TSN الإعلان لديه اقتراح قيمة مثيرة للاهتمام. في المقابلة أدناه مع الرئيس التنفيذي لشركة TSN ، إريك زدينيك ، صرح أن حل TSN الخاص بالإعلانات خارج المنزل (OOH) يحتوي على معدل تكلفة الألف ظهور (التكلفة لكل ألف مشاهدة إعلان) وهو جزء بسيط من إعلانات اللوحات الإعلانية التقليدية. ويشير إلى أن شراء الإعلانات على جانبي شاحنات التسليم المحلية الكبيرة يمكن أن يعود بمعدل 1 دولار فقط لكل ألف مرة. تتلقى شاحنة نقل نموذجية حوالي 1،000،000 مشاهدة شهريًا. باستخدام سعر تكلفة الألف ظهور (CPM) ، يجب أن يكلف شراء شاحنة تسليم محلية حوالي 1000 دولار. هذا يبدو بأسعار معقولة.
توفر TSN Advertising إعلانات خارج المنزل لعملائنا في جميع أنحاء البلاد على جانب شاحنات التوصيل المحلية. نتشارك مع شاحنات تسليم محلية كبيرة مقرها في الأسواق وتهتم بعملائنا بالإعلان. بعد ذلك نقوم بتنفيذ الحملة ومراقبتها وختامها نيابةً عنهم.
2) لقد لاحظت أن بعض الشركات المشاركة في إعلانات خارج المنزل تخدم مناطق معينة فقط. هل شركتك قادرة على خدمة الشركات في جميع أنحاء الولايات المتحدة؟
بعد الاستفادة من المخزون الوطني للشاحنات ، أطلقت TSN بالفعل حملات على مستوى البلاد لاثنين من عملائنا ، وهما Samsung و Boost Mobile. نحن نشيطون في أكثر من عشرة أسواق من ميامي إلى لوس أنجلوس ولدينا مخزون في 40 سوقًا أخرى ، حيث حققنا أكثر من 90٪ من السوق الأمريكي.
3) ما نوع الشركات المحلية التي تميل إلى استخدام خدماتك؟
عملت TSN حتى الآن مع العلامات التجارية الكبرى مثل Jamba Juice و LA Clippers في نوعين من الحملات الترويجية: الترويج للمنتجات والترويج لشبكة التلفزيون. ولكن مجال قوتنا الأساسي كمنصة هو قدراتنا في مجال العلامات التجارية من خلال منصة كبيرة الحجم لدينا وتكلفة منخفضة نسبيا لكل قدم مربع في مواجهة منصات أخرى OOH.
4) ما هو الفرق بين الإعلانات الخارجية (OOH) وإعلانات اللوحات الإعلانية؟ هل تميل الشركات المحلية إلى التركيز على شراء اللوحات الإعلانية؟
يعد إعلان اللوحات الإعلانية وسيلة واحدة في فئة OOH الكبيرة من الإعلانات. تجد بعض الشركات المحلية أن الإعلانات على لوحات الإعلانات مفيدة بشكل خاص عند استخدامها للترويج لموقعها القريب … وتعد لوحة إعلانية فوق مطعم محلي مثالاً رائعًا. بالنسبة إلى الشركات الأخرى ، لا سيما الشركات الافتراضية ، فإن الإعلانات التي تروّج عبر وسائل النقل أو على جانب الشاحنة تناسبهم أيضًا ، حيث تتيح نقطة السعر مزيدًا من الانكشاف ، ويستوعب نموذج أعمالهم العملاء من منطقة جغرافية أوسع.
5) ما هي المزايا التي تتمتع بها اللوحات الإعلانية و OOH عبر الإذاعة والبث المحلي للأعمال التجارية الصغيرة؟
يتمثل أحد الجوانب الشائعة التي أشاد بها مقدمو خدمة OOH في عدم قدرة جماهير OOH على "تغيير القناة" على المعلنين. على نحو متزايد ، يقوم المستهلكون بتخطي الإعلانات وتغيير المحطات لتجنب الإعلان التقليدي عن الإذاعة والتلفزيون. يمكننا أن نرى هذه الظاهرة في النهج الجديد للمعلنين في التلفاز والإذاعة: كان هناك تحول مطرد بعيدًا عن الإذاعة والتلفزيون التقليديين ونحو نهج تسويق الوسائط الجديد الأوسع نطاقًا ، والذي يستخدم مقاطع الفيديو على الإنترنت ، وأساليب التسويق على مستوى القاعدة ، وحملات OOH المتكاملة.
مثال رائع على التأخر هو دمج شخصية نجم عبادة الكوميديا ، رون بورغوندي والترويج لصف دودج للمركبات وأنشورمان 2. تم إنشاء العشرات من مقاطع الفيديو على الإنترنت فقط بجانب زوجين تم بثهما على شاشات التلفزيون. بالإضافة إلى ذلك ، حول الترويج لـ Anchorman 2 الكثير من الدولارات التجارية التقليدية إلى العروض الترويجية الحية ، التي تهدف إلى إلهام الجمهور للبحث عنه ، بدلاً من محاولة جذب انتباه الجمهور من خلال البرامج التلفزيونية والإذاعية التقليدية.
إن المشهد الجديد لجمهور "الصبر" ، إذا رغبت في ذلك ، قد أجبر المعلنين على إعادة تقييم نهجهم الإذاعي والتلفزيوني وتركوا ميدان OOH كحل للعلامة التجارية قابل للتطبيق لجمهور بعيد المنال بشكل متزايد.
كمزود لمئات من الأقدام المربعة للعلامات التجارية على مستوى الشارع ، فإن TSN في وضع فريد من نوعه للحصول على عميل أمام الركاب والمستهلكين دون المخاطرة بتغيير القناة.
6) ما هي الأخطاء الشائعة التي ترتكبها الشركات الصغيرة باستخدام إعلانات OOH؟
الشركات الصغيرة التي يقل دخلها عن 2 - 5 ملايين دولار ، وغالبًا ما تجد نفسها في حل وسط صعب بين نمو الأعمال القيم ، النتائج المباشرة الاحتياجات والقيمة الشاملة التي تأتي مع إعتراف بعلامة تجارية. لا يقتصر الأمر على أن كلاهما يتطلب نهجًا تسويقيًا خاصًا به ، بل إنه يؤدي أيضًا إلى نتائج مختلفة للمعلن. يمكن أن تجد شركة أصغر تركيزًا على النتائج نفسها توظف عن طريق الخطأ منصة كبيرة للعلامات التجارية مثل اللوحات الإعلانية قبل أن تتمكن من تبرير النفقات الأكبر المرتبطة بها.
على الرغم من أن جانب العلامة التجارية في حلبة OOH يتطلب ميزانيات أكبر ، إلا أنه يوفر تعزيزًا أقوى للعلامة التجارية لمعلنيها. يضفي هذا الاعتراف بالعلامة التجارية نتائج أقوى عبر جميع أساليب التسويق الأخرى وجهود تطوير الأعمال. ومع ذلك ، توظيف أكثر تكلفة إعتراف بعلامة تجارية يمكن أن تستنزف وسائل OOH وقتًا كبيرًا للغاية من ميزانية التسويق للشركات الصغيرة بحيث لا يمكن تبريرها.
7) هل يمكنك التفكير في حملة رائعة لشركة OOH لصالح شركة صغيرة شاركت فيها شركتك؟ هل لديك صورة؟
ساعدت TSN مؤخرًا على تعزيز شراكة جديدة بين Jamba Juice وفريق MLS ، Chivas USA. استخدمت الحملة الشاحنات في الحملة للترويج لنكهة صيفية جديدة في العديد من مواقع البيع بالتجزئة في جامبا جوس كاليفورنيا الجنوبية بالإضافة إلى ما يقرب من عشرة من ألعاب Chivas USA. تم تداول الشاحنات نفسها في جميع أنحاء لوس أنجلوس خلال الأسبوع وقدمت إعلانات عالية الاستهداف في عطلات نهاية الأسبوع.
8) ما هي الأسئلة التي يجب على الشركات الصغيرة طرحها عند شراء اللوحات الإعلانية أو OOH؟
الأسئلة الأولى التي سأطرحها ستواجه داخليًا ، إذا صح التعبير. ما هي احتياجاتنا لتطوير الأعمال الفورية؟ أين نحن على "النتائج المباشرة (DR) للعلامة التجارية"؟ هل تتوافق خيارات OOH مع حالة احتياجات التسويق الخاصة بالعمل؟ ولتحقيق هذه الغاية ، سأكون على يقين من أن أسأل ، "كيف نعرف أن هذا الأمر فعال؟" ستقدم هذه الإجابة نظرة أكثر تعمقًا على السؤال الأصلي الذي طرحته ، "أين نحن على طيف" النتائج المباشرة للعلامة التجارية "." إذا كانت إجابتك هي "سنعرف ما إذا كنا نتلقى مكالمات هاتفية" ، فربما تكون أقرب إلى الجانب DR من الطيف. إذا كانت إجابتك هي: "هل نشاهد إشارات إلى حملة OOH المحددة هذه في نافذة جديدة للتواصل التجاري ، هل نرى زيادة في نجاح جهود التسويق الأخرى مثل adwords أو أرقام الاشتراك ، وما إلى ذلك ،" فأنت على الأرجح في جانب العلامة التجارية من الطيف.
بمجرد الإجابة على هذه الأسئلة ، يمكنك تخصيص ميزانية التسويق وإعداد نفسك للنجاح عندما تجيب على المجموعة التالية من الأسئلة التي أطرحها.
خاصة بحملات OOH ، أرغب في معرفة المقاييس الموجودة حول النظام الأساسي. بالنسبة لمنصة العلامة التجارية ، أحتاج إلى معرفة تكلفة القدم المربع ، والتكلفة لكل ألف ظهور (CPM) ، ومنطقة التغطية ، وتكاليف الإنتاج ، وأخيراً ، تكاليف الموضع (شهريًا).
أثناء التعمق أكثر في ما تقدمه قناة TSN ، أود أن أعرف ما هي المظاهر الخاصة التي ستكلفني لأن المعلنين يمكنهم الآن الوصول إلى الأحداث الخاصة باستخدام منصات بحجم العلامات التجارية بطرق تتجنب مراوغة "جمهور الصبر" الذي تحدثت عنه سابقًا.
أخيرًا ، لقد ألقيت نظرة على بعض الأشياء غير الملموسة ، ماذا يمكن أن يكون تصور هذه المنصة؟ إذا قمنا بتوظيف شاحنات ذات لوحات إعلانية نحيفة ، فهل يمكن لزبائننا رد فعل عنيف لأن هذه الوحدات تزيد من الازدحام المروري والتلوث؟ إذا استخدمنا الحافلات ، فهل سننفق أكثر من اللازم على لف جزء كبير منه ينتهي بنا إلى أن يصبح من الصعب رؤيته بسبب النوافذ المثقبة والآبار ذات العجلات والأبواب المقسمة؟ إذا استخدمنا اللوحات الإعلانية ، فكيف نتجنب أن نكون إحدى اللوحات الإعلانية الفقيرة مع شجرة تغطي جزءًا منها؟
9) ما هو نموذج التسعير لشراء الإعلانات OOH؟
تشمل جميع عمليات الشراء التي تتم عبر OOH عنصرين: تكاليف الإنتاج والتنسيب. الإنتاج هو التكلفة لمرة واحدة لإنتاج وتثبيت المادية. تكاليف المواضع هي التكاليف الأسبوعية أو الشهرية المرتبطة بالحساب.
تقدم TSN نظامها الأساسي بثلاثة مكونات: الإنتاج والتنسيب والمظاهر الخاصة. تفخر شركة TSN بتزويد عملائنا بتكاليف إنتاج منخفضة في الصناعة ، والتي تقل بنسبة تزيد عن 60٪ عن متوسط الصناعة. نعم ، قرأت ذلك بشكل صحيح ، 60 ٪ أقل. تتيح جودة الصور والقدرات الاحترافية للطباعة والتركيب لعملائنا زيادة حملاتهم بنسبة تتراوح بين 20 و 40٪ على المنافسة. أخيرًا ، إذا احتاج عميلنا إلى إحضار وحدة الإعلان التي تبلغ مساحتها 440 قدمًا مربعة إلى حدث خاص ، فنحن نقدم هذه الخدمة بطريقة بسيطة في الساعة أساس.
وفقًا للدراسات الاستقصائية التي أجريت لمؤسسات مثل رابطة الإعلانات الخارجية الأمريكية ، يعد الإعلان على جانب الطريق من أكثر أشكال OOH شهرةً وتذكرًا. عادة ما تزيد معدلات الانتباه على 90٪ ومعدلات الاستبقاء تزيد عادة عن 75٪ ، وكلا الرقمين أعلى بشكل ملحوظ مما نراه بالنسبة لملاجئ الحافلات أو اللوحات الإعلانية. هذا لا يمثل مفاجأة لنا حيث تجلس شاحناتنا مباشرة على مستوى العين وغالبًا ما تكون عالقة بجوار أو أمام جمهورنا. بالنسبة إلى مقاييس الحملات ، تتمتع المنصة الخاصة بنا بالقدرة على تضمين تقارير شاملة ، والتي تقدم تقديرات لوقت الظهور الحقيقي ومستويات التكلفة لكل ألف ظهور. بعد أن اختار عدد قليل من عملائنا هذا التقرير ، أظهرنا شاحناتنا لتوليد أكثر من مليون ظهور شهريًا ، لكل شاحنة ، مما أسفر عن تكلفة لكل ألف ظهور تزيد قليلاً عن دولار واحد. هذا بالمقارنة مع متوسطات الكلفة بالألف ظهور التي تبلغ حوالي 4 - 5 دولارات.
11) كيف أثرت التطورات التكنولوجية في السنوات القليلة الماضية على كيفية الإعلان عن الشركات المحلية؟
والمثير للدهشة أن التكنولوجيا قد أحدثت ثورة في OOH ، صناعة الإعلان على جانب الشاحنات. قبل بضع سنوات فقط ، قد يكلفك التفاف الشاحنة حوالي 5000 دولار ، ويستغرق الأمر طوال اليوم لطاقم من ذوي الخبرة من 3 أو 4. وكانت العديد من الشركات الحالية بطيئة في اعتماد مواد وممارسات جديدة وما زالت تتقاضى ما بين 3 إلى 4 آلاف دولار لكل شاحنة.
الآن ، مع التقدم التكنولوجي في المواد المتاحة للالتفاف وانخفاض تكاليف هذه المواد ، يمكننا أن نلف شاحنة في بضع ساعات فقط وننفذ ذلك لنحو 1000 دولار فقط. بسبب الحجم الهائل TSN الذي تم تغليفه في العام الماضي ، تمكنا من توفير 10s من 1000s من الدولارات في المدخرات لعملائنا. تم استخدام هذه المدخرات لزيادة حجم الحملة ، كما فعلنا مع 800LoanMart إلى 100 شاحنة لا تصدق ، وفي حالات أخرى تم استخدامها لتوفير ميزانية لمزيد من الهدايا في حالة Boost Mobile.
بعد المساعدة في إدارة أول مشروع تطوعي لمنظمة All Hands Volunteers ، عاد Eric إلى عالم الشركات الناشئة لتواجه تحديًا كبيرًا: العثور على طريقة لتقديم فرص كبيرة للعلامات التجارية في مساحة خارج المنزل باهظة الثمن والتي يهيمن عليها احتكار القلة.
تم تأسيس TSN Advertising لتوفير ذلك بالضبط: فرص العلامة التجارية الحقيقية في مساحة OOH دون علامات أسعار فلكية. خلال السنة الأولى من التشغيل ، حصلت TSN على حسابات امتدت عبر البلاد من علامات تجارية كبرى مثل Samsung و LA Clippers و Jamba Juice و Boost Mobile و Chumash Casino & Resort ، وأطلقت حتى الآن أكبر حملة إعلانية على جانب البلاد مع 800LoanMart. تمر TSN الآن بمرحلة نمو قوية حيث تعتمد على نجاحها المبكر.
