كيفية بدء الوساطة العقارية في 11 خطوات

تتضمن الوساطة العقارية وكيلًا أو أكثر يعمل بالنيابة عن وسيط إداري. يمكن للوسطاء المرخصين فقط بدء الوساطة ؛ لبدء واحدة ، والحصول على ترخيص ، ووضع خطة عمل ، والتمويل الآمن ، وتوظيف الوكلاء. ثم يعمل هؤلاء الوكلاء معك ، الوسيط ، والعمولات المقسمة على مبيعاتهم.

يتمثل جزء كبير من بناء وساطة ناجحة في تأمين العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية ، والتي يمكن أن تكون مستهلكة للوقت ومكلفة على حد سواء دون وجود أداة لتوليد العملاء مثل BoldLeads. مقابل 299 دولارًا شهريًا ، بالإضافة إلى ميزانية إعلانية ، يمكنك توليد العملاء المتوقعين وتسويقهم بأقل جهد ممكن. بالإضافة إلى ذلك ، يقدمون حاليًا صفقة اشتراك - 130 دولارًا فقط شهريًا. انقر هنا لمعرفة المزيد.

زيارة BoldLeads

فيما يلي كيفية بدء الوساطة العقارية في 11 خطوة:

1. الحصول على ترخيص الوسيط

قبل إنشاء خطة أعمال الوساطة الخاصة بك والبحث عن التمويل ، ستحتاج إلى الحصول على ترخيص الوسيط. للقيام بذلك ، تأكد من استيفاء متطلبات عمل سمسار عقارات في ولايتك ، وتلقي دروس تعليم الوسيط المسبق ، واجتياز اختبار الوسيط.

تقييم خبرة العمل

تتطلب معظم الدول خبرة سنوات عديدة كوكيل - أو عدد محدد من المعاملات المكتملة - لتصبح وسيط عقاري. راجع متطلبات ولايتك وفقًا لما تحدده لجنة العقارات التي تديرها الحكومة. هذه المعلومات غالبا ما تكون متاحة على موقعه على الانترنت.

إكمال تعليم الوسيط قبل الترخيص

على الرغم من أن متطلبات التعليم يمكن أن تختلف اختلافًا كبيرًا حسب الولاية ، حيث تتراوح في أي مكان من 45 إلى 900 ساعة ، إلا أنه يمكن الوفاء بها عادة حتى عندما تعمل بدوام كامل كوكيل مرخص. ابدأ بمراجعة متطلبات الدورات الدراسية الخاصة بالترخيص المسبق للوسيط على موقع الويب الخاص بالعمولة العقارية في ولايتك ، ثم اختر برنامج الترخيص المسبق للوسيط عبر الإنترنت وأكمل الساعات المعتمدة المطلوبة.

امتحانات ترخيص السمسرة خاصة بكل ولاية ، ولهذا من المهم أن تختار مدرسة عقارية عبر الإنترنت بها دورات تدريبية في ولايتك. يعد McKissock Learning خيارًا جيدًا ، حيث إنه يقدم برنامجًا مخصصًا لاختبار امتحان وسيط عبر الإنترنت بالإضافة إلى دورات خاصة بالمواضيع لتوضيح الموضوعات العقارية.

للحصول على خيارات أخرى ، اقرأ مقالتنا عن أفضل المدارس العقارية عبر الإنترنت.

خذ اختبار ترخيص الوسيط

للتسجيل في امتحان ترخيص الوسيط ، تفضل بزيارة لجنة العقارات في ولايتك. في كثير من الحالات ، سيتم توجيهك إلى برنامج جدولة اختبارات جهة خارجية مثل PSI. ضع في اعتبارك أن هذا التسجيل غالبًا ما يتطلب إثبات إكمال الدورات الدراسية قبل الترخيص ، لذا تأكد من توفر هذا.

يتضمن امتحان ترخيص السمسار ، على الرغم من اختلافه في كل ولاية ، أسئلة حول إدارة المخاطر وقضايا ضريبة السمسار والتقييمات والتسويق وكذلك الموضوعات المالية والقانونية. وهي تتألف من 100 إلى 200 سؤال من خيارات متعددة. تختلف معدلات النجاح ، على الرغم من أنك يجب أن تستهدف الحد الأدنى 70 ٪.

إذا نجحت في الاختبار ، سيتم إخطارك على الفور ويمكنك تقديم طلب ترخيص الوسيط من خلال لجنة العقارات في ولايتك. يتطلب هذا التطبيق عادةً أخذ البصمات وإثبات الأهلية ورسوم الطلب.

لمزيد من المعلومات ، اقرأ مقالتنا حول كيفية أن تصبح وسيط عقاري.

2. اختيار الامتياز أو الوساطة العقارية المستقلة

بمجرد أن تحصل على ترخيص الوسيط الخاص بك ، ابحث في نوعي الوساطة المالية التي يمكنك البدء بها: امتياز أو وسيط مستقل. يمنحك الامتياز بداية مهمة باستخدام اسم وكالة معروف وعلامة تجارية وتسويق مقابل رسوم سنوية. لا ترتبط الوساطة المستقلة بعلامة تجارية معروفة وتوفر مزيدًا من الحرية لتطوير وجودك التسويقي الخاص.

تقييم الامتياز الوساطة

الامتيازات ، رغم أنها مكلفة ، غالبًا ما تكون مفيدة لأنها تشمل تدريب الوكلاء وهيكل عمولة محدد مسبقًا والتعرف على الاسم. لكن تكاليف البدء قد تصل إلى 250،000 دولار ، والتي لا تشمل عددًا لا يحصى من الرسوم المتكررة ، مثل الرسوم الإدارية الشهرية أو الرسوم السنوية أو رسوم النقل أو رسوم المعاملات أو رسوم التجديد.

فوائد الوساطة امتياز كثيرة ، ولكن. في RE / MAX ، على سبيل المثال ، يحضر أصحاب الامتياز الجدد تدريباً لمدة أربعة أيام ونصف على العمليات ويتم تزويدهم بالكثير من المعلومات التي يحتاجون إليها للنجاح خارج البوابة ، مثل عمليات التشغيل وتقسيم عمولة الوكيل . بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما تأتي الامتيازات مع برامج التعرف على الاسم والثقة العامة وبرامج تدريب الوكلاء.

استكشاف السمسرة المستقلة

تتمتع شركات السمسرة المستقلة بميزة خفض الرسوم المتكررة والتحكم العالي. تتمتع هذه الشركات بحرية تطوير علاماتها التجارية الخاصة وتسويقها واستراتيجيتها وتدريب الوكلاء بطريقة فريدة من نوعها.

ومع ذلك ، فإن بدء وساطة مستقلة يأتي مع الكثير من المسؤولية. يجب على الوسطاء الذين يأخذون هذا المسار بناء اعتراف بالعلامة التجارية ، وإقامة علاقات جديدة مع العملاء ، وتعلم أفضل الممارسات دون توجيه من الوسطاء الناجحين الآخرين. كما أنها مسؤولة عن إنشاء أنظمة العمل التي ستجعل الوساطة في نهاية المطاف ناجحة.

3.تحديد الهيكل القانوني لعملك العقاري

الهيكل القانوني للسمسرة هو ما يحدد مسؤوليتك المالية والضرائب والملكية. هناك خمسة هياكل قانونية للسمسرة الخاصة بك يجب عليك أخذها في الاعتبار: الشراكة ، الملكية الفردية ، S corporation (S-corp) ، C corporation (C-corp) ، أو شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC). من المستحسن أن تقوم ببناء الوساطة العقارية الخاصة بك باعتبارها شركة ذات مسؤولية محدودة لمجموعة متنوعة من الأسباب ، والتي سنقوم بإبرازها أدناه.

مراجعة الهياكل التجارية القانونية

قبل اختيار هيكل قانوني لعملك ، فكر في الآثار المالية والقانونية لأنواع الأعمال أدناه. هذه سوف تبلغ أي نوع من الوساطة يمكنك البدء وكيف سيتم تنظيمها.

شراكة: تعني الشراكة أنك تتقاسم مسؤولية إدارة الوساطة والأموال مع شخص آخر.
ملكية فردية: الملكية الفردية تعني أنك الشخص الوحيد الذي يمتلك أو يسيطر على الشركة.
شركة c: تعني C-corp أن الشركة يمكنها بيع الأسهم الخاصة حسب الحاجة للتمويل وتتحمل جميع الالتزامات المتعلقة بالضرائب والدخل المفروضة على الشركة.
شركة S: تعني S-corp أن الشركة بها أقل من 100 مساهم ، ولكنها تتجنب الازدواج الضريبي (ضرائب الشراء وضرائب البيع) لشركة C-corp.
شركه ذات مسئوليه محدوده: تفصل شركة ذات مسؤولية محدودة الأعباء الضريبية والمالية للشركة عن أصول المالكين ، وتحميهم من الإفلاس أو الإجراءات القانونية.

إذا كنت مرتبكًا بشأن أفضل طريق لاختيار هيكل أعمال ، فمن الأفضل التحدث إلى وسطاء آخرين حول فوائد كل هيكل ، أو محاسب ضريبي لمعرفة ما إذا كانت بنية عمل ما أفضل من هيكل آخر ، أو محامٍ ل مناقشة مسؤوليات كل نوع من الأعمال التجارية بموجب القانون.

النظر في أسباب للحصول على LLC

تفصل شركة ذات مسؤولية محدودة المسؤوليات المالية والقانونية للشركة عن تلك الخاصة بالمالك كفرد. بينما يجب أن تحمل دائمًا تأمين ضد الأخطاء والإغفالات ، يمكنك حماية الأصول الخاصة بك عن طريق وضع مسؤولية الوساطة على شركة ذات مسؤولية محدودة فقط. بينما تحمي الهياكل الأخرى مسؤوليتك الشخصية ، إلا أن الشركات ذات المسؤولية المحدودة لا تتطلب مجلس إدارة ، وهو ما تفعله الشركات المنظمة قانونًا.

يسمح هيكل LLC أيضًا للوسطاء العقاريين بالاستفادة من الضرائب المارّة ، أو قدرة مالك الوساطة على دفع ضرائب العمل إما من خلال حساب تجاري أو من خلال حساب شخصي. يمكن أن تسمح هذه المرونة بإعفاءات ضريبية بناءً على كيفية استخدام حالة المرور.

إذا كان لديك المزيد من الأسئلة حول الكيفية التي يمكن أن تستفيد بها الهياكل الضريبية أو تلحق الضرر بعملك في المستقبل ، فنحن نقدم مقارنة مباشرة بـ LLC مقابل S-corp مقابل C-corp لمساعدتك في تحديد أفضل الخدمات التي تلبي احتياجاتك.

4. الخطوط العريضة نفقات الوساطة

قبل تأمين التمويل للوساطة الخاصة بك ، حدد نفقات بدء التشغيل المحتملة ومعرفة التكاليف المستمرة. بعد تجميع إجمالي نفقاتك ، يمكنك كتابة خطة عمل قابلة للاستمرار والبحث عن التمويل.

خطة لنفقات بدء التشغيل الأولي

بدء الوساطة العقارية يستلزم جبال العلامات التجارية والإعلان. بعض من هذا سيكون مستمرا والمصروفات الأخرى ستكون تكاليف بدء التشغيل الأولية. يمكن أن تكلف العناصر الصغيرة على ما يبدو مبلغًا كبيرًا ، لذا تأكد من تحديد سعرها.

فيما يلي بعض نفقات بدء التشغيل الأساسية التي يواجهها السماسرة:

موقع الكتروني: قد يتكلف موقع ويب جديد ما بين بضع مئات من الدولارات إلى 20000 دولار أو أكثر ، حسب من تتشاور. إذا كنت معتادًا على إنشاء وأدوات الموقع العامة ، يمكن أن يكون إنشاء موقع الويب IDX الخاص بك أحد الخيارات.
المواد المطبوعة ذات العلامات التجارية: سيكون الشعار واللافتات وبطاقات العمل والكتيبات ضرورية لعلامة الشركة التجارية. قد تضطر إلى دفع شخص ما لإنشاء هذه المواد من أجلك ، أو يمكنك توفير المال عن طريق تصميمها بنفسك.
خدمات: قد يبدو الإبقاء على الأضواء خلال الأشهر القليلة الأولى من العمل كتكلفة واضحة ، ولكن يجب احتسابها في نفقات بدء التشغيل.
التراخيص: يلزم استلام تراخيص الأعمال والوساطة وتجديدها بشكل منتظم ، لذلك من الضروري إضافة هذه التراخيص إلى مصاريف بدء التشغيل.
عضوية: سواء كانت الوساطة الخاصة بك تعطي الأولوية لعضوية في الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR) أو في غرفة التجارة المحلية ، فيجب أن تحسب العضوية الرئيسية في تكاليف بدء التشغيل.

تتمثل إحدى الطرق لضمان الحد الأدنى من نفقات بدء التشغيل في التقييم الواقعي لأي من العناصر المذكورة أعلاه التي يمكنك القيام بها بنفسك والتي تحتاج إلى الاستعانة بمصادر خارجية. على سبيل المثال ، قد يكون إعداد حسابات الوسائط الاجتماعية أمرًا يمكنك القيام به بنفسك. ومع ذلك ، يمكنك تحديد أنه من الأفضل قضاء وقتك في العمل على البنية التحتية والاستعانة بمصادر خارجية لهذا العمل لشركة Hibu أو شركة أخرى تتعامل مع إدارة وسائل التواصل الاجتماعي.

تحديد النفقات الجارية

عند بدء عملية الوساطة العقارية ، يمكن أن تحدث النفقات المستمرة كل الفرق في النتيجة النهائية. حدد المصاريف التي تحملها والتي يتحملها الوكيل. حدد المبلغ الذي ستنفقه على الإعلان ، واللوازم ، وأجهزة الكمبيوتر ، وآلات النسخ ، والتأمين ضد الأخطاء والسهو ، ومساحة مكتبك.

فيما يلي بعض النفقات المستمرة المهمة للوساطة العقارية:

مساحة المكتب: يعتبر دفع الإيجار والمرافق للمكتب الذي يوفر مكاتب الوكلاء ومساحات الاجتماعات من مصاريف بدء التشغيل المهمة ؛ هذا سيجعل من السهل لوكلائك لقاء مع العملاء وإغلاق الصفقات.
إعلان: تفترض معظم شركات السمسرة أنها ستنفق حوالي 10 ٪ من إيراداتها على تكاليف الإعلان وتوليد الرصاص. يعتمد المبلغ الذي تنفقه على منطقتك وعدد وكلاء العقارات الذين تستخدمهم.
الرجعية: من آلات النسخ إلى أجهزة الكمبيوتر ، سيحتاج موظفو مكتب العقارات إلى معدات للقيام بعملهم ، ويقوم الوسيط بتوفيرها. من الحكمة دائمًا وضع ميزانية نفقات الصيانة والشراء المستمرة مع نمو وساطة شركتك.
أثاث المنزل: يحتاج السماسرة إلى مكاتب وكراسي وطاولات اجتماعات للقاء العملاء وممارسة أعمال الوساطة. هذه مصاريف مستمرة فقط حيث ستحتاج إلى إضافة أثاث أثناء نموك واستبدال الأثاث القديم الذي يلبس.
اللوازم المكتبية: لا تعد الأوراق والأقلام والنماذج والمجلدات التي توفرها الوساطة جزءًا كبيرًا من العمليات اليومية ، ولكن هذه اللوازم المكتبية هي عناصر أساسية. تحتاج إلى الحفاظ على هذه مخزنة.
تأمين: استشر وكيل التأمين الخاص بك لمعرفة ما إذا كانت دولتك تتطلب أو تقترح تأمين على الممتلكات أو الوكيل أو المسئولية عن الوساطة الخاصة بك. ستحتاج على الأرجح إلى دفع ثمن هذا شهريًا أو سنويًا.

في حين أن هذه هي النفقات الأساسية لمعظم شركات السمسرة ، فقد تطلب منك شركات أخرى غير مدرجة في هذه القائمة. تأكد من النظر في جميع النفقات الجارية المحتملة سواء في مرحلة الإطلاق أو في مراحل النمو المستقبلية.

5. اكتب خطة أعمالك العقارية

خطة العمل عبارة عن مستند مكتوب يساعدك في تحديد خارطة الطريق لكيفية إعداد عملك ، والحصول على العملاء ، وتوظيف الموظفين ، ودفع المصاريف لكتابة خطة عمل ، يجب عليك إنشاء ملخص لخدماتك ، وتحديد المشتري الخاص بك ، حدد منافسيك ، واشرح نموذج عملك - بما في ذلك السوق المستهدف المثالي - بخمس سنوات من التوقعات المالية.

فيما يلي الأقسام الأساسية لخطة العمل:

ملخص تنفيذي: يجب أن يحتوي الملخص التنفيذي على الاسم والهيكل القانوني لشركتك ، وكذلك المكان الذي تعمل فيه ونوع العملاء الذين تخدمهم (تجاري أو سكني أو غيرهم).
بيان المهمة: يجب أن يتضمن بيان مهمة خطة عملك ما ستفعله لحل مشكلات عميلك أو معالجة نقاط الألم الخاصة بهم بناءً على مبادئ عملك التوجيهية. اقرأ مقالتنا عن كيفية كتابة بيان المهمة لمزيد من التوجيه.
ملخص عن الشركة: يجب أن يتضمن ملخص الشركة لخطة عملك عنوانك الفعلي ، وساعات العمل ، ومن هم الموظفون الرئيسيون - بما في ذلك المالك. يتضمن ملخص الشركة أيضًا التكلفة السنوية الحالية للتشغيل.
خدمات: يجب تقسيم خدماتك إلى مجموعتين. تفاصيل قسم واحد من العملاء المستهدفين ، أين هم ، والخدمات التي سوف نقدمها لهم. يشرح قسم آخر نوع ثقافة العمل التي ستقدمها إلى الوكلاء والموظفين الجدد في الشركة.
تحليل السوق: يحتوي هذا القسم من خطة عملك على ملخص لإمكانية نمو السوق لعملك (باستخدام المنافسين كمرشدين) ، والاستراتيجيات التي وضعتها لكسب الأعمال ، ونقطة التفاضل الخاصة بك ، وأهداف شركتك.
تحليل مالي: يجب أن يقدم التحليل المالي مزيدًا من التفاصيل حول مصروفات التشغيل وخطة لسداد أي قروض وممولين. يجب أن يشمل أيضًا التدفق النقدي المتوقع وتحليلًا مفصلاً يصف متى يتوقع أن تحقق الأرباح النفقات.
تحليل SWOT: يركز تحليل SWOT القوي (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات) على صفاتك الفريدة كشركة ، مع تسليط الضوء على فرص النجاح ومجالات التحسين.

خطة العمل الفعالة هي شيء قد تتمكن من تعيينه بنفسك ، ولكن ضع في اعتبارك برامج مثل LivePlan لمساعدتك في تغطية جميع القواعد عند بدء الاستخدام. يؤدي إنشاء خطة عمل باستخدام أداة مثل LivePlan إلى توفير الوقت الذي تقضيه في إعداد السمسرة الخاصة بك.

6. سجل أعمال الوساطة الخاصة بك

بمجرد اختيار الهيكل القانوني لعملك وإكمال خطة العمل ، قم بتجميع المستندات المطلوبة ، وأوراق تسجيل الملفات مع وزير الخارجية ، ودفع رسوم التسجيل. تختلف التكاليف حسب الولاية ، ولكنها تتراوح من 50 دولارًا إلى أكثر من 600 دولار لشركة ذات مسؤولية محدودة ؛ المبالغ الدقيقة متوفرة من خلال وزير خارجيتك.

في حين أن الإيداع يمكن أن يكون واضحًا إلى حد ما ، فمن المهم أن تسجل الوساطة الخاصة بك بشكل صحيح. استخدام خدمة مثل Rocket Lawyer غير مكلف ، ويمكن أن يساعد في ضمان عدم تفويت أي شيء عند إكمال إعدادك الأولي.

7. العثور على مصدر التمويل

في هذه المرحلة ، قمت بتسجيل نشاطك التجاري ورسمت كيف تخطط لجلب أعمال. ولكن لبدء الوساطة ، فأنت بحاجة إلى تمويل كافٍ لمطابقة النفقات. للقيام بذلك ، ضع في اعتبارك المصادر الأربعة الرئيسية لرأس المال للسمسرة: التمهيد ، والشراكات ، وقروض جمعية الأعمال الصغيرة (SBA) ، والقروض المصرفية.

فيما يلي أربعة من أكثر الطرق شيوعًا لتمويل الأعمال العقارية:

هذا المصطلح: يقوم Bootstrapping بتمويل الوساطة العقارية الخاصة بك بالكامل بمفردك دون مساعدة خارجية من شريك أو بنك. يستخدم عدد قليل جدًا من الوسطاء هذه الطريقة لأن النفقات باهظة جدًا ، ولكن قد تكون قادرًا على المساهمة ببعض المال.
شراكة: يمكن أن تكون الشراكات التجارية معقدة ، ولكن وجود شخص ما للاستثمار في الوساطة الخاصة بك والمساعدة في اتخاذ القرارات اليومية يخفف من التكاليف والأعباء التشغيلية التي تشكل جزءًا من عمل جديد. إذا قررت إطلاق شراكة ، فاقرأ مقالتنا حول كيفية كتابة اتفاقية شراكة تجارية.
قرض SBA: يمكن أن يمنحك قرض جمعية الأعمال الصغيرة (SBA) التمويل الذي تحتاجه لبدء السمسرة الخاصة بك دون المرور عبر أحد البنوك ، التي غالباً ما تكون أسعار الفائدة فيها أعلى بكثير.
القروض الخاصة / المصرفية: للحصول على كميات أقل من رأس المال ، يمكن للوسطاء التقدم بطلب للحصول على قروض بنكية للمساعدة في تمويل أعمالهم. ضع في اعتبارك أن أسعار الفائدة على هذه القروض عادة ما تكون أعلى من قروض SBA.

لمزيد من الإرشادات حول تأمين التمويل للسمسرة الخاصة بك ، اقرأ مقالة عن خيارات تمويل بدء التشغيل.

8. إنشاء وتنفيذ خطة التوظيف للوساطة العقارية

تساعدك خطة التوظيف في تحديد أنواع الوكلاء الذين تريدهم ، حيث ستجد مرشحين محتملين ، وكيف سيتم تعويض كل وكيل. ابدأ بتحديد المناصب التي ستحتاج إلى شغلها وما هي الخبرات والمهارات التي سيحتاج إليها المرشحون لشغلها. ثم ، استخدم منصات توظيف متعددة للعثور على أفضل المواهب.

حدد المراكز الرئيسية للوساطة الخاصة بك

على الرغم من اختلاف جميع شركات السمسرة ، ابدأ بتحديد المواضع التي ستحتاج إليها لبدء النشاط التجاري. عادةً ما يتضمن ذلك وكيلًا للمشتري ومتخصصًا في القائمة ومساعدًا. مع تقدمك ، قد تقرر تعيين منسق معاملات وإظهار أخصائي ومنسق قائمة.

إليك الأشخاص الرئيسيون الذين ستحتاجهم لبدء عملية الوساطة الخاصة بك:

وكيل المشتري العقاري: وكيل العقارات هو الشخص الذي يمثل المشتري في معاملة الممتلكات. جميع شركات السمسرة لديها وكيل واحد على الأقل.
متخصص قائمة: أخصائي الإدراج ، أو وكيل البائع ، هو الشخص الذي يمثل البائع في صفقة عقارية.
مساعد اداري: عادة ما يهتم المساعد الإداري بالمهام اليومية لإدارة المكتب وتتبع المستندات والحفاظ على التواصل مع الموظفين وفيما بينهم.
وكيل المعاملات: وكيل المعاملات هو الشخص الذي يعمل بين المشتري ووكلاء البائع لاستكمال جميع الأوراق لإغلاق الصفقة.

النظر في متطلبات المرشح

يعني تعيين أفضل المرشحين للوساطة العقارية الخاصة بك إيجاد أشخاص يتمتعون بالخبرة والموثوقية ومن المرجح أن يمثلوا الوساطة الخاصة بك بشكل جيد. يجب أن يكون المرشحون قادرين على إظهار المهارات والسمات التي تجذب العملاء وإغلاق الصفقات.

هذه هي الأشياء التي يجب عليك البحث عنها عند تعيين الموظفين:

مهارات التواصل الاجتماعي القوية: ابحث عن المتقدمين الذين يتمتعون بالفعل بالدهاء في التسويق الرقمي ولهم حضور على وسائل التواصل الاجتماعي. استئجار أشخاص يعرفون كيفية الوصول إلى جمهور رقمي.
شخصية رابحة: تريد أن تتأكد من أن وكلاءك يفهمون أهمية إقامة علاقات شخصية. الانطباعات الأولى مهمة ، لذلك لاحظ وجود المرشح وجاذبيته وقابليته للدقة.
الرغبة في النمو المهني: بعض الوكلاء لديهم نقاط ضعف يمكن معالجتها بسهولة من خلال الوساطة أو التدريب المناسبين. تحديد الفرص المتاحة لرعاية نجم موسيقى الروك ومراقبة المرشحين الذين لم يصمموا للمهنة بكل بساطة.
الملاءمة التنظيمية: تريد أفرادًا يتناسبون مع ثقافة شركتك ، ويؤمنون بما تفعلونه ، وينموون معه. شركة كبيرة مليئة "المؤمنين الحقيقيين" الذين يدفعون الشركة بحماس إلى الأمام.

تقديم وظائف شاغرة

على الرغم من أن الإحالات الشفهية للمراكز المفتوحة يمكن أن تكون فعالة ، فمن المستحسن أن تعجل عملية التوظيف عن طريق إرسال إعلانات الوظائف إلى قواعد البيانات على الإنترنت لجذب المواهب العليا بسرعة. تتيح لك الخيارات التالية نشر الوظائف المتاحة بسهولة والتحقق من خلال الطلبات المرشحة دون قضاء وقت في الخوض في السير الذاتية الورقية.

النظر في هذه المواقع لنشر وظائف الوساطة الخاصة بك:

في الواقع: يمكنك نشر وظائف وإدارة المرشحين مجانًا في الواقع ، على الرغم من أن مشاركتك ستظهر أعلى في نتائج بحث المرشح إذا كنت تدفع مقابل رعايتهم. تبدأ الرعاية بمبلغ 5 دولارات لكل مشاركة في اليوم.
باب زجاجي: أغلى بكثير من الواقع ، فإن Glassdoor يتقاضى 199 دولارًا مقابل وظيفة واحدة ، لكن يبقى لمدة شهر واحد.
ينكدين: مختلف تمامًا عن مواقع العمل الأخرى ، يتقاضى LinkedIn رسوم ملصقات على نموذج الدفع لكل نقرة. يمكنك تحديد ميزانيتك اليومية الخاصة ، ولن يتم محاسبتك سوى على عدد مرات النقر على المرشح لنشر عملك.
ZipRecruiter: باستخدام الإصدار التجريبي المجاني "لاختبار" أول وظيفة لك ، فإن ZipRecruiter هي طريقة رائعة لنشر وظيفة جديدة وإدارة المرشحين لشركات جديدة. بعد المحاكمة ، ومع ذلك ، تبدأ الوظائف المعلنة في 249 دولار شهريا.

عند تقديم الطلبات ، تأكد من فحص كل مرشح بعناية. اسألهم عن خبرتهم في الصناعة ، ومهاراتهم الفريدة ، واهتمامهم بالنمو في المستقبل. تأكد أيضًا من إجراء مقابلة شخصية واحدة على الأقل للتعرف على مدى قبول المرشح وسلوكه ومتابعة المراجع. بمجرد اختيارك للمرشح المناسب ، أخطرهم كتابيًا وعبر الهاتف.

شرح هيكل اللجنة

في حين أن جميع موظفي الوساطة الخاصة بك لن يحصلوا على عمولة ، فإن أولئك الذين يرغبون في معرفة تفاصيل العمولة بمجرد تعيينهم. تأكد من تضمين هذا كجزء من onboarding الخاص بك ؛ على الأرجح ، ستقوم بمتابعة تفاصيل العمولة المحددة (التي حددتها الشركة الأم للامتياز) أو ستشارك في هيكل العمولة الذي أنشأته كجزء من وساطة التداول المستقلة الخاصة بك.

هناك نظامان للعمولات الأساسية يجب مراعاتهما: نظام تقسيم ثابت أو نظام متدرج يكافئ الوكلاء على الأداء. سيوفر دليلنا لكيفية عمل تقسيم العمولات العقارية بعض المعلومات عن أي من هذه الهياكل المختلفة سوف يتناسب مع نموذج الوساطة الخاص بك.

9. إعداد أدوات التسويق

التسويق العقاري يتوقف على تتبع الرصاص الناجح وحملات التسويق الفعالة. لضمان نجاح التسويق الخاص بك ، حدد أفضل CRM للوساطة الخاصة بك - والتي ستكون في صميم جهود التسويق الخاصة بك - ثم قم بإعداد أدوات إضافية قد تحتاجها ، بما في ذلك أدوات إنشاء العملاء المتوقعين وبرامج البريد الإلكتروني والوسائط الاجتماعية والمعاملات أدوات إغلاق.

تحديد أفضل CRM للوساطة العقارية الخاصة بك

يسمح CRM CRM للعقارات عالية الجودة للوكلاء بتتبع العملاء المتوقعين من خلال الاتصال الأولي من خلال البيع النهائي ، وإنشاء حملات تسويقية آلية ، وإدارة عملية المبيعات المعقدة ، وإغلاق الصفقات دون ترك أي شيء يقع في الشقوق. في حين أن هناك عددًا من الخيارات للوساطة الخاصة بك ، فإن Freshsales هو خيار قوي يوفر أدوات قوية بسعر في المتناول.

تتضمن وظائف وميزات CRM المحددة التي يجب البحث عنها واجهة سهلة الاستخدام ، ولوحة معلومات شاملة مع تتبع الرصاص السهل الفهم ، وإدارة الإعلانات ، وتذكيرات المتابعة ، وقوائم المراجعة ، ورسائل البريد الإلكتروني الآلية ، والقوالب الخاصة بإنشاء صفحات مقصودة. هناك ميزات أخرى متوفرة ، ولكن هذه هي أهمها للوسطاء.

اختر أدوات تسويقية إضافية للوساطة العقارية الخاصة بك

يتطلب إعداد التسويق للوساطة العقارية الخاصة بك أن تفكر في أفضل برامج توليد الحلول ، وحلول التسويق ، وخدمات البريد المباشر ، وأدوات إدارة الوسائط الاجتماعية. على الرغم من أن بعضًا من هذه العناصر سيتم تضمينه في CRM الخاص بك ، إلا أنه يجب دمج أي منها غير مدرج لسهولة الإدارة من لوحة معلومات واحدة.

هذه هي أدوات التسويق الرئيسية للوساطة العقارية:

برنامج جيل الرصاص: يؤدي جيل يؤدي إلى ملء تدفق المبيعات مع الخيوط المستهدفة لوكلاء العقارات الخاصة بك. يستخدم Real Geeks الإعلانات التي تتم إدارتها على Facebook و Google للقيام بذلك بالضبط ؛ بالإضافة إلى ذلك ، يأتي مع CRM الذي يتيح لك تتبع خيوطك بسهولة.
خدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني: يمكن أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني أداة قوية لإرسال محتوى ديناميكي ، بما في ذلك مقدمات الفيديو والبيوت المفتوحة الافتراضية. استخدم أداة مثل BombBomb لتبرز بمحتوى الوسائط المتعددة.
خدمات البريد المباشر: يمكن أن تكون قطع البريد المباشر مثل البطاقات البريدية والكتيبات والنشرات ورسائل المبيعات أكثر فاعلية في بعض الأحيان في توليد العملاء المتوقعين من الإعلانات عبر الإنترنت. النظر في طباعة الخاصة بك مع خدمة البريد سهلة الاستخدام مثل ProspectsPlus!
حسابات وسائل التواصل الاجتماعي: إنشاء تواجد رقمي يعني جدولة نشرات وسائل التواصل الاجتماعي والرد على تعليقات النشر للحفاظ على مشاركة عالية مع المشترين والبائعين. Hootsuite هي أداة تساعد الوسطاء بسرعة وسهولة في إدارة علامتهم التجارية عبر الإنترنت على جميع المنصات الاجتماعية الرئيسية.
برنامج إدارة المعاملات: يتتبع برنامج إدارة المعاملات مستندات وتفاصيل البيع لضمان الامتثال. فيما يلي استعراض لأكبر ثلاث حزم برامج للمعاملات العقارية ، بما في ذلك نقاط السعر والوظائف.

يجب أن يتضمن إعداد أنظمة وعمليات التسويق الأولية الخاصة بك أحدث التقنيات كلما أمكن ذلك. بدءًا من برنامج التجول الافتراضي إلى برنامج التوقيع الإلكتروني ، فإن إبقاء هذه العناصر في التسويق يبقيك على اطلاع ، ويقلل من مسارات الورق ، ويسمح بزيادة الإنتاجية.

10. إطلاق وتسويق الوساطة العقارية الخاصة بك

يأخذ الجزء التسويقي من إطلاق الوساطة العقارية الخاصة بك جميع خططك ويضعها موضع التنفيذ. الآن هو الوقت المناسب لإطلاق وسيطك العقاري علنًا من خلال مشاركة معلومات العمل مع منافذ البيع ، وبدء الإعلان ، وحضور وظائف الشبكة.

تواصل مع الصحافة المحلية

يمكن أن تساعد المواضع الصحفية المحلية في تأسيس وساطة عقارية كلاعب جديد في المنطقة. قم بإعداد قائمة بالتلفزيون والراديو ومحطات الأخبار المحلية في منطقة السوق الخاصة بك مع معلومات الاتصال لكل منفذ. اكتب بيانًا صحفيًا حول الوساطة الجديدة الخاصة بك وأرسلها إلى كل من هذه المنافذ.

في حين أن العديد من الشركات قد تنفق معظم أموالها على الإعلانات عبر الإنترنت ، إلا أنه لا يضر معرفة كيفية الحصول على تغطية صحفية محلية. في مجتمع متزايد التكنولوجيا ، قد لا تكون الصحافة المحلية هي المكان الذي يوجد فيه جميع القراء ، ولكنها تؤدي عمومًا وظيفة أفضل في الوصول إلى منطقة (مناطق) المزارع الخاصة بك.

نشر الإعلان عبر الإنترنت

لبناء الوعي بالعلامة التجارية ، ادفع مقابل المشاركات التي تمت ترقيتها على Facebook وكن نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي. تحدث على وجه التحديد عن الوساطة الخاصة بك وما الذي يجعلها فريدة من نوعها - ولكن كن مقتصرًا. سيحتاج معظم المشاهدين إلى الكثير من المحتوى المرئي في إعلاناتك ، لذا تأكد من تضمين صور للقوائم والموظفين لتحقيق أقصى قدر من المشاركة. لمزيد من المساعدة ، اقرأ مقالتنا على إعلانات Facebook الخاصة بالعقارات.

أيضا ، تحقق من أفكار التسويق العقاري للحصول على نصائح يمكن أن تزيد من وجود الوساطة الخاصة بك.

حضور وظائف الشبكات

يمكن للوسطاء العثور على فرص التواصل من خلال غرفة التجارة المحلية أو مجموعات الأعمال المحلية. أيضا ، ابحث عن مجموعات وكلاء العقارات المحلية التي تمت ترقيتها من خلال الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR).

بمجرد العثور على بعض أحداث الشبكات ، وجمع بطاقات العمل الخاصة بك ، وصقل مقدمة الخاص بك ، والجمع بين موظفيك. إن التمرين على خطوة المصعد - عادةً نظرة عامة عليك كوسيط ، وأصول عملك ، وأهداف عملك - قبل حضور أحداث التواصل يمكن أن يساعدك على تمثيل عملك على نحو أكثر فعالية. تأكد من المتابعة مع جهات اتصال الحدث عبر البريد الإلكتروني مباشرة بعد حدث التواصل لتعزيز الاتصالات.

11. إعادة تقييم خطة أعمال الوساطة الخاصة بك

بالنسبة لمعظم شركات السمسرة ، يعني النجاح إعادة تقييم عمليات واستراتيجية العمل باستمرار. أولاً ، يوصى بإعادة زيارة خطة عملك كل ثلاثة أشهر. قم بضبط الموارد المالية والأهداف والتوقعات بناءً على أداء الربع الأخير. ثانيًا - وعلى أساس أكثر استمرارية - لاحظ ما الذي ينجح وما الذي لا ينفع واستخدم القوة العقلية لفريقك لإصلاح المشكلات.

6 نصائح برو لكيفية بدء الوساطة العقارية

إن معرفة أفضل طريقة لبدء الوساطة يمكن أن يضعك على طريق النجاح مبكرًا - ويساعدك على تجنب التصحيحات التقريبية. لضمان نجاحك ، تحدثنا إلى إيجابيات الوكلاء العقاريين حول كيفية إطلاق أفضل شركة وساطة.

فيما يلي ست نصائح للسمسرة من الخبراء:

العثور على وكلاء الذين يصلح الوساطة الخاصة بك

مايك أوبيد ، وسيط إداري | المالك ، RE / MAX NEXT

ركز بشكل واضح على نوع الوكيل الذي تريد تجنيده. ليس كل الوكلاء مناسبين للسمسرة. تحتاج إلى استهداف الوكلاء الذين سيمثلون الوساطة أفضل وسيستفيدون أكثر مما تقدمه الوساطة.

اجعل العثور على العملاء أكبر هدف

الهند كيرشو ، السمسار / الشريك الإداري ، سيمز آند كيرشو العقارية

لا بأس إذا لم تتمكن من الحصول على موقع إلكتروني أو CRM على الفور. ما عليك سوى بذل قصارى جهدك للانطلاق من خلال موقع ويب IDX-fed نظيف ، وجعل موقع ويب به كل الأجراس والصفارات هدفًا لمدة عام أو عامين. يجب أن يكون اهتمامك الأكبر هو تأمين العملاء والحصول على اسم شركتك هناك. أحدث موقع لن يفعل ذلك ، لكن المبيعات والوكلاء الكبار وخدمة الإرادة.

الحصول على المشورة من الوسطاء الناجحين

بروس ايليون ، وسيط ، LocationLocationLocation.com

أعتقد أن الوكلاء المنتجين الذين يفكرون في فتح مكتب عليهم أن يجتمعوا مع العديد من الوسطاء الناجحين وأن يسألوا عن سلبيات كونهم وسيط. غالبًا ما يقرر الوكيل الأعلى فتح السمسرة عندما تكون الأوقات جيدة لأنهم يشعرون أنهم يدفعون وسيطهم الحالي حصة كبيرة جدًا من دخلهم. إن هوامش التشغيل الفعلية للسمسرة ضعيفة والمخاطر القانونية أكبر عندما تكون مسؤولاً عن تصرفات وكلاءك.

العثور على نموذج الوسيط المناسب لعملك

E. Allen Dietzschold ، الوسيط التنفيذي ، EXP Realty-the Broker-Brokerage

هناك العديد من نماذج وسيط مختلفة كما أن هناك أصابع وأصابع القدم. خذ وقتك لإجراء البحث في النموذج الذي يناسب أسلوب عملك. لقد امتلكت خمسة امتيازات وطنية مع مئات الوكلاء وشركة بوتيك صغيرة مع عدد قليل من الوكلاء. أفضل شيء هو نموذج مختلط حيث يمكنك الحصول على الدعم دون كل التكاليف والمخاطر.

تبدأ مع مكانة

ديفيد ووكر ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة تريبل مينت

نظرًا لأن قاعدة العملاء واسعة جدًا بالنسبة للوساطة العقارية ، فقد يكون من الصعب اكتساب قوة عند البدء. من خلال التركيز على مجموعة واحدة من العملاء المحتملين ، ستتمكن من تحقيق قدر أكبر من التشبع في السوق مع هذه المجموعة ولن تنتشر قاعدة عملائك من هناك.

لا تنسى المتابعة

دان هناتكوفسكي ، المؤسس المشارك ، زميل العقار

أسهل طريقة لمواكبة الجميع هي المتابعة مع عملائك - كل يومين مع مشتر نشط ، كل أسبوع مع شخص يبحث عن طريق الخطأ ، وكل شهر مع مشتر سلبي لا يشتري قريباً.

أسئلة يتكرر طرحها

أين يمكنني الحصول على العلامة التجارية لعملي العقاري؟

يبدأ العديد من الوسطاء الجدد في احتياجهم إلى مواد تحمل علامات تجارية ميسورة التكلفة مثل الشعارات والنشرات الإعلانية والورق ذي الرأسية. على الرغم من أنه يمكنك تصميم هذه المواد بنفسك إذا كانت لديك المهارات والبرامج ، إلا أنه يمكن لمنصة مستقلة على الإنترنت مثل Fiverr إكمال مشاريع تسويقية بأقل من 5 دولارات.

هل أحتاج إلى خبرة السمسار لتصبح وسيط؟

عادةً ما يتعين على الوسطاء إكمال عدد محدد من الساعات أو السنوات كعميل قبل إجراء اختبار الوساطة ، على الرغم من أن المتطلبات المحددة تختلف حسب الولاية. تعرف على المزيد حول الاختلافات بين الوسيط ووكيل العقارات أو تفضل بزيارة موقع الويب الخاص بالعمولة العقارية في ولايتك للحصول على مزيد من المعلومات.

هل ترخيص الوسيط الخاص بي جيد في جميع الولايات؟

تسمح بعض الولايات لوكلاء العقارات والوسطاء بالحصول على تراخيص المعاملة بالمثل ، لكن ذلك يعتمد على إقامتك والدولة التي تنوي فيها إطلاق وساطة. تعرف على المزيد حول المعاملة بالمثل لترخيص العقارات وتحقق من كل ولاية للاطلاع على قواعد إضافية.

ماذا يفعل الوسيط؟

راتب وسيط العقارات يختلف من دولة إلى أخرى. حتى داخل نفس الحالة ، يمكن للوسطاء تقديم مبالغ مختلفة بشكل كبير. على الصعيد الوطني ، يبلغ متوسط السماسرة بين 66000 دولار و 96000 دولار في السنة. تعرف على المزيد حول رواتب وسيط العقارات.

خلاصة القول - العقارات التجارية والوساطة

إن بدء عملية الوساطة العقارية الناجحة يعني اختيار هيكل قانوني مناسب ، ووضع خطة عمل ، وتوظيف موظفين جيدين ، وتسويق علامتك التجارية للوصول إلى المشترين والبائعين. الوساطة هي الأفضل للوسطاء الذين يرغبون في امتلاك أعمالهم وعلى استعداد لتحمل مسؤوليات تشغيلية ومالية إضافية. يمكن أن يعني امتلاك الوساطة الخاصة بك حرية هائلة ومزيد من الأرباح.

إن ضمان النجاح كوسيط يعني ، أولاً وقبل كل شيء ، إيجاد العملاء المناسبين. بدلاً من إضاعة الوقت في البحث عن الإنترنت و MLS للحصول على خيوط قابلة للحياة ، فكر في خدمة مثل BoldLeads. لا يقتصر الأمر على تأمين العملاء المتوقعين ذوي الجودة العالية من خلال إعلانات Facebook و Google المدارة ، ولكنهم يوفرون أيضًا حصرية الرصاص بناءً على الرمز البريدي الخاص بك. انقر هنا للحصول على العروض الحصرية الخاصة بك.