يتطلب بناء مهنة عقارية ناجحة أن يستمر الدافع والتعلم من الآخرين والقدرة على التنفيذ. تشير التقديرات إلى أن 87 في المائة من جميع وكلاء العقارات يفشلون في السنوات الخمس الأولى ، فكيف يمكنك تجنب الانضمام إليهم؟ تحدثنا إلى بعض الوكلاء العقاريين الناجحين لنصائحهم وأدواتهم ورؤاهم.
في ما يلي 21 نصيحة وكيل عقاري يمكنك استخدامها لبناء حياتك المهنية الناجحة:
1. كن عنيد
جودي ويليامز ، وكيل عقارات ، هالستيد مانهاتن
يتطلب هذا العمل الكثير من الصبر ، لا سيما بالنسبة لوكيل جديد يعمل بين الوكلاء الذين لديهم 30 عامًا من الخبرة وكتاب العملاء. من أجل البدء في القدم اليمنى - أي عقلية إيجابية - يجب تحديد وكلاء جدد لتحديد الفرص المتاحة ومتابعتها. عندما بدأت العمل كوكيل مستقل ، تواصلت مع الوكلاء الذين لديهم الكثير من قوائم البيع. لقد أرسلت رسائل بريد إلكتروني لإعلامهم بأنه إذا احتاجوا إلى أي وقت مضى إلى تغطية للتغطية المفتوحة ، فسأكون أكثر من سعداء بالمساعدة واستضافة منزل مفتوح لهم مقابل الوصول إلى أي مشترون مباشرون يحضرون إلى المنازل المفتوحة.
2. أعط عملك مدرج
أندرو جيفن ، سمسار عقارات ، ذا جيفين جروب في لوفتي العقارية
امنح نفسك إطارًا زمنيًا واقعيًا للوقوف في الجري. إنك تبدأ نشاطًا تجاريًا ، ويتطلب أي نشاط تجاري وقتًا لكسب المال. ما بين 12 و 18 شهرًا هو وقت واقعي قبل البدء في رؤية الأعمال بشكل منتظم. هذا يعني أنك بحاجة إلى التأكد من أن لديك المال لتستمر فيه وأموالك للاستثمار في التسويق خلال هذا الإطار الزمني. سيضمن التخطيط الزمني والميزنة المناسبين أن لديك فرصة قتال لإنجاح حياتك المهنية.
3. لديك CRM قابلة للتحجيم
جافين جراهام ، محرر ، FitSmallBusiness
رعاية الاتصالات ويؤدي هو الخبز والزبدة لبناء Rolodex الرقمية الخاصة بك. تتيح لك إدارة علاقات العملاء الرائعة (CRM) مثل Freshsales البدء بمنتج مجاني يمكنك استخدامه طالما كنت ترغب في ذلك والارتقاء بالمزايا حسب الضرورة. إنها طريقة رائعة لبدء حياتك المهنية لأن النفقات منخفضة ، لكن المكافأة كبيرة.
4. الحفاظ على الميزانية واحتضان غير تقليدية
جاريد بارنيت ، وكيل عقارات ، كومباس ، فريق بارنيت بيتنكورت
نتوقع العمل في عطلة نهاية الأسبوع عندما يكون العملاء عادةً متاحين لعرض العقارات. بصفتك وكيل عقاري ، يتم الدفع لك فقط عند بيع أو استئجار عقار. لهذا السبب ، لا تأتي شيكات الرواتب وفقًا لجدول زمني محدد ، لذلك من المهم إنشاء ميزانية لإدارة التدفق النقدي الخاص بك ، بحيث تكون مستقرًا ماليًا خلال الفترات المزدحمة والبطيئة.
5. استخدام المواقع العقارية الخاصة
مارك بروسر ، مؤسس مشارك ، FitSmallBusiness
سيكون من الأفضل لوكلاء جدد أو أولئك الذين يريدون التوسع والنمو اختيار موقع ويب مثل Placester. أولاً ، إنه مجاني تمامًا لأعضاء NAR الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ، وثانياً ، لديه ميزات قوية بحق للوكلاء الذين يريدون وظائف خاصة بعقارات مثل تكامل IDX تبادل بيانات الإنترنت وأدوات البريد الإلكتروني وميزات إنشاء العملاء المتوقعين.
6. تحقق سمعتك على الانترنت
جوناس سيكلر ، مدير التسويق ، سمعة Management.com
السمعة هي كل شيء لوكلاء العقارات. من المحتمل أن يقوم العملاء المحتملين بالتحقيق في أصحاب العقارات قبل التواصل ، لذلك من المهم أن تقوم Google مرارًا وتكرارًا بمشاهدة ما تم نشره بواسطتك أنت والآخرين عبر الإنترنت. يمكن للمراجعات السيئة أو منشورات وسائل التواصل الاجتماعي التشهيرية أن تدمر شركة عقارية بين عشية وضحاها. حتى منشورات الوسائط الاجتماعية الخاصة الخاصة بك يمكنها أن تنفر العملاء إذا كنت تشارك وجهات نظر مشحونة سياسياً أو تستخدم لغة مبتذلة في المنشورات أو التعليقات.
7. الجمع بين العملية مع القيمة
Delroy Gill ، الوكيل العقاري ، Sotheby’s International Realty
يمكن للجميع العثور على منازل على الإنترنت ، ومعرفة المناطق التعليمية الجيدة أو مدى قربها من العمل. ما نحن وكلاء العقارات الذين يجلبون إلى الطاولة التي تجعلنا تبرز ولماذا نفعل هذا؟ من فضلك لا تقل عن "المال". ابحث عن القيمة الخاصة بك وما تقدمه وهدفك للقيام بذلك!
تعرف ما هي "القيمة" التي تقدمها بصفتك سمسارًا أثناء نموك أمرًا مهمًا ، ولكن وجود قاعدة بيانات حقيقية تعتمد عليها يعد أيضًا جزءًا من الأساس في مهنة عقارية مستقرة. عندما تجمع بين العملية والقيمة ، لديك وصفة للنجاح.
8. التواصل بسرعة وموثوقية
تومي موتشلر ، وكيل عقارات ، RE / MAX
على الرغم من أنك قد تظن أنني أضرب حصانًا ميتًا ، إلا أنها الأشياء الصغيرة المهمة. الرد على الرسائل النصية ورسائل البريد الإلكتروني للعملاء فورًا - مثالي في غضون دقائق - على الرغم من أنه قبل نهاية اليوم أفضل من لا شيء. من السهل جدًا الرد على شخص ما في وقت لاحق. الذهاب أبعد من ذلك والرد الآن. إذا اتصل بك شخص ما - أجب. لا يهمني إذا كان هناك تسويق عبر الهاتف يحاول بيع إعلانات فيسبوك إليك. أجب على هاتفك. إذا كان عليك تفويت المكالمة ، فاتصل بها مرة أخرى في أسرع وقت ممكن ، وليس قبل مغادرة المكتب. افعل ذلك. وضع متابعة على الموقد الخلفي سوف يقتل عملك.
9. كن خبير الجوار
فيكتوريا كارتر ، وكيل عقارات ، فريق فيكتوريا كارتر
لن تنجح أبدًا ما لم تقدم قيمة حقيقية مضافة إلى عملائك. تحتاج إلى فهم نظام المدارس المحلية والأحياء المختلفة وأسواق الإسكان والاتجاهات ، وخيارات التنقل والمالية وراء شراء أو بيع المنزل.
10. كن دائما التعلم
تقدم McKissock التعليم العقاري لأولئك الذين يرغبون في أن يصبحوا وكلاء ، أو يقومون بتقييمات أو ترقية ترخيصهم إلى الوسطاء. ستلاحظ أن العديد من الوكلاء الناجحين في القائمة لديهم خلفية تعليمية صلبة ، وأن إحدى طرق النمو في هذا المجال هي ترقية رخصتك عندما تكون لديك التجربة خلفك. قد يكون الحفاظ على المزيد من عمولاتك وفتح السمسرة الخاصة بك مستقبلاً ، لكنه ليس خيارًا بدون تعليم.
11. اختيار الوساطة المناسبة لبدء حياتك المهنية
بريندا دي باري ، سمسار العقارات التجارية ، هالستيد
بمجرد حصولك على ترخيص ، ستحتاج إلى العثور على وساطة لرعايتك أو تعرف باسم المكان الذي "ستعلق فيه ترخيصك". هذه خطوة مهمة للغاية لأنني أعتقد أننا متأثرون جدًا بالأشخاص الذين نحيط بنا . ابحث عن وساطة لديها وكلاء ناجحون وجو جيد عندما تأتي إلى المكتب. كما أنني أشجعك على العثور على شركة وساطة لديها برنامج شامل لتطوير الوكلاء والذي قد يشمل دورات التعليم المستمر ، والمعلم ، والإحالات إلى عملاء جدد وميزانية تسويقية لمساعدتك على البدء. تأكد من اختيار وكالة تحصل عليها جيدًا مع الوسيط الإداري. جنبا إلى جنب مع وسيط الخاص بك تأكد من وضع خطة عمل.
12. لا تخافوا لتحمل المخاطر
كيت بروديك ، وكيل عقارات ، فريق كيت بروديك
لا تخف من "المخاطرة بكل شيء". لقد لعبت بأمان كبير في السنوات القليلة الأولى أثناء بناء عملي ، وأتمنى لو كنت أعرف أنه إذا كنت تريد أن تبرز في الحشد ، يجب أن تكون محفوفة بالمخاطر قليلا وتفعل شيئا مختلفا عن أي شخص آخر. بمجرد أن بدأت في تحمل المزيد من المخاطر وترك "أنا" الحقيقي يتألق ، تضاعف أعمالي ثلاث مرات في السنة. لقد تركت كل الحواجز ، وأعدت تسمية نفسي وبدأت فريقًا وقدمت للعالم منصة تسويقية كانت أكثر شغفًا وركزت نفسي حول "طريقة تسويقية أقل شيوعًا". اكتشفت أنني لم أكن أبدًا أريد أبدًا أن أكون الشخص بعد الحشد مرة أخرى - أردت أن أكون من يقود هذا الاتجاه. فعلت.
13. علاج كل عميل مثل الذهب
Talbot Sutter ، الرئيس والوسيط ، Sutter و Nugent العقارية
عندما يتعلق الأمر ببناء مهنة عقارية ناجحة ، فإن أكثر نصائح الاستيراد التي يمكنني تقديمها إلى وكيل جديد هي التعامل مع كل صفقة بنفس الطريقة. بغض النظر عما إذا كانت عملية بيع بقيمة 100000 دولار أو بيع بقيمة 10 ملايين دولار ، تعامل مع كل معاملة وعميل مثلما هو الأكثر أهمية حتى الآن ، وسيؤتي ثماره عشرة أضعاف.
14. أمبير حتى الدافع الخاص بك
دان سبراني ، وسيط ومالك ، ريالتي المديرين التنفيذيين كوبر سباني
الدافع هو المفتاح. يمكن أن يكون الدافع الذاتي منخفضًا عند الانتقال إلى وظيفة عقارية من 9 إلى 5 وظائف أو البقاء في المنزل. في Realty Executives ، نقوم بتدريب المديرين التنفيذيين لدينا على كيفية إتقان العمل ، ولكن بمجرد أن يكون لديهم المعرفة ، فإن الأمر متروك لهم للتنفيذ.
15. بناء مجموعة من المواد الصلبة التسويق
بطاقات بريدية منتهية الصلاحية من ProspectsPLUS !.
سوف يتطلب بدء حياتك المهنية في مجال العقارات أن يكون لديك مواد تسويقية تبدأ في الحصول على اسمك والعلامة التجارية الخاصة بك في منطقتك الزراعية. المواد التسويقية من ProspectsPLUS! السماح للوكلاء بتخصيص خدمات التوزيع وحتى تقديمها إذا كنت تريد منهم إرسالها بالبريد نيابةً عنك. تأكد من اختيار شركة لديها تخصص عقاري لإنتاج النشرات والبطاقات البريدية وشماعات الأبواب والنشرات الإخبارية والمواد التسويقية الأخرى.
16. هل لديك معلمه
بيلي رودريغيز ، المدير العام ، فريق الاستثمار المركزي لأفريقيا الوسطى ، سايت سايت بارتنرز
لديك معلمه. لا أستطيع أن أقول مدى أهمية هذا. الجميع يواجه قرارات صعبة. من الرائع أن يكون لديك مستشارون موثوقون يقدمون دائمًا أفضل النصائح والذين سيفيدونك أنت وعائلتك دائمًا. لدي ثلاثة مرشدين وأتحدث معهم كثيرًا. أتعلم دائمًا شيئًا جديدًا وأكسب المزيد في نهاية اجتماعاتنا.
17. كن ثابتاً واجعل نفسك مسؤولاً
رايلي ماكجريجور ، وسيط مشارك ، هاربورفيو ريالتي
العقارات ليست شيئا سوف تصبح خبيرا بين عشية وضحاها. ما يمكنك أن تصبح خبيرا على الفور هو نهجك في كل يوم. أن تكون متسقة. اكتب قائمة بالعناصر التي ستقوم بإنجازها في بداية كل يوم وفي النهاية كل يوم ، احمِّل نفسك المسؤولية. الالتزام بتعلم شيء جديد على أساس يومي. يمكن أن يتراوح ذلك بين معلومات جديدة عن مجتمع ما أو فهم العقود بشكل أفضل. لا تخاف من طرح الأسئلة. كنا جميعًا عملاء جدد في نقطة واحدة ، وهناك العديد من الأشخاص المستعدين للمساعدة.
18. بناء شبكة قوية من الآفاق والعملاء
أوغستو بيتنكورت ، وكيل عقارات ، كومباس ، فريق بارنيت بيتنكورت
لدى وكلاء العقارات الأكثر نجاحًا شبكة قوية توفر مصدرًا ثابتًا للأعمال والإحالات. من الخطأ أن العديد من وكلاء العقارات يرتكبون النسيان للحفاظ على علاقات شبكتهم الأساسية مع التركيز على إنشاء جهات اتصال جديدة. في حين أنه من المهم أن تنمو ، من المهم بنفس القدر الحفاظ على جميع العلاقات. نظرًا لوجود الكثير من المنافسة في مجال العقارات ، انضم إلى المؤسسات التي يمكنك من خلالها مقابلة الأشخاص الذين لديك أشياء مشتركة معهم والتي ستساعدك على تطوير عملاء متخصصين.
19. الذهاب الكل في
آلي فاندر هارست ، وكيل عقارات ، فريق كيت بروديك
عليك الالتزام بالنجاح. بالنسبة لي ، لقد بدأت حياتي المهنية كسمسار بدوام جزئي. على الرغم من أنني تعلمت الكثير من هذا المنصب وكنت أتمكن من خدمة عملائي بفعالية ، إلا أنني لم أتمكن حتى من أخذ خطوة في مجال العقارات بدوام كامل حيث تمكنت من رؤية نجاحي ونمو عملي.
في أقل من عام واحد من العقارات بدوام كامل ، تمكنت من التركيز على تقديم خدمة عملاء استثنائية لعملائي ، وكمكافأة ، قمت بزيادة راتبي ثلاث مرات تقريبًا. لكن عليك الالتزام به. لا يمكنك الجلوس والانتظار حتى يأتي العملاء إليك. يجب أن تضع 100٪ من مجهودك في العمل الجاد ومتابعة العملاء المتوقعين والتأكد من أنك توفر أفضل خدمة عملاء على الإطلاق لكل شخص تتواصل معه. إذا لم تقم بذلك ، فسيقوم شخص آخر بذلك.
20. فهم تنوع عملائك
مايلز شابين ، المدير الإداري الأول ، فضاءات حديثة
تعكس القوى العاملة لدينا هذا التنوع الموجود لدينا: لقد تم جذب كل من وكلائنا إلى العقارات من خلفية مختلفة ، ولكل واحد منهم مجموعة مختلفة من المهارات ومكان مختلف يأتون منه. ومع ذلك ، فإن الكثير منهم ، وخاصة القادمين الجدد ، لا يدركون حتى أن لديهم مجموعة من المهارات أو مجالًا للتأثير في البداية. لذا أقول لهم: ألقِ نظرة فاحصة على مواردك: مواردك الشخصية من المعرفة المحلية وجهات الاتصال والخبرات.
حاول تحديد المناطق التي لديها نقاط قوة فيها. في الوقت نفسه ، حاول تحديد ما تحتاج إلى تعلمه وإيجاد مكان أو موقف ، حيث يمكنك الحصول على هذه المعرفة. الخروج من منطقة الراحة الخاصة بك ومحاولة فهم كيف يفكر الآخرين. الجميع مختلفون: يستخدم جيل الألفية تطبيقات عبر الإنترنت أكثر من مواليد الأطفال ؛ لدى الأعشاش الفارغة احتياجات مختلفة عن الأشخاص الأصغر سنًا والعزاب. لا تتورط في أي منهجية واحدة - قم بموازنة وقتك في البحث عبر الإنترنت مع الوقت الفعلي في هذا المجال.
21. خصص وقتًا كل يوم لتنمية أعمالك
مايك مايلروي ، مؤسس ووسيط إداري ، سنتر كوست ريالتي
من المهم تخصيص وقت كل يوم للبحث عن عملاء جدد للمساعدة في تنمية أعمالك. في بعض الأحيان ينشغل الوكلاء الجدد بإغلاق معاملاتهم الحالية التي ينسون أن يبحثوا عن عملاء جدد للعمل معهم ، وأنهم لا يتركون شيئًا بعد إغلاق تلك الصفقات الحالية.
مكافأة: لا تخافوا على النص
مارلين أورلاندي ، وكيل عقارات ، أيفا
لقد أثرت الألفية وحبها للتكنولوجيا على صناعة العقارات إلى حد كبير. معظم الوكلاء لديهم عدد كبير من العملاء المحتملين الذين يتدفقون من مصادر متعددة عبر الإنترنت والاتصال بهم يمثل تحديًا. يفهم الوكلاء الأذكياء عملائهم ولا يخشون كتابة نصوصهم على الإنترنت. تحتوي الرسائل النصية على معدل استجابة مرتفع ومعدل استجابة أفضل بكثير من البريد الإلكتروني وأفضل بكثير من المكالمات.
علاوة: كيف تصبح وكيل عقارات ناجح
نيك مار ، وكيل عقارات ، HomesGoFast
"إن نشر تسويق عقاري مستهدف يجعل أفضل الوكلاء بارزين من بين الحشود. لسوء الحظ ، فإن معظم الوكلاء الحقيقيين سيتبنون نفس التسويق الشامل لجميع مخزونهم. لا يقوم الوكلاء الناجحون بتطبيق الحجم الواحد الذي يناسب الجميع على التسويق الخاص بهم وسيبحثون عن العقار والسعر والموقع ونوع المشتري الذي تجتذبه العقارات. ثم يعملون على المزيد من أساليب التسويق المفصلة التي تؤدي إلى الإعلان المستهدف والفعال ، وتوفير الوقت والمال ".
الخط السفلي
يقدم الوكلاء العقاريون الناجحون النصائح التي يمكن أن تشعل مهنة متوقفة أو تساعدك في الحصول على وكيل جديد يركض بسرعة عالية. باتباع النصائح وكيل العقارات مثل اختيار الوساطة المناسبة والحصول على مثابرة والتخطيط للدفع في الأوقات الصعبة ، يمكنك أن تساعد نفسك في الفوز في بيئة غير مؤكدة.
إذا كنت بدأت حياتك المهنية للتو وتريد معرفة المزيد حول ما يلزم لتكون ناجحًا ، فراجع مقالتنا عن أفضل 28 نصيحة وكيل عقاري جديد.
