مع أن التسويق أصبح أكثر تعقيدًا ، فقد يكون الأمر مربكًا لوكلاء العقارات لتحقيق أقصى قدر من توليد الرصاص والحصول على عملاء عقاريين يحولون ذلك. للمساعدة ، قمنا بتجميع أفضل 43 فكرة من الجيل الرائد في مجال العقارات باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي والبرامج وغيرها. وهذا يضمن حصولك على دولار التسويق بشق الأنفس على أفضل عائد على الاستثمار.
فيما يلي أهم 43 شركة لتوليد الأفكار العقارية من المحترفين.
1. توليد الخيوط الساخنة باستخدام Zillow
وفقًا للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR) ، يستخدم 90٪ من مشتري المنازل الإنترنت لمطاردة المنازل. مع متوسط أكثر من 188 مليون زائر شهريًا ، فإن Zillow هو أكبر موقع عقارات وأفضل مكان لتأسيس أعمالك العقارية عبر الإنترنت.
إذا كنت بالفعل على Zillow وترغب في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين ، فجرّب Zillow Premier Agent ، منصة الإعلان Zillow التي تتيح لك الإعلان على قوائم Zillow و Trulia المحلية. نقدر أنه مقابل كل دولار تنفقه ، ستربح 2.60 دولار في العمولات. انقر هنا للعثور على الأسعار في منطقتك.
زيارة Zillow
2. إغلاق المزيد من العروض مع تحويل التدريب
شراء العقارات يؤدي في كثير من الأحيان الحصول على جدول بيانات من معلومات الاتصال وتركها لمعرفة كل شيء بنفسك. بالإضافة إلى تقديم خيوط البائع الحصرية بحيث يحصل عميل واحد فقط (أنت) على خيوط من الرمز البريدي واحد ، توفر BoldLeads مقاطع فيديو للتدريب وندوات أسبوعية لمساعدتك على رعاية هذه الخيوط وإغلاقها. انقر هنا للمطالبة بالرمز البريدي.
3. متابعة مع زوار البيت المفتوح الفاخرة
تيم ألين ، السمسار ، كولدويل بانكر
أحب إشراك الزوار بشكل استراتيجي خلال منزلي المفتوح. بدلاً من الضغط عليهم باستخدام ورقة تسجيل الدخول - أعمل في سوق فاخرة حتى لا يكون هذا هو أفضل نهج - أسأل من أين هم. إذا كانوا محليين ، فأنا فقط بحاجة إلى اسم أول وشارع يعيشون فيه - مثل "أنا جان ، أعيش في شارع سان أنطونيو" - ويمكنني استخدام قاعدة بيانات الضرائب المجانية لعكس الاحتمالات والعثور على عناوينهم وعنوان الفواتير الضريبية.
هناك بطاقة شكر بسيطة يتم إرسالها إليهم بواسطة بطاقة العمل الخاصة بي ، وهي طريقة جيدة لإعلام زائريك بأنك لست مستمعًا جيدًا فحسب ، ولكنك أيضًا من ذوي المهارات التقنية ، وهي حاجة متزايدة لوكلاء العقارات.
4. العمل يؤدي تحقيقات
إميل لابلنير ، محرر الإدارة ، The Close
إذا كنت مهتمًا بالعمل مع المستثمرين أو البيع بالجملة أو الاستثمار بمفردك ، فلا يوجد وقت أفضل من الوقت الحاضر. المخزون يتقلص ولكن نظرًا لشعبية تقليب المنازل والاستثمار في الإيجارات ، هناك الكثير من المستثمرين الذين يبحثون عن وكلاء جيدين للعمل معهم. يمكن أن تكون خيوط Probate - الأشخاص الذين يرثون الممتلكات بعد وفاة أحد أفراد أسرته - مكانًا جيدًا للبدء في البحث عن قوائم خارج السوق.
5. إرسال الملاحظات المكتوبة بخط اليد إلى العروض الخاصة بك
جينا Castrorao ، السمسار ، Triplemint
الملاحظات المكتوبة بخط اليد هي وسيلة لمواصلة الاتصالات التي تستهدف الأشخاص في شبكتك الذين يجتازون التغييرات الحياتية: تغييرات حالة العلاقة ، الأطفال ، العروض الترويجية ، التغييرات المهنية ، النقل ، وما إلى ذلك. هذه كلها أسباب لتغيير وضعك المعيشي وسهل معرفة ذلك. في الملاحظات المكتوبة بخط اليد ، كثيرا ما أطلب من الناس الحصول على فنجان من القهوة أو الدردشة على الهاتف لأنني أريد اللحاق بالركب والدردشة عن حياتهم ، لكنها أيضا وسيلة لذكر العقارات وتوليد العملاء المحتملين.
يمكن أن يكونوا أشخاصًا لم تتحدث معهم منذ سنوات ويريدون مقابلتهم في جلسة اللحاق بالركب. على سبيل المثال ، أرسلت مذكرة مكتوبة بخط اليد إلى امرأة ذهبت إليها في المدرسة الثانوية لأنني رأيتها حصلت على ترقية. لقد انتهى الأمر بالاجتماع لتناول القهوة والدردشة حول الحياة لمدة ساعة ، مما نتج عنه محادثة لاحقة حول رغبتها في شراء شقة في المستقبل القريب.
مكتوبة بخط اليد شكرا لك علما.
6. إنشاء محتوى الويب دائم الخضرة
ماري كلير بلاند ، رئيسة تحرير المدونة ، Moving2Madrid
نحصل على معظم خيوطنا من موقعنا. في العام الماضي ، قمنا بتوليد مقالات دائمة الخضرة - 1200 كلمة زائد - مختلطة مع مقالات "الأخبار" قصيرة الأجل. يتم البحث في جميع المحتويات الدائمة الخضرة الطويلة بشكل مكثف وتحديثها عند الاقتضاء.
يقرأ الأشخاص هذه المقالات المرجعية ، التي تحتوي جميعها على اتفاقي CTA يدعو إلى العمل ، ثم يطلبون التشاور مع خبرائنا مباشرة عبر الإنترنت. في الصيف الماضي ، شهدنا زيادة كبيرة في العملاء المقيمين في الولايات المتحدة - كلهم جاءوا من موقعنا على الإنترنت.
7. متابعة مع القوائم منتهية الصلاحية
فيل جيرديس ، وكيل كريستي إنترناشونال
مصدر الرصاص الخاص بي هو الاتصال بقوائم منتهية الصلاحية وسحبها وكذلك للبيع من قِبل المالك (FSBO). يستهين بعض العملاء بإجراء هذه المكالمات. البعض الآخر خائف للغاية من الاتصال. نحن نسيطر على هذا المصدر الرئيسي ويمكننا أن نعزو الكثير من نجاحنا هذا العام إليه. أنا صرخت في - الكثير. لقد علقت ، لكن المفتاح هو فهم خيبة أمل العميل المحتمل ومواءمتها مع نفس المستوى من الشدة ، سواء كانت منخفضة أو عالية ، ولكن مع حلول قابلة للتسجيل ومثبتة. في سوقي ، يبلغ متوسط أيام التداول في السوق 52 يومًا بينما يبلغ عمري 18 عامًا.
8. اضغط على مجالات النفوذ الخاصة بك
ماثيو كامير ، وسيط ، CCIM ، خمس نجوم لإدارة الممتلكات
إن أفضل مصدر لمبيعات العملاء لدينا يأتي من SOI مجال التأثير. الأشخاص الذين يعرفوننا ويعجبونهم ويثقون بهم هم الأكثر عرضة للإحالة إلينا. لقد وجدت أن وظيفتي هي أن أكون في مقدمة أفكارهم. الجزء الجميل من هذا هو أنني أتفاعل وأقوم بأشياء لطيفة لأصدقائي وعائلتي وشركائي.
إن تقديم الهدايا ، أو تشغيل حملة هدايا خيرية ، أو تقديم المساعدة في مناطق خارج العقار ، أو كونه مصدرًا للمصدر قد حقق عجائب لعملي. أيضا ، عندما يحيلك شخص ما ، تأكد من شكره. تريد مكافأة السلوك الجيد مثل الإحالات. لا تركز على الإغلاق. بدلاً من ذلك ، كن على دراية وشكرًا على المقدمة الأولية. بعد ذلك ، قم بإبقاء شركاء الإحالة محدثين وقموا بعمل رائع حتى يبدو جيدًا.
9. حصة الموارد مع العملاء المحتملين
جلين هانباك ، السمسار ، e-Pro ، PSA ، كيلر ويليامز ريالتي
واحدة من أعظم أدوات توليد الرصاص التي أستخدمها هي تقديم كتيب مجاني لمشتري المساكن لمشتري المنازل المحتملين. لقد قضيت وقتًا في كتابة كتيب مختصر ومفيد يقدمه إما بتنسيق PDF أو Word أو قرص أو طباعة. أنا أعلن هذا على موقعي وكذلك مواقع التواصل الاجتماعي مثل LinkedIn و Twitter و Facebook و Snapchat.
عادةً ما يكون الأشخاص الذين يستجيبون في السوق لشراء منزل أو يفكرون في بدء هذه العملية ، لذلك يتيح لي الفرصة لفتح حوار معهم حول بدء عملية شراء منزل. أقوم بإضافة معلومات الاتصال الخاصة بهم إلى نظام إدارة علاقات العملاء CRM الخاص بي وإلى حملة تنقيط خاصة تلبي احتياجات مشتري المنازل المحتملين.
10. أتمتة الرصاص رعاية لتنمية عملك
أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها العملاء الأحدث هو عدم المتابعة بانتظام مع العملاء المتوقعين واتصالاتهم. بمجرد أن يبدأ الوكيل في توليد أكثر من 15 خبرًا شهريًا ، تصبح إدارة العملاء المحتملين حصريًا من خلال تذكيرات البريد الإلكتروني والتقويم غير ممكنة. في هذه المرحلة ، من الأفضل تشغيله تلقائيًا باستخدام CRM يركز على العلاقات مثل Insightly. إذا كنت تريد نسخة تجريبية مجانية ، فانقر هنا.
11. البدء في بناء نظام الإحالة في وقت مبكر
فينس ماسارا ، كبير محرضي النمو ، أصدقاء المحتوى
في مجال العقارات ، بدأ نظام الإحالة الكبير في وقت مبكر - وليس بعد البيع. الاحتمالات هي أنك سوف تجتمع مع البائعين ومناقشة مقاييس النجاح في بيعها. هذا هو وقت رائع لتعيين المشهد في وقت مبكر من خلال شرح مدى الإحالات الحيوية لعملك والعقارات بشكل عام لأنها قد تكون حتى إحالة أنفسهم.
نقاط اللمس هذه والمحادثات هي فرص لتوجيه الإحالة. لقد رأيت الوكلاء العقاريين يقومون بتوليد واحد أو اثنين من العملاء المحالين لكل عميل باستخدام نظام بسيط مثل هذا. النظر في التكلفة المعتادة لكل الرصاص في العقارات ، والتي يمكن أن تعادل مئات الآلاف من الدولارات الادخار في السنة.
12. استهداف منازل محددة في منطقتك الزراعية
جوناثان كوبلر ، وكيل كيلر ويليامز ريالتي
على الرغم من انخفاض معدلات الاستجابة المباشرة لقناة البريد لسنوات ، إلا أن استهداف منازل محددة في منطقتك الزراعية يمكن أن يزيد من الاستجابة ويؤدي إلى ظهور عملاء متوقعين. إذا كنت على استعداد لبذل جهد للبحث ، فيمكنك استهداف مالكي منازل محددين بطول المدة في الإقامة والإنصاف المقدّر.
إنها تستغرق وقتًا طويلاً وتحتاج إلى عمالة كثيفة إذا كنت لا تستخدم برنامج التحليلات التنبؤية ، ولكنها أكثر فاعلية من تغطية المنطقة بصورة عمياء وتأمل أن ينجح شيء ما. كما أنه يوفر المال لأنك الآن لا تستهدف أحياء بأكملها - فقط بعض أصحاب المنازل في الحي ممن هم أكثر عرضة للبيع.
13. الحصول على الإحالات من وكلاء العقارات الأخرى
بروس أيليون ، الوسيط والمحامي ، فريق أيليون
مصدر الرصاص المفضل لدي هو إحالة من وكيل آخر. معظم وكلاء العقارات يأتون إلى عدة أشخاص كل عام ينتقلون خارج المنطقة. أحضر مؤتمر الوكلاء العقاريين الوطني والوطني ومؤتمر RE / MAX الوطني. هناك ، التقيت بعدد كبير من كبار الوكلاء في البلاد. فقط 2 ٪ إلى 3 ٪ من وكلاء حضور هذه الأحداث ، وأنها تمثل أكثر مهنية وإنتاجية في هذه الصناعة. المكان الآخر الذي أعلن عنه للإحالات موجود على موقع أخصائي سكني معتمد. تمثل هذه المجموعة أعلى 2٪ من الوكلاء على مستوى البلاد.
14. تتبع سلوك مشترك البريد الإلكتروني
كورتيناي ووستر ، مدير التسويق ، GetResponse
لقياس ما إذا كانت البرد باردًا أو فاترًا أو حارًا ، يجب عليك قضاء بعض الوقت في فهم مكان وجودهم في عملية الشراء. طريقة واحدة للقيام بذلك هي من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني. بمجرد إضافة العملاء المتوقعين إلى قائمة جهات الاتصال الخاصة بك والبدء في إرسال رسائل البريد الإلكتروني إليهم ، سترى أنماطًا تظهر من خلال تحليلات التسويق عبر البريد الإلكتروني. يتضمن ذلك الأسعار المفتوحة ومعدلات النقر إلى الظهور وأنواع الخصائص المميزة التي يستكشفونها. كيف يمكن أن تستجيب لرسائل البريد الإلكتروني الخاص بك يمكن أن تظهر لك أين هم في عملية الشراء ومدى جديتهم حول شراء عقار.
15. استخدام المشتري والبائع جيل مواقع القيادة
تقوم شركات مثل Real Geeks بإنشاء مواقع توليد فرص تسليم عقاري جاهزة للاستخدام في المزارع الخاصة بك وترويجها بخبرة عبر التسويق بنظام الدفع لكل نقرة لجمع أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين.
بالنسبة للعملاء المحتملين ، يتيح لك Real Geeks إنشاء موقع بحث منزلي ممكّن لـ IDX (تبادل بيانات الإنترنت) يعلن لك على Google. يتم تشجيع العملاء المتوقعين على تبادل معلومات الاتصال الخاصة بهم للحصول على تفاصيل القوائم. بمجرد دخولهم إلى Real Geeks CRM ، يمكنك تسويقهم بحملات بالتنقيط والرسائل النصية الآلية والمزيد. حتى أنها توفر مواقع تقييم المنزل التي ستساعد على توليد العملاء المتوقعين. انقر هنا للحصول على عرض أو لطلب مزيد من المعلومات.
16. تواصل مع العروض أصلي
مايكل مونتغمري ، مؤسس مدرسة Rev Real Estate School
لن يكون الحصول على اسم وعنوان بريد إلكتروني هو التحدي في عام 2019. بدلاً من ذلك ، سيكون كيف يمكنك بدء محادثة مع العملاء المتوقعين وتلبية احتياجاتهم أينما كانوا في عملية الشراء أو البيع. يجب أن يركز الوكيل على مجرد إجراء محادثات حقيقية مع الأشخاص وعدم محاولة نقلهم عبر مسار مبيعات.
17. اختر مكانة الخاصة بك واتقانها
دانييلا أندريفسكا ، مديرة التسويق ، المشرف
واحدة من أفضل الطرق لتوليد العملاء المتوقعين هي اختيار مكانة محددة في سوق العقارات والتركيز عليها فقط. بينما لا يمكنك أن تكون أفضل وكيل في جميع المواقع الممكنة في ولايتك ولجميع أنواع الممتلكات ، يمكنك تحديد منطقة والسيطرة عليها. وبهذه الطريقة ، ستكتسب بسرعة سمعة بصفتك الوكيل الأفضل أداءً في هذا المجال وستبدأ العملاء المتوقعون في الوصول إليك بمفردهم. للحصول على الكثير من العملاء المتوقعين المؤهلين ، من الضروري إنشاء اسمك في صناعة العقارات في موقعك.
18. استخدام مجموعة متنوعة من استراتيجيات جيل الرصاص
كريس سياموف ، وسيط مشارك ، كيلر ويليامز فوكس سيتيز ريالتي ، إنك.
أبيع الكثير من الدوبلكس ، لذلك أبحث في Craigslist و Zillow عن المستأجرين الذين يبحثون حاليًا عن مستأجرين جدد لمعرفة ما إذا كانوا يرغبون في البيع. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنني شراء أو الاتصال بالبلديات المحلية للحصول على قوائم المالكين للوحدات متعددة الأسر واتصل بهم. عادة ما تكون الإحالات المباشرة من الوكلاء الآخرين جيدة جدًا لأنهم بائعون ومشتركون لديهم دوافع. أطرح أسئلة استقصائية لتحديد ما إذا كان قد التقى مع أحد المقرضين وشجعهم على المجيء إلى المكتب لإضفاء الطابع الرسمي على العلاقة. أنا النص و / أو استدعاء المشترين خطيرة الأسبوعية.
19. الهدف التخلي عن الخصائص
أليكس رومانوف ، عمليات الاستحواذ ، سأشتري منزل
ينطوي القيادة مقابل الدولار على قيادة شوارع مدينتنا وتحديد الخصائص التي تبدو متداعية أو مهجورة. بمجرد اكتشاف أي منزل يناسب ملفنا الشخصي ، نسجل عنوان العقار. بعد ذلك ، نستخدم خدمة بريدية لإرسال مواد تسويقية إلى مالك العقار نشجعهم على الوصول إلينا في حالة رغبتهم في بيع ممتلكاتهم. العملاء المهتمون بما يجب أن نقدمه اتصلوا بنا.
20. استخدم البطاقات البريدية للحصول على المزيد من العملاء المتوقعين
تسمح البطاقات البريدية لوكلاء العقارات والوسطاء بتوليد العملاء المتوقعين من خلال التسويق المباشر لمشتري المنازل وأصحاب المنازل في مناطقهم الزراعية. البطاقات البريدية هي وسيلة ميسورة التكلفة وملفتة للنظر لتوليد خيوط داخل حي معين من خلال الترويج للعقارات المحلية ، أو مشاركة الإحصائيات حول القوائم التي تم بيعها مؤخرًا ، أو الترويج لمكتبك العقاري المحلي. ProspectsPLUS! يقدم مجموعة متنوعة من القوالب الخاصة بالعقارات للبطاقات البريدية بالألوان الكاملة. انقر هنا لتحديد أحد القوالب المصممة بشكل احترافي أو لتحميل التصميم الخاص بك.
21. استخدام صور عالية الجودة لجذب العملاء
جيسون دانزي ، مالك ، دانزي فوتوغرافي
في عام 2013 ، قام 83٪ من مشتري المنازل بالبحث في الإنترنت عند البحث عن شراء منزل. بعد أربع سنوات ، في عام 2017 ، ارتفعت نسبة مشتري المنازل الذين بحثوا عن الإنترنت عند البحث عن منزل إلى 92٪. أصبح المستهلكون أكفاء مع المزيد من الأجهزة مثل أجهزة الكمبيوتر المحمولة والهواتف الذكية. هؤلاء المستهلكين هم مشتري المساكن ، ويرغبون في التسوق عبر الإنترنت. اتجاههم يوضح لنا أنهم يدركون مدى فائدة التكنولوجيا ، وبالتالي سيكونون أفضل في ملاحظة التصوير العقاري المحترف بدلاً من التقاط الصور أو الصور الفوتوغرافية بالهاتف الذكي. من الضروري أن يكون لديك صور عقارية احترافية - ليس فقط لتبرز من المنافسة ، ولكن لأنها أول انطباعاتك ، وأحيانًا ، فقط بالنسبة إلى غالبية مشتري المنازل المحتملين.
22. استضافة الفعاليات التعليمية المحلية
كثير من مشتري المنازل لأول مرة غير مرتاحين للتحدث مع وكلاء العقارات لأنهم لا يفهمون عملية شراء منزل. توصي جمعية شيكاغو للوسطاء العقاريين باستضافة ندوة لمشتري المنازل لأول مرة لتوليد خيوط بينما تكسب ثقة الأشخاص الذين يخططون بالفعل لشراء منزل جديد. خذ وقتك للتخطيط والترويج لحدث تعليمي في منطقتك ، وتوفير محتوى قيِّم ، ثم المتابعة مع الحاضرين لإعلامهم بأنك متاح للإجابة على الأسئلة المستقبلية.
23. بدء Podcast
داستن بروم ، مضيف ، وكيل ضخم بودكاست
يعد Podcasting أقوى شيء قمت به على الإطلاق لتنمية جمهوري بطريقة عميقة وذات مغزى - ومن السهل جدًا القيام به. المدونة الصوتية لا تتساوى مع مقال أو قصة على Instagram أو منشور على Facebook - إنها أكثر قوة. تظهر الإحصائيات أن معظم المستمعين المنتظمين يستمعون إلى الحلقة بأكملها. ينبغي لوكلاء العقارات وضباط قروض الرهن العقاري أن يبثوا مرة كل أسبوع حول ما هو جديد في المجتمع ، وما هي الشركات الجديدة التي تفتح أبوابها وما هي الأحداث التي تحدث وما إلى ذلك. طالما حافظت على اهتمامك وليس بشأن العقارات - لا توجد تحديثات للسوق - فلن تجعل المستمعين المحليين يعودون أسبوعيًا فقط لأكثر من ذلك ، ولكنك ستضع نفسك كخبير محلي في سوقك. بمرور الوقت ، ومع الترويج الفعال لبرنامجك ، ستصبح من المشاهير المحليين ، لا يختلف عن مذيع الأخبار المسائية الذي يعرفه الجميع.
24. الحصول على العروض العقارية مع Facebook Live
توم فيري ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة توم فيري الدولية
عند إغلاق إحدى المعاملات ، قف أمام المنزل واطلق فيديوًا على Facebook Live يشرح كيف أغلقت الصفقة بنجاح وحصلت على البائعين ما يريدون. ثم أشر إلى أنه في النهاية ، يمكن لمشتري واحد فقط شراء هذا المنزل. نتيجة لذلك ، أصبح لديك الآن مشترين إضافيين يحبون الحي ويهتمون بالشراء في هذا المجتمع. اسأل إذا كان أي شخص لديه أي أفكار للبيع. أخيرًا ، ارفع هذا المنشور إلى السوق الذي تريده.
25. توليد العروض العقارية من موقع الويب الخاص بك
لديك موقع على شبكة الإنترنت العقارات ولكن لست متأكدا ما هي أفضل طريقة لالتقاط الخيوط؟ تتناول هذه المقالة من HubSpot سبعة من أفضل الطرق لإشراك العملاء والتقاط العملاء المتوقعين على موقع الويب الخاص بك. نصيحة واحدة رائعة لتقديم ترقية المحتوى. وهذا يعني تقديم المزيد من المحتوى الحصري مثل الكتاب الإلكتروني أو منطقة الأعضاء في مقابل الحصول على معلومات الاتصال.
26. البحث عن المطلقات الذين يبيعون
هل تعلم أن بعض مستوطنات الطلاق تجبر الناس على بيع منازلهم؟ في الواقع ، تشير التقديرات إلى أن 61٪ من الأزواج الذين يطلقون الطلاق يبيعون منزلهم كجزء من الإجراءات. ومع ذلك ، فإن لوري بالين يشير إلى أن توليد خيوط من أشخاص يمرون بالطلاق يتطلب بعض البراعة. تتراوح استراتيجيات الوكيل من تكوين صداقات مع محاميي الطلاق وسجلات سجلات المحكمة للطلاقات أو استنساخ الأفعال إلى نشر الحملات الإعلانية المستهدفة على Facebook.
27. استخدام الهوايات الخاصة بك للحصول على مزيد من العروض
يقترح أندرو جيل ، أحد المساهمين في Inman ومؤسس FlyerCo ، استخدام المجتمعات الاجتماعية مثل Facebook و LinkedIn والمنتديات والاجتماعات المحلية لإشراك العملاء المحتملين وتوليد العملاء المحتملين. ابحث عن فرص لمقابلة أعضاء سوق العقارات من خلال الانخراط في هواياتك المفضلة ، سواء كانت ركوب الدراجات في الجبال أو الأعمال الخشبية. التفوق في الأحداث الخاصة بالوكلاء العقاريين لا يزيد فقط من تعرضك في المجتمع ، ولكنه يميزك أيضًا عن المنافسين.
28. استخدم أداة إنشاء النماذج لالتقاط العملاء المتوقعين
للحصول على معلومات الاتصال من العملاء المتوقعين ، فأنت تحتاج إلى نماذج رائعة لالتقاط العملاء المتوقعين على موقعك. تحقق من دليل منشئ نموذج Realtors Property Resource (RPR) أعلاه للبدء. واحدة من أفضل الطرق لالتقاط معلومات المستخدم وتوليد العقارات من موقع الويب الخاص بك ، الفيسبوك ، إعلانات جوجل ، أو غيرها من الإعلانات عبر الإنترنت هي تقديم تقارير السوق المجانية لأصحاب المنازل أو المشترين.
29. زيادة المشاركة في مدونتك العقارية
تعد استضافة مدونة عقارية وسيلة رائعة لجذب الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك عن طريق البحث وكسب المتابعين المخلصين من خلال توفير محتوى ذي قيمة. إذا كنت ترغب في الاستفادة من مدونتك للحصول على المزيد من العملاء المتوقعين في مجال العقارات ، فراجع أفكار مدونة هاني بار ميديا العقارية. بشكل عام ، يجب أن يكون محتوى المدونة أخضرًا ومفيدًا وذات جودة عالية وطول 1000 كلمة على الأقل. بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك نشر محتوى على موقعك مرة واحدة على الأقل في الأسبوع.
30. شراء العروض الحصرية من زعيم السوق
يمتلك Market Leader HouseValues.com حيث يقوم البائعون المحتملون بالتحقق لمعرفة مقدار قيمة منزلهم. العملاء المتوقعون من هذا الموقع حصريون ، وبالتالي يتم البحث عنهم بشدة وبيعهم في العديد من الرموز البريدية. زعيم السوق يولد أيضا يؤدي المشتري. تحقق لمعرفة ما إذا كان Market Leader لديه خيوط متاحة في الرمز البريدي الخاص بك.
31. تقديم المشورة العقارية الحرة على المنتديات
يلجأ مشتري المنازل والبائعون كل يوم إلى منتديات الإنترنت مثل Reddit و City-Data و StreetEasy للحصول على المشورة. إذا كان بإمكانك المساعدة في حل مشكلاتهم أو الإجابة على أسئلتهم في هذه المنتديات ، فسوف يرونك كخبير نزيه وقد يستفسر عن خدماتك. السيناريو الأسوأ؟ تقوم بتوسيع مجال نفوذك وشحذ مهاراتك في حل المشكلات. راجع قائمة BoomTown لأفضل مجتمعات الويب عبر الرابط أعلاه للحصول على أفكار حول مكان بناء العلاقات وتعزيز العملاء المتوقعين.
32. توليد العروض العقارية على تويتر
Twitter ، مثل منصات التواصل الاجتماعي الأخرى ، طريقة سهلة وفعالة لمشاركة المحتوى القيم مع المتابعين وتحويلهم إلى عملاء. مع وجود أكثر من 336 مليون مستخدم شهريًا نشطًا ، تعد المنصة طريقة رائعة للحصول على قوائمك أمام المشترين وإنشاء عملاء متوقعين.
ومع ذلك ، هناك بعض الإرشادات التي يجب عليك اتباعها لاستخدام Twitter لإنشاء عملاء متوقعين وتحسين ظهور العلامة التجارية. على سبيل المثال ، تشترك Follow Up Boss في مدونتها على أن الوكلاء العقاريين يجب أن يتفاعلوا دائمًا مع المتابعين ومشاركة محتوى جذاب ومفيد ، وإنشاء تقويم للمحتوى لضمان أنك تنشر بانتظام. ومع ذلك ، تحذر المدونة أيضًا من أنه لا ينبغي أن يزعج العملاء المتابعين بمواد ترويجية ثابتة أو أن يكونوا عامين جدًا.
33. استئجار وكيل المبيعات الخاصة بك
قد يستغرق الأمر وقتًا أطول قليلاً ، لكن التعاقد مع وكيل مبيعات داخل الموقع أو ISA (افتراضي) لاستكشاف العملاء المتوقعين بالعمولة يمكن أن ينقل فريقك إلى المستوى التالي ويساعدك على المتابعة. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في اختيار ISA ولم تكن متأكدًا من كيفية فحص المتقدمين ، فانقر على الرابط أعلاه للحصول على دليل Real Estate Trainer لتوظيف الوكلاء من أجل رعاية العملاء المتوقعين.
34. توليد التغطية الصحفية المحلية
تحدث التغطية الصحفية المحلية عندما يتم الترويج لعملك أو مناقشته بواسطة الصحف المحلية أو البرامج الإذاعية أو محطات التلفزيون. إذا كنت تريد القيام بعمل أفضل للوصول إلى العملاء المحليين المحتملين ، فحاول توليد المزيد من التغطية الصحفية المحلية لعملك من خلال تطوير العلاقات مع الصحف ومحطات التلفزيون والتواصل مع الصحفيين. انقر على الرابط أعلاه للحصول على مزيد من المعلومات التفصيلية حول استهداف مصادر الوسائط المناسبة وزيادة التعرض لعملك.
35. اظهار طريقتك العقارية على بينتيريست
إذا كنت مهتمًا بالهندسة المعمارية أو التصميم الداخلي ، فمن المحتمل أنك مدمن بالفعل على Pinterest. وفقًا لـ Honey Bar Media ، يمكن أن تكون Pinterest أيضًا مكانًا رائعًا لتوليد خيوط تشترك في جمالك - أو ترغب في ذلك. إذا كنت تأخذ الوقت الكافي لإتقان Pinterest ، في المرة القادمة التي يسألك فيها عميلك عن البلاط الذي سيبدو جيدًا في المطبخ الحديث في منتصف القرن ، يمكنك مشاركة لوحك المنسق بشكل جميل.
36. استخدم إعادة الاستهداف لتحويل حركة مرور الويب
تعني إعادة الاستهداف أو تجديد النشاط التسويقي عرض الإعلانات لزائري موقعك بعد مغادرتهم موقعك. لدمج إعادة الاستهداف في استراتيجية توليد العملاء المحتملين ، قم بتضمين جزء من الكود يسمى بكسل في موقع وكالتك على الويب. حتى بعد أن يغادر زائر موقعك ، فإن الكود سوف يتبعهم إلى Facebook أو غيرها من مواقع التواصل الاجتماعي حيث سيشاهدون إعلانك ، وبالتالي الحفاظ على قوائم الممتلكات الخاصة بك في الاعتبار. تحقق من Parkbench.com عبر الرابط أعلاه لمزيد من المعلومات حول إعادة الاستهداف.
37. دافع الجيران الفضوليين إلى منزلك المفتوح
إذا كنت تبحث عن بناء سلطة في منطقة المزارع الخاصة بك ، فإن الحصول على أكبر عدد ممكن من الجيران لمنازلك المفتوحة يجب أن يكون أحد أهدافك الرئيسية. يشير Abby Connect إلى أن المصافحة القوية والابتسامة يمكن أن تعمل بشكل أفضل من عقد من النشرات العقارية أو الشماعات. ومع ذلك ، يجب عليك أيضًا الترويج لمنزلك المفتوح مبكرًا وغالبًا باستخدام الوسائط الاجتماعية وخدمة القوائم المتعددة (MLS) واللافتات والتواصل مع الحي الشخصي.
38. توليد يؤدي مع خلفية
يحدث الارتباط الخلفي عندما يرتبط موقع ويب بأي صفحة ويب خارج نطاقه الخاص. إذا كنت ترغب في زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك وإنشاء مزيد من العملاء المتوقعين ، ففكر في إقامة شراكة مع مواقع أخرى لزيادة تعرضك على الإنترنت إلى أقصى حد من خلال الروابط الخلفية. تحقق من دليل LinkResearchTools لبناء روابط كبار المسئولين الاقتصاديين أعلاه لمزيد من البصيرة المفيدة. على سبيل المثال ، يمكن أن يؤدي تقديم شهادات ، وبدء مدونتك الإلكترونية ، وطلب روابط خلفية من مدونين عقاريين آخرين ، إلى تقريبًا نحو زيادة وضوح العلامة التجارية.
39. جرب الحرة جيل الرصاص العقارية باستخدام كريغزلست
إذا كنت تبحث عن طريقة مجانية لإنشاء بعض الخيوط الصلبة ، فراجع دليل Than Merrill لاستخدام Craigslist. يعد نشر قوائم على Craigslist طريقة رائعة ومجانية لمشاركة معلومات القائمة مع مجتمعك. يمكنك إما نشر الإعلانات بنفسك أو استخدام CRM لنشر الإعلانات مباشرة من MLS. ومع ذلك ، تجنب نشر الكثير من الإعلانات بسرعة كبيرة لأن Craigslist ستضع علامة على هذه الحسابات.
40. ارتداء شارة اسم أو معدات ذات العلامات التجارية
قد يبدو الأمر مبهرجًا في البداية ، ولكن ارتداء علامة اسم في أحداث الشبكات والمنازل المفتوحة والندوات وغيرها من الأحداث التي من المحتمل أن يراها العملاء المحتملون هي طريقة رائعة لإنشاء عملاء متوقعين. تقترح Forbes أيضًا زيادة التعرض للعلامة التجارية عن طريق اختيار قميص أو قبعة أو كمبيوتر محمول ذي علامة تجارية يكون أكثر ملاءمة عند السفر أو لعب الجولف أو حتى تشغيل المهمات. بعد ذلك ، إذا ذكر أي شخص شركتك أو يسأل عن قوائمك ، فكن مستعدًا باستخدام مصاعد سريعة وبطاقة عمل.
41. مراجعة التحليلات لتحديد أفضل استراتيجيات الاتصال
كريس لينسل ، كاتب شؤون الموظفين ، The Close
واحد من مفاتيح الانتقال بتسويق علاقتك إلى المستوى التالي هو البحث في التحليلات. متى تميل جهات الاتصال الخاصة بك إلى الرد على البريد الإلكتروني في معظم الأحيان؟ إن توقيت اتصالك في الوقت الذي يقضيه عملاؤك عبر الإنترنت في الحصول على استجابات أسرع وأكثر تفصيلاً.
42. استخدم الدليل الاجتماعي
إن إبراز نجاحاتك على مدونتك ، وعلى وسائل التواصل الاجتماعي ، وكجزء من التفاعلات مع المجتمع هي طريقة رائعة لتوليد العملاء المتوقعين. كما يشير Bonnie Marcus من Forbes ، فإن مشاركة قصص النجاح على وسائل التواصل الاجتماعي والربط بعملائك السعداء هي طريقة رائعة لتنمية مجال نفوذك وتوليد المزيد من العملاء المحتملين. فقط تأكد من الحصول على إذن من عملائك أولاً.
43. استخدام LinkedIn للجيل العقاري الرصاص
إن LinkedIn ليس فقط أداة رائعة للتواصل بل هو أيضًا مكان رائع لتوليد خيوط جديدة للوساطة العقارية الخاصة بك. من Realtyna ، تحصل على كل ما تحتاجه لإنشاء عملاء متوقعين على LinkedIn. على سبيل المثال ، من المهم زيادة وجود LinkedIn إلى وكالتك عن طريق إنشاء ملف تعريف فريد ومحترف وغني بالمعلومات. إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى قدر من العملاء المتوقعين من خلال LinkedIn ، فيجب عليك أيضًا استخدام أداة البحث المتقدمة الخاصة بالمنصة لتحديد جهات الاتصال الواعدة في السوق ، والمشاركة مع المجموعات ، ومشاركة المحتوى القيم.
خلاصة القول - ريال مدريد العقارية أفكار الجيل
يمكن أن تساعدك أفكار توليد فرص العقارات على زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، وبالتالي زيادة العملاء المتوقعين والمبيعات. يمكنك إنشاء عملاء متوقعين للسمسرة باستخدام منصات توليد العملاء المتوقعين والمشاركة مع مجتمعك والمزيد. احصل على المجموعة المناسبة من أدوات توليد الأفكار والأفكار من 43 من النصائح الاحترافية التي نقدمها أعلاه.
