سيساعدك هذا الدليل على فهم كل جانب من جوانب إنتاج المنتج ويظهر لك طرقًا لتطبيقه في العملية الخاصة بك. أولاً ، سوف نلقي نظرة على ماهية إنتاج المنتجات ولماذا يكون مفيدًا في مبيعات التجارة الإلكترونية. بعد ذلك ، سنستكشف نماذج من تحريك المنتجات في إعدادات التجارة الإلكترونية المختلفة. بعد ذلك ، سننظر في ثلاث طرق لإدارة kitting: داخل الشركة ، عبر شركاء التنفيذ ، أو من خلال بائعي منتجاتك.
يعد استخدام شريك وفاء مثل ShipBob خيارًا رائعًا لتجهيز المنتجات نظرًا لأن لديها بالفعل إدارة منتجات ممتازة بالفعل. ستقوم خدمة ShipBob بتخزين عناصر المجموعة الخاصة بك وتغليفها احترافيًا وشحنها باستخدام أقل معدل. انقر هنا للتحدث مع ممثل والحصول على 100 دولار قبالة.
زيارة ShipBob
ما هو Kitting المنتج؟
يُعد مصطلح kitting ، والذي يُسمى أيضًا تجميع المنتجات في بعض أنظمة البرامج ، مصطلحًا لإدارة المخزون يشير إلى عملية دمج العناصر المفردة في وحدة واحدة للبيع. عند شراء عنصر kitted ، يقوم نظام الجرد تلقائيًا بربط كل عنصر بمفرده. تعتبر البضائع المباعة بالقطعة وكجزء منها كمجموعة ، ومنتجات صناديق الاشتراك ، والمنتجات المجمعة حسب الطلب ، أمثلة على التحركات.
إليك مثال على عنصرين يباعان بشكل فردي وكمجموعة. يتم تعقب كل قطعة من الأمتعة وبيعها كعنصر فريد للمخزون ، وكمكون من مكونات هذه المجموعة المكونة من قطعتين باستخدام kitting:
المصدر: جرد النهاية
لماذا استخدام Kitting في التجارة الإلكترونية؟
إن عملية kitting هي أداة تسويق مفيدة للغاية لبائعي التجارة الإلكترونية ، وذلك لأنها تتيح لك القيام بالمزيد مع الأسهم الحالية. باستخدام kitting ، يمكنك بسهولة تجميع العناصر التي تبيعها حسب القطعة لإنشاء خيارات الترويج مثل المجموعات المخصومة ، والترقيات المتقاطعة للبيع ، والصفقات الخاصة ، وأكثر من ذلك.
على سبيل المثال ، عند النظر إلى عناصر الأمتعة الخاصة بنا ، يمكنك تقديم خصم عند شراء العملاء للمجموعة. النتيجة؟ يرى عميلك صفقة جيدة وتحصل على مبيعات عالية القيمة ونقل المزيد من المنتجات:
المصدر: جرد النهاية
تمنحك العناصر التي تم حفظها المزيد من المنتجات للتسويق ، بالإضافة إلى المزيد من الفئات والصفحات لتحسين محركات البحث. وأفضل جزء؟ تمديد مجموعتك من خلال kitting لا يضيف تكاليف المخزون أو التخزين منذ أن قمت بالفعل بشراء وتخزين هذه العناصر.
"أبيع منتجًا كموزع لغسل سيارتك بدون ماء. يتم تقديم هذا يتم شحنها من الشركة المصنعة مثل المنتج فقط. لكنني أرز المنتج بمناشف للتطبيق وأتناولها ، وهذه الباقات تحظى بشعبية كبيرة لدى عملائي. أنا حزمة العناصر عندما أوامر معبأة. "
- جون Skurka ، مالك ، Driwashsolutions
إلى جانب القليل من الإبداع التجاري ، فإن الشيء الوحيد الذي يتطلبه حقًا إنتاج المنتجات هو نظام الجرد الذي يدعمه ، والذي سنناقشه بالتفصيل أدناه.
لقد بحثنا في مثال واحد على تطبيق المنتج. الآن ، دعونا نستكشف أربعة أمثلة أخرى من واقع الحياة في عمليات التجارة الإلكترونية الصغيرة.
أربعة أمثلة على Kitting في عمليات التجارة الإلكترونية:
تسهل عملية حفظ المنتج في إدارة جميع أنواع سلع التجارة الإلكترونية ونماذج الأعمال ، مثل:
1. معبأة لأمر مجموعات
هذه هي إحدى الطرق التي استخدم بها منتجات kitting في متجري عبر الإنترنت. مجموعات حزم الطلب هي طريقة رائعة لتقديم خيارات عملائك بكميات وألوان ومزيج منتج معين. في عمليتي ، نبيع الأكواب والأطباق البلاستيكية قطعة ، بحيث يمكن للعملاء طلب في أي مكان من واحد إلى 1000 من أي عنصر نحمله. خيارهم. لكننا نقدم أيضًا مجموعات ، كما هو موضح أعلاه ، تجمع بين هذه العناصر نفسها بعدة طرق مختلفة.
نقوم بذلك لأنه على مر السنين اكتشفنا أن بعض العملاء لا يريدون الخيار ، إنهم يريدون سهولة. يشعر بعض الناس أنه من الأسهل شراء مجموعة من 4 أو 8 أكواب ، أو مجموعة أواني الطعام مكونة من 24 قطعة ، بدلاً من إضافة عناصر إلى عربتهم بشكل فردي. يتيح kitting للمنتج إمكانية خدمة كلا النوعين من العملاء من نفس المخزون. بالإضافة إلى أننا يمكن أن نقدم خصومات على مجموعات وتشجيع مبيعات أكبر.
"نبيع عملات معدنية عالية الجودة مخصصة للاحتفال بالأحداث ، وتكريم أبطالنا ، ومنح الموظفين ، وأكثر من ذلك. متجرنا على الإنترنت يوفر kitting وجمع لمنتجاتنا. العملاء أحرار في طلب مجموعة متنوعة من العملات في دفعة واحدة ، بدلاً من نوع واحد فقط من العملات المعدنية.
نحن نقدم أيضًا مجموعة من خيارات التغليف بتكلفة إضافية لاستكمال عملاتنا المعدنية. وتشمل هذه الحقائب البلاستيكية القياسية ، وأكياس المخمل ، وكبسولات النقود المعدنية ، وصناديق العرض المخملية ، وإدراج الحقيبة المخصصة ، وحاملات النقود المعدنية. من خلال تلبية الطلبات ، نوفر للعملاء مرونة وخيارات إضافية للاختيار من بينها. "
- كودي كليفتون ، مدير التجارة الإلكترونية ، عملات التحدي 4 أقل
2. صناديق الاشتراك
المصدر: CrateJoy
تعد صناديق الاشتراك مثالًا رائعًا على kitting لأنها حزمة واحدة ، يحتمل أن تتكون من العديد من المنتجات المختلفة. يتم بيع بعضها معبأة فقط ، في حين أن البعض الآخر يعطي المشترين خيار التخصيص. يمكنك استخدام نظام أساسي لجهة خارجية لمساعدتك في تشغيل خدمة صندوق الاشتراك الخاص بك بكفاءة. يوفر Cratejoy الأدوات التي ستحتاج إليها ، وسوق للوصول إلى المشتركين المحتملين ، وخدمات إدارة الاشتراك والفوترة. يؤدي إنشاء المنتج مع صناديق الاشتراك إلى إنشاء عملاء مكررة لعملك لأن المشترين يشتركون في تلقي صندوق كل شهر. انقر هنا لبدء تجربة مجانية لمدة 14 يومًا مع Cratejoy.
زيارة Cratejoy
3. تجميعها المنتجات
المصدر: اوردورو
يستخدم Kitting على نطاق واسع لتتبع مخزون الأجزاء وإعادة ترتيبها في عمليات التصنيع والتجميع. بالنسبة لبائع التجارة الإلكترونية الذي يجمع البضائع الجيدة عند الطلب ، يعد kitting جزءًا لا يقدر بثمن من هذه العملية. في الواقع ، يمكن أن يتيح لك تقديم خدمة أفضل والمزيد من الخيارات لعملائك.
لنفترض أنك تبيع دراجات سباق مدمجة. نظرًا لأنك تخزن قطع غيار بشكل فردي ، ثم تقوم بتجميع الدراجات عند شرائها ، يمكنك أن تقدم لعملائك العديد من الخيارات. على سبيل المثال ، تحتوي حزمة المستوى الأول على فرامل وتروس عالية الجودة ، بينما قام المستوى الثاني بترقية الفرامل والتروس. باستخدام kitting ، يتم تعقب مكونات كل مستوى على حدة في نظام الجرد الخاص بك وتعيينها في الحزمة المناسبة.
لذلك عندما يشتري العميل دراجة مع حزمة المستوى الأول ، يتم توصيل جميع مكونات مخزون المستوى الأول تلقائيًا بالترتيب ، ويتم تقليل المخزون لكل مكون وفقًا لذلك ..
4. حسب الطلب أو العناصر الشخصية
المصدر: بينتيريست
مثل مثال الدراجة أعلاه ، يمكن اعتبار العناصر المخصصة أو المخصصة ، من منظور المخزون ، بضائع مجمعة. لنفترض أنك صنعت قمصان تي شيرت مخصصة وعلامات الجدة ، فإن kitting يمكن أن يساعدك في تتبع كل المواد التي تدخل في المنتج. في هذه الحالة ، يتم تعقب قمصان تي شيرت وفراغات الإشارة ومواد بصمة الفينيل كعناصر جرد فريدة حتى تعرف ما الذي لديك ، وما تحتاج إلى إعادة ترتيبه.
كيف يعمل إنتاج منتجات Kitting
يمكن معالجة المنتجات المجهزة بالتعبئة المادية فعليًا لشحنها بعدة طرق. يمكنك أن تفعل ذلك على ذبابة ، وهذا يعني يتم تخزين العناصر kitted بشكل منفصل ثم تعبأ معا عند الطلب. أو التعبئة يمكن القيام به على دفعات لملء عدد معين من الوحدات في وقت واحد.
مع الدفعة kitting ، فأنت تقوم مسبقًا بحزم مجموعة من العناصر المصنّعة بحيث تكون جاهزة للشحن ، بدلاً من دمجها عند الطلب. يمكن أن يكون تجميع الدُفعات مفيدًا للشحنات الكبيرة الحجم ، مثل عروض المنتجات أو مكافآت التمويل الجماعي أو صناديق الاشتراك الشهرية.
"غالبًا ما يستخدم عملاؤنا kitting لبيع المنتجات المجمعة والتي يتم أيضًا جردها وبيعها بشكل منفصل. غالبًا ما تكون الحزم عبارة عن مجموعات من المنتجات الفردية. أحد الأمثلة الرئيسية على ذلك هو أن هذا العنصر المصنوع من عدة أجزاء يتكون من 8 عناصر جرد مختلفة. لاحظ أنه من المهم أن يعتمد توفر المنتج على أي مكون يحتوي على أقل مخزون متاح.
لقد جربنا العديد من الأدوات ، لكن المفضلة لدينا هي Ordoro ، حيث إنها تشمل وظائف الشحن. التسعير التنافسي كذلك. عملائنا حزمة في المقام الأول عند الطلب. يعتمد الأمر حقًا على ما إذا كانت المكونات تُباع بشكل فردي. إذا كان هناك ارتفاع في الطلب على المكونات الفردية ، فإن "تجميع الدفعات" ليس مناسبًا. "
- بريت ويليامز ، نوفوسويب
ومع ذلك ، يمكنك التعامل مع جانب التعبئة للأشياء ، والمفتاح الحقيقي لنجاح إنتاج المنتجات هو الإدارة المناسبة للمخزون. تم القيام به بشكل صحيح ، كل عنصر تحمله موجود ك عنصر فريد من نوعه في نظام المخزون الخاص بك ، مع sku فريدة من نوعها , اسم العنصر و الجرد . لإنشاء عنصر kitted (أو عنصر مضمن ، اعتمادًا على برنامج المخزون الخاص بك) ، يمكنك ببساطة إنشاء عنصر جديد ، مع ل sku والاسم الخاص و تعيين عناصر أخرى كأجزاء من هذا البند. ال الكميات المتاحة من كل منتج في العنصر kitted يحدد ما إذا كان العنصر kitted في المخزون أم لا ، مثل هذا:
المصدر: اوردورو
تذكر ، العناصر التي تشكل البند kitted يمكن بيعها بشكل فردي ، أيضا. أو ، يمكن تخزينها فقط كجزء من عنصر تم تجميعه ، كما هو الحال في أجزاء المنتجات المجمعة. حتى إذا لم تبيع كل عنصر على حدة ، فإن تتبع الأجزاء كعناصر فريدة يجعل إدارة المخزون وإعادة ترتيب المخزون دقيقًا وفعالًا.
الآن بعد أن أصبح لديك فكرة عن كيفية عمل kitting للمنتج ، وكيف يمكن أن يساعد في توسيع نطاق عملية التجارة الإلكترونية ، دعونا نلقي نظرة فاحصة على ثلاث طرق يمكنك بها إنجاز المهمة:
ثلاث طرق لإدارة Kitting للتجارة الإلكترونية
كما رأينا ، تجمع kitting بين عملية التعبئة والتتبع الدقيق للمخزون. وقمنا بتغطية عدة طرق يمكن أن يعززها kitting من أنواع معينة من شركات التجارة الإلكترونية. الآن ، دعونا نلقي نظرة على الجانب اللوجستي من خلال استكشاف الطرق الثلاث الأساسية التي يمكنك من خلالها إدارة منتجات المنتج لعملية التجارة الإلكترونية الخاصة بك:
1. التعامل مع Kitting في المنزل
سواء أكنت تقوم بتجهيز الطلبات الفورية ، أو تجميع العناصر المعدة حسب الطلب ، أو مجموعات ما قبل التعبئة على دفعات ، فإن المفتاح الحقيقي لإدارة kitting في المنزل هو برنامج جرد جيد. صدقوني ، تتبع العناصر المصنّعة يدويًا على جداول البيانات عادةً ما يكون في حالة من النقص في المخزونات و backorders.
يمكنني استخدام Ordoro الذي يتعامل مع kitting بشكل جميل ، لكن العديد من أنظمة إدارة الطلبات مثل OrderHive و Finale Inventory وحتى QuickBooks تدعم kitting. سترى هذا المنتج يسمى تجميع المنتجات في بعض الأنظمة ، لكنه نفس المفهوم. تدعم أنظمة المخزون في بعض المتاجر على الإنترنت عملية kitting أيضًا. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء وتعقب المخزون للعناصر المقطوعة في متجر Shopify الخاص بك عن طريق إضافة تطبيق SG Product Kits إلى لوحة معلومات Shopify.
بما أنني أعرف Ordoro ، فسنستخدمه كمثال على إدارة kitting ، لكن جميع الأنظمة تتبع نفس المنطق. للعناصر kitted ، يستخدم Ordoro الأم والطفل skus ، مثله:
المصدر: اوردورو
ببساطة ، فإن البند kitted هو sku الأصل ، والعناصر الفردية التي تشكل مجموعة هي skus الطفل . يتم تعقب مستويات المخزون الخاصة بطفولة الأطفال بشكل فردي ، ويمكن بيع هذه العناصر بشكل فردي أيضًا. يمكن أن تكون حتى أجزاء من عناصر kitted أخرى ، مثل هذا:
المصدر: اوردورو
ميزة كبيرة لاستخدام برنامج الجرد الذي يدعم kitting هو أنه في حالة نفاد مخزون sku ، يتم اعتبار العنصر kitted unfillable ، كما هو مبين أدناه. وإذا كان برنامجك يتكامل مع متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك ، فسيظهر العنصر المصنوع أيضًا إنتهى من المخزن على موقع الويب الخاص بك. هذه هي ميزة لطيفة تمنع backorders غير متوقع والعملاء الغاضبين.
المصدر: اوردورو
إذا كنت قد تعاملت بالفعل مع تنفيذ الأوامر في المنزل ، فإن إضافة عملية التقيد إلى عملية التنفيذ ليست صعبة على الإطلاق. يتيح لك برنامج الجرد المناسب إدارة جميع مهام kitting بشكل فعال ، بما في ذلك:
- تتبع مستويات المخزون للتزلج الطفل المدرجة في الأصل الأم
- إنشاء تنبيهات منخفضة الأسهم وإنشاء طلبات الشراء تلقائيًا
- قائمة العناصر البديلة إذا كان sku الطفل من المخزون
- قائمة البائعين البديلين للعناصر إن وجدت
- قم بتحديث مدى توفر المخزون للمحلات عبر الإنترنت لجميع أشكال الأطفال و / أو الأم
- قم بطباعة قوائم التعبئة التي تتضمن جميع أشكال الأطفال الفرعية اللازمة لملء أمر مجزأ
- قم بتضمين مواقع الجرد على قسائم التعبئة من أجل انتقاء الطلبات بشكل أسرع
إذا لم تتعامل مع الإنجاز بنفسك ، فإليك طرقًا أخرى يمكنك من خلالها تمكين kitting لمتجرك عبر الإنترنت.
2. باستخدام مركز الوفاء
إذا كنت تستخدم أو تخطط لاستخدام شريك تحقيق خارجي (3PL) لتخزين وشحن طلباتك عبر الإنترنت ، فأنت محظوظ. kitting المنتج هو الخدمة التي تقدم تقريبا جميع شركات الوفاء. عند إجراء المقابلات ، تحتاج إلى فهم كيفية عمل شركات الإيفاء والتأكد من أن شركاء الوفاء المحتملين يقدمون هذه الخدمة. ولكن ستجد أن معظمهم يستطيعون تلبية مجموعة واسعة من احتياجات حفظ الطلبات.
عند إجراء مقابلة مع شريك محتمل للوفاء ، تأكد من تغطية كل تفاصيل ما تخطط لشحنه. على سبيل المثال ، يتم التعامل مع مربعات الاشتراك الدفعي مجموعات ومجموعات حزم لكل طلب بطرق مختلفة وقد يكون لها تكاليف مختلفة. ولكن الخبر السار هو أن معظم الشركات الوفاء به مبلغ لا بأس به على حد سواء. يمكنهم الإجابة على أسئلتك وحتى تقديم اقتراحات قيمة. بالإضافة إلى ذلك ، من المحتمل أن يكون لديهم بالفعل أنظمة لإدارة المخزون للتعامل مع كل التفاصيل لك.
تتعامل شركات الإيفاد مع المنتجات المحضّرة يوميًا ونهارًا:
المصدر: CrateJoy
حتى إذا كنت تتعامل مع تنفيذ الطلبات اليومية بنفسك في الشركة ، يمكن أن تكون شركة التوفير خيارًا جيدًا إذا كان لديك مشروع كبير لتجهيز الدُفعات ، مثل المشروع أعلاه. لنفترض أن لديك عرضًا موسميًا كبيرًا ومساحة تخزين محدودة. يمكن لشركة الاستلام استلام مخزونك ، وتعبئة مجموعاتك مسبقًا ، ثم تخزين كل شيء وشحنه كمشروع دفعي. هذا يتيح لك حرية التعامل مع وفاءك اليومي دون انقطاع.
جديدة للوفاء؟ تعرف على المزيد حول العمل مع شريك الوفاء هنا ، وشاهد مقارنتنا لشركات الوفاء ذات التصنيف الأعلى هنا.
زيارة ShipBob
بالنسبة إلى بعض الشركات ، تعد شركة الوفاء هي الحل الواضح لإدارة الطلبات التي تم تجميعها. ولكن لا يزال هناك خيار واحد آخر يجب مراعاته: مصنعي منتجاتك.
3. استخدام المنتجين المنتجين والبائعين
إذا كنت بحاجة إلى ضبط كمية من البضائع من صنع نفس المصنّع ، فلا تتردد في سؤالهم عن خدمات kitting. بعد كل شيء ، مهمتهم هي إنتاج سلع وتغليفها للتوزيع. هذا أمر جيد. معظمهم على استعداد لحزم مجموعات مخصصة أو عناصر مجمعة لك. قد يوفرون غلافًا أو صندوقًا أو ملصقًا مخصصًا مقابل رسوم إضافية قليلة أو بدون رسوم إضافية.
المصدر: أمازون
عادة ما يكون لدى البائعين حد أدنى للطلب ، لكن في بعض الأحيان تكون هذه الطلبات منخفضة جدًا. على سبيل المثال ، طلبت من الشركة المصنعة لأدوات المائدة التي تتخذ من الولايات المتحدة مقراً لها تخصيص 144 مجموعة من أدوات المائدة البلاستيكية ، مثل المجموعة الموضحة أعلاه. من المثير للدهشة أنهم لم يفرضوا علي سوى 25 رسماً من أكياس التعبئة. كان من الأجور دفع أجور العاملين معي للقيام بذلك. لقد قاموا حتى بإنزال الطلب مباشرة إلى موكلي ، مما يوفر لي رسوم شحن واردة قد تعاملت معها داخل الشركة. لذلك كان المشروع بأكمله فعالا من حيث التكلفة للغاية وتسليم المفتاح بالكامل.
إذا قمت باستيراد البضائع ، فمن المحتمل أن تكون الحدود الدنيا أعلى. لكنه لا يضر أبدا أن نسأل. قد تتفاجأ من استعداد البائعين لديك للقيام بعمل جيد.
الخط السفلي
يجمع kitting بين عملية تتبع المخزون التفصيلية وعدة عمليات تعبئة لإنشاء جميع أنواع فرص الترويج للبائعين عبر الإنترنت. نظرًا لأن العديد من أنظمة جرد التجارة الإلكترونية تدعم عملية kitting في الوقت الحاضر ، فهذا شيء ينبغي أن يفهمه كل بائع عبر الإنترنت ويفكر في استخدامه لزيادة المبيعات عبر الإنترنت دون إضافة تكاليف المخزون.
تعد Kitting أيضًا عملية رئيسية للعديد من نماذج الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، مثل مربعات الاشتراك ومواقع توفير الحزم والعناصر المخصصة والمنتجات المصممة حسب الطلب. يمكنك بسهولة التعامل مع أي من أو كل هذه البرامج kitting نفسك في المنزل إذا كان لديك برنامج الجرد يدعم kitting. إذا لم تتعامل مع تنفيذ الطلب بنفسك ، أو كان لديك مساحة محدودة للمشروعات الكبيرة ، فإن استخدام مركز تحقيق تابع لجهة خارجية مع الكثير من تجربة kitting يمكن أن يكون استراتيجية رائعة. وأخيراً وليس آخراً ، يمكن أن يكون مصنعو المنتجات الخاصة بك مصدرًا مفاجئًا لتجهيز المنتجات بطريقة فعالة من حيث التكلفة.
لا تنس زيارة شيبوب للحصول على أفضل صفقة ممكنة عند تنفيذ الطلب. انقر هنا للتحدث مع أحد الممثلين والحصول على 100 دولار قبالة.
زيارة ShipBob
