في مواجهة مباشرة بين Amazon و Walmart ، فإن سوق Walmart الذي يضم حوالي 1000 بائع تابع لجهة خارجية يتضاءل بالمقارنة مع بائعي متجر Amazon البالغ عددهم مليوني بائع. لكن Walmart تبحث بنشاط عن بائعين جدد ، وقد حان الوقت للشركات الصغيرة والكبيرة لبيعها على Walmart مع منافسة قليلة.
سواء اخترت البيع في Walmart أو Amazon ، لا يزال من الأفضل بيعها على موقع الويب الخاص بك. إن وجود منصة للتجارة الإلكترونية يتكامل مع أي سوق تبيع منه يمكّنك من البيع بسهولة عبر أكثر من وسيط واحد. منصة Shopify متوافقة مع كل من Amazon و Walmart وتتيح لك تبسيط القوائم وإدارة المخزون والطلبات عبر قنوات مبيعات متعددة ، كل ذلك من مكان واحد. انقر هنا لبدء الإصدار التجريبي المجاني لمدة 14 يومًا.
زيارة شوبيفي
تعرف على كيفية تكديس جبابرة السوق هذه في المقارنة المكونة من 7 نقاط أدناه.
مقارنة أمازون مقابل وول مارت
| خاصية | ||
|---|---|---|
| يتطلب موافقة للبيع | ||
| حساب البائع مجانا | ||
| رسوم البائع أقل | ||
| منافسة أقل | ||
| خدمات وفاء | ||
| بيع المنتجات الحالية وإضافتها | ||
| الفئات المحظورة | ||
| يتكامل مع أدوات إدارة البائع |
الآن دعنا نتفحص مخاوف البائع السوقية السبعة بالتفصيل.
1. أمازون مقابل وول مارت: الموافقة على البيع
حاليًا ، يمكن لأي شخص الاشتراك للبيع في سوق Amazon ، لكن سوق Walmart لديه عملية موافقة طويلة. يستغرق تطبيق بائع Walmart الأولي 10 دقائق أو نحو ذلك لإكماله ، لكن قد تستغرق الموافقة أسابيع. وهم لا يقبلون كل مقدم طلب. تقوم Walmart بفحص البائعين المحتملين من جهات خارجية بعناية وتمنح الوصول فقط إلى أولئك الذين لديهم سجل حافل في مجال التجارة الإلكترونية. يتضمن البيع من موقع ويب مستقل و / أو وجود قوي في الأسواق الأخرى ، بالإضافة إلى تاريخ من العملاء جيدة الاستعراضات.
المصدر: سوق وول مارت
على النقيض من ذلك ، لبيع المنتجات على Amazon ، يحتاج البائعون الجدد ببساطة إلى فتح حساب Amazon وفي غضون دقائق ، يمكنك البدء في بيع المنتجات. لا يوجد وصف مسبق للمتقدمين أو خبرة سابقة في البيع عبر الإنترنت مطلوبة للبيع في سوق أمازون.
المصدر: سوق الأمازون
الفائز في هذه الجولة للوصول غير المقيد للشركات الصغيرة: سوق الامازون
2. أمازون مقابل وول مارت: التكاليف والرسوم
تتقاضى كل من Amazon و Walmart رسوم البائعين ، لكن رسوم Walmart أقل وأكثر قابلية للتنبؤ. إليك كيفية مقارنة السوقين في كل من رسوم الحساب والرسوم المفروضة عند بيع المنتجات.
تكاليف حساب البائع في السوق
إليك نظرة عامة على رسوم الحساب لكلا السوقين. سنقوم بتفصيل الاختلافات أدناه.
ملخص التكاليف والميزات
| رسوم الحساب / الميزات | كلفة | قوائم | المميزات | |
|---|---|---|---|---|
| حساب أمازون الفردي | ||||
| حساب أمازون برو | ||||
| حساب بائع Walmart |
كل الأسواق تقدم حساب البائع مجانا. لكن حساب أمازون المجاني ، والذي يسمى حساب البائع الفردي ، محدود للغاية. يقتصر البائعون الأفراد على فئات معينة من المنتجات ، ويمكنهم بيع 40 عنصرًا فقط شهريًا ، ولديهم ميزات إدارية محدودة. للاستمتاع بجميع ميزات بيع Amazon ، تحتاج إلى حساب Pro Seller والذي يكلف 39.99 دولارًا أمريكيًا لكل شهر. ومع ذلك ، حتى مع وجود حساب Pro ، توجد قيود على الفئات والمنتجات يمكنها الحد من أنواع المنتجات التي يمكنك بيعها على Amazon.
في المقابل ، لدى Walmart حساب بائع واحد فقط بدون رسوم شهرية أو قيود قائمة أو قيود فئة على الإطلاق.
الفائز في هذه الجولة بحسابات البائع المجانية والمتكاملة وغير المقيدة: وول مارت السوق
الرسوم المتعلقة بمبيعات Amazon & Walmart
يتقاضى كل من Amazon و Walmart رسومًا مقابل كل منتج يباع في الأسواق الخاصة به ، لكن فقط Amazon تتقاضى رسومًا إضافية. إليك مقارنة بين الرسوم المرتبطة بمبيعات كل سوق ، والتي سنوضحها بالتفصيل أدناه.
الرسوم بناء على المنتجات المباعة
| رسوم | ||
|---|---|---|
| الرسوم المستندة إلى الفئة | ||
| رسوم الإحالة | ||
| الرسوم المتغيرة المضافة | ||
| رسوم الإدراج المضافة |
يفرض كلا السوقين رسومًا على البائعين من الأطراف الثالثة ، ويسمى رسم الإحالة ، على كل منتج يبيعونه في السوق الخاص بهم. تعتمد هذه الرسوم على الفئة وتتراوح بين 6٪ إلى 20٪ من سعر بيع المنتج ، على الرغم من أن معظم البائعين يدفعون في المتوسط 15٪.
رسوم الإحالة من Amazon ورسوم إحالة Walmart متطابقة تقريبًا ، لكن Walmart تتفوق على Amazon عندما يتعلق الأمر برسوم إضافية. كما هو موضح أعلاه ، لا تفرض Walmart رسومًا إضافية ، في حين أن شركة Amazon تفرض رسومًا على البائعين الذين أضافوا رسومًا وفقًا للفئات التي يبيعونها ونوع الحساب الذي يستخدمونه. هذا يجعل أمازون منصة السوق الأكثر تكلفة لبعض البائعين.
الفائز في هذه الجولة بأقل رسوم البائع وأكثرها تنبؤًا: وول مارت السوق
3. أمازون vs وول مارت: مسابقة البائع
يعد سوق Walmart أصغر من Amazon في جميع الجوانب ، ولكن هذا هو بالضبط السبب في أنه يمكن أن يكون أكثر ترحيباً للبائعين الجدد. إليك مقارنة سريعة للمشهد التنافسي لكل من البائعين والزوار الشهريين. سنبحث هذه الأرقام بمزيد من التفاصيل أدناه.
منافسة البائع الثالث والفرصة
| المتسوقين الشهري | ||
| البنود المدرجة للبيع | ||
| باعة الطرف الثالث |
في أعداد البائعين الخارجيين ، تعتبر وول مارت أصغر بكثير من السوقين. إنها تضم حوالي 1000 بائع من أطراف ثالثة ، بينما تعمل أمازون على بيع أكثر من مليوني بائع من أطراف ثالثة في صفوفها. عندما يتعلق الأمر بالمتسوقين ، تجذب Amazon أكثر من 180 مليون متسوق من السوق كل شهر ، نصفهم من أعضاء Prime. هذا يفوق بسهولة المتسوقين 110 مليون شهريا في Walmart.
على الرغم من أن شركة Amazon تجتذب المزيد من المتسوقين ، إلا أن البائعين يواجهون منافسة أقل في سوق Walmart. مع أكثر من مليوني بائع من أطراف ثالثة يتنافسون على الأمازون ، وأكثر من 480 مليون منتج للبيع ، فإن المشهد التنافسي في أمازون شديد. على النقيض من ذلك ، فإن منتجات Walmart التي يبلغ عددها 17 مليون منتج للبيع و 1000 بائع من أطراف ثالثة تخلق مجالًا أقل قدرة على المنافسة بالنسبة للبائعين الجدد للدخول وتحقيق علامتهم وكسب الأرباح.
الفائز في هذه الجولة بأقل منافسة بين بائعي الطرف الثالث: وول مارت السوق
4. أمازون مقابل وول مارت: خيارات الوفاء
تعد إدارة المخزون وتنفيذ الطلبات من المهام التي يجب على كل بائع سوق أن يديرها جيدًا لإرضاء العملاء والحفاظ على مراجعات وتصنيفات البائع الأعلى. إليك نظرة على خيارات الإيفاء المتاحة للبائعين في كل سوق. سنستكشف التفاصيل أدناه.
خيارات وفاء البائع لجهة خارجية
| خيار الإيفاء | ||
|---|---|---|
| يمكن للبائعين شحن الطلبيات الخاصة | ||
| يقدم خدمة الوفاء مخفضة | ||
| يربط إلى خدمات الاستعانة بمصادر خارجية الوفاء |
كما هو موضح أعلاه ، لا تقدم Walmart للبائعين حلاً وفاءً. بدلاً من ذلك ، يجب على باعة Walmart التعامل مع تلبية جميع المنتجات التي يبيعونها في السوق. الباعة لديهم خياران لهذا الغرض. يمكن أن يستخدم ذلك حل الإيفاء الداخلي الخاص بهم أو يستخدم مركز تحقيق موثوق لتخزين منتجاتهم وتعبئتها وشحنها.
في المقابل ، تعد خدمة وفاء Amazon ، Fulfillment by Amazon ، أو FBA لفترة قصيرة ، واحدة من القوى الدافعة وراء شبكة البائعين الأمازون الهائلة. من خلال FBA ، تهتم أمازون بجميع مهام تخزين المنتجات وإدارة الطلبات والشحن لبائعيها بأسعار مخفضة للغاية. لذلك ، حتى البائعين الصغار الذين يتمتعون بتجربة شحن صفري يمكنهم البيع بجانب عملاق البيع بالتجزئة في سوق أمازون. ولكن ، يمكن لبائع Amazon أن يتعامل مع تحقيقه داخل الشركة أو عن طريق شريك الوفاء. خيارهم.
إذا كان البائع يرغب في تلبية طلباته الخاصة ، سواء من Amazon أو سوق Walmart ، فسوف يحتاج إلى برنامج شحن للقيام بذلك. Stamps.com هو برنامج شحن يقوم باستيراد الطلبات مباشرة من السوق الخاص بك ، ويسمح لك بحساب وشراء وطباعة البريد المعتمد من USPS من جهاز الكمبيوتر الخاص بك ، ويرسل معلومات التتبع مباشرة إلى عملائك. انقر هنا لبدء نسخة تجريبية مدتها 4 أسابيع واحصل على رسوم بريدية مجانية بقيمة 5 دولارات.
زيارة Stamps.com
الفائز في هذه الجولة مع حل وفاء ممتاز: سوق الامازون
5. أمازون مقابل وول مارت: سرد وإدارة المنتجات
في قائمة خيارات المنتجات وإدارتها ، فإن أسواق Amazon و Walmart هي الرقبة والرقبة. يمكن للبائعين الخارجيين في كل من Amazon و Walmart بيع المنتجات المدرجة بالفعل للبيع في كل سوق. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للبائعين إنشاء قوائم منتجات جديدة للعناصر التي لا توجد بعد في كل مجموعة من الأسواق.
يمكن لبائعي سوقي Amazon و Walmart أيضًا دمج أنظمة التجارة الإلكترونية الحالية لديهم لتحميل موجزات المنتج بسلاسة وإدارة المخزون وضبط التسعير لبعض أو كل قوائم المنتجات ، حسب الحاجة.
الفائز في هذه الجولة للحصول على خيارات قائمة المنتجات وإدارتها: ربطة عنق
6. أمازون مقابل وول مارت: الوصول إلى المزيد من الفئات
يعد الوصول إلى الفئات ميزة مهمة لبائعي الأسواق. الوصول إلى المزيد من فئات المنتجات يؤدي إلى المزيد من فرص البيع. إليك نظرة على كيفية المقارنة بين Amazon و Walmart عندما يتعلق الأمر بالبيع ضمن فئات المنتجات المختلفة. سنستكشف هذه الاختلافات أدناه.
قيود فئة المنتج
| وصول الفئة | ||
|---|---|---|
| الفئات ذات البوابات التي تتطلب تطبيق البائع | ||
| تماما المنتجات والعلامات التجارية | ||
| قيود مستوى الحساب |
كما ترون ، فإن Amazon فقط هي التي تحد من الفئات الكاملة التي يستطيع البائعون من خلالها سرد المنتجات في أسواقهم. في أمازون ، هناك فئات معينة مثل المنزل والحديقة والمطبخ مفتوحة لجميع البائعين. ولكن العديد من الفئات الشعبية والتنافسية مثل المجوهرات والأزياء والإكسسوارات مقيدة ، أو ما تسميه أمازونعن طريق بوابة.
على Amazon ، يجب على البائعين التقديم والموافقة على بيع سلع في فئات بوابات ، ويمكن فقط لحاملي حساب Pro التقدم بطلب. لا يمكن للبائعين الذين يستخدمون حسابات فردية تطبيق فئات بوابات وبالتالي فهي محدودة للغاية فيما يمكنهم بيعه على Amazon. بالإضافة إلى ذلك ، في Amazon ، هناك فئات ومنتجات معينة محظورة تمامًا على بائعي الطرف الثالث.
على الطرف الآخر من طيف الفئات ، ليس لدى سوق Walmart قيود فئة محددة. لذلك ، يمتلك بائعو Walmart من الجهات الخارجية ساحة لعب غير محدودة من حيث أنواع المنتجات التي يمكنهم بيعها في سوق Walmart. ومع ذلك ، يوجد لدى Walmart بعض القيود المفروضة على المنتجات والعلامات التجارية ، لكن من الأسهل فهمها والعمل بها مقارنةً بالأمازون.
الفائز في هذه الجولة بدون فئات مقيدة كليًا أو جزئيًا: وول مارت السوق
7. Amazon vs Walmart: أيهما يتكامل مع أدوات إدارة البائع؟
كونه النظام الأساسي الأكثر نضجًا ، ألهم سوق Amazon الآلاف من المطورين لإنشاء أدوات برمجية تساعد بائعي الطرف الثالث على زيادة مبيعاتها وأرباحها من Amazon على النقيض من ذلك ، فإن منصة Walmart الأحدث تفتخر بعدد أقل بكثير من حلول أدوات البائع ، لكن مع توسع السوق ، يتغير هذا الوضع كل يوم.
حاليًا ، يتوفر لبائعي Amazon العديد من الخيارات في الأدوات والتطبيقات التي تساعدهم في البحث عن المنتجات والكلمات الرئيسية ، وإدارة التسعير ، وحساب الأرباح ، وتطوير وإدارة القوائم ، وتتبع الأسعار ، وإدارة المخزون. ANd بينما يمكن لبائعي Walmart دمج العديد من أنظمة إدارة التجارة الإلكترونية والمخزون والطلب في منصة Walmart ، لا تعد أدوات إعادة الإرسال الإضافية وأدوات البحث عن المنتجات لسوق Walmart وفيرة. بعد.
الفائز في هذه الجولة مع مجموعة كبيرة ومتنوعة من أدوات البائع المتاحة: سوق الامازون
أسفل الخط على
الفائز في هذا التوفيق من طرف إلى رأس هو ، في نهاية المطاف ، بائعو الطرف الثالث أنفسهم. تخوض Walmart كعوب أمازون وتتعقب البائعين مع وعد جمهور كبير من المتسوقين ، ورسوم منخفضة بشكل متوقع ، ومنافسة أقل بكثير. مع نمو Walmart للسوق واستقرار بائع الطرف الثالث ، تعمل Amazon بسرعة على تعديل طرقها لتصبح أكثر صداقة مع البائع.
في عام 2017 ، قامت شركة Amazon بتبسيط رسوم البائع ورسوم FBA والعديد من مراقبي الصناعة ، وأنا منهم ، أعتقد أن هذا يرجع إلى حد كبير إلى الضغط الذي بدأته Walmart. لا يريد Walmart جميع بائعي Amazon ، لكن الباعة الذين يريدونهم هم البائعين المتمرسين والمثبتين والمربحين. الأمازون يجعل الكثير من المال من هؤلاء البائعين. يبدو أن إغراء Walmart يحث Amazon على ضبط أسعارها وسياساتها المربكة والبدء في معاملة جميع البائعين بتقدير أكبر قليلاً.
لذلك ، على المدى الطويل ، فإن بائعي الطرف الثالث الذين يمكنهم تعلم كيفية تعظيم كلتا المنصتين لتحقيق أغراضهم الخاصة هم الفائزون الحقيقيون في هذه المواجهة الكبيرة في السوق. طريقة واحدة للقيام بذلك هي عن طريق البيع من منصة التجارة الإلكترونية التي تتكامل مع السوق الذي تختاره. Shopify متوافق مع كل من Amazon و Walmart ، مما يسهل من مبيعاتك عبر قنوات متعددة. انقر هنا لبدء الإصدار التجريبي المجاني لمدة 14 يومًا.
زيارة شوبيفي
هل تبيع على الأمازون ، وول مارت ، أو كليهما؟ كيف تعتقد أنها تتراكم ، وما هي نظرتك لمستقبل البائعين في هذه الأسواق؟ نود أن نسمع أفكارك وأفكارك في التعليقات أدناه.
