حتى إذا كنت تقدم منتجات أو خدمات عالية الجودة ، فلا يوجد ضمان بأن أعمالك ستحصل دائمًا على البيع. المنافسة قوية في معظم الصناعات وأصحاب الأعمال بحاجة إلى طرق مبتكرة للحصول على المزيد من العملاء.
إذا كنت شخصًا يمكنه استخدام المزيد من الإلهام في استراتيجيات توليد العملاء المتوقعين ، فأنت محظوظ. لقد تواصلنا مع الخبراء من أجل إنشاء قائمة من الأفكار للعثور على العملاء.
فيما يلي أهم 25 نصيحة حول كيفية الحصول على المزيد من العملاء من المحترفين:
1. الذهاب ميلا إضافيا لعملائك الحاليين.
Valentyna Kerzhentseva ، مدير المشروع ، DesignContest
أعتقد أنك تحتاج دائمًا إلى الكفاح من أجل عميل وتبذل قصارى جهدك للحفاظ على رضا العميل. افعل دائمًا كل شيء (أحيانًا حتى الأشياء التي تبدو مستحيلة) لإرضاء عميلك. إذا كان عملاؤك الحاليون راضين ، فسيتركون تعليقات لطيفة على شركتك ستؤثر لاحقًا على قرار العملاء المحتملين بشأن استخدام (أو عدم) الخدمات التي تقدمها. يحضر العملاء عملاء آخرين (أصدقائهم أو شركائهم التجاريين أو حتى جيرانهم وما إلى ذلك) حتى لا تتعرض أبدًا لنقص العملاء. علاوة على ذلك ، يمكن دائمًا استخدام العملاء الراضين كجزء من استراتيجية تسويق أعمالك. لهذا السبب فإن الحفاظ على رضاء عملائك الحاليين أمر مهم للغاية.
2. استضافة حدث تعليمي.
جين سبنسر ، نائب الرئيس للمبيعات والتسويق ، SmartBug Media
استضيف حدثًا تعليميًا يركز على موضوع يهتم به عميلك المثالي. فكر في نقطة الألم التي قد يواجهها الشخص والتي يمكنك حلها. ثم ، قم بتجميع لوحة صغيرة من المؤثرين الذين يمكنهم التحدث إلى هذه النقطة واستكمال ما لديك لتقدمه. من خلال إشراك هؤلاء المؤثرين في هذا الحدث ، ستتاح لهم الفرصة لاكتساب انكشاف شخصي ، وفي المقابل ، يمكنك طلب دعمهم في الترويج للحدث لزيادة عدد الزيارات. تأكد من أن حدثك يركز على المساعدة وليس على المبيعات. عند القيام بذلك ، سوف تضع نفسك كمورد لمجموعة مستهدفة للغاية من العملاء المحتملين.
3. تحسين جهود التسويق الخاصة بك.
عمار تريفيدي ، الرئيس والمؤسس ، آدي
كشركة صغيرة ، والتسويق الداخلي أمر بالغ الأهمية. لقد أدركنا أهمية تتبع المستخدمين على موقعنا ، ومحاولة معرفة ما يبحثون عنه وتوفير محتوى مفيد لهم. لقد تأكدنا من أن جميع جهات اتصالنا موجودة في قاعدة بيانات مركزية ، وتسجيل جميع المعلومات ذات الصلة المتعلقة بهم ، ومن ثم نستخدم هذه المعلومات لجهودنا التسويقية. نحافظ أيضًا على معدل رد ثابت وإطار زمني نرد عليه على المحادثات في.
4. تصبح المشاهير المحلية.
آدم ويتي ، الرئيس التنفيذي لمجموعة Advantage Media Group
استخدم قوة وسائل الإعلام لتصبح مشكلة كبيرة - في مجتمعك. كونك متميزًا في وسائل الإعلام يمنحك السلطة ، ويريد العملاء العمل مع أشخاص يتمتعون بسلطة القيادة هذه. تواصل مع محطة إذاعة محلية لجدولة برنامج عرضي واتخاذ أسئلة المتصلين بشأن خبرتك. اكتب عمودًا أو مقالًا في جريدتك المحلية أو مدونة تصل إلى جمهورك المستهدف. اعمل مع ورقتك المحلية أو مدونة مناسبة لإنشاء مسابقة هبة برعاية مشتركة. لا يتعلق الأمر بأن تصبح شخصية مشهورة - إنه يتعلق بأن تصبح مشهورًا في السوق المحلية التي ستمنحك أعمالًا تجارية.
5. بدء برنامج الإحالة
ماجي ألاند ، صالح الأعمال الصغيرة
كلمة شفهية يمكن أن تقطع شوطا طويلا في جلب أعمال جديدة لك. غالبًا ما تكون أفضل طريقة للحصول على عملاء جدد هي الاستفادة من العملاء الحاليين. طريقة سهلة للقيام بذلك هي مع برنامج إحالة العملاء مثل ReferralCandy. يتيح لك هذا المكون الإضافي سهل الاستخدام لمتجر التجارة الإلكترونية إنشاء مكافآت للعملاء الذين يحيلون أصدقاءهم باستخدام روابط إحالة فريدة يمكن مشاركتها. يمكنك أيضًا الترويج لبرنامجك باستخدام أدوات ذكية وقوالب بريد إلكتروني - لا حاجة إلى مصممين أو مطورين. انقر هنا لمحاولة ReferralCandy مجانًا لمدة 30 يومًا.
6. تحويل التوقعات إلى العملاء عن طريق بودكاستينغ.
توم شواب ، كبير مسؤولي التبشير ، مقابلة مع خادم
مع وجود أكثر من 400000 ملف صوتي تم الاستماع إليهم بنسبة 30٪ من سكان الولايات المتحدة ، يمكن أن تكون المقابلات الصوتية المستهدفة وسيلة فعالة وفعالة للتواصل مع الآلاف من العملاء المثاليين والتعرف عليهم وثقتك. يمكنك تحويل المستمعين السلبيين إلى زائرين نشيطين ويؤدي العملاء. أظهرت دراسات الحالة (Business Coach) أن مقابلات البودكاست تحول 25 مرة بشكل أفضل من المدونات والعملاء الذين يغلقون بشكل أسرع من الأشكال الأخرى للحركة الباردة. أظهرت دراسات الحالة الأخرى (CPA) عائد الاستثمار (ROI) بأكثر من 600٪ ، وهو أعلى من الإعلان على Facebook وتسويق البريد الإلكتروني (State of Podcast مقابلات).
7. ابدأ في كتابة مشاركات الضيف.
إليز دوبسون ، كاتبة تسويق رقمية مستقلة ، elisedopson.co.uk
أفضل نصيحة للعثور على عملاء جدد هي بدء نشر ضيف. ابدأ بوضع قائمة بالمواقع / المجلات / المدونات الإلكترونية التي يقرأها عميلك المثالي. على سبيل المثال ، ككاتب مستقل لكبار المسئولين الاقتصاديين ، قد يقرأ عميلي المستهدف مواقع مثل SearchEngineJournal.com أو Moz.com. بمجرد الحصول على قائمتك ، فكر في مقال فريد يمكنك كتابته لكل موقع. قم بتوصيله إلى المحرر وبمجرد تسجيله ، اجعله أفضل قطعة كتبتها على الإطلاق - استعن بالقطعة ، إذا لزم الأمر.
احزمه بنصائح وقيم عملية لا يمكن العثور عليها في أي مكان آخر ، وقم بتضمين رابط إلى موقعك كائتمان. وبهذه الطريقة ، تعمل على تعزيز مُحسّنات محرّكات البحث (فرصة العثور عليها بشكل طبيعي من خلال محركات البحث عندما يبحث الأشخاص عن ما تقدمه أعمالك) ، بينما يتم وضعك أيضًا أمام الأشخاص الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بعملك.
8. ابحث عن الشركات التي تستخدم خدمة تتكامل معها.
ميكو هونكانين ، المؤسس المشارك ، فاينو
التكنولوجيا الحديثة تعني أنك لست مضطرًا إلى الانتظار لحين إجراء مكالمة اكتشاف لمعرفة موفر CRM أو أتمتة التسويق الذي يستخدمه العميل المحتمل. تتوفر هذه المعلومات فعليًا في الكود المصدري لموقع الويب الخاص بالشركة. حتى إذا كنت لا تفهم ذلك ، أو لا تريد قضاء الوقت في محاولة لفهم كل الشفرة ، فهناك العديد من التطبيقات الذكية الموجودة هناك ، مثل Vainu ، التي تتعقب التقنيات التي تستخدمها الشركة. مع هذا النوع من مرشح التكنولوجيا ، يمكنك العثور على جميع الشركات التي تستخدم Salesforce أو Pipedrive CRM كمثال. لماذا هذا مهم في الحصول على المزيد من العملاء؟ مع العلم قبل مكالمة مبيعات أن الشركة تستخدم منصة تتكامل خدمتك أيضًا مع زيادة فرصتك في الحصول على الاجتماع لأنك 1.) سوف تتصل فقط بالشركات التي تستفيد حقًا من عرضك و 2). انطلق من جدارة بالثقة عندما تعرف نقاط الألم في الشركة واشرح في حلبة مصممة كيف يمكنك حلها.
9. الانضمام للمنتديات المهنية المدفوعة.
لاريسا بيكنز ، المالك والمدير الإبداعي ، تصميم Float
لقد وجدت منتديات احترافية مدفوعة الأجر لتكون وسيلة رائعة للتواصل مع العملاء المحتملين. قم بإجراء القليل من البحث واعثر على بعض يلائم المكان المحدد الذي تستهدفه شركتك. لقد وجدت مدفوعًا أن الأشخاص الذين ينضمون إلى مجموعات مدفوعة الأجر أكثر التزامًا واحترافًا من أولئك الذين ينضمون إلى مجموعات الشبكات المجانية - بناءً على ذلك ، يميل إلى أن يكون هناك مستوى عال من الثقة يساعد تلقائيًا. كونك نشيطًا في هذه المجموعات لا يجلب المزيد من العملاء فحسب ، بل يمنحك شبكة أكثر ثراءً داخل مكانتك. على سبيل المثال ، بالإضافة إلى البحث عن العملاء ، أحاول الوصول إلى مزودي الخدمة الآخرين في رأسي والذين يعتبرون رائعين في منح الإحالات والحصول عليها. إذا كنت تعمل باستمرار ، فيجب أن تكون قادرًا على زيادة الوعي بالعلامة التجارية والحصول على عائد استثمار على الانضمام إلى مؤسسة مهنية مدفوعة الأجر.
10. نشر نجاحاتك.
ستيف بريتشارد ، مستشار التسويق الرقمي ، giffgaff
إذا كنت قد مرت بفترة مثمرة بشكل خاص ، أو ربحت للتو عددًا هائلاً من الأعمال من شركة رائدة ، فعل كل ما في وسعك لنشرها. اكتب بيانًا صحافيًا حول كيفية تعامل شركتك الصغيرة مع المنافسين الأكبر حجمًا وتصدر القائمة ، وسيُظهر هذا للشركات الأخرى التي قد تحتاج إلى خدماتك أنك ليست صغيرة أو غير فعالة للتعامل مع متطلباتها. لا أحد آخر سوف يصرخ عن إنجازات شركتك ، لذلك هذا شيء تحتاج فعله بنفسك.
مع قليل من الحظ ، سيتم الحصول على هذا البيان الصحفي من خلال بعض المنشورات الإقليمية / الصناعية ، والتي ستتم قراءتها بعد ذلك من قبل المؤثرين وكبار المديرين التنفيذيين في الشركات الأخرى ، الذين قد يدفع بعضهم لموقعك فقط ويقوموا باستفسار عن خدماتك .
11. تنظيم مسابقات Instagram.
ماري كلير بلاند ، كبيرة الاستراتيجيين في Bespoke Digital Solutions
لقد حصلت على عملاء حققوا نجاحًا كبيرًا في تشغيل مسابقات Instagram! الديموغرافيا مهمة - فهي تعمل بشكل أفضل لصالح جيل الألفية وجيل Z ، أو الشركات التي تستهدف نساء Gen X. تبدو الهبات التقليدية (على سبيل المثال: الاشتراك في النشرة الإخبارية لدينا والحصول على فرصة للفوز بجهاز تلفزيون) وكأنها ستكون سهلة للحصول على متابعين ، ولكن يمكن أن تكون صعبة للغاية. يميل الناس إلى عدم الثقة في شيء مجاني ، معتقدين أنهم سيتورطون في عملية بيع صعبة أو سيكون هناك مشكلة. تعمل مسابقات Instagram لأن على الأشخاص تقديم شيء (صورة) للدخول إليه ، لذلك يميلون إلى أن يكونوا أكثر ثقة. يشجعون المشاركة لأنهم يتحدون الناس.
أفضل طريقة للقيام بذلك هي الترويج لعلامتي تصنيف: واحدة لعملك وأخرى مخصصة للمسابقة. ثم قم بتحميله باستخدام علامات التصنيف التي يتبعها السوق المستهدف. تأكد من أن تكون واضحًا جدًا حول كيفية التعامل مع الإدخالات المتعددة ، وإذا كانت تتخلى عن حقوق الصور الخاصة بها.
12. بحث العملاء قبل الاجتماع.
عيوش باريك ، رائد تطوير الأعمال ، ولاء هاشجت
في عالم اليوم الرقمي ، أصبح إجراء فحص موجز للخلفية قبل الدخول إلى غرفة الاجتماعات ممرًا سريعًا. معرفة جمهورك هي القاعدة الذهبية للفوز بقلبهم. كن على اطلاع دائم بالتاريخ الأكاديمي والمهني للعميل ، وأحدث أنشطة العمل ، والمبادرات ، والمصالح ، وما إلى ذلك. وبغض النظر عن مدى تقديم نفسك جيدًا ، فإن معرفة عميلك ضرورية لإنشاء انطباع أول رائع.
13. الحصول على إحالات الأسرة والأصدقاء من فريقك.
فيونا أدلر ، مؤسس ، أكشن
إذا كان لديك موظفين أو أشخاص يعملون عن كثب مع عملك ، فتذكر أن شبكاتهم يمكن أن تمتد على نطاق واسع. امنحهم خصمًا خاصًا على العائلة والأصدقاء أو كوبون لتشجيعهم على التحدث عن عملك. إذا كان عملك بطبيعته المادية ، فقد ترغب في طباعة بطاقات لفريقك ليحملها في محافظهم وتعطيه لأصدقائهم. أو للأعمال التجارية عبر الإنترنت ، يمكنك إنشاء رمز خصم خاص تشجع فريقك على مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي أو البريد الإلكتروني. لكي ينجح هذا الأمر ، يجب عليك التأكد من أن الخصم أو العرض مهم - شيء سيشعر فريقك بالفخر لإرساله كعرض حصري! تتمثل ميزة هذا التكتيك في أنك لن تحصل على عملاء جدد فحسب ، ولكنك ستساعد موظفيك أيضًا على الشعور بالرضا تجاه عملهم.
14. تعرف والتواصل عميلك المثالي.
راشيل شيرين ، المالك ، تبيع
أفضل طريقة للحصول على عملاء جدد هي تحديد عميلك المثالي ومن ثم مشاركة ملف تعريف العميل المثالي مع كل من تعرفه وعبر جميع وسائط التواصل الاجتماعي ومنصات مواقع الويب الخاصة بك. على سبيل المثال ، إذا كان عملاؤك المثاليون هم نساء في الثلاثينات والأربعينات من العمر من الأمهات ، يتسوقن في Nordstrom ، ويصلن رواتبهن بين 100 و 150 ألف دولار ، ثم يجب أن تعكس صورك ذلك.
تأكد من أن مشاركاتك مليئة بالصياغة الخاصة بالصناعة ، وأن تدع كل من يلقي نظرة علىك - على LinkedIn وموقع الويب الخاص بك وبلوقك - يعلم أنك الخبير الذي ينتظرونه. كونك محددًا للغاية بشأن عميلك المثالي يجعل من السهل على الناس رؤية أنفسهم بسهولة في التسويق لديك وفهم ما إذا كانوا مناسبين لك والعكس صحيح. كما أنه يسهل على أصدقائك وشبكتك إحالة العملاء المثاليين إليك.
15. لديك شخص يعيش المتاحة لإجراء مكالمات 24/7.
جيمي لوري ، مدير علاقات القنوات ، PATLive
لقد وجدنا أن العديد من الشركات تركز بشكل كبير على تسويق أعمالها ، ولكنها ليست بالضرورة متاحة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع للزبائن المحتملين بسبب التسويق. تظهر الأبحاث أن 80٪ من المتصلين الذين تم إرسالهم إلى البريد الصوتي يتعطلون دون ترك رسالة ، وأن 85٪ من هؤلاء الأشخاص لن يحاولوا معاودة الاتصال مرة أخرى. نصيحتنا لاكتساب المزيد من العملاء هي الاستفادة من العملاء المحتملين من خلال توفير شخص حي متاح في جميع الأوقات.
16. اكتب مشاركات المدونة التي سيتم مشاركتها عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
أماندا أوستن ، مؤسس ومالك ، متجر ليتل للمنمنمات
أنا موقع جديد ، لذلك أبحث دائمًا عن طرق لزيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بي بطريقة غير مكلفة وفعالة وإنشاء روابط خلفية لتعزيز محركات البحث (SEO). لقد حققت فوزًا مؤخرًا من خلال مدونة حول أفضل حسابات Instagram التي يجب متابعتها إذا كنت تحب المنمنمات. لقد كتبت المنشور وسألت أصحاب الحساب عما إذا كانوا موافقين عليه. لقد كان كلهم سعداء - وكنت قادرًا على التواصل مع The Daily Mini ، التي تضم ما يقرب من 130،000 من متابعي Instagram. لقد شاركت مشاركتي على Facebook وشاركت منتجًا من متجري Instagram ، والذي زاد عدد الزيارات إلى خمسة أضعاف. إنها تريد أيضًا أن تبرزني في سؤال وجواب على مدونتها وسأقدم لك هدية لأتباعها. كانت هذه طريقة سهلة وبدون تكلفة لتوصيل متجري أمام عشرات الآلاف من الأشخاص الذين يريدون ما أبيعه.
17. الاستفادة من Meetup.com
Luke Bastin ، المالك الرئيسي ، PDA Buzz
العروض الحصرية والمستهدفة هي شريان الحياة بالنسبة لمعظم الشركات الصغيرة. هناك العديد من التكتيكات التي يمكن استخدامها لمصدرها ، ولكن واحدة من أقلها فاعلية هي موقع المعرفة والتشارك المجاني في موقع Meetup.com. مهما كانت طبيعة العمل ، فعادة ما يكون هناك عدد كبير من مجموعات Meetup النشطة النشطة ذات الصلة بخدمات أو عملائها. على سبيل المثال ، إذا كنت تملك مطعمًا ، فستكون هناك مجموعات نمط حياة تضم أعضاء نشطين يبحثون عن توصيات بشأن المطبخ المحلي. إذا كنت تملك متجراً للتجارة الإلكترونية ، فستكون هناك مجموعات مهتمة بمناطق منتجاتك الموجودة في جميع أنحاء العالم. يمكن الانضمام إلى هذه المجموعات واستخدامها فعليًا للتواصل أو لتبادل المعرفة عن بعد في حوار مفتوح. أفضل للجميع ، هذه الطريقة مجانية!
18. قم بإنشاء حملة تسويق للإتصال به
آن كلاينمان ، مستشارة ترويجية ، الإعلان اللانهائي
تعد حملة التسويق عبر جهات الاتصال واحدة حيث تختار عملاءك المثاليين ، ثم ترسل لهم شيئًا مخصصًا لهم ومصالحهم لجذب انتباههم والحصول على الاجتماع. لقد استخدمت الفكرة التالية للعملاء أيضًا داخليًا ، ولدينا معدل استجابة بنسبة 100٪ حتى الآن. نأخذ فنجان قهوة ، مطبوعًا أحيانًا بشعار الشركة وأحيانًا لا ، ثم نضيف القهوة والشاي والمزيد مع ملاحظة تقول: "نود إجراء محادثة على فنجان قهوة." إلى احتمال. ثم يتم متابعتها بمكالمة هاتفية لضبط الاجتماع. يمكن أن يكون هذا الاجتماع على الهاتف أو شخصيًا.
19. اشحن برنامج الإحالة الخاص بك.
ديفيد بلاكر ، مؤسس مشارك ، AirGigs
هنا في AirGigs ، وجدنا طريقة لزيادة شحن عملائنا الحاليين وترويج الإحالات وزيادة الاهتمام على وسائل التواصل الاجتماعي! لقد قمنا بدعوة فنانينا (نعمل مع الموسيقيين المحترفين ومهندسي التسجيل) لإرسال مقطع فيديو يسلطون فيه الضوء على أعمالهم الإبداعية. من دواعي سرورنا أننا تعرضنا للقصف مع إدخالات عالية الجودة من الفنانين المتحمسين! نحن نراجع مقاطع الفيديو بعناية ونشاركها على وسائل التواصل الاجتماعي وموقع الويب والمدونة. يتشارك عملاؤنا (جميعهم مرتبطون بشدة بالآخرين في سوقنا المستهدف الأساسي) مقاطع الفيديو مع أقرانهم المحترفين - مما يوسع نطاق وصولنا إلى وسائل التواصل الاجتماعي عبر استراتيجية إحالة في القرن الحادي والعشرين. باستخدام YouTube ووضع دقيق للكلمات الرئيسية ، فإنه يؤدي أيضًا إلى زيادة حركة المرور إلى موقعنا ، بينما نسلط الضوء على الفنانين!
20. استخدام عناصر الهبة الشخصية.
شيلي جريسوب ، كاتبة إبداعية ، ترويجية بالكامل
تتمثل إحدى الطرق الأكثر شيوعًا واقتصادية لزيادة قاعدة العملاء في استخدام عناصر الهبات المخصصة. يمكن توزيعها في المؤتمرات والمعارض التجارية ، فضلاً عن العديد من الفعاليات المجتمعية لأن التسويق المحلي مهم جدًا أيضًا. يحقق العديد من عملائنا نتائج رائعة عند تسمية أنفسهم محليًا من خلال التخلي عن المنتجات الترويجية المخصصة في معارض المقاطعات والاستعراضات والأحداث الرياضية وغيرها من الأماكن المأهولة بالسكان. نادرا ما ينسى الناس من أعطاهم أشياء مجانية. يتعرض المستلمون والأشخاص الذين يتعاملون معهم إلى شعار الشركة في كل مرة تستخدم فيها الهبات. إنها أداة إعلانية ذكية للشركات من جميع الأحجام ، ولكن خاصة تلك التي بدأت للتو.
21. تتبع متوسط تكلفة اكتساب العميل (COCA).
جوشوا فاينبرج ، نائب الرئيس والمؤسس المشارك ، SP Home Run Inc.
من أجل الحصول على المزيد من العملاء ، يجب أن تعرف ما الذي يعمل مقابل ما لا ينفع وما هي التكلفة. في كثير من الأحيان ، غالبًا ما تكون الشركات الصغيرة ، التي ليس لديها كبير مسؤولي إيرادات يتمتعون بالذكاء الرقمي ، في غموض تام حول هذا المقياس الفائق الأهمية. ما يحدث عادةً هو أن الشركات في واحدة من نهايتين - التكاليف المحملة بالكامل إما مرتفعة بشكل غير مستدام ، أو لا يتم استثمار أي شيء تقريبًا لأن الشركة الصغيرة لديها ثقة ضئيلة جدًا في قدرتها على التوسع. إذا شاهدت ما يكفي من Shark Tank ، فسترى أن Mark Cuban و Kevin O’Leary يقومان دائمًا باستجواب المشاركين حول تكلفة شراء عميل. إنها صفقة كبيرة لأي شخص يحتاج إلى الحصول على المزيد من العملاء.
22. التواصل مع العملاء الذين لديهم نفس التحديات التي واجهت العملاء السابقين.
أندي جولدستروم ، الشريك الإداري ، مستشارو ميد كورس
إذا كان لديك سجل حافل بالنجاح ، فيمكنك التركيز على الاحتمالات الذين يواجهون تحديًا مشابهًا والترويج له. أوصي باستخدام LinkedIn لتصفية ملف تعريف هذه التوقعات. من القائمة المختصرة ، أقترح إجراء بعض الأبحاث السريعة (Google ، أو موقع الويب ، أو LinkedIn ، أو ما إلى ذلك) لتحديد ما إذا كان هناك شيء يواجهونه يتناسب مع نجاحك في دراسة الحالة. بعد ذلك ، يمكنك التواصل معهم والتواصل معهم للإشارة إلى الاهتمام بالاتصال وعرض الحل الذي قدمته لشركة أخرى في صناعتهم والتي قد تفيدهم أيضًا. على سبيل المثال ، إذا كنت مزودًا للتكنولوجيا مع تطبيق فريد من نوعه يساعد الشركات على توفير الأموال من تكاليف الرعاية الصحية وتحقق بعض النجاح ، فيمكنك استهداف شركات مماثلة وعرض تقديم نتيجة مماثلة لها.
23. اطلب من زبائنك القيام بالتسويق لك من خلال المراجعات عبر الإنترنت.
مارك نيكولسون ، مدير التسويق ، النتائج المطلقة
واحدة من أفضل الطرق للحصول على المزيد من العملاء هي جعل العملاء الحاليين يسوقون لك من خلال المراجعات عبر الإنترنت. هذا يخلق كلمة من الإحالات الفم ويساعد أيضا مع كبار المسئولين الاقتصاديين المحلية. لم يتم العثور على عملك فقط ، ولكنه يوفر أيضًا دليلًا اجتماعيًا يساعد في التحويل ويؤثر على المستهلكين في اختيار عملك على المنافسة. تجد الشركات التي تتحكم في إدارة السمعة أنها طريقة مؤكدة لزيادة الأعمال والمبيعات. من الصعب إدارة المراجعات يدويًا ، لذلك تعد مراجعة برنامج الإدارة باستخدام الأتمتة أمرًا ضروريًا لزيادة احتمالات تطوير تدفق مستمر للمراجعات الحديثة.
24. كتاب التعاقدات التحدث وتحسين المصداقية.
بولا كونواي ، رئيس مجموعة أستونيش الإعلامية
أفضل طريقة للحصول على أعمال جديدة هي من خلال مصافحة أكثر وحجز التعاقدات الناطقة. الخروج والاختلاط ، والانضمام إلى مجموعات رجال الأعمال المحليين ، أو مجموعات الأعمال الصغيرة الأخرى. وقت تطوع لمؤسسة أكبر تجذب مجموعة واسعة من الأشخاص والشركات ، وحجز نفسك كمتحدث في مجال خبرتك للمنظمات التي ستستقبلها. على سبيل المثال ، إذا كنت شركة محاسبة صغيرة أو محاسبًا منفردًا ، فإن التحدث إلى أي مجموعة ماهرة تقريبًا سيكون مناسبًا. هذا يمكن أن يكون أصحاب العقارات ، مجموعات المستثمرين ، ومجموعات رواد الأعمال. غالبًا ما تقدم منظمات مثل WeWork و Regus مكبرات صوت للضيوف في مجالات مختلفة من الخبرة لتوسيع محفظة العملاء الذين يلبيهم.
25. معرفة كيفية نداء إلى أنواع مختلفة من الناس.
دان هوليستر ، أخصائي التسويق الرقمي ، CanIRank
تبدأ أفضل طريقة للحصول على المزيد من العملاء بفهم أنواع مختلفة من الأشخاص وكيفية جذبهم. عادة ، ستجد أن الناس ينجذبون أكثر إلى المعلومات أو القيم أو المديح. تحدث مع هؤلاء الأشخاص بشكل مختلف لتلبية احتياجاتهم المتميزة ، أو اكتب محتوى يشدد على إحدى هذه النقاط أكثر من النقاط الأخرى. من المحتمل أن تجد أن المحتوى المحشو بالتفاصيل يجذب المحتوى التحليلي في جمهورك. المحادثات التي تركز على مواءمة قيم شركتك مع خيوطك ستساعد على تحويل احتمال التعاطف إلى عميل مخصص. يمكن تكييف هذه الممارسات لتناسب صناعتك بشكل أفضل حتى تتمكن من جذب مجموعة واسعة من العملاء.
أكثر لك
حتى داخل السوق المستهدف ، ليس كل عميل هو نفسه. ولهذا السبب فإن الخروج بطرق للعثور على العملاء المهتمين بمنتجاتك يمكن أن يكون تحديًا. تحتوي القائمة أعلاه على بعض أكثر الطرق فعالية لجذب عملاء جدد ، مباشرةً من المحترفين. لا بد أن يكون هناك ما يناسب عملك ، لذا جربه وشاهد كيف تسير الأمور.
هل لديك أفكار إبداعية أخرى حول كيفية الحصول على المزيد من العملاء؟ شاركهم معنا في التعليقات أدناه.
