دليل التمويل الجماعي: 5 خطوات للنجاح

تم جمع ما يقدر بنحو 34 مليار دولار من التمويل الجماعي في عام 2015 على مستوى العالم. ولكن على عكس ما قد يظن البعض ، ليس الأمر بسيطًا مثل طرح صفحة الحملة والسماح بدخول الدولارات. وفي الواقع ، تفشل معظم الحملات. من المقدر أن يتم إنشاء أكثر من 500 مشروع جديد للتمويل الجماعي كل يوم ، وأن 2٪ فقط من الحملات التي تهدف إلى جمع أكثر من 100000 دولار قد حققت هدفها بالفعل.

لإنجاح حملتك ، ستحتاج أولاً إلى تواجد ثابت عبر الإنترنت. انقر هنا للحصول على برنامج تعليمي مجاني حول كيفية إنشاء موقع على شبكة الإنترنت والتواجد عبر الإنترنت لعملك.

في هذا الدليل ، سأعطيك الخطوات الخمس التي يجب عليك اتباعها ، بتنسيق قائمة مراجعة مريحة ، لجعل حملتك أحد الفائزين:

1. تأكد من أن منتجك مناسب للتمويل الجماعي
2. بناء خطة التمويل الجماعي
3. قم بإنشاء الأصول اللازمة لحملتك
4. بناء زخم ما قبل الإطلاق
5. تنفيذ الحملة

في حين أن هناك عدة أنواع مختلفة من التمويل الجماعي ، فإن الأكثر شعبية هو مكافآت التمويل الجماعي. يتيح لك برنامج التمويل الجماعي للمكافآت الحصول على مبلغ صغير من المال من عدد كبير من الأشخاص في مقابل تقديم مكافآت ، مثل عينة المنتج ، إلى مؤيديك. تركز مواقع التمويل الجماعي الأكثر شيوعًا ، مثل Kickstarter و Indiegogo ، على مكافآت التمويل الجماعي ، وهذا ما سنقوم بتغطيته. ومع ذلك ، فإن الكثير من المعلومات الواردة في دليل التمويل الجماعي هذا تنطبق على أي نوع من حملات التمويل الجماعي.

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في اختيار نظام تمويل الجماعي ، انقر هنا.

قائمة مراجعة الحملة الناجحة للتمويل الجماعي

فيما يلي قائمة مرجعية بالخطوات الرئيسية الخمس لإنجاح حملتك ، والتي سنغطيها بالتفصيل في بقية هذه المقالة.

1) هل لديك المنتج المناسب

• تأكد من ملاءمة منتجك للتمويل الجماعي
• السوق اختبار المنتج الخاص بك قبل الحملة
• انظر إلى المنافسين وتأكد من وضعك بشكل صحيح

2) بناء خطة شاملة

• وضع هدف تمويل واقعي
• خطط لتمويل حملتك
• كيف ستنتج منتجك أو خدمتك؟
• تطوير مستويات المكافأة جيدة
• حدد الجداول الزمنية لحملتك

3) بناء أصول الحملة

• إنشاء الملعب kickass الفيديو
• backstory الأعمال والصور المنتج
• إنشاء مجموعة الصحافة
• بناء موقع حملتك أو الصفحة المقصودة
• القدرة على البريد الإلكتروني والوجود الاجتماعي

4) بناء زخم ما قبل الحملة (مهم جدا!)

• ما قبل رفع دعم الحملة من الأصدقاء والعائلة وشبكتك الموسعة
• اشحن نشاطك الاجتماعي
• استخدم التسويق التقليدي لبدء جمع رسائل البريد الإلكتروني لبدء الحملة
• الحصول على مساعدة مهنية إذا كنت في حاجة إليها

5) تنفيذ الحملة

• البقاء على رأس الإنتاج
• استمر في الحملات
• التواصل في كثير من الأحيان وبشكل جيد
• الحفاظ على الزخم مستمر

نأمل ، إذا كنت قد فعلت كل الأشياء التي أوضحناها في قائمة المراجعة هذه ، فستكون لديك إحدى الحملات القليلة الناجحة. الآن ، دعونا نلقي نظرة على كل خطوة من هذه الخطوات بالتفصيل.

خطوة بخطوة دليل التمويل الجماعي الناجح

تذكر أن القيام بحملة تمويل الجماعي هو مسعى معقد وصعب. أفضل طريقة للوصول إلى هدف التمويل الخاص بك هي الإفراط في الإعداد والقيام بما هو أكثر من اللازم. تذكر أن 98 ٪ من الحملات التي تزيد عن 100000 دولار لا تحقق ذلك تحتاج إلى أن تأخذ كل خطوة أدناه على محمل الجد.

الخطوة 1: هل لديك المنتج المناسب

تميل أنواع المنتجات التي تحقق نتائج جيدة في حملات التمويل الجماعي إلى استهداف المستهلكين (وليس الشركات) ، ولديها اقتراح قيمة بسيط ، وهي جذابة بصريًا. تشمل الأمثلة على المنتجات التي تم إعدادها بشكل جيد للتمويل الجماعي الأدوات الإلكترونية ومنتجات الصحة والجمال والملابس. إذا لم يكن منتجك أو خدمتك يناسب هذا الوصف ، فقد ترغب في استكشاف طرق أخرى لتمويل منتجك.

لكي تكون رائد أعمال ناجحًا ، فأنت بحاجة إلى العاطفة. ولكن العديد من رواد الأعمال يقعون في حب طفلهم دون القيام بالأعمال اللازمة للتأكد من أنهم ليسوا فقط في حالة حب. فيما يلي بعض الخطوات التي يمكنك اتخاذها لاختبار الطريق للمشروع قبل الالتزام بالحملة.

اختبار السوق

تعتبر الخبرة في السوق المستهدفة ذات أهمية خاصة للإثبات الاجتماعي الذي تحتاج إلى إظهاره لحملة ناجحة. افهم نقاط الألم الرئيسية ولماذا منتجك أفضل بكثير من المنتجات المنافسة. أثناء تصميم النموذج الأولي الخاص بك وبناءه ، من المهم الحصول على ملاحظات حقيقية في كل خطوة. ويفضل أن يكون هذا ليس فقط من الأصدقاء والعائلة.

فيما يلي بعض الأمثلة عن طرق اختبار منتجك في السوق:

• قم بإجراء ما يسمى اختبار "404". هذا هو المكان الذي تحصل فيه على مكالمات غير مكلفة على Google تؤدي إلى صفحة "قريبًا". سيمنحك معدل النقر من الغرباء مقياسًا موضوعيًا للطلب على الفكرة.
• اجعل شخصًا ما يلتزم بشراء المنتج أو الخدمة شفهياً أو أفضل كتابيًا.
• قم بإنشاء مجموعة مستخدم موضوعية وطلب الملاحظات في كل خطوة من العملية: الرسومات ، والتصميم ، والنماذج الأولية.
• قم بإجراء مسح للغرباء. يمكن القيام بذلك شخصيًا (كما هو الحال في سؤال الأشخاص الموجودين في الشارع) ، أو استخدام الشبكات الاجتماعية الممتدة ، أو باستخدام خدمة مثل SurveyMonkey أو Qualtrics.

البحث في المسابقة

من أجل بيع مشروعك ، تحتاج إلى إظهار سبب مقنع لكيفية حلك بطريقة أفضل من الطريقة الحالية لحل هذه الحاجة المحددة. يجب أن تفهم ، بالتفصيل ، عوامل التمييز الخاصة بك عن طريق الإجابة على أسئلة مثل:

• كيف المنافسين موقف حلهم؟
• كم يشحنون؟
• أين هم من المرجح أن تتجه في المستقبل القريب؟
• هل لديهم ميزة خاصة لا يمكنك مطابقتها؟
• هل لديهم مزايا التوزيع أو الإنتاج عليك؟
• هل لديهم ميزة العلامة التجارية؟

ستحتاج إلى الإشارة إلى جميع المزايا على المنافسة في حملتك.

اكتب الملعب الخاص بك

حدد بوضوح موضع عرضك بالنسبة إلى المنافسة. سيكون هذا مفيدًا أثناء تطوير أصول حملتك. فيما يلي الأشياء التي يجب التفكير فيها:

• لماذا تعد طريقة عرضك أفضل من الطريقة الحالية التي يقوم بها الأشخاص بعمل ما؟
• ما الذي يجعلها فريدة من نوعها؟
• ما هي الفوائد الرئيسية مقابل المنافسة؟
• لماذا هو اقتراح قيمة جيدة؟
• لماذا سيكون من السهل للغاية شراء الحل؟
• ما نوع خدمة العملاء الرائعة التي يمكن أن يتوقعها الناس من شركتك؟

الخطوة 2: بناء خطة شاملة

تذكر كيف قلنا أن الحملة الناجحة تعني العمل الجاد؟ الكثير من رواد الأعمال معتادون على لعب الأشياء عن طريق الأذن. لكن الحملة بها الكثير من الأجزاء المتحركة. لذلك لا تتوقف عند إنشاء خطة ، حتى لو لم تكن معتادًا على أن تكون موجهاً نحو التفاصيل.

هل تحتاج إلى مساعدة في إنشاء خطة عمل والتمسك بها؟ يمنحك LivePlan الوصول إلى أكثر من 500 نموذج خطة عمل وأمثلة لتتبعها ، مما يجعل إنشاء خطة عمل بسيطة بشكل مدهش. جربه هنا.

عندما تقوم بالتسجيل لإنشاء حملة على نظام تمويل الجماعي ، سيُطلب منك إنشاء ملف تعريف يصف مستويات عملك ومنتجك وهدفك التمويلي ومكافآتك. تتطلب الكثير من الأشياء التي تظهر في هذا الملف الشخصي تخطيطًا دقيقًا.

حدد هدف التمويل الواقعي

تحتاج إلى تحديد هدف واقعي لحملتك. إذا حددت هدفك مرتفعًا جدًا ، فلن تكون حملتك ذات مصداقية ، ومن المحتمل أن تفوت هدفك. إذا حددت هدفك منخفضًا جدًا ، فلا يجوز لك جمع أموال كافية لتحريك المنتج للأمام.

السؤال الذي يجب أن تطرحه هنا هو ، ما الذي تجمع الأموال من أجله؟ التمويل الجماعي هو الحصول على عمل أو مشروع على أرض الواقع. هذا ما يجعل الناس متحمسين. يجب أن يعكس هدف التمويل الخاص بك ذلك.

بدء التشغيل عادةً ما يتحرك في مراحل:

1. تخطيط المنتج / السوق - إثبات وجود طلب على المنتج
2. النموذج المبدئي - قم بإنشاء نسخة تجريبية من المنتج لمشاركتها مع المستثمرين وتحسينها داخليًا
3. تشغيل الإنتاج الأول - في الواقع إنشاء وشحن المنتج بكميات صغيرة
4. توسيع نطاق العمل - توسيع الإنتاج وربما بدء تشغيل خط إنتاج جديد

تستخدم معظم مشاريع التمويل الجماعي حملتها للوصول إلى المرحلة الثالثة. لذا ، ما مقدار الأموال التي تحتاجها للوصول إلى ذلك؟

أنواع مختلفة من نماذج التمويل

عند تحديد هدف التمويل ، ستحتاج أيضًا إلى تحديد نوع الموقع الذي تستخدمه. بعض المواقع مثل Kickstarter هي كل شيء أو لا شيء في حين أن مواقع أخرى مثل Indiegogo تسمح بالتمويل المرن. بالنسبة إلى التمويل بلا كل شيء أو لا شيء ، فأنت إما أن تصل إلى هدفك المستهدف وتجمع كل التمويل ، أو إذا لم تحصل على أي أموال ولا يتم تغيير أي أموال. للحصول على تمويل مرن ، حتى لو فاتتك هدف التمويل الخاص بك ، فإنك لا تزال تتلقى الأموال التي تم التعهد بها. يجب أن تقرر نموذج التمويل قبل بدء حملتك. في حين أن نموذج التمويل المرن قد يبدو جذابًا (من الذي لا يريد الاحتفاظ بأي أموال يمكنهم جمعها؟) ، إلا أنه قد يتركك في حالة تأهب إذا كنت ترغب في إنتاج منتج جديد ولم يكن لديك سوى ثلثي أو ثلاثة أرباع الأموال انت تحتاج.

خيارات تمويل Indiegogo

نموذج التمويل كيك ستارتر

ضع خطة لكيفية إنتاج منتجك

يجب أن يكون لديك خطة مفصلة لكيفية إنتاجك وتقديمك للعروض. هذه منطقة سقط فيها عدد من الحملات. لم تنته حملتك عندما يتم استلام الأموال. ستحتاج إلى تقديم أي منتجات تم وعد بها للجهات الداعمة أثناء عملية جمع الأموال. قد تحتاج إلى العثور على الصانع الذي يرغب في العمل معك على نطاق صغير. قد تحتاج إلى إعداد قوالب يمكن أن تكون معقدة ومكلفة. ستحتاج إلى معرفة التعبئة والتغليف وإدارة الأخطاء والاختبار والتسليم.

إليك مقالة تحتوي على مزيد من المعلومات حول تصنيع المنتجات للشركات الناشئة. وإليك دليل المصنعين ، بما في ذلك أولئك الذين سيساعدون في النماذج الأولية.

تطوير مستويات المكافآت الجيدة

مع التمويل الجماعي القائم على المكافآت ، يمكنك منح مكافآت لمن يدعمونك مقابل مساهماتهم المالية. الهدف من مستويات المكافأة هو التوفيق بين الحافز المناسب والمستوى الصحيح للباكر لزيادة التعهدات. وبصفة عامة ، كلما زاد التعهد ، زادت قيمة المكافأة. ومع ذلك ، فأنت تريد زيادة الأرباح إلى الحد الأقصى ، لذلك ستحتاج إلى معرفة النسبة المئوية من التعهد المقبول لاستخدامه كمكافأة.

بعض الأمثلة على المكافآت تشمل الخصومات والتسليم المبكر والإصدارات المحدودة وبطاقات الهدايا تجاه خدمتك والتقدير الخاص. الحفاظ على المكافآت بسيطة قدر الإمكان. توصي Slava Rubin من Indiegogo بمستويات من 3 إلى 8 مستويات. إذا كنت بحاجة إلى المزيد من أفكار المكافآت ، فقد قامت Kickstarter بتجميع قائمة تضم 96 من أفكار المكافآت.

فيما يلي مثال لجدول المكافآت من InstruMMents 01 ، الذي تجاوزت حملته Indiegogo هدفه بأكثر من 300٪. منتجهم هو أداة قياس الأبعاد التي يمكن استخدامها لقياس أبعاد الكائنات عبر الهاتف الذكي.

التعهد	المكافآت
$79	الوصول المبكر السوبر ، خصم 70 دولار ، والوصول إلى التطبيق 5 سنوات
$149	الوصول المبكر ، خصم 50 دولارًا ، الإصدار الفضي ، والوصول إلى التطبيق لمدة 5 سنوات ، وحفر توقيع شخصي
$1,399	الدخول المبكر Studio Pack ، خصم 600 دولار ، إمكانية الوصول إلى التطبيق لمدة 5 سنوات ، 01 Ten Pack ، النقش المخصص للتوقيع

حدد الجدول الزمني لحملتك

بعد معرفة مقدار الأموال التي ستحتاج إليها ، والتخطيط للإنتاج ، وتحديد مستويات المكافآت العادلة ، ستحتاج إلى تحديد مدة بقاء حملتك على موقع التمويل الجماعي. الحملات القصيرة تخلق إلحاحًا أكبر من الحملات الطويلة. Indiegogo توصي حملة لمدة 30 يوما. يمكنك دائمًا تشغيل المزيد من الحملات حسب الحاجة. لذلك لا تشعر أنك بحاجة إلى رفع كل شيء في حملتك الأولى.

بعد إغلاق حملتك على الموقع ، ستحتاج إلى تسليم المكافآت الموعودة إلى مؤيديك. تأكد من الحفاظ على تواريخ التسليم غامضة بما فيه الكفاية ، خاصة إذا كنت تخطط للتصنيع أو لديك عدد من العناصر التي لم تقم بها من قبل. من الأفضل أن تكون غامضة بعض الشيء عن مواعيد الآنسة ويجب أن تتعامل مع المؤيدين المضطربين.

الخطوة 3: بناء أصول حملتك

حسنًا ، لقد قمت ببناء خطة حملتك والآن حان الوقت لبدء إنتاج الأصول التي ستحتاج إليها أثناء الحملة. إليك ما ستحتاج إليه عادة لضمان إطلاق ناجح:

• ركل الفيديو الملعب
• backstory الأعمال والصور المنتج
• طقم الصحافة
• صفحة الحملة أو الموقع
• قاعدة بيانات البريد الإلكتروني واتصالات البريد الإلكتروني
• الحضور الاجتماعي

إنشاء Kickass فيديو الملعب

يمكن القول إن مقطع الفيديو هو العنصر الأكثر أهمية في حملتك لأن كل شخص يزور صفحة الملف الشخصي لحملتك سيكون قادرًا على رؤيته. على الرغم من أن مقاطع الفيديو اختيارية ، إلا أن المشروعات التي تحتوي على مقطع فيديو أكثر احتمالًا لتحقيق هدفها بنسبة 85٪. لا يوجد دليل للتمويل الجماعي مكتمل دون إخبارك بكيفية إنشاء فيديو رائع. قبل البدء في العمل على مقطع الفيديو الخاص بك ، ألق نظرة على بعض مقاطع الفيديو السابقة من الحملات الناجحة ولماذا هي مقاطع فيديو لركلات الركلات.

وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك:

الحملة: نجمة المواطن (انقر لمشاهدة الفيديو)

مرفوع: 2 مليون دولار مقابل هدف 500000 دولار

أشياء جيدة:

• فيديو عالية الجودة وجودة الإنتاج
• الاستفادة من محتوى الفيديو الصديق جيدًا
• يحكي قصة تطور المشروع
• يوفر دليلًا اجتماعيًا قويًا حول الحل والمبدعين
• يقترح فكرة كبيرة

الحملة: Coolest Cooler (انقر لعرض الفيديو)

مرفوعة: 13 مليون دولار مقابل هدف 50000 دولار

أشياء جيدة:

• قصة أنيقة جدا
• شرح فيديو شامل للميزات
• لقطات جميلة من أناس حقيقيين يستخدمون المنتج
• دليل اجتماعي جيد على أن الخالق يمكنه بنائه

الحملة: Cuddle & Kind (انقر لعرض الفيديو)

مرفوعة: 446،081 دولار

أشياء جيدة:

• وظيفة كبيرة تحكي قصة التطور
• لقطات رائعتين من المنتجات المستخدمة
• اتصال عاطفي قوي

الآن وقد أصبح لديك إحساس بما يتكون منه مقطع الفيديو القوي ، يجب عليك إنشاء نص برمجي ؛ مزيج من النص اللفظي والصور في الفيديو. ما لم تكن قد مررت بتجربة فعل ذلك ، فإن تصوير مقطع فيديو غير مشفر يعد فكرة فظيعة.

فيما يلي بعض النصائح حول ما يجب أن يحتوي على النص البرمجي ، وبالتالي الفيديو الخاص بك:

• تعتبر Powerpoint أو Google Slides جيدة تمامًا للوحة البرامج النصية.
• قم بالتخطيط على مقطع فيديو قصير حيث تكون فترات انتباه المشاهدين قصيرة. دقيقتان هي الأفضل ، مما يعني أنه يجب أن يكون النص البرمجي دقيقًا ومختصرًا.
• أخبر قصة كيف قررت حل مشكلة وكيف وصلت إلى الحل مع عملك أو منتجك. أكثر شخصية القصة كان ذلك أفضل.
• تواصل عاطفيا مع المشاهدين. قد تكون هذه هي قصتك الشخصية ، وتضيف الفكاهة ، وتضيف القاطرات على أوتار قلب المشاهد ، أو غيرها.
• لا بأس أن تكون مضحكا (أو على الأقل تحاول أن تكون).
• تسليط الضوء على منشئ المنتج مع الكثير من المقابلات headsh متوسط ​​الطول.
• تمتع بتوازن جيد بين اللقطات الشخصية ، ولقطات المنتج / الخدمة ، ولقطات المنتج أو الخدمة المستخدمة من قبل أشخاص حقيقيين ، وطرق الإنتاج ، والحقائق الأساسية. البديل في جميع أنحاء الفيديو.
• استخدم البيئة والممثلين والأفعال لتحكي قصتك وإنشاء اتصال عاطفي.
• لا تخف من نسخ الأفكار من مقاطع الفيديو الأخرى.
• كن حقيقي. لا تحاول البيع. هذه إستراتيجية سيئة للبيع. لا تكن قاسيا. الاسترخاء.
• تبين لماذا الحلول الحالية رهيبة.
• اشرح لماذا عرضك مناسب بشكل فريد لحل هذه المشكلة.
• أظهر كيف تنتج منتجك. الخوض في التفاصيل ، ولكن ليس أكثر من اللازم.
• أظهر دليلًا اجتماعيًا - سواء كان ذلك من تجارب سابقة أو نماذج أولية - على أننا نثق في أنه يمكنك تقديمها عند التسليم.
• إذا أمكن ، اعرض الشهادات لتعزيز الدليل الاجتماعي.
• تسليط الضوء على جودة عالية للتسليم. يعتبر المؤيدون أن البضائع الرديئة تشكل مخاطرة حقيقية في الحملات.
• تسليط الضوء على قيمة الاقتراح. لا تعد الميزات الرائعة مفيدة إذا كانت تكلفتها أكبر من استعداد المستخدمين للدفع. القيمة = الفائدة / السعر. إليك مكان جيد لتمييز المكافآت إذا كنت تقوم بهذا النوع من التمويل الجماعي.
• اطلب من المشاهدين المساعدة مباشرة.
• اختبر لوحة البرنامج النصي ، والتي قد تتضمن نماذج فيديو ، على أفراد من غير العائلة وغير أصدقاء قبل تصوير الفيديو بالكامل.

يمكنك تصوير الفيديو الخاص بك أو استئجار المهنية. يجب عليك استئجار محترف إذا:

• ليس لديك المهارات أو الوقت لتصوير فيديو بالجودة التي تريدها.
• لديك ميزانية لذلك. يتكلف إنتاج الفيديو الاحترافي عمومًا ما بين 250 دولارًا وعدة آلاف من الدولارات للفيديو في الدقيقة وفقًا لنوع الفيديو الذي ترغب في إنشائه.

إذا كنت ستقوم بتصوير الفيديو الخاص بك ، ضع في اعتبارك ما يلي.

• لا تحتاج إلى كاميرا فيديو عالية الجودة. بشكل عام ، أنت بحاجة إلى شيء محمول وجودة صورة جيدة للسعر وله تثبيت بصري للصورة. من الأمثلة الجيدة على Canon PowerShot ELPH 350 HS ، والتي تحظى بشعبية كبيرة بين مستخدمي YouTube.
• التقط 2 إلى 3 أضعاف الفيديو الذي تعتقد أنك ستحتاج إليه. الفيلم الرقمي مجاني. وقت الإعداد ليس كذلك.
• التركيز على الشخصية على ميكانيكا الفيديو.
• استخدام الدعائم والإضافات.
• هل ذكرت أنه لا بأس أن تكون مضحكا؟

الآن بعد أن قمت بتصوير الفيديو ، يلزمك إجراء بعض عمليات التحرير بعد الإنتاج.

• تعد Camtasia و iMovie من المنتجات الجيدة لإنشاء فيلم.
• يجب أن تضع بعض الموسيقى في الفيديو الخاص بك. إليك بعض الأماكن الجيدة للحصول على موسيقى خالية من حقوق الملكية (إن لم تكن خالية تمامًا). الأولين أحرار تماما.
  • أرشيف الموسيقى الحرة
  • يوتيوب الموسيقى الحرة
  • Icompetech
  • غابة الصوت
• لا تخاف من الانتقالات ، بما في ذلك انتقالات النص.
• إذا كنت تستخدم انتقالات النص ، فتأكد من أن النص كبير للغاية نظرًا لأنك تحاول الاحتفاظ به قصيرًا.
• اجعل الشرائح قصيرة بدلاً من المشاهدات الطويلة.
• استخدم مرشحات تقليل الضوضاء على مقاطع الفيديو الخاصة بك. إنها خدعة سهلة لتحسين الجودة.
• إذا لم يكن أي فيديو ضروريًا للغاية لرواية قصتك ، فاقطعها. تذكر هذا هو الفيديو 2 دقيقة.
• طريقة سهلة لإبقاء الأشياء قصيرة هي عدم تكرار الأشياء.

لمزيد من أفضل الممارسات حول إنشاء الفيديو لحملات التمويل الجماعي ، راجع هذا المورد من Kickstarter.

الأعمال الخلفية و صور المنتج

إلى جانب مقطع الفيديو الخاص بك ، ستحتاج أيضًا إلى وصف كيفية ظهور نشاطك التجاري ومشاركة بعض صور المنتج أو النموذج الأولي في صفحة حملتك. من أجل عملك الدرامي ، يساعدك على أن تكون أنيقًا وممتعًا قدر الإمكان. تأكد من معالجة كيفية حل منتجك لنقطة ألم العميل.

بالنسبة للصور ، من الأفضل مشاركة عدد قليل من الصور للمنتج وحده ومن ثم يتم استخدام القليل منها من قبل المستهلكين. إليك مثال جيد من حملة AirJack’s Indiegogo ، صناع محول البلوتوث للهواتف الذكية.

إنشاء مجموعة الصحافة

تسمح المجموعات الصحفية للمنشورات التي تأمل أن تغطي حملتك للحصول بسهولة على المعلومات التي يحتاجونها لكتابة مقال عن الحملة. تحتوي معظم المجموعات الصحفية على ما يلي:

• لديه حقائق عن الشركة: خلفيات الإدارة العليا ، الموقع ، معلومات الاتصال ، منذ متى وأنت في العمل ، ما هو حجمك ، شهادات العملاء الرئيسية ، أين توجد جميع مكاتبك.
• صور عالية الدقة لمنتجك.
• رسومات متجهة قابلة للتنزيل من شعاراتك بتنسيقات متعددة ، مثل أسود على أبيض وأبيض على أسود.
• نماذج من المقالات الصحفية والمقابلات والأحداث وما إلى ذلك
• قائمة الجوائز التي حصلت عليها شركتك.
• بريد إلكتروني منفصل للصحفيين والمراسلين للاتصال به لمزيد من المعلومات.
• أي إرشادات للعلامة التجارية ، مثل كيفية الاستفادة من اسم شركتك.

في ما يلي مجموعة من الأمثلة الصحفية من الحملات الناجحة: Flow and Coolest Cooler.

قم بإنشاء موقع ويب قبل الحملة

عندما تنشئ حملة تمويل جماعي على موقع مثل Indiegogo أو Kickstarter ، ستحصل على صفحة حملة على نظامها الأساسي. ومع ذلك ، ستحتاج أيضًا إلى إنشاء صفحة أو قسم مقصود منفصل على موقع الويب الخاص بشركتك لرفعه قبل الحملة قوة الدفع. أثناء بناء الزخم قبل الحملة ، تحتاج إلى مكان لوصف منتجك وتقديم مكافآت وجمع رسائل البريد الإلكتروني. في ما يلي بعض الأمثلة عن الصفحات المقصودة الرائعة للحملة:

عند إنشاء موقع الويب الخاص بحملتك أو الصفحة المقصودة ، ضع هذه الأشياء في الاعتبار.

• أبقيها بسيطة.
• الغرض الرئيسي من موقع الحملة هو جعل حملتك تبدو شرعية وجمع رسائل البريد الإلكتروني التي ستستخدمها لتسويق حملتك. لذلك إذا لم يكن الأمر ضروريًا لأحد هذين الأمرين ، فربما لن تحتاج إليه.
• إذا لم يكن لديك موقع ويب بالفعل ، فنقترح إنشاء موقع WordPress. يعد WordPress بديهيًا ، وإذا كنت تستخدم Bluehost كخدمة استضافة على الويب ، فستدفع أقل من 3.45 دولار شهريًا. غالبًا ما يكون موقع الويب المكون من صفحة واحدة هو كل ما تحتاجه لحملة تمويل جماعي - اعرف المزيد هنا.
• إذا كان لديك بالفعل موقع ، فقد ترغب في استخدام AppSumo أو Unbounce. لديهم أدوات للمساعدة في إنشاء قوائم البريد الإلكتروني وأدوات التحويل.
• تأكد من أن صفحة الويب الخاصة بك في حالة عمل جيدة ويتم تحميلها بسرعة.

ضروريات الحملة الأخرى

بمجرد إعداد صفحة حملتك ، ستحتاج إلى وسيلة للتواصل بانتظام مع الأشخاص قبل الحملة وأثناءها وبعدها. خدمتان رائعتان هما MailChimp و Constant Contact. سوف يسمحون لك بإنشاء قوالب البريد الإلكتروني ، وإرسال التحديثات الجماعية ، وتتبع أشياء مختلفة مثل المعدلات المفتوحة والارتدادات. إليك مقالة من Indiegogo حول إنشاء حملة بريد إلكتروني ناجحة للتمويل الجماعي.

ستحتاج إلى التأكد من أن لديك جميع أصولك الاجتماعية في مكانها أيضًا. بغض النظر عن منتجك ، يجب أن تكون على Facebook و Twitter. اعتمادًا على نوع المنتج الذي لديك ، يجب عليك أيضًا استخدام Pinterest و Instagram. بينما في الأصل للمشاركة البصرية فقط ، فقد تطورت إلى شبكات اكتشاف اجتماعي في حد ذاتها. لذلك إذا كان عرضك مرئيًا ، فمن غير المنطقي أن تكون نشطًا في هذه المواقع. والآن ، حتى لو لم يكن حلك مرئيًا في حد ذاته ، فمن المحتمل أن تظل على هذه المواقع.

الخطوة 4: بناء الزخم قبل الإطلاق

قد تتذكر أن عرض فيديو kickass كان أهم رصيد في الحملة. حسنًا ، على افتراض أن لديك فكرة جيدة عن أنه يمكنك التنفيذ ، وبناء الزخم قبل إطلاق مشروعك على موقع تمويل الجماعي هو أهم خطوة في عملية الحملة بأكملها.

وفقًا لسلافا روبين من Indiegogo ، يتم تأمين ثلثي التمويل الناجح للحملة قبل إطلاق الحملة على موقع التمويل الجماعي. قد يكون هذا مفاجئًا ، لكنه منطقي. تتأثر الحملات حقًا بالزخم. إذا تمكنت من الحصول على التزام من المؤيدين قبل الإطلاق ، فستقلع الحملة مثل صاروخ عندما يتم إطلاقه. وهذا بدوره سيجعل الآخرين متحمسون. وفقًا لروبن ، إذا بلغت 25٪ من هدفك في الأسبوع 1 ، فمن الأرجح أنك ستحقق هدفك العام 5 مرات. مرة أخرى الأطفال ، إنه يتعلق بالزخم. إليك كيفية إنشائه.

تعهدات ما قبل الإطلاق

تعهدات ما قبل الإطلاق ، الوعد بدعم الآخرين قبل إطلاق حملتك على موقع التمويل الجماعي ، هي كيفية إطلاقك مع زيادة الدعم التي بدورها ستشجع الآخرين. هنا بعض النصائح:

• قم بإنشاء صدى ما قبل الإطلاق باستخدام موقع ويب رائع للحملة أو صفحة مقصودة. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون لديك "قائمة انتظار VIP" حيث يمكن للجهات التي تدعم الحملة قبل التسجيل أن تعلن عن دعمها والوصول المبكر إلى المعلومات حول الجداول الزمنية للمنتجات.
• قم بإنشاء مكافأة خاصة لمقدمي الدعم قبل الحملة.
• ضرب الأسرة والأصدقاء. أنت تبحث عن التزامات للتمويل.
• احصل على عائلتك وأصدقائك للوصول إلى شبكتهم.

اشحن نشاطك الاجتماعي

للاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي لحملة تمويل جماعي ، لا يكفي إنشاء صفحات اجتماعية لمنتجك أو عملك. ستحتاج إلى أن تكون نشطًا للغاية في بناء جمهور ، وتحفيزهم ، وخلق شعور المجتمع.

• شارك في مجموعات ومنتديات المجتمع على الإنترنت ومواقع المدونات / الأخبار ذات الصلة.
• التعليق على مشاركات الآخرين لبناء العلاقات.
• ابدأ في إنشاء محتوى ذي صلة ذي قيمة مضافة ومثيرة للاهتمام على مواقع أخرى (ككاتب ضيف) ، ومواقعك الاجتماعية ، وموقع الويب الخاص بك ، إلخ.
• ابدأ بحضور الأحداث في مجالك والتعرف على الجميع.

للحصول على مزيد من المعلومات حول استخدام التواصل الاجتماعي لزيادة الزخم ، إليك مقالة لـ Hootsuite تعرض المزيد من النصائح والأمثلة.

استخدم التسويق لبدء تجميع رسائل البريد الإلكتروني

ستحتاج إلى استخدام مجموعة من استراتيجيات التسويق للحصول على أكبر عدد ممكن من رسائل البريد الإلكتروني من الداعمين المحتملين المهتمين قبل إطلاق الحملة.

• اختبار وضع إعلانات Facebook و Google لتوليد الاهتمام في موقع حملتك.
• الوصول إلى المنظمات المادية في منطقتك التي لديها متناول. تختلف الأمثلة حسب نوع الحل ولكن يمكن أن تكون المدارس والجمعيات والاجتماعات وما إلى ذلك.
• حدد قادة الفكر والتواصل معهم مباشرة (بدلاً من التعليق على مشاركاتهم) للوصول إلى شاشة الرادار الخاصة بهم. قد ترغب في استخدام مكافآت خاصة هنا.
• لا تنسَ قنوات التسويق في وضع عدم الاتصال بالإنترنت ، مثل الإذاعة المحلية والإعلانات في الصحف.

أيضا الحصول على مساعدة إذا كنت في حاجة إليها

تذكر أن هدفك المثالي هو الحصول على "ثلثي الحملة" قبل بيعها قبل بدء الحملة. على الرغم من قيامك بالبحث عن المشاركات ، فإنك تحاول أيضًا الحصول على التزامات. من بين جميع المناطق في الحملة ، يجب ألا تخجل من الحصول على مساعدة احترافية. إذا كنت تواجه مشكلة في الحصول على دعم بشأن العلاقات العامة الخاصة بك أو إنشاء قائمة بريد إلكتروني أو مشاركة المجتمع ، احصل على بعض المساعدة المهنية.

هناك الكثير من الطرق للحصول على المساعدة في كل منطقة. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام هذا الموقع للعثور على وكالة علاقات عامة أو استئجار واحدة من أفضل المترجمين المستقلين في Upwork. سيبذلون قصارى جهدهم بدءًا من مساعدتك في حملتك الانتخابية إلى تصوير مقطع الفيديو الخاص بك إلى مساعدة جهودك في التواصل الاجتماعي. تذكر هذا هو الاستثمار. يمكن أن يكون للمال القليل الذي ينفق هنا تأثير مضاعف على جهود جمع التبرعات الخاصة بك إذا كنت تبني زخمًا كافيًا.

الخطوة 5: تنفيذ الحملة

من المثير للدهشة ، إذا كنت مستعدًا بشكل صحيح ، أن إطلاق الحملة الحية وتشغيلها فعليًا على موقع التمويل الجماعي ليس هو الجزء الأصعب. انها واحدة من أسهل. عادةً ما تحدث أخطاء التنفيذ في أحد مجالين: إطلاق ضعيف أو سوء اتصال مع المؤيدين مع تقدم الحملة. لذلك ضع في اعتبارك ما يلي.

إطلاق

بداية ونهاية الحملة عبر الإنترنت هي عندما يحدث معظم التمويل ، لذلك من المنطقي بذل بعض الجهد الإضافي في تلك الأوقات. في البداية ، إليك بعض الأشياء التي يجب عليك القيام بها:

• قم بإرسال بريد إلكتروني إلى جميع جهات الاتصال الشخصية الخاصة بك وتلك الموجودة على قائمة المراسلات التي أطلقتها الحملة وعليها الآن التعهد.
• تواصل عبر قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك للإعلان عن الإطلاق.
• إذا كان لديك بيان صحفي ولم ترسله بعد ، فقد حان الوقت الآن.
• إذا بدأت بداية سريعة ، فستكون مستعدًا للصرخ للجميع ، بما في ذلك جهات الاتصال الصحفية التي أنشأتها ، إلى أي مدى تسير الأمور على ما يرام.

التواصل بشكل جيد

تريد أن يحب الناس منتجك أو خدمتك بوضوح. لكن خصوصًا في إعداد الحملة ، يمكن غالبًا أن تتحول كيفية التعامل مع المشكلات أو الاعتراضات وما إلى ذلك إلى تجربة سيئة ويمكن أن تكون بنفس أهمية المنتج أو الخدمة. الداعمون يميلون إلى أن يكونوا صوتيين على الإنترنت. أي تجربة ، جيدة أو سيئة ، تميل إلى المشاركة بسرعة مع الآخرين. هذا يمكن أن يكون لها آثار تضخيم على جهود جمع التبرعات الخاصة بك.

• لا تحصل على دفاعي. "العميل دائمًا على حق" هو ​​صديقك أثناء الحملات. لا تتنافس مع الأشخاص الذين يواجهون مشكلات.
• شرطي لأية مشاكل مشروعة بسرعة. كن مخلصا.
• دائما على التواصل. قل أكثر مما هو مطلوب لتهدئة الناس.
• لا تكن قرشًا ولكن أحمق. إذا كان شخص ما غير راضٍ ، سواء كان ذلك صحيحًا أم لا ، فعل كل ما يلزم لجعله سعيدًا ، في حدود المعقول. استرداد المنتج أو المنتج البديل الذي يتم إرساله بين عشية وضحاها بالإضافة إلى هدية غير متوقعة سيكون له تأثير كبير على حملتك.
• إذا كان ذلك ممكنًا ، فقم بإدارة قناة العميل بنفسك بدلاً من الحصول على موظف أو متدرب للقيام بذلك. هذه هي أفضل طريقة لإبقاء الأذن على الأرض حول ما يحدث بالفعل.
• وفقًا لـ Indiegogo ، تحتوي الحملات الناجحة على أربعة تحديثات على الأقل. وهذا يعني أن معظمهم لديهم المزيد. لذا تأكد من مواصلتك التواصل مع الداعمين حتى ينشروا كلمة الفم. يمكن أن تكون تحديثاتك هي المعالم البارزة التي يتم الوصول إليها سواء في التمويل أو الإنتاج ، شكرًا لك على دعم المشروع ، والأحداث التي تقوم بتشغيلها ، والضغط على الرسائل التي تلقيتها ، إلخ.

استمر في الحملة طوال الطريق

يجب أن يستمر كل النشاط الذي كنت تقوم به قبل الحملة في منتصف الحملة. ضربت الكثير من الحملات هدفها فقط في منتصف الطريق أو في نهايته ، عندما يخاف الناس من الضياع. اجعل تحديثات الحملة مثيرة. لا ترسل فقط ملاحظة حالة. أي اتصال هو فرصة للحصول على الداعمين المحتملين ودفع المزيد من جمع التبرعات. لذلك تعامل معها على أنها الفرصة.

لا تنسى الاجتماعية. يجب أن تقوم بتحديث تواجدك الاجتماعي أكثر من موقع الحملة أو صفحة الحملة. يمكنك استخدام Hootsuite أو Buffer أو Sprout Social لجعل الاتصالات الاجتماعية أكثر قابلية للإدارة قليلاً.

الحفاظ على الزخم الذهاب بعد الحملة

الآن شيء أخير. لقد قمت بحملة رائعة. ضرب أهدافك. فوردعالم! فقط تأكد من أن تضع في اعتبارك أن هذه مجرد البداية. يجب عليك الآن إنشاء خطة طويلة الأجل للحفاظ على جميع المؤيدين ، والمهتمين ولكنهم لم يعيدوك ، حتى الآن على النشاط المستقبلي. جرِّب حملات البريد الإلكتروني بالتنقيط.

هذا أمر مهم لأن هؤلاء هم عملاءك الأولون ، ونأمل أن يخبروا العديد من الآخرين مدى سعادتهم بمنتجك. بعد ذلك ، قد يقرر الأشخاص الذين لم يعودوا في البداية شراء منتجك. لقد عملت بجد للوصول إلى هذا الحد ، واستمر في ذلك. كل هذه النوايا الحسنة ليست مجرد جهد في الحملة ، إنها بداية لمحادثة طويلة مع مجتمع جديد.

المكافأة: إعداد ميزانية لحملتك

فيما يلي مثال لبعض بنود ميزانية الحملة القياسية. يعني عدم وجود دولارات أنك تفعل ذلك بنفسك. ما إذا كنت تشمل تكلفة وقتك متروك لك. ومن الواضح أن ميزانيتك المحددة ستعتمد بدرجة كبيرة على العرض المحدد الذي تقوم بحملته ومستوى التطور والحجم الذي ترغب في وضعه في الحملة.

تمويل حملة التكاليف

	نطاق الميزانية	ملاحظات
تصميم المنتج	0 دولار إلى 15000 دولار	يمكن أن يتراوح التصميم من منديل إلى UX أو التصميم الصناعي. التصميم الهندسي سوف يصل التكاليف إلى حد كبير. تأكد من التحدث إلى الشركة المصنعة أثناء التصميم.
تكاليف الإنتاج	من 5000 إلى 200000 دولار	يجب أن يشمل ذلك كل ما يتعلق بإنشاء منتجك فعليًا. وقد يشمل ذلك المواد الخام ، وإعداد الأصباغ ، وتكاليف التصنيع ، وتصميمات النماذج الأولية ، والتغليف ، والمواد التعليمية ، إلخ.
الصور	0 دولار إلى 2500 دولار	تعتمد اعتمادا كبيرا إذا كنت تفعل الصور بنفسك أو استئجار المهنية. ستحتاج إلى النظر في المنتج الخاص بك على خلفية بيضاء حتى يمكن وضعه في صور أخرى ، وقطاعات دموع ، ولقطات قيد الاستخدام.
انتاج الفيديو	1000 دولار إلى 15000 دولار	التطور ، سواء أكنت تستخدم فريقًا محترفًا ، وجودة الإنتاج اللاحق هي عوامل رئيسية هنا.
تسويق	1000 دولار إلى 5000 دولار	ينبغي أن يشمل ذلك ضمانات الطباعة ، وتطوير الشبكة ، وإنتاج الفيديو ، والمشتريات ، وبرامج البريد الإلكتروني ، والمساعدة المهنية.
الرواتب	يختلف بنحو واسع	إذا كنت ستدفع للأفراد للمساعدة في تسويق الحملة ، أو الرد على الاتصالات مع المؤيدين ، أو العمل على وجودك الاجتماعي ، أو القيام بمهام أخرى ، فيجب عليك إضافة هذه التكلفة.
رسوم التمويل الجماعي	7 ٪ إلى 9 ٪ من الأموال التي تم جمعها للمنصات القائمة على المكافآت	كل منصة تمويل الجماعي لها رسومها الخاصة. على سبيل المثال ، لدى Indiegogo رسوم منصة بنسبة 5٪ و 3٪ + 0.30 دولار لكل رسوم بطاقة ائتمان تابعة لجهة خارجية. كيك ستارتر لديها رسوم منصة 5 ٪ و 3 ٪ + 0.20 دولار لكل رسوم معالجة دفع التعهد. تستند النسب المئوية إلى إجمالي الأموال التي تم جمعها.
المكافآت	يختلف بنحو واسع	هذه هي تكلفة الهدايا أو المنتجات التي سترسلها إلى المؤيدين كمكافأة لدعم مشروعك. على سبيل المثال ، إذا كانت المكافأة مقابل تعهد بمبلغ 100 دولار عبارة عن تي شيرت ، فيجب عليك أن تضع ميزانية لتكاليف مصدر تي شيرت وتسليمه.

الخط السفلي

يمكن أن تؤدي حملة التمويل الجماعي الناجحة أكثر من مجرد جمع الأموال. يمكن أن يبني صدى الكلمة وينشئ تغطية صحفية رائعة. يمكن أن supercharge شركتك. ومع ذلك ، فإن معظم الحملات لم تحقق هدفها. تحتاج إلى أن تأخذ الأمر على محمل الجد. أنت بحاجة إلى العمل ، خاصة قبل بدء الحملة. ولكن إذا كنت منظمًا ومستعدًا وعملك بجد ، فمن الممكن الحصول على التمويل الذي تحتاجه وتعيين شركتك على قاعدة صلبة للنمو في المستقبل. اتبع الخطوات في دليل التمويل الجماعي لدينا لتضع نفسك على طريق النجاح. حظا سعيدا!