات. يمكنك عرض النسبة المئوية للأشخاص الذين قدموا نفس الاستجابة ، مما يتيح لك بسهولة إنشاء ملف تعريف ديموغرافي لعملائك الأكثر تكرارًا.
شبكة البحوث السكانية
قم الآن بمطابقة التركيبة السكانية للجمهور مع تلك الخاصة بمحطات التلفزيون. تنشر العديد من المحطات التلفزيونية التركيبة السكانية للمشاهدين عبر الإنترنت ، بما في ذلك متوسط عمر أفراد الجمهور ودخل الأسر ومستوى التعليم. تحتوي العديد من المحطات على معلومات حول عدد الأطفال في الأسرة ، مما يساعدك على زيادة صقل استهدافك. ابدأ بفحص متوسط أعمار المشاهدين ، ثم ابحث في بيانات المشاهد الإضافية باستخدام مصادر عبر الإنترنت.
متوسط عمر مشاهدي الشبكة
| محطة تلفاز | |
|---|---|
| ESPN | |
| قناة فوكس نيوز | |
| شبكة الولايات المتحدة الأمريكية | |
| TBS | |
| تيلموندو | |
| قناة الاستكشاف | |
| قناة الاستكشاف | |
| قناة التاريخ | |
| قناة الاستكشاف | |
| CNN | |
| AMC | |
| أوقات الحياة | |
| MLB | |
| TNT | |
| الكوميديا المركزي |
المصدر: المواقع الإعلامية الوطنية
يمكنك أن ترى من هذا المخطط أن التركيبة السكانية للتلفزيون الكبلي تتجه نحو الفئة العمرية 45 وما فوق. إذا كان عملك يميل نحو الديموغرافية الأصغر سنا ، فقد لا تكون الإعلانات التلفزيونية التقليدية هي الخيار الأفضل لك. في الواقع ، يستخدم 52٪ من البالغين الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 34 عامًا خدمات الفيديو حسب الطلب مثل فيديو Netflix و Amazon ، وفقًا لـ Leichtman Research. بعض الخدمات حسب الطلب ، مثل HBO Go ، إعلانات مباشرة. الآخرين ، مثل Netflix ، لا.
بعد مراجعة متوسط عمر الجمهور لمختلف الشبكات ، يمكنك البحث عن بيانات سكانية إضافية من خلال زيارة موقع National Media Spots. ما عليك سوى التمرير لأسفل والنقر على أيقونات المحطة لمعرفة التركيبة السكانية للمشاهد.
التركيبة السكانية لشبكة وسائل الإعلام الوطنية
4. حساب تكاليف الإعلان التلفزيون
لحساب تكاليف الإعلان التلفزيوني ، يجب عليك أولاً معرفة العدد المقدر للأشخاص الذين من المحتمل أن يشاهدوا العرض الذي يتضمن الشريحة الإعلانية المطلوبة ، ثم تحديد متوسط تكلفة الألف ظهور التي تتحملها القناة. اضربهم معًا للحصول على تكلفة الإعلان. ثم ، اضرب ذلك بعدد المرات التي ستقوم فيها بتشغيل إعلانك.
ضع في اعتبارك هذه العوامل لتقدير تكاليف الإعلان التلفزيوني:
- حجم المشاهدة: كم عدد الأشخاص الذين يشاهدون محليًا العرض الذي تريد ظهوره فيه؟ يجب أن تكون المحطة قادرة على تزويدك ببيانات من نيلسن.
- التكلفة لكل ألف مشاهد (CPM): ما هو متوسط الكلفة بالألف ظهور للشرائح الإعلانية أثناء البرنامج التلفزيوني الذي تهتم به؟ من المحتمل ألا تمنحك المحطة التكلفة القصوى لكل ألف ظهور ، ولكن يمكنك حسابها بقسمة تكلفة بقعة إعلانية واحدة على المشاهدين (والتي ستعطيك الأرقام).
على سبيل المثال ، دعنا نفترض أنك تريد شراء 10 مواقع على مدار شهر في برنامج إخباري الساعة 8 صباحًا على فرع CBS المحلي. إذا تم تسعير إعلانات الأخبار خلال النهار بـ 11.15 دولارًا لكل ألف ظهور وشاهدها العرض من قبل 20 ألف شخص في المتوسط ، فيمكنك حساب سعر عادل باستخدام الصيغة التالية:
السعر العادل للإعلانات التلفزيونية = (عدد المواقع) × (عدد المشاهدين / 1000) × (متوسط تكلفة الألف ظهور لبرنامج التلفزيون)
في هذا المثال ، 10 × 20 × 11.15 دولار = 2230 دولار.
عند تحديد ما إذا كان بإمكانك شراء الإعلانات التلفزيونية أم لا ، ضع في اعتبارك أنه سيتعين عليك الإعلان عدة مرات من أجل أن تكون لديك حملة إعلانية ناجحة. إذا كنت لا تستطيع شراء سوى بقعة إعلانية واحدة ، فلا تهتم. من المستبعد للغاية الحصول على أي عملاء جدد بعد أن يشاهدوا إعلانك مرة واحدة فقط ؛ كنت مجرد رمي المال بعيدا.
5. تعظيم ميزانية الإعلانات التلفزيونية
يمكن للشركات الصغيرة في بعض الأحيان تعويض بعض تكلفة الإعلانات التلفزيونية من خلال استخدام استراتيجيات وفرص توفير التكاليف. لضمان توفير أكبر قدر من المال ، ضع في اعتبارك توقيت الإعلان وخصومات مبيعات الإعلانات التلفزيونية والصفقات الإعلانية المعبأة. علاوة على ذلك ، اختر بين أنواع الإعلانات لزيادة تكاليف التعويض.
تعظيم ميزانيتك مع استراتيجيات لتوفير التكاليف
يمكن أن تساعدك العديد من الاستراتيجيات في زيادة ميزانية محدودة دون تعريض جودة الإعلان أو فعاليته للخطر. يتضمن ذلك وضع الإعلانات بشكل استراتيجي في فترات زمنية أكثر بأسعار معقولة ، ومراقبة المبيعات والخصومات في الإعلانات الفورية ، وعروض الأسعار والتفاوض على تخفيض أسعار النقاط.
اعمل على زيادة ميزانية إعلاناتك التلفزيونية إلى الحد الأقصى عن طريق التفكير في استراتيجيات وأحداث توفير التكلفة هذه:
- النظر في الموسمية أو توقيت: يمكنك اختيار الشريحة الإعلانية الخاصة بك على أساس الموسم أو الربع. تبدأ الأسعار عادةً في الزيادة في الخريف لتتزامن مع العرض الأول لبرامج جديدة ، لذلك من الأفضل بث حملتك التلفزيونية قبل يونيو لتوفير المال.
- الاستفادة من مبيعات النار: على الرغم من ندرتها ، فإن مبيعات الحرائق تتيح لك شراء حزم الإعلانات قبل وقت عرض الإعلان بفترة زمنية منخفضة. تشتمل هذه الحزم غالبًا على نقاط قد تكون باهظة الثمن للشركات الصغيرة.
- ترقبوا فرص الإعلان المتبقية: هذه فتحة لم تتمكن الشبكات من ملؤها وعادةً ما يتم خصمها بشدة. هذه الفرص حساسة للوقت ، لذلك ستحتاج إلى أن تكون استباقية وأن تكون لديك ميزانية جاهزة.
- المزايدة في المزادات: أثناء المزادات ، تذهب المساحة الإعلانية إلى أعلى مزايد. لن تتمكن من التحكم في فتحات الوقت وستحتاج إلى الدفع مقدمًا.
- تفاوض على الحزم وخلطات الوسائط: الحزمة التي تشتري منها مساحة إعلانية تبلغ عدة أسابيع ستساعد المحطات على ملء فتحاتها ، وقد تكون على استعداد لمنحك خصومات إذا قمت بالاشتراك في واحدة. وبالمثل ، قد تتمكن من التفاوض حول مزيج وسائط حيث تقوم محطات التلفزيون بالترويج لشركتك على قنوات وسائط أخرى - مثل مواقع الويب الخاصة بهم - مجانًا.
اختر بين أنواع الإعلانات التلفزيونية
يعتمد تواتر إعلاناتك وعند بثها أيضًا على نوع الإعلان الذي تحدده. هناك أنواع مختلفة للإعلانات وأطوالها للإعلانات التلفزيونية. سيتم تشغيل معظم الإعلانات لمدة 10 أو 15 أو 30 أو 60 ثانية ، وتكون إما إعلانات تستند إلى الأداء (تدعو المشاهدين إلى اتخاذ إجراء في الوقت الحالي ، مثل الاتصال برقم أو زيارة موقع ويب) أو إعلانات مواضع المنتجات. فكر في أهدافك الإعلانية ورسائلك ومنتجاتك أو خدماتك أثناء قيامك بمراجعة هذه الأنواع والأطوال.
الإعلان التقليدي 15 أو 30 أو 60 ثانية
هذا ما يتبادر إلى الذهن عادة عندما تفكر في الإعلانات التلفزيونية. هذه تلعب في مجموعات خلال فترة الاستراحة التجارية داخل المعرض. إيجابيات هذا النوع من الإعلانات التجارية هي أنه يمكنك بسهولة استهداف بعض المشاهدين من خلال بث إعلانات تجارية خلال البرامج ذات الصلة. والخداع هو أنه محاط بإعلانات أخرى ، لذلك قد يغادر الناس الغرفة أو يتقدمون بها بسرعة.
بقعة الإعلان الترويجي لمدة 10 ثوانٍ
هذا العرض يشبه الإعلانات التجارية التقليدية (الفيديو والصوت كامل الحركة) ولكن يتم وضعه كجزء من برنامج تلفزيوني وضمن وقت البرنامج. يقول جون هاربر من شركة بروس ميديا كوربوريشن إن هذه المواقع أرخص من إعلان تجاري مدته 30 ثانية ويمكن أن تكون أكثر فعالية لأنها تعمل من تلقاء نفسها وليست محاطة بإعلانات أخرى. الجانب السلبي هو أن هذه الإعلانات تبث فقط خلال البرامج المشتركة ، وليس خلال البث المباشر. عرض مثال هنا.
التنسيب وسائل الإعلام على أساس الأداء
باستخدام هذا الإعلان ، يجب عليك الدفع فقط عندما يتخذ شخص ما إجراءً ما بعد مشاهدة إعلانك التجاري. تنصح Harper من شركة Bruce Media Corporation المعلنين الذين يسعون للحصول على عملاء متوقعين أن يقودوا إما المكالمات أو إكمال النموذج عبر الإنترنت للنظر في هذا الخيار.
فيما يلي مثال للإعلان التلفزيوني المستند إلى الأداء لعرض التركيبات الشمسية السكنية. تم دفع 25 دولارًا أمريكيًا لكل مكالمة قاموا بإنشائها من الإعلان بالمحطات المشاركة وناقلات الأقمار الصناعية وشبكات البث.
الإعلان التنسيب المنتج
يتم الإعلان عن موضع المنتج عندما تدفع شركة ما لعرض منتجاتها في برنامج تلفزيوني. بالنسبة إلى الأعمال التجارية الصغيرة ، يوجد خيار وضع غير مكلف داخل عرض ألعاب مثل "The Price is Right". الميزة هي أن الأشخاص لن يكونوا يتنقلون سريعًا من خلال موضع المنتج الخاص بك ، لأنه يحدث أثناء البرنامج التلفزيوني. بالإضافة إلى ذلك ، إنه يركز أيضًا بشكل كبير على منتجك بدلاً من كونه ذكرًا دقيقًا أو موضع شعار.
يوجد أدناه مثال للإعلان التلفزيوني الخاص بموضع المنتج. بينما يشاهد المشاهدون برنامجًا تلفزيونيًا ، قدّموا نظرة عامة على سبب كون أطعمة صب واي صحية ولذيذة أيضًا.
اعمل مع المحطة المحلية أو وكالة الوسائط الخاصة بك لتحديد الخيار الذي سينقل رسالتك على نحو أكثر فاعلية. ضع في اعتبارك أن نوع الإعلان الأول فقط في هذه القائمة سيتم تشغيله خلال عروض وقت العرض. عادة ما يتم تشغيل بقية الإعلانات أثناء العروض المشتركة أو في المحطات خلال اليوم.
6. تحديد متى يجب الإعلان
لتحديد متى يجب الإعلان عن إعلاناتك ، انظر أولاً إلى ميزانيتك وجمهورك وخيارات نوع الإعلان وعدد الإعلانات التي لديك. يمكنك بعد ذلك محاذاة مزيج الإعلان المثالي مع أوقات التشغيل لتحقيق أقصى عائد على الاستثمار (ROI). عند تحديد وقت عرض إعلاناتك ، تذكر أنه يجب أن يكون لديك أكثر من إعلان لعرضه بأكبر قدر من الفعالية.
اختر فترة زمنية لعرض إعلانك
تأتي فترات زمنية مختلفة للإعلان التلفزيوني بأسعار مختلفة ، حسب الوقت الذي يتم بثه فيه. إن وقت الذروة هو الأغلى غالبًا ولكنه يقدم عددًا أكبر من المشاهدين. يتم عرض الإعلانات خارج فترة الذروة ، مع الحد من الوصول إليها ، بأسعار معقولة. فكر في نشر إعلاناتك التجارية خلال هاتين الفترتين للاستمتاع بمشاهدة كبيرة مع توفير المال. إذا كنت بحاجة إلى استهداف جمهور محدد جدًا ، فحاول اختيار فترات زمنية حسب البرنامج.
وسّع المشاهدة مع تليفزيون برايم تايم
وقت الذروة ما بين الساعة 8 مساءً. و 11 مساءً إنه أغلى وقت للإعلان لأنه عندما يستمتع البث والبث الكبلي بأكبر عدد من المشاهدين. بينما قد تميل إلى الإعلان أثناء النهار أو في وقت متأخر من الليل لتوفير المال ، إذا كنت تعلن عندما لا يشاهد جمهورك ، فقد تخسر المال. لذلك ، إذا كان هذا مناسبًا ولديك ميزانية لذلك ، ففكر في إعلانات وقت الذروة.
توفير المال مع تناوب أوسع
بدلاً من التضييق على عرض أو وقت محدد ودفع أسعار ممتازة للقيام بذلك ، يمكنك توفير المال عن طريق شراء دورات أوسع (من الساعة 5 مساءً إلى الساعة 10 مساءً ، على سبيل المثال) تتضاعف في أوقات المشاهدة في أوقات الذروة وخارج أوقات الذروة. هذا هو الأفضل للشركات التي ليس لديها جمهور ضيق جدًا - مثل المطاعم أو محلات البقالة - وتحتاج إلى تعريض علامتها التجارية لجمهور كبير بتكلفة منخفضة نسبيًا.
الاهتمامات المستهدفة بواسطة العرض
إذا كنت تريد عرض إعلاناتك التجارية خلال عرض معين ، فنتوقع أن تدفع علاوة لتأمين واحدة من الشرائح الإعلانية المحدودة. يكون هذا الخيار هو الأفضل إذا شاهد جمهور محدد للغاية العرض وأنت تعلم أن التأثير سيعزز عائد الاستثمار. على سبيل المثال ، إذا كنت تملك متجراً لصيد الأسماك ، فقد تكون تكلفة الإعلان خلال "الصيد القاتل" (عرض عن الصيادين) تستحق ذلك لأنك تعلم أن الأشخاص الذين يشاهدونهم سوف يهتمون بمعدات الصيد.
تحديد عدد مرات تشغيل إعلانك
من المهم تشغيل إعلانك عدة مرات حتى لا تظهر رسالتك. لتحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك أثناء تحديد عدد مرات عرض إعلانك ، ضع في اعتبارك الفرق بين أنواع الإعلانات وعدد المرات اللازمة لتشغيل الإعلان لزيادة المبيعات.
ضع هذه النصائح في الاعتبار عند تحديد عدد مرات عرض إعلانك:
- التركيز على فتحة زمنية متسقة: تريد التركيز أولاً على وقت محدد ، كما هو الحال في ساعات المساء. يساعد ذلك في ضمان أن يشاهد الجمهور نفسه إعلانك مرات متعددة.
- قم بتشغيل إعلانك عدة مرات في إطار زمني قصير: خلال الوقت الذي تختاره ، تريد الإعلان ثلاث إلى أربع مرات على مدار يومين إلى ثلاثة أيام. يعد هذا التكرار السريع ضروريًا لإلمام منتجاتك والعلامة التجارية الخاصة بك ، مما يؤدي على الأرجح إلى الشراء.
- مزيج أطوال إعلانك: تتمثل إحدى الطرق لجعل دولارات الإعلانات التليفزيونية الخاصة بك إلى أبعد من ذلك في استخدام مزيج من الإعلانات التجارية لمدة 15 ثانية و 30 ثانية من الإعلانات التجارية. على الرغم من أن هذه الإعلانات تسمح لك باختلاف محتوى الإعلان ، إلا أن علامتك التجارية ورسائلك ستتكرر للمشاهدين ، مما يزيد من احتمال قيامهم بالشراء أو ، على الأقل ، الاعتراف بعلامتك التجارية في المستقبل.
- كرر حتى المشبعة ، ثم توسيع: إذا نجحت الإعلانات ، يمكنك توسيع إعلاناتك التلفزيونية إلى أسبوع آخر من الشهر. عندما يكون لديك شهر كامل مشبع ، يمكنك القفز إلى الإعلان في برنامج آخر على نفس المحطة.
يحب الناس شراء منتجات مألوفة لديهم. من خلال بناء هذا الإلمام من خلال التكرار واستهداف الجمهور نفسه ، من الأرجح أن تنشئ عملية شراء. بمجرد بناء الألفة مع جمهور واحد ، يمكنك الانتقال لاستهداف جماهير جديدة.
7. إنشاء محتوى لإعلانك التلفزيوني
لإنشاء محتوى لإعلانك ، يجب عليك تحديد عملية الإنتاج المحتملة (بما في ذلك إنتاجها بنفسك ، أو العمل مع شركة بث أو كابل محلية ، أو العمل مع وكالة وسائط) ، وجمع موارد الإنتاج وموهبتك ، وتحديد طول إعلانك ، و قم بتضمين معلومات أساسية مثل معلومات الاتصال بالعمل ودعوة للعمل أو العرض.
تحديد طريقة الإنتاج الخاصة بك
يمكنك اختيار إنتاج إعلاناتك التجارية بنفسك ، أو العمل مع شركة البث أو شركة الكابلات المحلية ، أو العمل مع شركة وسائط لإنشاء إعلانك. يقدم كل خيار عملية إنتاج مختلفة ويناسب ميزانيات مختلفة. النظر في تكاليف ومزايا كل قبل اختيار واحد يناسب احتياجاتك والميزانية.
افعلها بنفسك
لا نوصي بهذا الخيار إلا إذا كان لديك خبرة في إنتاج الإعلانات التجارية. يمكن أن يرسل إعلان تجاري ذو جودة منخفضة رسالة خاطئة إلى جمهورك ، مما يجعل شركتك تبدو غير مهنية وتضر بمصداقيتها. إذا كنت تريد الانتقال إلى مسار DIY ، فستحتاج إلى شراء أو استئجار معدات الصوت والفيديو الاحترافية ، وتوظيف طاقم الإنتاج ، وتوظيف ممثلين. إذا كانت لديك خبرة ، يمكنك استخدام هذا الخيار لتوفير المال.
العمل مع البث المحلي أو شركة الكابلات
يُعد هذا خيارًا جيدًا لأصحاب الأعمال الصغيرة ، حيث يجب أن يكون لدى محطتك المحلية فريق إنتاج يضم موظفين لمساعدتك في إعلاناتك التجارية. سيعملون أحيانًا على تكلفة إنتاج الإعلانات التجارية في تكلفة المواقع الإعلانية الخاصة بك ، خاصةً إذا كنت تخطط لإنفاق الأموال على فترة زمنية طويلة.
العمل مع وكالة الإعلام
إذا اخترت استخدام وكالة لمساعدتك في شراء الإعلانات ، يمكنك أيضًا استخدامها للمساعدة في إنتاج إعلانك التجاري. اطلب عينات من الإعلانات التي قاموا بإنشائها من قبل ، حتى تعرف الجودة التي يمكنك توقعها.
تحديد طول الإعلان
في الإعلانات التليفزيونية ، يمكنك الانتقال مع 60 إعلان و 30 و 15 ثانية. عادةً ما تبلغ تكلفة الإعلان لمدة 60 ثانية ضعف تكلفة الإعلان لمدة 30 ثانية ، في حين أن تكلفة الإعلانات لمدة 15 ثانية تقل بنسبة 65٪ عن الإعلانات التي تستغرق 30 ثانية. لجعل ميزانيتك تذهب أبعد من ذلك ، نقترح إجراء مزيج من الإعلانات التجارية 30 و 15 ثانية. سيكون الإعلان التجاري لمدة 30 ثانية طويلًا بما يكفي لتوصيل رسالة عملك ، بينما سيكون الإعلان الذي مدته 15 ثانية بمثابة تذكير لشركتك.
تشمل المعلومات الأساسية
بغض النظر عن عرضك أو رسالتك ، يجب أن يكون لدى معلوماتك التجارية معلومات أساسية ، مثل كيفية الاتصال بشركتك ، وكيفية الاستفادة من العرض ، والمعلومات الأساسية عن شركتك. أثناء تجميع محتوى الإعلان ، تأكد من تضمين هذه المعلومات على الشاشة أو كجزء من الحوار.
هذه هي العناصر الأساسية التي يجب تضمينها في إعلانك:
- من أنت: يجب أن يكون اسم عملك واضحًا ومتكررًا في كثير من الأحيان - لكن ليس بطريقة تبدو مفتعلة أو مجبرة.
- عرض أو حافز للزيارة: تشجع الحوافز المشاهدين على الحضور إلى المتجر. على سبيل المثال ، يمكنك أن تقول شيئًا مثل ، "لدينا أفضل حلوى في كل من (أدخل مدينتك هنا)!" أو ، ببساطة ، أخبرهم ببيع كبير لك.
- كيفية العثور على معلومات حول عملك: قم بتضمين عنوان موقع الويب الخاص بك في نهاية إعلانك التجاري ، أو الأفضل من ذلك ، اترك عنوان موقع الويب الخاص بك للأعلى في كامل الإعلان لا يمكن تذكر عنوان موقع الويب ويمكنك استخدامه لتقديم معلومات أكثر مما يمكن الاتصال به في إعلان قصير.
- تتبع المعلومات: لا تعتمد على الشبكات لتزويدك ببيانات دقيقة حول اهتمام المشاهد بإعلانك. بدلاً من ذلك ، قم بتضمين عنوان URL للغرور أو رقم هاتف فريدًا كجزء من عرضك أو دعوة لاتخاذ إجراء يمكنك استخدامه لتتبع الاهتمام الناتج عن الإعلان المحدد.
- مكان وجودك: إذا كان نشاطك التجاري يحتاج إلى حركة مشاة ، فأخبر المشاهدين بمكان وجودك. ومع ذلك ، لا تمنحهم عنوانك ببساطة ؛ عرض معالم مثل "من المول" لمساعدتهم في العثور عليك بسهولة.
من خلال تضمين معلومات أساسية مثل نشاطك التجاري ومكانه ، ثم تقديم حوافز لمعرفة المزيد أو الدخول إلى المتجر ، فإنك تنشئ إعلانًا تجاريًا أقل عرضة للتجاهل. يحتاج الأشخاص إلى تعليمات صريحة بشأن الإجراءات التي يجب عليهم اتخاذها أو سيتصرفون في إعلان تجاري آخر يسهل القيام بذلك.
جمع موارد الإنتاج الخاصة بك
مصدر قلق لكثير من أصحاب الأعمال الصغيرة هو كيفية إنشاء إعلان تجاري يبدو احترافيًا مع الحفاظ على تكاليف منخفضة. هناك بضعة عناصر مختلفة تدخل في تكلفة إعلان تجاري ، بما في ذلك معدات المواهب والإنتاج. ضع في اعتبارك هذه التكاليف بعناية ، ثم اجمع المواد والمواهب اللازمة لإنشاء إعلانك.
- المواهب: إذا كنت ترغب في توظيف العديد من الممثلين المحترفين ، فنتوقع دفع فلس واحد. لتوفير التكاليف ، فكر في استخدام نفسك أو موظفيك في إعلاناتك التجارية. هذا سوف يعطي التجارية الخاصة بك يشعر أكثر شخصية. إذا كنت تشعر بعدم الارتياح على الشاشة ، فكر في تعيين ممثل هواة على Fiverr.
- إنتاج: من المحتمل أن يكون الإعلان التجاري الذي يحتوي على الكثير من المؤثرات الخاصة والفيديو عالي الجودة خارج النطاق السعري. بدلاً من ذلك ، جرب لقطة بسيطة باستخدام كاميرا رقمية. حافظ على نظافته واصل مباشرة إلى هذه النقطة. لديك فقط 30 ثانية (أو أقل) ، لذلك اجعلها تحسب.
الشيء المهم هو أن نتذكر أن الإعلان الخاص بك لا يجب أن يكون خياليًا ليكون له تأثير. لا بد من إيصال رسالة عن عملك والمنتجات أو الخدمات التي تقدمها.
فيما يلي إعلان ذكي مدته 30 ثانية من وكالة محلية لبيع السيارات. يعرض الإعلان أصحاب الأعمال ، الذين يدمجون مرجعًا معروفًا باسم "MacGyver" (عرض تلفزيوني شهير تم عرضه خلال الثمانينيات والتسعينيات) في إعلاناتهم لتوضيح وجهة نظرهم.
8. شراء الإعلانات التلفزيونية البقع
هناك خياران رئيسيان عندما يتعلق الأمر بشراء الإعلانات التلفزيونية. يمكنك شرائها مباشرةً من محطة البث المحلية أو مزود الكابل ، أو يمكنك استخدام وكالة إعلانات لشراء نقاط نيابة عنك. النظر في كلا الخيارين قبل إجراء عملية شراء.
شراء من مزود محلي
يمكنك العثور على محطات التلفزيون المحلية هنا والعثور على موفري الكابلات الذين يخدمون منطقتك هنا.
بمجرد أن تقرر أين تريد الإعلان ، يمكنك الاتصال بمحطة التلفزيون المحلية أو مزود الكابل المحلي مباشرةً. سيقومون بتعيين مسؤول تنفيذي في الحساب يساعدك خلال عملية شراء الوسائط.
الاختلافات الرئيسية في كيفية بيع الوسائط بين البث المحلي والكابل المحلي هي:
- المبيعات حسب الموقع: يباع تلفزيون البث عن طريق DMA (منطقة السوق المعينة) ، في حين يمكن شراء الكابل حسب المنطقة (مجموعة المدن). DMAs أكبر بكثير من المناطق ، لذلك يسمح لك الكابل باستهداف منطقة جغرافية أصغر.
- المبيعات حسب وقت بث الإعلانات: تركز المحطات الكبلية عمومًا على بيع نقاط "rotator" (التي لا تعرف فيها بالضبط متى ستصدر إعلاناتك التجارية). على سبيل المثال ، قد يتم بث بقعة وقت الذروة في أي وقت بين الساعة 5 مساءً. و 10 مساءً يميل البث إلى التركيز على بيع الإعلانات التجارية التي تظهر أثناء عروض محددة في أوقات محددة.
يعتمد تحديد الخيار الذي تختاره لشركتك على أهدافك الإعلانية المحددة. إذا كانت لديك ميزانية صغيرة وتتطلع إلى الترقية إلى موقع محدد ، فنحن نقترح استخدام الإعلانات في البث. على الرغم من أن عددًا أقل من الناس سيشاهدون إعلانك ، فإن الأشخاص الذين يفعلون ذلك سيكونون في نفس الموقع الجغرافي (المنطقة) مثل نشاطك التجاري. ستدفع أيضًا أقل مقابل عرض الإعلان ، لذلك سيكون لديك المزيد من المال للإعلان عدة مرات.
العمل مع وكالة إعلانات
هناك العديد من الوكالات الإعلانية ذات الخبرة التي تعمل مع العملاء لوضع تصور للإعلانات وإنتاجها ، ثم وضع إستراتيجية لوضع المواضع وشراء المساحات الإعلانية. اختر وكالة في ولايتك تتمتع بخبرة في الأعمال التجارية المحلية أو في مجالك. يمكن للوكالة المحلية إنتاج إعلان يعرض أعمالك ومنتجاتها دون الحاجة إلى تغطية تكاليف السفر الباهظة. ابحث في مدى توافر الوكالات المحلية عبر الإنترنت ، ثم اتصل بكل جهة لمعرفة ما إذا كانت ملائمة.
تتمثل إحدى فوائد العمل مع وكالة إعلانية في الوصول إلى شبكة جهات الاتصال التلفزيونية الحالية. هذا غالبا ما يعني صفقات أفضل بالنسبة لك. في الواقع ، يقول جون هاربر من شركة Bruce Media: "تقليديًا ، سنتفاوض على أفضل صفقة لعملائنا ومن ثم نتقاضى عمولة من بائع الوسائط (محطات التلفزيون والشبكات ، على سبيل المثال) لإحضارهم العمل. يمكننا أيضًا العمل على أساس تجنيب حيث يدفع العميل لنا رسمًا ثابتًا لتنسيق عمليات شراء الوسائط الخاصة به. "
9. قياس الأثر
بمجرد إطلاق حملتك الإعلانية التلفزيونية ، قم بقياس نجاحها من خلال تتبع المشاركة من خلال عنوان URL الفريد أو رقم الهاتف الذي قمت بإنشائه للإعلان ، وسؤال العملاء كيف سمعوا عنك ، أو قياس المبيعات أثناء حملتك. إذا تخطيت هذه الخطوة ، فلن تعلم ما إذا كان المال الذي تم إنفاقه يستحق ذلك.
تحقق من نقرات URL الغرور
إذا اخترت ظهور عنوان URL للغرور أثناء إعلانك ، فقم بتتبع الزيارات إلى عنوان URL من وقت بث الإعلانات خلال الساعات الأربع إلى الست القادمة.لضمان إخطارك بما إذا كان الأشخاص قد استخدموا عنوان URL الخاص بك ، ستحتاج إلى إضافة معلومات تتبع لتحديد الحملة إليها وإعادة توجيهها إلى موقع الويب الخاص بك. تعلم كيفية إعداد هذا هنا. يمكنك شراء عنوان URL فريد من نوعه في GoDaddy.
تتبع المكالمات إلى رقم الغرور
على الرغم من أننا نوصي المعلنين بالتشديد على موقع الويب الخاص بهم على الإعلانات التليفزيونية ، إلا أن رقم الهاتف قد يكون أكثر ملاءمة لبعض الشركات - مثل مطاعم تناول الطعام في الخارج ، على سبيل المثال. ربما لاحظت أن معظم الأرقام في الإعلانات التلفزيونية هي 800 رقم ؛ هذا لأن 800 أرقام مجانية للاتصال بالمتصل. لإعداد أحد هذه الأرقام ومعرفة كيفية تتبعها ، اقرأ مقالتنا حول إعداد تتبع المكالمات.
اسأل العملاء كيف سمعوا عنك أو عن عرضك
تعتبر مطالبة العملاء كيف سمعوا عن عرضك عند شراء منتج ما طريقة فعالة لجمع المعلومات حول أي حملات إعلانات تلفزيونية تنتج مشتريات وأيها لا تفعل ذلك. يمكنك أن تسأل من خلال استطلاع عبر الإنترنت مدرج في رسالة بريد إلكتروني للمبيعات أو عن طريق مطالبات الهاتف الآلية للمتصلين لأول مرة. بتحديد المكان الذي يأتي منه النشاط التجاري الجديد ، سيكون لديك فكرة أفضل عن الجهود التسويقية التي تعمل بشكل أفضل.
قياس المبيعات خلال حملتك
إذا ارتفعت مبيعاتك خلال إحدى الحملات ، فقد تتمكن من نسبتها إلى إعلانك التلفزيوني. لدقة ، ومع ذلك ، قم بعرض إعلان واحد فقط في وقت واحد حتى تعرف أي حملة تسويقية تسببت في الزيادة. وبالمثل ، حاول عرض الإعلانات خلال أوقات المبيعات البطيئة للحصول على أفضل تتبع ؛ إذا تم تشغيله خلال وقت ترتفع فيه المبيعات عادة ، فلن تعرف ما إذا كان يمكنك أن تنسب الارتفاع إلى إعلاناتك التلفزيونية. إذا كان يجب عليك تشغيلها في الوقت الحالي ، فكر في استخدام عنوان URL للتتبع المحدد.
نصيحة للمحترفين: استخدم مجموعة من الأساليب المذكورة أعلاه لالتقاط أكبر قدر من المعلومات حول أداء حملتك الإعلانية التلفزيونية.
إيجابيات وسلبيات الإعلان التلفزيوني
الإعلان التلفزيوني لديه العديد من إيجابيات وسلبيات. تشمل الميزات على احتمال أن يؤدي إعلان تلفزيوني إلى زيادة المبيعات ومشاركة المشاهدين ، والقدرة على إقران الموقع والصوت ، والوصول إلى جمهور كبير. تتضمن سلبيات خيارات الاستهداف المحدودة ، والميل للناس للتقدم السريع من خلال الإعلانات التجارية ، والمكلفة المشاركة ، وعدم القدرة على تغيير محتوى الإعلان بمجرد بثه.
إيجابيات الإعلانات التلفزيونية
- التلفزيون هو الوسيلة الإعلانية الأكثر فعالية: وجدت دراسة صادرة عن Gfk / TVB أن المستهلكين يجدون أن التلفزيون هو الوسيلة الإعلانية الأكثر فاعلية في التأثير على قرارات الشراء الخاصة بهم.
- أزواج التلفزيون البصر والصوت: يستخدم التلفزيون وسيلتين (صوتية ومرئية) بدلاً من وسيطة واحدة ، مثل الراديو أو الصحف. هذه ميزة كبيرة إذا كان لديك منتج جذاب بصري تعتقد أنه سيبيع أفضل من قبل الأشخاص الذين يرونه. من خلال الجمع بين هذا مع عنصر الصوت ، مثل تأييد المؤثر ، يمكنك إضافة المزيد إلى إقناع التجارية.
- تصل الإعلانات التلفزيونية إلى جمهور كبير: يرغب المعلنون في عرض إعلانات تجارية على التلفزيون بسبب كثرة الأشخاص الذين سيشاهدون الإعلان. تشير تقديرات نيلسن إلى أن 119.9 مليون منزل في الولايات المتحدة لديها جهاز تلفزيون واحد على الأقل في 2018-2019 مقارنة بـ 31 مليونًا يتلقون صحيفة في المنزل.
سلبيات الإعلانات التلفزيونية
- من الصعب إجراء تغييرات: لا يقتصر الأمر على كون الإعلانات التلفزيونية مكلفة وتستهلك وقتًا طويلاً ، ولكن من غير المحتمل أن تتمكن من إجراء تعديلات في اللحظة الأخيرة إذا تم إلغاء حدث معلن أو تغيير ترويجي. هذا يختلف عن الإعلانات المطبوعة ، حيث يمكنك بسرعة إجراء تغييرات على النسخة وإيقاف إعلاناتك قبل النشر.
- من الصعب استهداف: يمكنك الاستهداف على نطاق واسع من خلال عرض المنتجات التي قد تروق لجماهير برامج أو شبكات محددة - مثل إعلان عن الأحذية التي يتم بثها إلى عشاق الرياضة الذين يشاهدون ESPN ، على سبيل المثال. ومع ذلك ، لا يمكنك الحصول على ما يمكنك تحديده عبر الإنترنت. لمزيد من المعلومات ، اطلع على دليلنا للإعلان على Google للتعرف على خيارات الاستهداف عبر الإنترنت.
- يمكن للناس التقدم سريعًا من خلال إعلانك التجاري: في هذه الأيام ، لدى الكثير من الناس القدرة على التسجيل والتقدم السريع من خلال برامجهم. وهذا يعني أن نسبة مئوية من مشاهدي التلفزيون تهب مباشرة على إعلانك.
- يمكن أن يكون مكلفا: تعد تكلفة شراء بقعة إعلانية وإنتاج إعلان تجاري واحدة من أكبر عيوب الإعلانات التلفزيونية لأصحاب الأعمال الصغيرة. على الرغم من أنه من المحتمل أن تحصل على التكلفة الزائدة بالإضافة إلى الربح ، إلا أنها مخاطرة وغير مضمونة لجميع المعلنين.
3 أمثلة على الإعلانات التلفزيونية العليا
بينما يتم تجاهل بعض الإعلانات التلفزيونية ، يسترعي البعض الآخر الاهتمام ويوفر معلومات كافية لجذب المشترين. غالبًا ما تشتمل الإعلانات التي تجذب انتباه الناس على الفكاهة أو السرد القصصي المقنع أو العناصر المفاجئة أو الشخصيات المعروفة التي تجذب انتباه الناس وتحافظ عليهم. وبعد ذلك ، بمجرد انتباه الناس ، يوضحون بوضوح ما يتوقع من المشاهدين فعله بعد ذلك.
فيما يلي ثلاثة أمثلة للإعلانات التلفزيونية التي تولد اهتمامًا وتحفز على اتخاذ إجراء:
1. الرهن العقاري المطلق
المثال المطلق للرهن العقاري
الأعمال التجارية المطلقة للرهن العقاري لأنها في غاية الأهمية ، تستخدم مؤثرًا لاكتساب الأهمية وجذب الانتباه ، وتعزز عنصر المفاجأة للحفاظ على انتباه المشاهدين ، وتعرض بوضوح موقع الشركة خلال فترة الإعلان. على الرغم من أنها قصيرة ، فإنها تقدم رواية مقنعة عن طريق معالجة نقاط الألم لدى الناس ، ثم توضيح كيفية حلها على الإطلاق.
2. دومينوز
مثال دومينو التجاري
كعلامة تجارية وطنية معروفة للغاية ، لا يحتاج Domino إلى تضمين موقعه على الويب من خلال الإعلان بالكامل (على الرغم من أنه ينبغي). ومع ذلك ، فإنها تخلق وعيًا بالعلامة التجارية والتعرف عليها من خلال عروض الشعار المتعددة والمقارنات عن المنتجات. إنهم يستحوذون على انتباه المشاهدين ويحافظون عليه من خلال الفكاهة الجافة والحوار الإعلاني المباشر.
3. برجر كينج
برجر كنج مثال تجاري
على الرغم من كونه طويلًا جدًا ، فإن إعلان Burger King هذا يعمل جيدًا لأنه يروي قصة يهتم بها المجتمع ويتخذ موقفًا ضد الظلم (التنمر). يجذب الانتباه من خلال الحديث عن مخاوف العملاء ورواية قصص حقيقية عن أشخاص مثلهم. في النهاية ، لا يتعرف المشاهدون على أحد المنتجات ، فهم يثقون في علامة تجارية تدافع عن أشخاص مثلهم.
أسئلة يتكرر طرحها
هل ما زالت الإعلانات التلفزيونية فعالة؟
وجدت دراسة Adobe الحديثة التي شملت 1000 من مشتري التلفزيون أن المسوقين في 2018 و 2019 ما زالوا يعتبرون أن الإعلانات التلفزيونية أكثر فاعلية من العديد من وسائل التسويق الرائدة الأخرى ، بما في ذلك الراديو ، والبحث ، ووسائل الإعلام الاجتماعي. وهم يعتقدون أنه أكثر فعالية في بناء علاقات المستهلكين العاطفية مع العلامات التجارية. يبدو أن المستهلكين يتفقون ؛ وجدت دراسة لـ Gfk / TVB أن المستهلكين ينظرون إلى التسويق التلفزيوني كأهم المؤثر في قرارات الشراء الخاصة بهم.
كم يكلف الإعلان على التلفزيون؟
يمكن أن تختلف تكلفة الإعلان التلفزيوني اختلافًا كبيرًا تبعًا للموضع ووقت بث إعلانك. على سبيل المثال ، في حين تكلف إعلان Super Bowl مدته 30 ثانية في عام 2019 5.25 مليون دولار ، بلغ متوسط عرض إعلان تجاري مدته 30 ثانية خلال برنامج تلفزيوني وطني شهير حوالي 115،000 دولار في نفس العام. إذا كنت تعلن عن نشاط تجاري صغير محليًا على شاشة التلفزيون ، فيمكنك أن تدفع أقل من 5 دولارات لكل 1000 مشاهد يتم عرض إعلان تجاري مدته 30 ثانية.
ما هي مزايا الإعلان التلفزيوني؟
يصل الإعلان التلفزيوني إلى جمهور كبير جدًا في فترة زمنية قصيرة مقارنةً بوسائل الإعلان التقليدية الأخرى مثل الصحف والإذاعة. يمكنك أيضًا الإعلان عن طريق جذب حواس المشاهدين عبر العناصر المرئية والمسموعة. هذا يجعل إعلانك أكثر تميزا وإقناعا. نتيجةً لذلك ، تُظهر الدراسات أن المستهلكين يعتبرون الإعلان التلفزيوني أكثر أنواع الإعلانات نفوذاً في قرارات الشراء الخاصة بهم.
خلاصة القول: الإعلان التلفزيوني
يتضمن الإعلان التلفزيوني تشغيل مقطع فيديو مدته 15 إلى 60 ثانية يتم بثه أثناء فترات توقف العروض التليفزيونية خلال برنامج مجدول. غالبًا ما يعرض المنتجات والخدمات ويخبر المشاهدين بكيفية معرفة المزيد أو الاستفادة من العرض. لإنشاء إعلان تلفزيوني ، يتعين على الشركات تحديد نوع الإعلان وموضعه الذي يتماشى مع شرائح الجمهور والرسالة والميزانية الخاصة به ، ثم إنشاء إعلاناته ، وشراء المواقع الإعلانية ، ومراقبة الأداء.
بالنسبة للشركات الصغيرة ذات الميزانيات الضيقة وضيق الوقت ، قد يبدو إنشاء التلفزيون وتشغيله أمرًا ساحقًا. ولكن ، يمكنهم القضاء على التوتر عن طريق التعاقد مع مساعدة بأسعار معقولة. يقدم Fiverr خبراء إعلان تلفزيوني من فئة 5 نجوم يمكنهم التدخل وتقديم إرشادات ومساعدة من الخبراء - جميعهم يبدأ من 5 دولارات فقط. انقر هنا لتبدأ مع Fiverr.
زيارة Fiverr
