تعتبر إعلانات Google استراتيجية تسويقية رائعة للشركات الصغيرة. يمكنك عرض إعلان لعملك للأشخاص الذين يبحثون عن نوع عملك في تلك اللحظة بالذات و الذين يبحثون عن الشركات في منطقتك. هذا النوع من الاستهداف يجعل معظم أصحاب الأعمال الصغيرة يريدون الإعلان على Google. إذا كنت ترغب في الحصول على مساعدة في الإعلان عن محركات البحث (SEO) من Google (والوسائط الاجتماعية) ، فحاول استخدام أحد شركاء Google المميزين مثل Hibu.
كخبراء في تصنيف كبار المسئولين الاقتصاديين وتصنيف Google ، ستقوم Hibu بمراجعة إستراتيجية التسويق الرقمي الحالية الخاصة بك وستظهر لك ما الذي لا ينجح ولا يساعدك على تطوير أعمالك عبر الإنترنت. لن يؤدوا خدمات تحسين محركات البحث (SEO) فحسب ، بل سيتأكدون أيضًا من صحة معلوماتك على الإنترنت ، ويتم تحسين موقع الويب الخاص بك لتحويل الزوار إلى عملاء ، والمزيد. عادة ما ترى الشركات التي تستخدم خدمات إدارة قدرة شرائية احترافية عائد استثمار أعلى مما لو كانت تدير نفسها. انقر هنا للوصول إلى ممثل.
زيارة Hibu
ما هو جوجل AdWords؟
Google AdWords (إعلانات Google الآن) هي خدمة إعلانية عبر الإنترنت تسمح للشركات بعرض إعلاناتها على صفحة نتائج بحث Google. تبدو الإعلانات متطابقة تقريبًا مع نتائج البحث العادية ، مع وجود الفرق الوحيد في الكلمة الصغيرة "Ad" باللون الأخضر. ستظهر إعلانات Google في أعلى وأسفل صفحة نتائج البحث.
مثال على إعلانات Google
إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد حول كيفية الحصول على مرتبة عالية في نتائج البحث العضوية ، فاقرأ 7 خطوات لزيادة تصنيف صفحات Google.
كيف يعمل الإعلان على Google
عندما يبحث المستهلك عن مصطلح أو عبارة ، ستعرض Google الإعلانات ذات الصلة بالمستخدم بناءً على الكلمات الرئيسية المستخدمة في البحث. مواقع الويب التي ترغب في عرض إعلاناتها على صفحة النتائج في عروض الأسعار للكلمات الرئيسية التي يعتقدون أن الناس سيستخدمونها عند البحث عن نوع أعمالهم. على سبيل المثال ، قد يقوم سباك موجود في أتلانتا بتقديم عرض تسعير للكلمات الرئيسية "السباكة أتلانتا" أو "سباك" أو "مرحاض مكسور".
بناءً على المبلغ الذي تقدمه مقارنةً بالسباكين الآخرين في المنطقة ، قد يظهر إعلانك في صفحة النتائج عندما يبحث الأشخاص عن المصطلحات التي قمت بعرضها عليها. بالإضافة إلى المبلغ الذي تقدمه ، تراعي Google أيضًا مدى ملاءمة وجودة إعلانك وموقعك على الويب. لذلك ، حتى لو كان لديك أعلى عرض تسعير ، فلن يظهر الإعلان الخاص بشركة السباكة الخاصة بك أبدًا عندما يبحث شخص ما عن "متجر لبيع الزهور".
مزايا الإعلان على جوجل
هناك ثلاث فوائد أساسية للإعلان على Google:
1. الباحثون لديهم نية شراء نية
يبحث الأشخاص الذين يبحثون عن Google بنشاط عما تقدمه. على سبيل المثال ، ليس من المفترض أن يفترض أن المستخدم الذي يبحث عن "بيتزا مدينة نيويورك" يبحث عن مكان للحصول على البيتزا. نظرًا لأنه يمكنك تعيين الموقع الجغرافي الذي ترغب في عرض إعلانك فيه ، يمكنك التأكد من أن الأشخاص في منطقتك فقط يشاهدون إعلانك. على سبيل المثال ، يمكنك إخبار Google بعرض إعلانك فقط للأشخاص الموجودين في نيويورك ، أو في دائرة نصف قطرها 5 أميال.
قارن هذا بالإعلان على Facebook. على الرغم من أنه يمكنك عرض إعلان لمطعمك لشخص مشهور بالبيتزا ، إلا أنه لا يمكنك عرضه في الوقت الحالي الذي يبحثون فيه عن مطعم بيتزا. بدلاً من ذلك ، أنت تستهدفهم عندما يتصفحون أخبارهم ، وليس في اللحظة التي يتعطشون فيها للبيتزا.
هذا هو ما يجعل الإعلان على Google ناجحًا للغاية وعلى عكس أي نوع آخر من الإعلانات. إنك تستهدف على وجه التحديد الأشخاص الموجودين في السوق لسلعك أو خدماتك في الوقت الذي يشاهدون فيه إعلانك. ليس ذلك فحسب ، بل يمكنك أيضًا استهداف هؤلاء الأشخاص الموجودين في منطقتك ، وهو ما يمثل إضافة ضخمة للشركات المحلية.
2. أنت تدفع فقط إذا نقر شخص ما على إعلانك
عامل مغري آخر هو أنك تدفع فقط إذا كانت أعمالك. نظرًا لأن Google تستخدم نموذجًا لإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، فأنت لا تدفع إلا إذا كان شخص ما يبحث عن الكلمة الرئيسية التي قمت بتقديم عطاءات عليها و مهتم بما يكفي في إعلانك للنقر عليه.
يمكنك تعيين المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل كل نقرة فوق إعلانك وتحديد الحد الأقصى للميزانية اليومية. هذا يختلف عن الإعلان التقليدي ، الذي يكلفك سعرًا معينًا لعرض إعلانك ولا يأخذ بعين الاعتبار ما إذا كان هناك شخص ينظر إليه أم لا.
أحدث Google AdWords ثورة في طريقة عمل الإعلانات بجعله يدفع فقط عندما يتخذ المستخدم إجراءً لعرض موقعك. سنتناول المزيد من التفاصيل حول تكلفة الإعلان لاحقًا في المقالة.
3. المتقدمة تتبع القدرة
باستخدام لوحة إعلانات Google أو AdWords ، يمكنك تتبع عدد الأشخاص الذين يشاهدون إعلانك ، وعدد النقرات على إعلانك ، وعددهم الذين يتخذون إجراءً ما على موقع الويب الخاص بك. بهذه الطريقة ، إذا لاحظت أن الكثير من الناس ينقرون على إعلانك ، لكن لا أحد يشتري أي شيء مرة واحدة على موقعك ، فأنت تعلم أنك بحاجة إلى تعديل الصفحة المقصودة أو الإعلان نفسه. عن طريق الحفاظ على نبضات أداء إعلانك ، يمكنك إجراء أي تعديلات ضرورية بسرعة من أجل الحصول على حملة إعلانية ناجحة.
تعد إمكانات التتبع مع الإعلانات على Google إضافة ضخمة للشركات الصغيرة.
تخيل أنك تملك متجرا لبيع الزهور وتقرر شراء لوحة إعلانية. ما لم يخبرك أحد العملاء ، فلن تكون هناك معلومات قليلة أو معدومة تخبرك إذا جاء أي شخص إلى متجرك لأنهم شاهدوا لوحة الإعلانات. سوف تقوم باستثمار كبير دون معرفة ما إذا كان يحقق عائدًا إيجابيًا.
باستخدام إعلانات Google ، يمكنك تتبع عدد الأشخاص الذين زاروا موقعك بالضبط لأنهم نقروا على إعلانك. هناك خطر ضئيل حيث يمكنك التوقف عن عرض إعلان في أي وقت إذا لاحظت أنك لا تحصل على النتائج التي تريدها. سنستكشف أفضل الطرق لتتبع إعلاناتك لاحقًا في المقالة.
كيف تحدد Google ما إذا كان سيتم عرض إعلانك على صفحة النتائج؟
تستخدم إعلانات Google خوارزمية لتحديد إعلان مقدم العطاء المنافس الذي يتم عرضه في نتائج البحث ذات الصلة. على الرغم من أن إعلانات Google هي نوع من المزادات العلنية ، فهي ليست ببساطة أعلى مزايد يحصل الإعلان على أعلى المراكز الإعلانية. بدلاً من ذلك ، تدرس Google مدى جودة نتيجة البحث لإعلانك للمستخدم الذي يقوم بإجراء عملية بحث ، ومع ذلك ، ما مدى احتمال نقر إعلانك. الإعلانات التي لها عروض أسعار مرتفعة وتعتبر نتائج بحث جيدة هي تلك الإعلانات التي يتم عرضها.
تستخدم Google هذه العوامل الأساسية الثلاثة لتحديد متى يتم عرض الإعلان على صفحة النتائج:
- المناقصة - عرض التسعير هو السعر الذي ترغب في دفعه مقابل كل نقرة فوق إعلانك. أنت تقدم عروض أسعار ضد مواقع الويب الأخرى على الكلمات الرئيسية التي تعتقد أن الناس يبحثون عنها إذا كانوا مهتمين بمنتجك. قد يقوم متجر لبيع الزهور بشروط "الورود" أو "الباقة الرخيصة" أو "زهور الزفاف".
- نقاط الجودة - نقاط الجودة هي رقم تعيّنه Google لإعلانك ويعكس مدى ملاءمته لكلمة رئيسية. يجب أن يكون إعلانك وثيق الصلة بالبحث الذي يتم إجراؤه حتى يتم عرضه على صفحة نتائج البحث. إذا بحث شخص ما عن "زهور الزفاف" ، فلن يكون من المنطقي أن تعرض Google إعلانًا عن صالون للأظافر. تريد التأكد من أن لديك الكثير من الكلمات الرئيسية نفسها التي تعرض عليها في الإعلان نفسه ، حتى تتمكن Google من معرفة أن إعلانك وثيق الصلة بالبحث.
- تجربة الصفحة المقصودة - عندما ينقر شخص ما على إعلانك ، يجب أن يكون للصفحة المقصودة التي يتم إرسالها إليها محتوى مشابه للإعلان نفسه والكلمات الرئيسية المستخدمة في البحث. إذا كنت تمتلك صالونًا وتعلن عن عمليات تجميل الأظافر ، فستحتاج إلى الارتباط مباشرةً بصفحة تحتوي على مزيد من المعلومات حول عمليات تجميل الأظافر ، بدلاً من الصفحة الرئيسية التي تتضمن جميع خدماتك.
كيف تحدد نقاط الجودة وعرض السعر موضع الإعلان
تستخدم Google نقاط الجودة وعرض التسعير الخاص بك لتحديد كيفية تصنيف إعلان كل شركة منافسة في نتائج بحث Google. يتم قياس نقاط الجودة من قِبل Google ، وهي تراعي مدى صلة إعلانك بالكلمة الرئيسية التي تقدم عروض أسعار لها وتجربة الصفحة المقصودة في محاولة شاملة للنظر في مدى جودة نتيجة البحث لإعلانك بالنسبة للمستخدم.
لتحديد الإعلان الذي سيتم تصنيفه في الجزء العلوي من نتائج البحث ، يضاعف Google نقاط الجودة الخاصة بك عن طريق الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بك للعثور على تصنيف الإعلان. أولئك الذين لديهم أعلى تصنيف للإعلان سيهبطون في موضع الإعلان الأول المطلوب في Google.
مثال على كيفية استخدام Google لنقاط الجودة لتحديد موضع الإعلان
| شركة 1 | ||||
| شركة 2 | ||||
| شركة 3 |
مثال على تصنيف إعلانات Google
الاختلافات بين المحمول وإعلان سطح المكتب
إعلانات الجوال وسطح المكتب على Google متشابهة جدًا. كلاهما يعرضان الإعلانات في أعلى وأسفل صفحة نتائج البحث ، ويمكنك تقديم عروض أسعار للكلمات الرئيسية بالطريقة نفسها مع كليهما. على الرغم من أن بعض أصحاب الأعمال يتغاضون عن الجوّال ، إلا أنه شيء تريد بالتأكيد التفكير فيه عند الإعلان على Google. تتم أكثر من نصف عمليات بحث Google من الأجهزة المحمولة ، وغالبًا ما يكون للأشخاص الذين يبحثون على هواتفهم نوايا محلية.
الاختلافات الرئيسية بين سطح المكتب والإعلان المحمول هي:
- حجم الجهاز - هناك مساحة أقل على جهاز محمول ، لذلك تحتاج إلى التأكد من أن رسالتك في هذه المرحلة.
- نية المستخدم - الأشخاص الموجودون على هواتفهم في وضع التنقل ، لذلك ترغب في تصميم رسالتك وفقًا لما إذا كانت مخصصة لسطح المكتب أو الجوّال.
- تكلفة النقرة - تعتمد تكلفة النقرة على الكلمات الرئيسية. ومع ذلك ، ستجد أن تكلفة النقرة ستختلف حسب الجهاز. على سبيل المثال ، عادةً ما تحتوي الأجهزة اللوحية على أقل متوسط للكلفة بالنقرة (CPC) ، كما أن أجهزة سطح المكتب لديها الأعلى. بالنسبة إلى العديد من الصناعات ، وخاصةً B2B والتجارة الإلكترونية ، تحقق إعلانات سطح المكتب أكبر قدر من التحويلات ، لذلك في حين أنها تكلف أكثر مقابل النقرة ، إلا أنها قد تستمر في تحقيق عائد أعلى على الإنفاق الإعلاني.
في ما يلي مثال لإعلانين لنفس الشركة ، مع ظهور أول إعلان على الجوال والثاني على سطح المكتب. لاحظ أن إعلان الجوال يتضمن زر "انقر للاتصال" حتى يتمكن الأشخاص الذين يبحثون على أجهزتهم المحمولة من الاتصال بسهولة للحصول على مزيد من المعلومات.
مثال على إعلانات Google على الجهاز المحمول
مثال على إعلانات Google على سطح المكتب
عند إعداد حسابك ، يمكنك أن تقرر ما إذا كنت تريد عرض إعلانك على سطح المكتب أو الجوال أو كليهما. نقترح إعداد حملات منفصلة لسطح المكتب والجوال من أجل تتبع كيفية أداء إعلاناتك عبر أجهزة مختلفة. حسب نوع عملك ، قد ترغب في تركيز جهودك على واحدة تلو الأخرى.
"إذا كنت متجراً للتجارة الإلكترونية ، فقد ترغب في البدء بحركة المرور على سطح المكتب ، بينما قد ترغب المطاعم أو المتاجر المادية في التركيز على الأجهزة المحمولة. سطح المكتب بشكل عام يحول بمعدل أعلى من المحمول. ومع ذلك ، فمن المحتمل أن يبحث الأشخاص الذين يبحثون على هواتفهم عن موقع فعلي يزوره في وقت البحث ".
- أنطونيلا بيساني ، الرئيس التنفيذي والمؤسس ، كود القسيمة الرسمية
كم يكلف الإعلان على Google؟
إذا كنت تتعلم فقط كيفية الإعلان على إعلانات Google ، فتذكر أنها منصة إعلانية للدفع لكل نقرة ، مما يعني أنك تدفع فقط إذا نقر شخص ما على إعلانك. تعتمد تكلفة النقرة على كيفية اختلاف كلماتك الرئيسية وكذلك عدد من إعدادات الحملة بتكاليف تتراوح من دولار واحد إلى أكثر من 10 دولارات لكل نقرة.
فيما يلي متوسط تكلفة النقرة لإعلانات Google حسب الصناعة:
تكلفة إعلانات Google: متوسط تكلفة النقرة حسب الصناعة
| تلقاءي | ||
| B2B | ||
| خدمات المستهلك | ||
| تعود والشخصية | ||
| التجارة الإلكترونية | ||
| التعليم | ||
| خدمات التوظيف | ||
| المالية والتأمين | ||
| الصحة والطب | ||
| السلع المنزلية | ||
| خدمات صناعية | ||
| قانوني | ||
| العقارات | ||
| تقنية | ||
| السفر والضيافة |
المصدر: مخطط الكلمات الرئيسية من Google
على سبيل المثال ، إذا كنت سمسارًا في بلدة صغيرة ، فقد تكون قادرًا على تقديم أقل من دولار واحد لكل نقرة على كلمة رئيسية ولا يزال يتم عرض إعلانك على Google في سوق أقل تنافسًا مع تنافس عدد أقل من المعلنين على نفس الكلمة الرئيسية. ومع ذلك ، إذا كنت تملك شركة قانونية لسوء الممارسة الطبية في مدينة كبيرة ، فستكون تكلفة النقرة أغلى بكثير.
تعرف على المزيد حول تكلفة الإعلان في دليلنا لتكاليف إعلانات Google.
كيفية تقدير تكلفة جوجل الإعلانية الخاصة بك
يمكنك استخدام أداة مخطط الكلمات الرئيسية من Google لمعرفة مقدار عروض الأسعار المقترحة لإعلانك عندما يبحث شخص ما عن كلمات رئيسية محددة. ومع ذلك ، بدلاً من التركيز بشكل صارم على تكلفة الإعلان ، فكر أيضًا في المبلغ الذي ستكسبه من الإعلان على Google ، وما إذا كان هذا سيحقق ربحًا كبيرًا لنشاطك التجاري.
على سبيل المثال ، قد يكون من دواعي سرور شركة الممارسات الخاطئة أن تدفع 30 دولارًا مقابل كل نقرة فوق إعلانها إذا أصبح واحد من كل 10 نقرات عميلًا جديدًا. على الرغم من أنهم يدفعون 300 دولار للعميل الجديد ، إلا أنهم من المحتمل أن يظلوا يربحون من الإعلان في نهاية اليوم لأن رسوم خدمتهم مرتفعة للغاية.
كيف يمكنك توفير 33.5٪ على متوسط تكلفة النقرة لديك؟
الجواب البسيط هو الإعلان على بنج. من نواح كثيرة ، يوفر Bing خدمة مشابهة جدًا لبرنامج Google AdWords. ولكن نظرًا لوجود عدد أقل من النقرات المتاحة للشراء من Bing ، يركز العديد من المعلنين على Google AdWords ويتجاهلون Bing. ومع ذلك ، يعني انخفاض المنافسة انخفاض عرض التسعير الشرطي ، مما يؤدي بدوره إلى خفض تكلفة النقرة. وفقًا لمقالة WordStream ، عادةً ما يكون Bing أرخص بنسبة 33.5 بالمائة من AdWords لنفس المصطلح ، بحيث يمكنك الوصول إلى حركة المرور التي لا تستخدم Google دون دفع المزيد. عند التسجيل وتنفق أول 25 دولارًا في Bing Ads ، تحصل على 100 دولار في أرصدة Bing Ad. انقر هنا لتبدأ.
زيارة Bing Ads
كيفية المطالبة 100 دولار في جوجل الإعلان الحر الائتمان
بمجرد اختيارك لخطة الاستضافة والمجال الخاصين بك من Bluehost ، فأنت مستعد لتجربة حملتك الأولى في Google AdWords بمبلغ 100 دولار. إليك كيفية الإعلان على Google بمبلغ 100 دولار كائتمان إعلاني مجاني:
- انقر فوق استضافة في الجزء العلوي الأيسر من لوحة معلومات Bluehost (ملحوظة: تأكد من تسجيل الدخول إلى Bluehost).
- انقر فوق Google AdWords 100 دولار تحت التسويق (ملحوظة: تحتاج إلى إنفاق 25 دولارًا في Google AdWords للحصول على رصيد الإعلان في Google AdWords و Bing).
جوجل إعلانات مجانية الائتمان من Bluehost
- انتقل لأسفل إلى المربع الرمادي الذي يقول قم بإنشاء حملتك الأولى في AdWords ™ وانقر على الأخضر إنشاء التعليمات البرمجية زر.
يمكنك إنشاء رمز ائتمان AdWords مجانًا عبر Bluehost
- مهم: انسخ الكود وانقر على الزر الأخضر الذي يظهر ، المسمى زيارة هذا الرابط جوجل الخاص.
- في الشاشة التالية ، أدخل عنوان البريد الإلكتروني الذي تريد استخدامه لحسابك في Google AdWords وعنوان URL لموقع الويب الذي تريد الإعلان عنه مع Google.
صفحة تسجيل إعلانات Google
- يمكنك الآن إنشاء حملتك الأولى في AdWords واستخدام رمز الخصم الخاص بك (تعرف على كيفية تعيين ميزانية وكيفية استخدام إعلانات Google).
- بعد إنشاء حملتك ، يمكنك إدخال الرمز الذي تم استلامه في الخطوة 4 في مربع العرض التقديمي ضمن معلومات الدفع في الصفحة التالية.
إعلانات Google صفحة معلومات دفع مستخدم جديد
- أدخل معلومات الدفع الخاصة بك ، حدد المربع بجوار أوافق على بنود وشروط AdWords، وانقر فوق الأزرق الانتهاء من إنشاء إعلان زر.
زيارة Bluehost
كيفية الإعلان على جوجل في 6 خطوات
تعرّف على كيفية الإعلان على Google في دليلنا السهل المتابعة لبدء اكتساب المزيد من التعرض للنمو وتنمية أعمالك عبر الإنترنت. من أجل إعداد حسابك وبدء الإعلان على Google ، كل ما تحتاجه هو عنوان بريد إلكتروني وموقع ويب. اتبع جنبا إلى جنب مع الخطوات وإعداد حسابك الخاص هنا.
إليك كيفية الإعلان على Google في 6 خطوات بسيطة:
1. تعيين ميزانيتك
الخطوة الأولى بعد تسجيل الدخول إلى حسابك في Google Ads هي تحديد ميزانيتك اليومية. نقطة الانطلاق الجيدة هي 10 دولارات في اليوم ، ولكن يمكنك زيادة أو إنقاص هذا المبلغ بمجرد أن تكون لديك فكرة أفضل عما يجب عليك تقديمه لكل كلمة رئيسية. ليس مضمونًا أنك ستدفع هذا المبلغ كل يوم (خاصةً إذا لم ينقر أحد على إعلانك) ، لكن Google سوف تتأكد من أنك لن تتجاوز ميزانيتك.
تتمثل إحدى الطرق الجيدة لتعيين ميزانيتك في تحديد النسبة المئوية للنقرات التي ستتحول إلى مبيعات. يحتوي WordStream على رسم تخطيطي لطيف يعرض معدل تحويل متوسط من 2 إلى 5 بالمائة للشركات الصغيرة. إذا قام خمسة من كل 100 شخص قاموا بزيارة موقع الويب الخاص بك بشراء منتجك ، فهذا يعني أن لديك معدل تحويل بنسبة 5 في المائة. عليك بعد ذلك تحديد المبلغ الذي ترغب في إنفاقه على كل شخص لشراء المنتج الخاص بك. إذا كنت تبيع شيئًا قيمته 1000 دولار ، فربما تكون على استعداد لدفع المزيد مقابل النقرة أكثر من شخص لديه منتج بقيمة 5 دولارات إذا كان معدل التحويل 5 في المائة لكليهما.
ميزانية إعلانات Google
2. تعيين موقعك
تتيح لك Google تحديد الموقع الجغرافي الذي ترغب في عرض إعلاناتك فيه. هذا مهم للشركات المحلية لأنه يمكنك التأكد من أن إعلانك يظهر فقط عندما يبحث الأشخاص عن الكلمة الرئيسية التي تقدم عليها عرض أسعار. و ضمن مسافة محددة من عملك. هذا يمكن أن يوفر لك المال وزيادة معدل التحويل الخاص بك.
استهداف موقع إعلانات جوجل
يمكنك حتى استهداف نصف قطر معين من الرمز البريدي الخاص بك عن طريق الضغط على "بحث متقدم" واختيار "استهداف نصف القطر". وهذا مفيد بشكل خاص للشركات التي تعتمد على الطوب وقذائف الهاون والتي تريد التأكد من أن إعلاناتها لا تظهر إلا لأولئك الذين هم في إغلاق القرب بما فيه الكفاية لزيارتهم. على سبيل المثال ، إذا كنت تعرف أن الأشخاص لا يسافرون عادةً إلى مسافة تزيد عن 10 أميال لزيارتك ، فقم بضبط نصف قطرها على 10 أميال.
نصيحة أخرى لاستخدام استهداف نصف القطر هي تعيين عدد من أهداف نصف القطر المختلفة ، ثم ضبط عرض السعر حسب الموقع بحيث يركز إنفاق إعلانك على المستخدمين الأقرب إلى مواقعك. على سبيل المثال ، يمكنك إدخال عنوان نشاطك التجاري ، ثم استهداف ميلين وخمسة أميال و 10 أميال. أضف تعديلات عروض الأسعار إلى كلٍ منها بحيث يكون لنصف قطر ميلين زيادة في عرض السعر تبلغ 20 بالمائة ، بينما يحتوي عرض الخمسة أميال على زيادة في عرض السعر بنسبة 10 بالمائة ، وليس هناك زيادة في عرض الـ 10 أميال.
مثال على إعلانات Google نصف قطر الاستهداف
3. اختيار الشبكة
تتيح لك Google الاختيار بين عرض إعلاناتك حصريًا على صفحة نتائج بحث Google (شبكة البحث) بما في ذلك مواقع محتوى Google (الشبكة الإعلانية). إذا اخترت الشبكة الإعلانية ، فقد يظهر إعلانك على مواقع أخرى ، مثل YouTube و Gmail. نقترح البدء بشبكة البحث لأن هذا يضمن أن إعلانك لا يظهر إلا للأشخاص الذين يبحثون عن نوع عملك. تميل أنواع المنتجات التي يقدمها أصحاب الأعمال الصغيرة إلى أن تكون أكثر نجاحًا مع هذا النوع من الإعلانات.
خيارات شبكة إعلانات Google
4. اختر كلماتك الرئيسية
الكلمات الرئيسية هي المصطلحات أو العبارات التي يدخلها المستخدمون إلى Google عندما يستخدمون محرك البحث. عند إعداد حسابك على إعلانات Google (سابقًا AdWords) ، يمكنك اختيار الكلمات الرئيسية التي ترغب في عرض إعلانك عليها. ستقترح Google الكلمات الرئيسية التي تستخدمها استنادًا إلى موقع الويب الخاص بك وسوف تتيح لك معرفة مدى شعبية الكلمة الرئيسية. على سبيل المثال ، عند إعداد حساب لمطعم بيتزا في دالاس ، فإن الكلمة الأساسية المقترحة هي "مطاعم dallas" ، والتي تحصل على 18100 عملية بحث شهريًا.
لدى Google اقتراحات جيدة ، لذلك يمكنك بالتأكيد استخدام تلك الاقتراحات في البداية. إذا كنت تتطلع إلى إضافة المزيد من الكلمات الرئيسية بعد إعداد حسابك ، فإن لدى Google موردًا مفيدًا في قسم "الأدوات" في حساب AdWords الخاص بك والمسمى "مخطط الكلمات الرئيسية". سيساعدك هذا في الحصول على أفكار للمصطلحات الأخرى التي يمكنك استخدامها. على سبيل المثال ، عندما كتبت "pizza dallas" ثم قمت بالنقر فوق "Get Ideas" ، فإن أحد المصطلحات المقترحة كان "pizza delivery in dallas" ، وهي عبارة لم أكن قد فكرت في استخدامها بعد. نظرًا لأن Google تحتوي على بيانات حول كل عملية بحث ، يمكنك رؤية الاتجاهات وعمليات البحث الشائعة التي ربما لم تدرك أنها شائعة بالنسبة لنوع عملك.
تتمثل الإستراتيجية الجيدة الأخرى في التركيز على الكلمات الرئيسية التي تضم أكثر من كلمتين ، والمعروفة أيضًا باسم الكلمات الرئيسية ذات الطول الطويل. سيكون لها منافسة أقل لأنها أكثر تحديداً.
الكلمات الرئيسية التي تقترحها Google للإعلانات
"إذا كانت منافسيك مرتفعة جدًا ، فحاول البحث عن كلمات رئيسية بديلة أو أكثر تحديدًا. على سبيل المثال ، بدلاً من استخدام "عميل البريد الإلكتروني" ، جرّب "عميل البريد الإلكتروني لنظام التشغيل Windows". وبهذه الطريقة ، تستهدف على وجه التحديد الأشخاص الذين يبحثون عن عميل بريد إلكتروني لنظام التشغيل Windows. قد تحتوي هذه الكلمات الرئيسية على حجم بحث أقل ، لكنها تمثل مكانًا في السوق لا يستخدمه منافسيك. ستكون تكلفة النقرة أقل وستكون فرصك في الوصول إلى الأشخاص المناسبين أعلى. "
- ديف باور ، مؤسس ، هيري
حدد نوع المطابقة لكلماتك الرئيسية
تستخدم إعلانات Google أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية لتحديد وقت عرض إعلانك بناءً على الكلمات الرئيسية التي تختارها. تسمح أنواع المطابقة باختلاف أشكال الكلمات الرئيسية أو مصطلحات البحث ، مثل عرض إعلانك عندما يبحث المستخدم عن "أحذية رياضية بيضاء للتنس" أو "أحذية بيضاء للتنس" لكلماتك الرئيسية "أحذية تنس بيضاء".
هناك أربعة خيارات مختلفة لتطابق الكلمات الرئيسية يمكنك الاختيار من بينها:
- المطابقة التقريبية - هذا هو نوع المطابقة الافتراضي الذي تم تعيينه لكلماتك الرئيسية وسوف يصل إلى أكبر عدد من الجمهور من هذه الخيارات. قد يبدو هذا شيئًا إيجابيًا ، ولكن نظرًا لأن إعلانك مؤهل للعرض عندما يتضمن استعلام بحث أيًا من كلماتك الرئيسية بأي ترتيب (بما في ذلك المرادفات) ، فقد يتم عرض إعلانك على عمليات بحث غير ذات صلة بموقعك بالفعل. نظرًا لأن جميع الكلمات الرئيسية لا يجب أن تكون في استعلام البحث حتى يتم عرض الإعلان ، إذا كان مصطلح البحث الخاص بك هو "مطعم dallas" ، فقد يتم عرض إعلانك على "البيتزا في dallas".
- معدل المطابقة التقريبية - يمنحك هذا الخيار تحكمًا أكبر بقليل من المطابقة التقريبية مع من يرى إعلانك لأنه يمكنك قفل بعض الكلمات الرئيسية في مكانها. تحتاج فقط إلى إضافة "+" أمام الكلمة والتي تتيح لـ Google معرفة أن البحث يحتاج إلى تضمين هذه الكلمة من أجل عرض إعلانك. إذا كان مطعمك متخصصًا في البيتزا ولا يوجد أنواع أخرى من الطعام ، فقد ترغب في المزايدة على الكلمة الرئيسية "+ بيتزا في دالاس" حتى لا يظهر إعلانك عندما يبحث شخص ما عن "مطعم dallas".
- العبارة مباراة - هذا الخيار هو التالي أسفل خط السيطرة. باستخدام مطابقة العبارة ، يجب أن تكون مصطلحات البحث بنفس ترتيب الكلمات الرئيسية الخاصة بك لعرض إعلانك ، ولكن يمكن أن تكون هناك كلمات أخرى قبل العبارة أو بعدها. لذلك ، إذا كانت الكلمة الرئيسية الخاصة بك هي "dallas restaurant" ، فلن يظهر إعلانك عندما يبحث شخص ما عن "restaurant dallas" ، ولكن إذا قام شخص ما بالبحث في "best dallas restaurant" ، لكي يشير إلى Google أنك تريد مطابقة العبارة ، فسوف بحاجة لوضع علامات الاقتباس حول العبارة.
- تطابق تام - هذا الخيار يعمل تماما كما يبدو. لعرض إعلانك ، سيتعين على شخص ما البحث في الكلمات الرئيسية الدقيقة وبنفس الترتيب وبدون أي كلمات أخرى قبل أو بعده. لذلك إذا كنت ترغب في وضع تطابق تام في "مطعم dallas" ، فلن يتم عرض إعلانك للبحث عن "best dallas restaurant" أو "restaurant in dallas". تحتاج إلى وضع أقواس حول العبارة إذا كنت ترغب في ذلك كن مطابقًا تمامًا (على سبيل المثال ، مطعم دالاس).
يجب على مالكي الشركات الصغيرة استخدام مزيج من أنواع المطابقة هذه للكلمات الرئيسية الخاصة بهم. البدء بمعدّل المطابقة التقريبية والمطابقة التكميلية هما نقطة انطلاق جيدة. ستؤدي المطابقة التقريبية إلى الحصول على أكبر عدد من النقرات بأقل تكلفة نقرة ، ولكن قد يتم عرض الإعلانات بعبارات بحث أقل ملاءمة ، مما قد يؤدي إلى نقرات منخفضة الجودة. سيكون للمطابقة التامة أكبر عدد من النقرات ذات الصلة ، ولكن سيؤدي ذلك إلى انخفاض حجم النقرات وبكلفة نقرة أعلى.
الاستفادة من الكلمات الرئيسية السلبية
إذا لاحظت أن إعلانك يتم عرضه لاستعلام بحث غير ذي صلة بموقعك ، فستحتاج إلى الاستفادة من الكلمات الرئيسية السلبية. على سبيل المثال ، إذا كانت الكلمة الرئيسية التي تعرض عليها هي "تشيز برجر" لأنك تملك مطعمًا للهامبرغر ، فأنت على الأرجح لا تريد أن ينقر الأشخاص على إعلانك بعد البحث عن الأغنية الشائعة "تشيز برجر في الجنة". في هذه الحالة ، يمكنك إضافة "الفردوس" ككلمة رئيسية سلبية ، ولن يظهر إعلانك إذا قام شخص ما بتضمين هذه الكلمة في بحثه.
"أنت تريد استخدام الكلمات الرئيسية السلبية حتى لا يتم عرض إعلاناتك للاستعلامات التي تحتوي على كلمات لا تحبها. على سبيل المثال ، لا ترغب معظم الشركات الصغيرة في عرض إعلاناتها لعبارة تتضمن عبارة "مجانية" أو "رخيصة" في ذلك. "
- كولين ج. سلاتري ، مؤسس شركة تايكون ، إنك.
5. قم بتعيين عرض تسعير الكلمات الرئيسية الخاص بك
عرض التسعير هو المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل كل نقرة فوق إعلانك. أنت تقدم عروض أسعار على الكلمات الرئيسية ضد مواقع الويب الأخرى حتى يتم عرض إعلانك على صفحة النتائج عندما يبحث شخص ما عن هذه الكلمة الرئيسية. إذا كان موقع الويب يحتوي على إعلان ذي صلة بنفس القدر بالبحث الذي يتم إجراؤه وكان مستعدًا لدفع المزيد مقابل كل نقرة ، فسيظهر إعلانه أعلى من إعلانك أو حتى بدلاً من إعلانك.
Google Ad Bid
استخدم مخطط الكلمات الرئيسية من Google لمعرفة المبلغ الذي ستحتاج إلى تقديمه. فيما يلي مقارنة بين الكلمات الرئيسية وعروض الأسعار المقترحة ذات الصلة للبحث "pizza rochester" في مخطط الكلمات الرئيسية.
مثال على أداة تخطيط الكلمات الرئيسية من Google
6. اكتب إعلانك
الخطوة الأخيرة هي كتابة إعلانك. سوف تحتاج إلى كتابة عنوانين ووصف. لديك عدد محدود من الأحرف لكل 30 حرفًا لكل عنوان و 90 حرفًا للوصف ، لذا تأكد من أن إعلانك موجز ومباشر. لن تسمح لك Google بإدخال أحرف أكثر من المسموح به ، لذلك لا يمكنك تجاوز حدود الأحرف.
إعلانات جوجل كتابة الشاشة الإعلانية
كيفية الإعلان على جوجل مع إعلانات جوجل فعالة
إن كتابة إعلان جذاب وجذاب يجذب الأشخاص للنقر عليه ليس بالأمر السهل. تريد تحديد عرضك بوضوح ، وما يفعله عملك ، وإعطاء المستخدمين سببًا للنقر فوق إعلانك - كل ذلك في عدد محدود من الأحرف.
إليك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عند كتابة إعلان Google الخاص بك:
- استخدم كلماتك الرئيسية في إعلانك - استخدم نفس الكلمات الرئيسية التي تعرض عليها في إعلانك حتى تتمكن Google من معرفة أن الإعلان وثيق الصلة بالبحث.
- استخدام المعرفات المحلية - إذا كنت شركة محلية ، ففكر في استخدام مصطلحات الموقع في بحثك. إذا كان هناك شخص ما يبحث عن "bbq dallas" ، فمن المرجح أن يظهر إعلانك وعنوانه "أفضل BBQ في دالاس" في النتائج ويكون ذا صلة كبيرة للشخص الذي يبحث عن مطعم في منطقتك.
- اذكر بوضوح عرضك - يجب أن يعرف المستخدم على الفور ما هو عملك وكيف يمكنك المساعدة فيما يبحثون عنه. إذا كنت تمتلك متجراً يقدم العديد من المنتجات المختلفة ، فتأكد من مطابقة إعلانك للكلمات الرئيسية التي يتم البحث عنها.
- منح المستخدمين سببًا للنقر فوق إعلانك - هناك الكثير من النتائج في الصفحة الأولى من بحث Google. عليك أن تخبرهم عن سبب اختيارهم لشركتك. هل أنت أكثر بأسعار معقولة ، يمكن الاعتماد عليها ، أو موثوقة؟ هل لديك الاستعراضات والتقييمات رهيبة؟ شارك هذه المعلومات في إعلانك.
- لديك دعوة واضحة للعمل - من الأرجح أن ينقر المستخدمون على الإعلان إذا تم توجيههم بشأن الخطوات التالية. من الأمثلة على ذلك "اتصل اليوم للحصول على عرض أسعار مجاني" أو "أدخل الرمز البريدي للعثور على المتجر الأقرب إليك."
- تشمل الترويج - قد ترغب في تضمين عرض مثل "خصم 20٪ على الأحذية اليوم!" أو "شحن مجاني!" ، إنه أمر مفهوم إذا كنت لا ترغب في تقديم خصم على تكلفة الإعلان ، ولكن حتى العرض الصغير يمكنه جذب عرض عميل جديد لموقعك.
- استخدام إضافات الإعلانات - تعرض الإضافات معلومات إضافية حول نشاطك التجاري - مثل أرقام هاتفك أو تصنيف المتجر أو العنوان - كروابط تمتد من إعلانك. سيؤدي تضمين الإضافات إلى زيادة مساحة المساحة التي تشغلها في صفحة النتائج ، وتميل إلى الحصول على نسب نقر إلى ظهور عالية (كلتا المنافع الضخمة). بالإضافة إلى ذلك ، لا توجد تكلفة إضافية لتضمين الامتدادات.
الخطوة البسيطة التي يمكنك اتخاذها قبل كتابة إعلاناتك هي البحث عن نوع عملك ومعرفة نوع الإعلانات القادمة. لا ترغب في نسخ إعلانات الشركات الأخرى تمامًا ، ولكن يمكنك الحصول على فكرة عما ينجح وما هو موجود هناك.
عينة من الإعلان الجيد على Google
يعرض هذا الإعلان الكثير من الأشياء في قائمة المراجعة الخاصة بنا. إنه مكتظ بالكلمات الرئيسية ، ويقدم 40 دولارًا تقريبًا ، ويفتتح كونه مفتوحًا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ، ويسلط الضوء على أفضل ما لديه ، وله إضافات إعلانات تميل إلى النقر عليها. بعد ذلك ، ألق نظرة على هذا الإعلان:
عينة من الإعلان الأضعف على Google
هذا الإعلان أضعف قليلاً لأنه على الرغم من أنه من الواضح أنهم يقدمون خدمات السباكة في مدينة نيويورك ، إلا أنه لا توجد العديد من الكلمات الرئيسية ، ولا يوجد شيء في الإعلان يجعلها تبرز ضد الإعلانات الأخرى المدرجة.
تمنحك Google قدرًا معينًا من الأحرف التي تريد استخدامها ، وفي معظم الحالات تريد الاستفادة من جميع الأحرف الممكنة. كلما زاد حجم إعلانك ، زاد ظهوره والمزيد من الكلمات الرئيسية التي يمكنك استخدامها داخل إعلانك.
كيفية كتابة إعلانات فعالة للجوال
عند كتابة إعلانات تستهدف الأجهزة المحمولة ، فأنت تريد التفكير في كل ما ذكرناه أعلاه. ومع ذلك ، هناك بعض الأشياء التي ستحتاج إلى تعديلها للجوال:
- تضمين ميزة "انقر للاتصال" و "النقر مقابل الاتجاهات" - قم بتمكين إضافات الإعلانات هذه حتى يتمكن الأشخاص من الاتصال بنشاطك التجاري أو تحديد موقعه سريعًا أثناء التنقل.
- أبقيها بسيطة - هناك مساحة أقل على الهاتف المحمول وينظر الأشخاص إلى شاشة أصغر ، لذا تأكد من أن رسالتك بسيطة ومباشرة.
- منح المستخدمين نتائج البحث التي يبحثون عنها - يستخدم الناس Google للعثور على الإجابات. تأكد من أن إعلانك يوفر إجابة جيدة لاستعلام بحث المستخدم.
- استخدام اللغة العملية - إذا كنت ترغب في تشغيل استجابة ، فإن استخدام لغة مباشرة تخبر المستخدم بما يجب فعله سيكون أكثر فعالية في نقرات القيادة.
- تسليط الضوء على فوائدك أو المفاضلين - ما الذي يميز عملك عن منافسيك؟ استخدم هذه المعلومات داخل إعلانك لتمييز نفسك عن المنافسة.
- كن قادمًا بالمعلومات - غالبًا ما يتردد المعلنون في تضمين المعلومات ذات الصلة في إعلاناتهم مثل الأسعار. ومع ذلك ، فإن السعر هو عامل الشراء الرئيسي لمعظم المستهلكين. إذا كان التسعير الخاص بك ضمن مداها ، فمن الأرجح أن يتم النقر فوق إعلانك من المنافسين الذين لا يقدمون التسعير. إذا كان التسعير الخاص بك خارج نطاقها ، فإنك تتجنب إهدار الإنفاق على النقرات التي لن يتم تحويلها.
إن نسختك الإعلانية هي التي ستدفع المستخدم إلى النقر فوق إعلانك ، ولكنها صفحتك المقصودة التي ستحدد ما إذا كان سيتم تحويلها أم لا. ستحتاج أيضًا إلى التأكد من أن صفحاتك المقصودة ليست ذات نوعية جيدة فحسب ، بل إنها محسّنة للجوال. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد لا تعرض Google إعلانك على أجهزة الجوّال ، حيث إن صفحتك المقصودة غير مُحسّنة لتجربة الهاتف المحمول.
إليك مثال لإعلان جوال جيد. تكون امتدادات الإعلانات مباشرة إلى هذه النقطة ، ويسمح زر "النقر للاتصال" للناس بالاتصال بالشركة بسهولة ، ويمكنك أن ترى مدى بعيدًا عن موقعك الحالي.
نموذج لإعلانات الجوال على Google
تقييم كيف أداء إعلانات جوجل الخاص بك: هل يستحق كل هذا العناء لعملك؟
هناك جانب مهم للإعلان على Google وهو تتبع كيفية أداء إعلانك. عند البدء لأول مرة ، يجب عليك تسجيل الدخول إلى حسابك مرة واحدة في الأسبوع تقريبًا للتأكد من أن أداء إعلانك جيد. ابحث في حسابك في Google Ads عن مؤشرات الأداء الرئيسية ، مثل نقاط الجودة ونسبة النقر إلى الظهور ومعدل التحويل.
ستعين Google نقاط جودة لكل كلمة من كلماتك الرئيسية بناءً على:
- نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة - مدى احتمال قيام شخص ما بالنقر فوق إعلانك بعد البحث عن الكلمة الرئيسية.
- صلة الإعلان - ما مدى ارتباط الكلمة الرئيسية بإعلانك.
- تجربة الصفحة المقصودة - ما مدى ارتباط الكلمة الرئيسية بالصفحة المقصودة التي يرتبط بها إعلانك.
يمكنك التحقق من نقاط جودة كلماتك الرئيسية من خلال النقر على علامة التبويب الكلمات الرئيسية في حسابك وإضافة عمود "نقاط الجودة". كما ذكرنا أعلاه ، تضاعف Google نقاط الجودة الخاصة بك مرات عرض التسعير الخاص بك لتحديد العدد الذي سيصنفه إعلانك. لذلك ، إذا كانت نقاط الجودة الخاصة بك هي 0.9 وكان عرض تسعيرك للكلمة الرئيسية هو 1 دولار ، فسوف تحتل مرتبة أعلى من أي شخص لديه درجة جودة تبلغ 0.4 والذي يدفع 2 دولار.
على سبيل المثال: (0.9 x $ 1) = 0.9> (0.4 x $ 2) = 0.8
نقاط جودة إعلانات Google
"أداة رائعة في Google AdWords للمساعدة في فهم مدى ملاءمة إعلاناتك وصفحتك المقصودة للكلمات الرئيسية التي تقدم عروض أسعارها هي نقاط الجودة. تتراوح درجة الجودة الجيدة عادة بين سبعة وعشرة. "
- ديفيد إريكسون ، نائب الرئيس للتسويق عبر الإنترنت ، كاروسكي وشجاعة
عوامل أخرى يجب مراعاتها عند النظر إلى أداء إعلانات Google الخاص بك:
- الانطباعات - يتم حساب مرات الظهور في كل مرة يظهر فيها إعلانك على صفحة النتائج. لاحظ عدد مرات الظهور التي يحصل عليها إعلانك لأن عدد مرات الظهور المنخفض يمثل علامة حمراء. إذا لم ير أحد إعلانك ، فلن تكون هناك فرصة لأن تحصل على عمل من هذا الإعلان. إذا لاحظت انخفاض عدد مرات الظهور ، فتأكد من أن عرض تسعيرك تنافسي وأن الكلمات الرئيسية التي اخترت المزايدة عليها تتطابق مع إعلانك وصفحتك المقصودة.
- نسبة النقر إلى الظهور (CTR) - نسبة النقر إلى الظهور على الإعلان هي عدد النقرات مقسومًا على عدد مرات الظهور. تتيح لك هذه النسبة المئوية معرفة أي شخص يشاهد إعلانك ، وعدد الأشخاص الذين يتخذون إجراءً للنقر عليه. تختلف نسب النقر إلى الظهور الجيدة حسب الصناعة ، ولكن إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك أقل من 1 في المائة ، فيجب إعادة تقييم نص إعلانك. تأكد من أن الإعلان جذاب ويعطي سببًا مقنعًا للنقر عليه من أجل توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.
- متوسط تكلفة النقرة (CPC) - الكلفة بالنقرة هي المبلغ الإجمالي المدفوع لإعلاناتك مقسومًا على إجمالي عدد النقرات. يتيح لك هذا السعر معرفة ما تدفعه لشخص ما للنقر فوق إعلانك. يعتمد تحديد ما إذا كان لديك تكلفة نقرة قابلة للإدارة على معدل تحويل الأشخاص على موقعك إلى مبيعات عادةً. إذا أصبح شخص واحد من بين كل 100 شخص يذهبون إلى موقعك عميلًا ، فسيكون معدل التحويل الخاص بك هو 1 بالمائة. إذا كان متوسط تكلفة النقرة لديك هو 2 دولار ، فأنت تدفع 200 دولار للحصول على عميل جديد. هذه أخبار رائعة إذا كان التحويل يعني 1000 دولار في جيبك ، ولكن ليس كثيرًا إذا كنت ستحصل على 20 دولارًا على الأكثر من أحد العملاء. إذا كنت تشعر أن تكلفة النقرة مرتفعة جدًا ، فستحتاج إلى تقييم صفحتك المقصودة وإعلانك للحصول على مزيد من التحويلات.
- معدل التحويل - هذا هو مؤشر الأداء الرئيسي الخاص بك ، لأنه يخبرك بعدد النقرات التي أصبحت عملاء أو عملاء. إذا وجدت أن لديك نسبة نقر إلى ظهور جيدة ، ولكن معدل تحويل منخفض ، فمن المحتمل أن تكون هذه مشكلة في صفحتك المقصودة.
يجب ألا تتوقع الحصول على عائد استثمار إيجابي صاف حتى تقوم بتحسين بياناتك. هذا هو السبب في أن البدء بائتمان بقيمة 100 دولار أمريكي مجاني عند الاشتراك في Bluehost هو وسيلة رائعة لتجربة بثمن بخس قبل تشغيل الحملات المدفوعة على Google.
كيفية حساب العائد على الإنفاق الإعلاني من إعلانات Google
يمكن أن يوفر لك حساب عائدك المقدر على الإنفاق الإعلاني ، أو عائد الاستثمار ، فكرة جيدة عن كيف يمكن أن يكون الإعلان المثمر على Google لعملك قبل القيام باستثمار الوقت والمال لإنشاء حملات إعلانية. للقيام بذلك ، ستحتاج إلى تكلفة النقرات المتوقعة الخاصة بك باستخدام أداة مخطط الكلمات الرئيسية ، وميزانيتك الإعلانية الشهرية ، ومتوسط قيمة حياة العميل (أو القيمة التي يستحقها العميل لشركتك).
على سبيل المثال ، تقدر تكلفة الممارسة الطبية الشاملة بـ 1.70 دولار أمريكي. تبلغ الميزانية المتاحة للإعلان على Google 1000 دولار شهريًا وتقدر قيمة حياة العميل المقدرة بـ 200 دولار. باستخدام متوسطات الصناعة ، يقدرون أن معدل التحويل سيكون 5 في المائة.
لحساب عائد الإنفاق الإعلاني لإعلانات Google:
قسِّم نفقات الإعلانات الشهرية على متوسط تكلفة النقرة
أولاً ، قم بتقسيم الإنفاق الإعلاني الشهري على متوسط تكلفة النقرة للعثور على عدد النقرات المتوقع في الشهر.
مثال: 1000 دولار / 1.70 دولار = 588 نقرة
مضاعفة النقرات الشهرية حسب معدل التحويل الخاص بك
بعد ذلك ، اضرب عدد النقرات حسب معدل التحويل التاريخي ، كما هو معروض في إعلانات Google ، للعثور على عدد التحويلات التي يجب أن تحصل عليها شهريًا.
مثال: 588 × 0.05 = 29.4 تحويل شهريًا
اضرب التحويلات حسب متوسط عمر العميل
أخيرًا ، اضرب عدد التحويلات حسب متوسط عمر العميل.
ضع في اعتبارك أن جميع التحويلات لا تعادل البيع أو الإيرادات. على سبيل المثال ، إذا كنت تعلن للحصول على المزيد من الاشتراكات في الرسائل الإخبارية ، فقد لا يتم تطبيق قيمة العمر مباشرة.
مثال: 29.4 × 200 دولار = 5.880 دولار شهريًا
طرح الإنفاق الشهري على الإعلانات من إيرادات الإعلانات
اطرح مصروفاتك الشهرية من إيرادات إعلانك للعثور على عائد شهري متوقع على الإنفاق الإعلاني. إذا كنت تستخدم شركة لإدارة PPC لإدارة حساب إعلانات Google الخاص بك ، فحسم أيضًا ما تدفعه في رسوم الإدارة من إيرادات الإعلانات المتوقعة.
مثال: 5،880 دولار - 1،000 دولار = 4،880 دولار
التجريب هو مفتاح أفضل النتائج
تمامًا مثل الطريقة التي لن تستقر بها على وصفة البيتزا الأولى التي تصادفها إذا كنت تمتلك مطعمًا للبيتزا ، كما أنك لا ترغب في الاستقرار في أول إعلان تكتبه. يجب أن يكون لديك دائمًا إعلانان على الأقل يتم تشغيلهما مرة واحدة. ستحتاج إلى تغيير شيء ما في أحد الإعلانات ، ثم اختبار أيهما أفضل. تأكد من إجراء تغيير واحد فقط في كل مرة ، لأنه إذا بدأ الإعلان بشكل أفضل ، فسوف تحتاج إلى معرفة التغيير الذي أدى إلى نتائج أفضل.
"تبدأ حملة AdWords الفعالة على نطاق واسع نسبيًا. بعد مرور بعض الوقت ، سوف تتعرف على ما ينجح وما هي الكلمات الرئيسية التي يتم تحويلها وما هي نسخ الإعلانات التي تحصل على أكبر عدد من النقرات وما هي الإضافات التي تحدث فرقًا فعليًا ، وما إلى ذلك. تخلص من ما لا يعمل ، واصل ما ينجح. لن تتمتع أبدًا بأقوى حملة في AdWords حتى تعرف كيف تتعلم من الفشل. "
- ماثيو دي نورونها ، أخصائي التسويق الرقمي ، شركة إيستسايد
يجب عليك أيضًا تنظيف قائمة الكلمات الرئيسية باستمرار. استخدم تقرير مصطلح بحث Google لمعرفة عمليات البحث الفعلية التي تؤدي إلى عرض إعلانك. يمكنك العثور على هذا التقرير في حسابك ضمن علامة تبويب الكلمات الرئيسية عن طريق الضغط على زر "عبارات البحث". إذا لاحظت أن إعلانك يظهر للكلمات الرئيسية غير ذات الصلة بموقعك ، فستحتاج إلى إزالة هذه الكلمة الرئيسية أو إضافتها ككلمة رئيسية سلبية أو تحويلها إلى كلمة رئيسية مطابقة تمامًا.
على سبيل المثال ، تخيل أنك تمتلك متجر نظارات ، وسيتم عرض إعلانك عندما يبحث شخص ما عن "نظارات الخمر" لأن إحدى كلماتك الرئيسية هي "نظارات". ستحتاج إما إلى إضافة "نبيذ" ككلمة رئيسية سلبية ، أو يمكنك إنشاء تأكد من مطابقة Google لإعلانك فقط عندما يبحث شخص ما عن العبارة الكاملة "نظارات العين".
وجود مجموعة جيدة من الكلمات الرئيسية أمر أساسي لأنك تريد فقط عرض إعلانك للأشخاص الذين يجدون عملك مفيدًا. خلاف ذلك ، يمكن أن تضيع الأموال على النقرات غير الضرورية.
كيفية تشغيل إعلانات متعددة في وقت واحد
بعد تعطل تشغيل أول إعلان لك على Google ، سترغب في بدء تشغيل حملات متعددة مرة واحدة. الحملة هي مجموعة من المجموعات الإعلانية التي تشترك جميعها في الميزانية وإعداد الموقع وإعداد الجهاز. لذلك ، إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا له موقعان ، فستحتاج إلى حملة منفصلة لكل منهما. بعد ذلك يمكنك استخدام الكلمات الرئيسية المستهدفة بناءً على الموقع الجغرافي للحملة.
تتكون كل حملة من مجموعات إعلانية مختلفة. تشارك كل مجموعة إعلانية قائمة بالكلمات الرئيسية وينبغي أن يكون لها سمة مماثلة. لذلك ، إذا كنت تمتلك متجراً للسلع المنزلية ، فيمكنك أن تكون لديك مجموعة إعلانية تتكون من كلمات رئيسية ذات صلة بأطباق الأطباق وأخرى تحتوي على كلمات رئيسية متعلقة بالأثاث. ضع في اعتبارك أنك لا تريد أن تقوم مجموعتان إعلانيتان في نفس الحملة بمشاركة الكثير من الكلمات الرئيسية نفسها ، لأنك قد تقدم عرضًا ضد نفسك لعرض أحد إعلاناتك.
خلاصة القول: كيفية الإعلان على جوجل
يمكن للإعلانات على Google أن تقطع شوطًا طويلًا في مساعدتك في الحصول على عملاء جدد ، خاصة وأنك تستطيع استهداف إعلانك على وجه التحديد للأشخاص في منطقتك. بمجرد أن تتعلم كيفية الإعلان على Google وتعيش حملتك الأولى ، تأكد من اختبار الإعلانات باستمرار حتى تستخدم أفضل المواد أداءً وتبقي قائمة كلماتك الرئيسية نظيفة. سيساعدك هذا في دفع أقل مبلغ ممكن لإعلاناتك.
إذا كنت تعتقد أنك ستحتاج إلى مساعدة في إدارة إعلانات Google الخاصة بك ، أو كنت تفضل قضاء وقتك في فعل شيء آخر لصالح عملك ، فاستأجر Hibu لإدارة حملتك على Google. سيقومون بتحسين تواجدك عبر الإنترنت ككل لزيادة عائد الاستثمار إلى الحد الأقصى. اتصل بممثل اليوم.
زيارة Hibu
