في نهاية المطاف عرض القائمة العقارية [+ قالب مجاني]

عرض القائمة هو مقابلة لتمثيل البائع المنزل في صفقة عقارية. في حين أن العرض التقديمي الخاص بالقائمة يمكن أن يكون مجرد محادثة مع مالك المنزل ، فإن أفضل الوكلاء استعدادًا والأكثر نجاحًا يشملون شرائح الشريحة والصور المرئية والمستندات لإظهار خبرتهم وبناء الثقة والفوز بالقائمة.

إن إنشاء عرض تقديمي مثالي للبيانات يعني إحضار البيانات الصحيحة إلى الجدول لإثبات قضيتك. يتيح لك Cloud CMA إنشاء تقارير مخصصة من خلال تحليل مقارن للسوق لقوائمك عن طريق إرسال بريد إلكتروني مع رقم خدمة القوائم المتعددة (MLS) أو عنوان الشارع. سترسل لك الشركة تقريرًا كاملاً كاملًا للتخصيص. تحقق من نسخة تجريبية مجانية لتبدأ:

زيارة Cloud CMA

قم بتنزيل القالب المجاني الخاص بك وقم بتنقيح الملعب

قبل البدء في تجميع عرض القائمة الخاص بك ، قم بتنزيل القالب المجاني الخاص بك وتصفح الخطوات أدناه. يجب أن يتضمن عرض قائمتك مقدمة لك بصفتك وكيلًا وكذلك فريقك والوساطة المالية ، إلى جانب مناقشة السوق المحلية. صقل الملعب الخاص بك على وجه التحديد لبيع ممتلكات صاحب المنزل.

عند التخطيط لمعلوماتك العقارية ، كلما كان لديك المزيد من المعلومات ، كان ذلك أفضل. تتضمن هذه المعلومات سبب بيع الفرد وتوقيته الزمني وما هو السعر المتوقع للمنزل.

فيما يلي الخطوات العشر لإنشاء عرض القائمة العقارية النهائي.

1. ابدأ بنظرة قصيرة

ابدأ عرضك التقديمي بإلقاء نظرة عامة مختصرة على ما يمكن أن يتوقعوه وحول المدة التي سيستغرقها العرض التقديمي. تعرّف على هويتك وما سيشمله عرض القائمة العقارية الخاص بك وما تأمل أن تتعلمه منها أيضًا خلال العرض التقديمي.

قدم مقدمة مختصرة عن مهاراتك

على الرغم من أنك قد تكون شخصًا متواضعًا ، إلا أن الوقت ليس مناسبًا للخجل حول ما قمت به. يريد بائعو المنازل وكيلًا واثقًا بما يمكنه القيام به ، ويمكنه شرح كيفية قيامه بذلك وتقديم أمثلة. عند تقديم مقدمة مختصرة عن مهاراتك ، إليك بعض الأشياء التي يجب التأكد من ذكرها.

• كم عدد المنازل التي قمت ببيعها في منطقتهم خلال الـ 12 شهرًا الماضية
• ما أنواع المنازل التي قمت ببيعها (إذا كانت مماثلة لمنازلهم)
• ما مدى سرعة بيع المنازل المدرجة معك (إذا كانت مواتية)
• ما مدى قرب سعر الطلب الذي تحصل عليه لأصحاب المنازل (أو حتى على سعر الطلب)

أظهر أنك متناغم مع احتياجاتهم

إذا اقتربت من عرض القائمة العقارية بشكل صحيح ، فليست هذه فرصة رائعة لك لبيع مهاراتك فحسب ، بل إنها فرصة رائعة للاستماع إلى المخاوف التي لدى صاحب المنزل. الاستماع الآن سيُظهر أصحاب المنازل الذين ستستمع إليهم بالطريقة نفسها في المستقبل.

كن شخصًا ينظر إليه على أنه فعال ولكنه متعاطف ولا يثقل كاهل وقته. على الرغم من أنه يمكن إجراء عرض تقديمي رائع في غضون ساعة أو أقل ، فكن على دراية بأن صاحب المنزل كان على الأرجح لديه خبرة مع وكلاء آخرين أمضوا ساعات وكان لديهم إستراتيجية عدوانية لا نوصي بها.

يقدم كريس ميجات ، الوسيط المعين لدى كولدويل بانكر في كولورادو ، لجميع عملائه المحتملين وعدًا عندما يصل أولاً. يخبرهم أنه إذا كان عرضه التقديمي غير ذي معنى بالنسبة لهم في الدقائق الـ 15 الأولى ، فسوف يحزم أمتعته ويغادر. على الرغم من أن معظمهم لم يأخذوا Mygatt أبدًا بوعده ، إلا أنه يمنح العملاء مهلة حتى لا يشعروا بالملل.

تأكد من تشجيع أصحاب المنازل على طرح الأسئلة في كل مرحلة من مراحل عرض القائمة. أنت تريد فتح حوار مع مالكي المنازل ، بدلاً من جعلهم يجلسون ويحتفظون بأسئلتهم واهتماماتهم لكي ينتشروا. شجعهم بنشاط على إشراك أنفسهم في العرض التقديمي.

2. تعرف على منزلك أفضل

بعد مقدمة مختصرة ، خذ بضع دقائق للتعرف على مالكي المنازل بشكل أفضل. أخذ الوقت في هذه المرحلة للتعرف على أصحاب المنازل يشجعك على التواصل ، ويجعل الملعب أقل رتابة بكثير ، ويساعدك على ربط الملعب باحتياجاتهم ويضع أصحاب المنازل في سهولة.

فيما يلي بعض الأسئلة التي يمكنك طرحها على مالكي المنازل للتعرف على خلفيتهم وكيفية تحديد موضع الملعب إذا كنت لا تعرف هذه الأشياء بالفعل. في كل سؤال ، قم بتشجيع أكبر قدر ممكن من التفاصيل والانضمام إلى الإثارة إذا كانت الحركة مناسبة سعيدة:

• عندما لا تحتاج إلى نقل؟
• لماذا تتحرك؟
• إلى أين ستنتقل؟
• هل وجدت بالفعل منزل هناك؟
• هل الحصول على سعر جيد أو توقيت أكثر أهمية بالنسبة لك؟
• ماذا ستفعل إذا كان منزلك لا يبيع؟
• ما الذي تبحث عنه في وكيل قائمة؟
• كم تبقى على الرهن العقاري الخاص بك؟
• هل هناك أي امتيازات على الممتلكات؟
• هل هناك أي مشاكل مع المنزل لن نراها اليوم؟

ستمنحك معرفة هذه المعلومات معلومات تساعدك في تحديد زاوية الملعب لتلبية احتياجاتها والتأكيد على العناصر المهمة أثناء تقدمك. على سبيل المثال ، إذا قدم شخص ما بالفعل عرضًا على منزل في مكان آخر ، فقد يحتاج إلى بيع منزله الحالي بسرعة. يمكنك استخدام هذه المعلومات عندما تشرح كيف سيستغرق بيع منزلهم وقتًا أطول بكثير إذا كان سعره مرتفعًا جدًا.

3. أظهر ما يمكنك فعله

أظهر لأصحاب المنازل ما الذي يجعلك أنت وفريقك الخيار الأفضل لبيع منزلهم. هذه فرصة عظيمة للتحدث عن نجاحك في السوق المحلية بمزيد من التفاصيل ومناقشة التخصصات أو أي تدريب أو شهادات إضافية قد تكون أنت أو أعضاء فريقك لديك.

إذا كنت وكيلًا جديدًا أو بدأت للتو ، فلا يزال لديك خيارات رائعة لتضع نفسك على القائمة باستخدام قالبنا المجاني. على سبيل المثال ، سيكون من المهم التركيز على معرفتك التسويقية أو التقنية أو علاقاتك في المنطقة أو أي شيء في حياتك المهنية السابقة قد يساعدك على بيع المنازل. اظهار ما يمكنك القيام به. إذا كنت تعمل في مجال الإعلان ، فقم بتمييز مهاراتك في إنشاء إعلانات رائعة مع بعض الأمثلة على عملك. إذا كانت لديك مهارات التصوير الفوتوغرافي ، يمكنك عرض بعض الصور من محفظتك التي يمكن أن تجعل قائمتها تبرز من بين الحشود.

فيما يلي مثالان لعرض القائمة من كيلر ويليامز وبيركشاير هاثاوي يوضحان مقاربة ناجحة.

4. أعرض قوة الوساطة الخاصة بك

سيكون لكل وساطة جيدة وصف سريع لمزاياها على الأقل. التأكيد على القيمة التي تقدمها شركات الوساطة التي لا يقدمها الآخرون في المنطقة. تأكد من تقديم أسباب ملاك المنازل لسبب أن التوقيع مع شخص يعمل في الوساطة الخاصة بك هو ميزة مميزة.

يمكن لكل من السمسرة الكبيرة والصغيرة تقديم قيمة مميزة. إذا كنت تمتلك وسيطًا أكبر ، مثل RE / MAX أو Keller Williams ، فأنت تريد التركيز على أرقام مثل عدد المنازل التي باعتها الوساطة في العام الماضي وسعر بيع المنزل المتوسط. إذا كنت تعمل في شركة وساطة بوتيك صغيرة ، فأنت تريد التأكيد على أشياء مثل الخدمة الشخصية. باستخدام وسيط أصغر ، غالبًا ما تريد التأكيد على التخصيص والتمييز وحقيقة أن عميلك لن يكون مجرد ملف آخر.

عند استخدام القالب المجاني الخاص بنا ، إليك بعض الأمثلة من مجموعة Premier Property Group ، وهي شركة وساطة أصغر مقرها في فلوريدا ، و RE / MAX ، وهي شركة وساطة وطنية على قيمة استخدام شركات السمسرة الخاصة بها. يمكنك رؤية مقتطف من عرض القيمة الخاص بها أدناه.

عرض القيمة لمجموعة Premier العقارية.

اقتراح قيمة RE / MAX.

5. تقديم بيانات السوق المحلية

قم بتضمين بيانات السوق المحلية التي تعرض الاتجاهات التاريخية ، ومدى سرعة بيع المنازل في منطقتهم وأي معلومات أخرى من شأنها أن تساعد أصحاب المنازل على فهم السعر الذي ستحدده لمنزلهم. هذه البيانات يفسح المجال للمخططات البيانية أو تنسيق الرسم البياني بسهولة. تأكد من أن مكون الأرقام مفهوم للشخص العادي.

فيما يلي بعض أفكار بيانات السوق المحلية التي قد ترغب في تضمينها في قالب عرض قوائم العقارات.

• أشهر التوريد
• اتجاهات التسعير التاريخية مثل متوسط ​​سعر البيع خلال السنوات العشر الماضية
• متوسط ​​السعر حسب الموسم
• عدد المبيعات حسب الموسم
• المبيعات السنوية

كمثال على بيانات السوق المحلية ، إليك هذا الجزء من المعلومات كما قدمته مجموعة Charlotte House Hunter Group في عرض قوائمها.

مثال على بيانات السوق المحلية.

بينما يمكنك بالتأكيد إنشاء هذه الأنواع من المخططات بنفسك ، إلا أن البديل الأفضل هو استخدام البرنامج الذي تستخدمه الوساطة بالفعل ، أو تحليل سوق مقارن مدفوع (CMA) وإدراج حزم برامج العروض التقديمية مثل Cloud CMA. على سبيل المثال ، يقدم برنامج CMA المدفوع في Cloud CMA مخططات ورسوم بيانية رائعة تجعلك تبدو وكأنها مؤيدة وتوفر لك الكثير من الوقت.

6. اشرح عملية البيع

يمكن أن يكون شرح كيفية عمل عملية المبيعات مفيدًا للغاية ، لا سيما للبائعين لأول مرة. شرح كيف يمكن لعائدات بيع المنازل إزالة الغموض عن العملية ومساعدة الجميع في الحصول على نفس الصفحة. كلما زاد عدد مالكي المنازل الذين يعرفون ما يحدث وراء الكواليس ، زادت إمكانية الاتصال بقيمة توظيف الوكيل المناسب.

قد تشمل المناطق التي يجب التركيز عليها في القالب الخاص بك:

• شرح الوكالة المزدوجة
• عملية تفتيش المنزل
• عملية تقييم المنزل
• المفاوضات وما يمكن توقعه
• عملية الختام
• أسلوب التواصل الخاص بك طوال العملية
• القيمة الفريدة لاستخدام السمسار ، والخدمات الخاصة بك على وجه التحديد من خلال هذه العملية

على الرغم من أنك قد ترغب في تغطية ذلك على نطاق أوسع للبائعين المبتدئين ، فتأكد من أن تكون مختصراً مع البائعين ذوي الخبرة في هذه المناطق ومقابلتهم أينما كانوا. وهناك استثناء واحد لهذه. عادة ، بغض النظر عن مدى خبرة البائعين لديك ، فأنت تريد أن تتحدث على الأقل عن أساليب الاتصال خلال عملية البيع لكل من البائعين ونفسك. ما نوع الاتصالات التي يفضلونها وبأي تردد؟ هل يفضلون الاتصال أم نص مختصر؟ كيف يميلون إلى التواصل معك؟

ما لم تكن جديدة نسبياً في عملية البيع ، فلن أتناول الكثير من التفاصيل بشأن العناصر الأخرى ، ولكن تأكد من ترك المعلومات في حالة رغبتهم في مراجعتها عند المغادرة.

7. المشي من خلال خطوات استراتيجية التسويق الخاصة بك

بالنسبة لمعظم السماسرة ، سيكون قسم التسويق هو العنصر الأكثر أهمية في عرض القائمة. مهارات التسويق والمبيعات العظيمة هي التي تحرك المنازل. بشكل عام ، من المنطقي التركيز على المهارات والأدوات التسويقية التي يمكنك طرحها على الطاولة وكذلك كيفية تطبيقها على المنزل على وجه التحديد.

فيما يلي بعض المجالات التي يجب التركيز عليها عند تقديم استراتيجية التسويق الخاصة بك في القالب الخاص بك.

كيف يمكنك استخدام موقع الويب الخاص بك

سواء كان لديك موقع ويب خاص بتبادل بيانات الإنترنت (IDX) أو يمكنك استخدام موقع الوساطة الخاص بك ، فإن وجودك على الإنترنت سيكون نقطة بيع كبيرة لمعظم أصحاب المنازل. أكد إذا كنت تستخدم IDX ، والذي يسمح بإدراج قوائمهم على مواقعك فقط ، ولكن أيضًا على مواقع العشرات من الوسطاء الذين لديهم مواقع IDX أيضًا.

ناقش عدد الزوار الذين يحصلون على موقع الويب الخاص بك ، وكيف تم تصميمه ليعمل وكيف يوجه المبيعات لموقعك. على سبيل المثال ، تحدث عن وضع منزله كـ "قائمة مميزة" أمام مئات الزوار أو إذا كنت تستطيع أن تقدم للبائعين موقعًا خاصًا بملكية واحدة.

إذا كانت لديك أمثلة على مواقع الويب الفردية للملكية التي قمت بإنشائها للحصول على قوائم أخرى ، فقد حان الوقت الآن لتسليط الضوء على تلك الصور بما في ذلك لقطات الشاشة والبيع الناتج. إذا لم تكن قد أنشأت موقعًا عقارًا واحدًا على الإطلاق ، فيمكن أن تكون نقطة بيع رائعة. نحن نتحدث عن أفضل بناة موقع العقار الفردي ولدينا مراجعة شاملة لمن يجب استخدامه ونقاط السعر للبدء.

التصوير

اشرح كيف تساعد الصور الاحترافية في بيع المنازل بشكل أسرع وتضمين صور فوتوغرافية رائعة من قوائمك السابقة. بدون صور فوتوغرافية رائعة ، لن تحصل قوائم العملاء على العديد من النقرات على موقع الويب الخاص بك أو المشاهدات على Zillow. إحدى الطرق الفعالة لإظهار الفائدة هي توفير قبل وبعد مقارنات قائمة مع صور الهواة إلى واحدة مع صور احترافية.

إذا كنت تشعر أنك بحاجة إلى تحسين مهاراتك في الصور ، فاقرأ دليلنا المتعمق للتصوير العقاري للحصول على نصائح يمكنك استخدامها. إذا كنت تفضل تعيين هذه المهمة ولكنك لا ترغب في إنفاق ثروة ، فتحقق من BoxBrownie.com. تقدم خدمة تصوير الصور العقارية هذه تحسينًا للصور بمبلغ 1.60 دولار لكل صورة وتحرير يوميًا حتى الغسق مقابل 4 دولارات لكل صورة. انقر هنا للحصول على نسخة تجريبية مجانية واحصل على 3 تحسينات للصور بالإضافة إلى تعديل يوميًا عند الغسق عند التسجيل.

احصل على صورك العقارية المحسّنة باستخدام BoxBrownie.com مقابل 1.60 دولارًا فقط لكل صورة

وكيل Zillow Premier

إذا كنت وكيل Zillow Premier ، فيمكنك شرح كيف ستستفيد هذه التسمية من قائمتها. نظرًا لأنك ستكون الخبير في منزله ، فيمكنك توضيح أن الاتصال بك أولاً سيؤدي إلى مزيد من العروض. لا يدرك معظم الناس أنه إذا حصل وكيل المشتري العام على الصدارة ، فقد يوجههم فقط نحو إحدى قوائمهم الخاصة.

لن يساعدك Zillow Premier Agent على إغلاق العملاء المتوقعين ، بل سيساعدك أيضًا في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين. لمعرفة المزيد حول التفرد الذي يوفره Zillow Premier Agent ، راجع دليلنا حول كيفية عمل Zillow Premier Agent.

التدريج & التدريج الظاهري

إذا كان منزل البائع شاغراً في أي مرحلة من مراحل عملية البيع ، فيمكنك شرح فوائد التدريج والتدريج الافتراضي. تأكد من أن لديك خبرة في هذا المجال بتضمين بعض الصور قبل وبعد التدريج أو التدريج الافتراضي في عرض القائمة الخاص بك.

في معظم الحالات ، يمكن أن يكون البائعون ممتنين بشكل لا يصدق لوكيل الإدراج الذي يفهم التدريج الافتراضي بمجرد رؤية الفائدة. تسمح لك خدمات مثل BoxBrownie.com بالدفع لكل صورة ، مما يجعلها خيارًا فعال التكلفة من حيث التكلفة للعملاء المحتملين الذين يريدون جميع الامتيازات دون كسر البنك. تأكد من إظهار البائع بعض الصور الجيدة. سيكون معظمهم مندهشين من مدى واقعية الأمر ، وستشرح الصور الفائدة بشكل أفضل من أي شيء يمكنك قوله. انقر هنا لتجربة BoxBrownie.com مجانًا.

يبدأ التدريج الافتراضي من BoxBrownie.com بسعر 32 دولارًا فقط لكل صورة

إذا كنت تريد معرفة المزيد حول التدريج الافتراضي ، فراجع دليلنا المتعمق هنا.

تكنولوجيا المستوى التالي: Virtual Tours & Drone Use

اجعل عرضك التقديمي متميزًا عن منافسيك عن طريق تضمين لقطات بدون طيار ونموذجًا لجولة افتراضية من عميل سابق. بمجرد أن يرى مالك المنزل الأدوات الموجودة تحت تصرفك ، قد تكون طبيعة هذه المنتجات المثيرة للإعجاب هي التي تعزز الصفقة.

يمكن أن تظهر لقطات الطائرات بدون طيار خاصية كما يمكن لعدد قليل من الأشياء. تصبح الخصائص المتوسطة أكثر مهارة من خلال لقطات الطائرات بدون طيار ، وهي تجسد مساحة المنازل الكبيرة أو التي تحتوي على أجزاء كبيرة من الأرض. لمعرفة المزيد حول استخدام لقطات الطائرات بدون طيار ، لدينا دليل التصوير الفوتوغرافي والفيديو بدون طيار من شأنها أن تساعدك على الحصول على المهارات اللازمة لتحسين العروض القائمة العقارات الخاصة بك.

مثال ماتربورت.

يمكن لمعظم مالكي المنازل فهم قيمة جولة ثلاثية الأبعاد مثل Matterport ، المذكورة أعلاه ، والتي يمكن أن توفرها. يمكن أن تضفي إحساسًا حقيقيًا بالعقار كما لو كنت تسير فيه بنفسك شيءًا أكثر جاذبية من الصور الثابتة. كان يعتقد أن جولات الفيديو كانت فقط للأفراد الذين لم يتمكنوا من زيارة العقار شخصيًا. ومع ذلك ، إلا أن مقاطع الفيديو أصبحت ميزة قياسية. في الواقع ، تصنف Zillow قوائمها التي تشمل الفيديو المنشور من خلال تطبيق Zillow Premier Agent أعلى من القوائم الأخرى.

و MLS

نظرة عامة سريعة على كيفية عمل MLS المحلي الخاص بك يمكن أن تكون مفيدة. يجب أن توضح كيف يتيح MLS المنزل للوكلاء في كل مكان ، وأن قائمتهم ستكون متاحة لوكلاء المشتري لإظهارها لعملائهم بمجرد نشرها وكيف تعمل هذه العملية بشكل عام. يعد هذا مفيدًا بشكل خاص إذا كان المستمعون بائعين لأول مرة أو معروضين للبيع من قِبل المالك (FSBO) ، وذلك لتوضيح كيف أنهم غير قادرين على إضافة ممتلكاتهم إلى MLS بمفردهم.

التسويق مباشرة للمشترين

اشرح أن الخدمات التي تقدمها وكيل البائع واسعة النطاق. يعتقد الكثير من الناس حقًا أنك ستضع منازلهم في السوق وتدعوه يوميًا ، لذا تأكد من تحديد المناطق الأخرى التي تقوم فيها بالتسويق مباشرة للمشترين.

فيما يلي بعض المجالات التي يجب التأكد من مناقشتها:

• مجرد بطاقات بريدية المدرجة
• Facebook و Instagram الإعلان والاستهداف
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• علامات الحديقة
• البيوت المفتوحة
• منشورات وسائل التواصل الاجتماعي والتردد

إذا كنت تبحث عن المزيد من أفكار التسويق التي يمكنك عرضها على صاحب منزلك ، تحقق من قائمتنا المؤلفة من 52 فكرة تسويق عقاري مبتكرة هنا.

8. حصة دراسات الحالة والدليل الاجتماعي

تعتبر دراسات حالة المنازل الأخرى التي قمت ببيعها أداة تسويقية فعالة للغاية إذا تم الاستدانة بشكل صحيح. إن استخدام المنازل التي تشبه إلى حد كبير عقار مالك المنزل ، والقدرة على إظهار تاريخ البيع بسرعة وبسعر قوي ، يمكن أن يفتح الباب أمامك لمناقشة كيف فعلت ذلك واستراتيجيتك التسويقية الفريدة.

إذا كان لديك عميل محتمل يحاول حاليًا البيع من قِبل المالك ، على سبيل المثال ، فقم بتضمين أمثلة لقوائم FSBO قبل وبعد الحصول على القائمة. ركز على التحسينات في التسويق وكذلك على الأرقام وناقش كيفية بيعها للمنزل. نعلم جميعًا أن التحسينات في أشياء مثل التصوير الفوتوغرافي أو التدريج أو التدريج الافتراضي والتسويق يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا. ومع ذلك ، في بعض الأحيان ، فإنه يأخذ أمثلة من العالم الحقيقي لإعطاء أصحاب المنازل التأثير. لا تتردد في تضمين صور مثل هذا في قالب عرض قائمة العقارات لإظهار القيمة.

A قبل وبعد مثال على تنظيم منزل للصور.

9. الخطوط العريضة لاستراتيجية التسعير الخاصة بك

جوهر كل عرض قائمة هو التركيز على استراتيجية التسعير. هذه فرصة هائلة لشرح كيفية تسعير منزلهم بشكل صحيح في المرة الأولى سيوفر لهم المال على المدى الطويل.

تأكد عند تحديد استراتيجية التسعير الخاصة بك ، من تسليط الضوء بالضبط على كيفية تأثير عناصر مثل لقطات مربعة والتحديثات وعدد غرف النوم وتناسب السوق على الأسعار المحلية. بما في ذلك التفاصيل الخاصة بكيفية التعامل مع التسعير وكذلك تحديد كيفية جعل هذا المنزل أكثر أو أقل عرضة للبيع. افعل ما يلزم لمساعدة صاحب المنزل على فهم كيفية عمل التسعير وكيف تتعامل مع ما تفعله للحصول على أفضل نتيجة. شرائح مثل هذه رائعة لتضمينها في قالب عرض قائمة العقارات الخاصة بك.

شريحة عرض قائمة Realty Elite تشرح للبائعين المحتملين أهمية تسعير حقهم في المنزل.

10. جدولة تحليل السوق المقارن

إذا كانت هذه هي المرة الأولى لك في ملكية عميل محتمل ، فإن معظم الوكلاء يوصون بالتأجيل على CMA حتى تقوم بجولة في المنزل وتقوم بأداء واجبك. قد يكون تقييم القيمة أمرًا صعبًا للغاية إذا لم تشاهد المكان شخصيًا من قبل ، أو إذا اكتشفت أن المنزل لديه شيء مثل الامتيازات الضريبية أو الضرر الهيكلي.

عندما يتحدث العميل المحتمل عن التسعير ، فهذا هو الوقت المناسب لذكر هذه الأنواع من المشكلات واستفسر عما إذا كان لديهم أي شيء لا تعرفه بشأنه قد يؤثر على قيمة منزلهم. أيضًا ، أخبر العملاء أنك لن تفكر أبدًا في التسعير ما لم تكن قد أنجزت واجباتك المنزلية على العقار وتعرف عليها بشكل أفضل.

إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تشاهد فيها المنزل شخصيًا ، فيجب عليك على الأرجح إعادة جدولة وقت لتجاوز CMA بالتفصيل.

الفائدة الحقيقية لجدولة CMA لموعد آخر هي البقاء على اتصال مع العملاء المتوقعين. آدم هيرغنروثر ، لديه فريق عقاري في المرتبة رقم 33 في البلاد من قبل Real Trends ، وهو الرئيس التنفيذي لمجموعة Hergenrother Realty Group في فيرمونت. توصي Hergenrother بوجود عملاء محتملين يأتون إلى مكتبك لعرض CMA الخاص بك ويشاركون عمليته.

"يؤكد مساعد القائمة لدينا الموعد مع العميل ، ثم يتأكد من أن الاجتماع قد تم إعداده عن طريق وضع علامة وقوف VIP في موقف السيارات ، مما يتيح للعميل معرفة ذلك. في مكتب الاستقبال ، لدينا علامة ترحيب مع اسم العميل. يرحب مساعد القائمة بالعميل ، ويحصل على القهوة أو الماء ، ثم يقوم العميل بمشاهدة مقطع فيديو مدته سبع دقائق يوضح جميع خدمات التسويق والقيمة المضافة والخدمات التي نقدمها. بمجرد انتهاء الفيديو ، يأتي وكيل القائمة إلى الغرفة للإجابة على الأسئلة ، وتصفح CMA مع العميل ، والتحدث عن احتياجاتهم وخططهم المتحركة ، وتحديد سعر الإدراج وتوقيع أوراق التسجيل. هذه طريقة فريدة للغاية لكنها ناجحة بشكل لا يصدق لتأمين المزيد من القوائم. "

في بعض الأحيان ، قد يرغب أصحاب المنازل في الحصول على رأي بشأن الأسعار على الفور. إذا أصر مالكو المنازل على الحصول على رأيك بشأن التسعير ، فاستعد لعرض أي بحث أولي قمت به وكذلك كيفية تعلُّم أي شيء تعلمته في عرض القائمة الخاص بك قد يؤثر على السعر. إذا قمت بالفعل بجولة في المنزل ومعرفة المراوغات ، فعليك تقديم CMA. تأكد من توضيح كيف ولماذا اخترت مقارناتك وأي تفاصيل أخرى عن كيفية وصولك إلى سعر منزلهم.

إذا كنت جديدًا في مجال العقارات أو كنت ترغب فقط في تحسين مهاراتك ، فنحن نوضح لك كيفية تشغيل CMA.

نصائح للحصول على عرض تقديمي ناجح

الآن بعد أن أصبح لديك 10 عناصر لتضمينها في عرض القائمة الخاص بك وقالب مجاني للتوسع فيه ، لدينا بعض النصائح حول كيفية إنشاء الملعب. يعتمد المحتوى الموجود في العرض التقديمي على خبرتك وسوقك وعميلك ، ولكن أسلوبك يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في العالم.

ركز على احتياجات عميلك أولاً

سيكون لديك الوقت والمساحة في عرض قائمتك لتسليط الضوء على مهاراتك وقدراتك. ومع ذلك ، بغض النظر عن مدى روعة سمعتك ، يركز العملاء بشكل مباشر على كيفية تلبية هذه الأشياء لاحتياجاتهم. على سبيل المثال ، بدلاً من التركيز على جائزة حديثة ، تحدث عن سبب حصولك على هذه الجائزة وماذا يعني بالنسبة لعميلك المحتمل.

إن قولك أنك فائز بالجائزة لا معنى له بالنسبة إلى العملاء ما لم تتمكن من إظهار سبب كونهم فائزًا بالجائزة سيساعدهم في الحصول على سعر أفضل لمنزلهم.

تقدم شركة Realtor Tracey Hampson من مدينة سانتا كلاريتا بولاية كاليفورنيا رؤاها:

"تذكر ، إنه لا يتعلق بعدد المنازل التي قمت ببيعها أو الجوائز التي فزت بها ، إنه يتعلق بلقاء وتجاوز رغباتهم واحتياجاتهم. نعم ، أخبرهم عن نفسك ، لكن لا تدع هذا العرض يهيمن عليه ".

خطة للمرونة

كل مالك منزل مختلف ، وتحتاج إلى تكييف العروض التقديمية الخاصة بك وفقا لذلك. تأكد من أنك تعمل من خلال عرض القائمة الخاص بك على أن تكون مرنًا بما يكفي إما لمزيد من التفاصيل عند الضرورة أو تخطي أقسام معينة. على سبيل المثال ، إذا كان مالك منزلك يتمتع بالذكاء التكنولوجي ، فيجب عليك قضاء المزيد من الوقت في مناقشة تكامل IDX لموقع الويب الخاص بك ، والتقاط الصور بالرصاص وأي شيء آخر متعلق بالتكنولوجيا. ومع ذلك ، إذا كانوا متقاعدين ولا يعرفون صفحة مقصودة من مركب شراعي ، فقد ترغب في قضاء وقت أقل بكثير في متابعة التكنولوجيا الخاصة بك ومزيد من الوقت في الحديث عن اتصالاتك.

إذا انتهى الأمر باللمعان بأجزاء من العرض التقديمي ، فعليك تذكيرهم دائمًا أنك ستترك المزيد من التفاصيل إذا شعروا بالفضول لاحقًا. غالبًا ، إذا كانت هناك عناصر لا يفهمها الناس ، فقد يطلبون من صديق أو أحد أفراد الأسرة مراجعة ما قلته وإبداء الرأي.

استخدام العاطفة أولا ، المنطق الثاني

إن قول مايا أنجيلو صحيح: "سوف ينسى الناس ما قلته ، والناس سوف ينسون ما فعلته ، لكن الناس لن ينسوا أبدًا كيف شعرت بهم". رغم أن هذا قد يبدو وكأنه موقف مبهم ، إلا أنه كان مجربًا وصحيحًا تكتيك المبيعات الذي تحتاج إلى وضعه في الاعتبار عند التخطيط لعرض القائمة العقارية الخاص بك.

بينما يقول معظم الناس إنهم منطقيون في اتخاذ القرارات ، إلا أن الأبحاث تميل إلى اقتراح عكس ذلك. وفقًا لأستاذ كلية التجارة بجامعة هارفارد ، جيرالد زالتمان ، فإننا نتخذ ما يصل إلى 95 في المائة من قرارات الشراء لدينا دون وعي. فكر في آخر هاتف أو جهاز لوحي قمت بشرائه. هي احتمالات تم اتخاذ قرارك بناءً على التفكير المنطقي بدلاً من التفكير المنطقي. حتى لو كان لديك قائمة غسيل بالأسباب المنطقية لاتخاذ اختيارك ، فإن علماء النفس يقولون إن هذه غالباً ما تكون مبررات لاتخاذ قرار عاطفي قمت به بالفعل دون وعي. تأكد من ترك موعد القائمة الخاص بك مما يجعل صاحب المنزل على علم وأفضل للعمل معك.

المعرفة = الثقة

ليس عليك حقًا أن تكون "شخصًا" حتى تنجح في مجال العقارات ، لكنك تحتاج إلى الثقة. أحد أكبر المفاهيم الخاطئة لدى الناس عن وكلاء العقارات الناجحين هو أنهم جميعًا واثقون تمامًا. يمكن للعملاء الكبار إظهار الثقة لأنهم يعرفون قدراتهم ، حتى لو لم يكونوا واثقين بطبيعتهم.

أفضل طريقة لتطوير الثقة إذا كنت تفتقر إلى معرفة السوق من الداخل والخارج. أن تتعلم مهارات جديدة باستمرار ، وتجرب برامج جديدة واتقان حرفتك. الثقة غالبا ما تتبع الوقت والدراسة والجهد.

لا تعتمد بشدة على الصور المرئية

يمكن أن يكون البرنامج الذي يساعدك على توضيح وجهة نظرك باستخدام المرئيات ، مثل CMA Software ، مفيدًا للغاية خلال عرض القائمة. بينما صنّفنا Cloud CMA كأفضل برنامج CMA يمكن للوكلاء شراؤه اليوم لعملهم ، نجد أن مالكي المنازل يميلون إلى الإعجاب بالوظيفة أيضًا.

على الرغم من أن Cloud CMA يمكن أن تقدم بعض الصور المدهشة ، إلا أنك يجب أن تظل حذراً للغاية من الاعتماد المفرط على تلك المرئيات لرواية القصة بأكملها. بالنسبة لمعظم مالكي المنازل الذين ستنشئهم ، تذكر مرة أخرى كيف تشعر بها. لا يشعر الأشخاص بالتقدير إذا كنت تقوم بالضغط على الصفحات على جهاز iPad ، ولكنهم يشعرون بالتقدير إذا كنت تتحدث ، تنظر إليهم في العين وتستغرق وقتًا لشرح الإجابات على أسئلتهم.

الممارسة ، الممارسة ، الممارسة

من أجل الحصول على شيء جيد ، تحتاج إلى ممارسة. من أجل الحصول على شيء رائع ، تحتاج إلى ممارسة الكثير. نظرًا لأنك تحتاج إلى أن تكون رائعًا في تقديم العروض التقديمية ، فإنك تحتاج إلى ممارسة الكثير. يمثل تمثيل الأدوار مع أحد زملائك في العمل أو أحد أفراد الأسرة طريقة رائعة لجلب عرضك التقديمي من الكمبيوتر المحمول إلى واقع ملموس. قد تفاجأ عندما تجد أن الخطوط التي بدت رائعة في رأسك تسقط مع أشخاص آخرين.

ما هي البرامج التي يجب عليك استخدامها لعرض القائمة الخاصة بك؟

في نهاية اليوم ، لا يهم البرنامج الذي تستخدمه حقًا الكثير. إذا قمت بكتابة عرض تقديمي رائع ، يمكنك بالتأكيد استخدام القالب المجاني وختم الصفقة. ومع ذلك ، تتمتع برامج CMA الاحترافية مثل Cloud CMA ببعض المزايا ويمكن أن تجعل العرض التقديمي يتألق على جهاز iPad أو الجهاز اللوحي.

على الرغم من أننا نقدم قالبًا مجانيًا يمكنك تخصيصه ، إلا أن استخدام برامج مثل Cloud CMA يمكن أن يكون له مزايا. باستخدام Cloud CMA ، على سبيل المثال ، يمكنك أيضًا إرسال رابط إلى CMA الخاص بهم يتم تحديثه في الوقت الفعلي. فائدة أخرى هي أن لديهم شرائح مكتوبة مسبقًا ومخططات ورسومات بيانية ، تصف عملية المبيعات وتظهر فوائد العمل مع سمسار عقارات. يمكنك أيضًا إضافة مقاطع فيديو وجولات Matterport والوسائط التفاعلية الأخرى ، مما يسهل تجميع شيء ما إذا كان موعد الإدراج الخاص بك يحدث في غضون ساعات قليلة بدلاً من بضعة أيام.

فيما يلي بعض أمثلة العروض التقديمية التي يمكنك استخدامها في هيكلة النماذج الخاصة بك أثناء استخدام القالب الخاص بك.

• مجموعة شارلوت هاوس هنتر
• الحلول العقارية
• العقارات النخبة

الخط السفلي

يمكن أن يمثل إعداد عرض تقديمي رائع قائمة تحديًا ، ولكن بمجرد معرفة قواعد عرض المحتوى بالإضافة إلى المحتوى المناسب لتضمينه ، فإن الشيء الوحيد المتبقي هو القيام بالممارسة والخروج وقوائم الأراضي. من خلال إظهار الاهتمام بأصحاب المنازل وعرض مهاراتك وخبراتك الخاصة ، يمكنك أن تصبح الخيار الواضح لبيع منزلهم وكذلك الشخص الذي يرغبون حقًا في العمل معهم.

إذا كنت لا تزال تبحث عن برنامج رائع لإنشاء عرضك التقديمي الخاص بك ، فنحن نوصي بشدة باستخدام Cloud CMA للحصول على أول انطباع احترافي ومصقول.

زيارة Cloud CMA