حزمة العرض المسبق: قم بتوجيه المحادثة قبل أن تنطلق

دعنا نواجه الأمر ، فالاتصال البارد ليس بالأمر السهل ، كما أنه لا يتم رعاية العملاء السابقين أو المجال للحصول على إحالات المبيعات. بغض النظر عن كيفية حصولك على موعد الإدراج في القائمة ، فإن فرصك هي العمل الجاد والموهبة بدلاً من الحظ الذي حظيت به هنا. إذا كنت ترغب في التأكد من حصولك على بطاقة التعريف ، فستحتاج حزمة القائمة السابقة إلى أن تعكس بدقة أخلاقيات العمل والمهارات التي اكتسبتها بصعوبة.

في هذا الدليل ، ستتعرف على كيفية إعداد عرض تقديمي قبل القاتل سيجعل عملائك المحتملين متحمسين لموعدك. سنغطي:

• ما يجب أن تدرج في حزمة قبل الإدراج
• لماذا يمكن لحزمة ما قبل الإدراج في Killer أن تساعدك في توقيع المزيد من القوائم
• لماذا الراقية قبل العرض التقديمي يمكن أن يكون لها عائد استثمار كبير
• بعض مثال الحزم قبل الإدراج

طريقة واحدة حقا لجعل الحزم الخاصة بك قبل القوائم البوب ​​مع صور مذهلة. تقدم BoxBrownie.com جودة عالية في تحرير الصور العقارية ، والتدريج الافتراضي ، وإعادة رسم خطة الكلمة ، وتقدم بأسعار لا تقبل المنافسة. انقر هنا للحصول على نسخة تجريبية مجانية واحصل على ثلاثة تحسينات للصور بالإضافة إلى تعديل يوميًا عند الغسق عند التسجيل.

زيارة BoxBrownie.com

ما هي باقة الإدراج المسبق؟

حزمة الإدراج المسبق هي مستند يرسله السماسرة إلى عملاء البائعين المحتملين بعد تحديد موعد لعرض تقديمي للقائمة ، ولكن قبل العرض التقديمي نفسه. إرسال حزمة قائمة مسبقة قبل تحقيق عرض القائمة يحقق أربعة أهداف أساسية:

1. لتوضيح لمالك المنزل كيف يمكن للسمسار العقاري والوساطة المالية الحصول على أعلى سعر ممكن لمنزلهم بصداع أقل من المنافسة
2. لتثقيف صاحب المنزل حول ما يمكن توقعه من عملية بيع منزلهم
3. لإعطاء صاحب المنزل نظرة أكثر تعمقا على مهارات التسويق والمبيعات لدى السمسار
4. لتوفير دليل إحصائي واجتماعي لسجل حافل بالمبيعات الناجحة السابقة

ما الذي يجب أن تدرجه في باقة قائمتك المسبقة؟

المصدر: Unsplash

مثل معظم المواد التسويقية الجيدة ، يعد إنشاء عرض تقديمي رائع قبل الإدراج هو فن أكثر منه علمًا. سيتم تحديد ما تقوم بتضمينه إلى حد كبير من خلال مجموعة المهارات والخبرات الخاصة بك ، بالإضافة إلى نوع صاحب المنزل الذي تقوم بنقله. على سبيل المثال ، قد تتطلب FSBO لأول مرة تثقيفًا حول عملية المبيعات أكثر من إحالة من مجالك.

من أجل جعلك تفكر فيما يجب تضمينه في باقة قائمتك المسبقة ، تحدثنا مع عدد قليل من وكلاء القائمة ذوي الخبرة لمعرفة ما يشملهم هذا العام. بعد نصائحهم ، نغطي العناصر العشرة الأكثر شيوعًا في عرض قوائم كبير.

سكوت ليسون ، ناشفيل السمسار

"أعتقد أن عنصرين من أهم العناصر التي يجب على السمسار تضمينها في رزمتهما المسبقة ، هما كيفية مقارنة إحصائياتك ببقية الوكلاء ومراجعات العملاء السابقة. من خلال مشاركة إحصائياتك ، فإنك تبني حجة حول سبب مشاركتها معك ، في حين أن مراجعاتك تظهر سبب ثقتهم فيك. "

بول Lisanti ، السمسار أونتاريو

"أرسل حزمة سابقة الإدراج إلى عملاء البائعين المحتملين بمجرد تحديد موعد. أرسل نسخة بتنسيق PDF وإذا كان هناك وقت كافي ، فأرسل نسخة ورقية بالبريد / البريد السريع. يشتمل المحتوى على الصفات التي يجب البحث عنها في السمسار ، والخطوات الرئيسية في عملية البيع ، والتسعير ، والتفاوض ، والتكاليف المتوقعة ، وبعض المعلومات عني ، والشهادات ، وصفحة للبائع لسرد أفضل 10 أشياء يحبونها في منزلهم و الجوار ، آلة حاسبة حصيلة net ، مكونات نظام التسويق الخاص بي ، وقائمة مراجعة من المستندات / العناصر اللازمة لسرد منزلهم.

لدي هدفين رئيسيين عند إرسال حزمة الإدراج المسبق. أولاً ، إنها طريقة للحصول على المعلومات التي قد يجدونها مفيدة لهم في أقرب وقت ممكن. يمكن أن يساعد ذلك في جعل اجتماعنا الاستشاري أكثر سلاسة وأسرع. ثانياً ، عندما أقابلهم شخصياً وأسأل عن رأيهم في الحزمة ، لدي فكرة عن نوع الشخص الذي هم عليه (من المحتمل أن يكون الشخص الذي قرأها جميعًا شخصًا ذو تفصيل ، على سبيل المثال). "

كوليا براينت ماجستير في إدارة الأعمال ، وسيط مشارك ، شارلوت نورث كارولينا

"عادة ما يتم إرسال حزم ما قبل الإدراج قبل يوم واحد من موعد الإدراج عبر البريد الإلكتروني. إنها طريقتي لإعلام البائع أنني مستعد بالفعل لبيع منزله. عادة ما أدرج كل شيء في حزمة ما قبل الإدراج باستثناء CMA (تحليل السوق المقارن).

إليك ما أدرجه:

• خطاب غلاف يشكر البائع على إتاحة الفرصة لي لعرض حزمة قائمتي
• سيرتي الذاتية وتاريخ الشركة
• تعهد السماسرة
• العمل مع كتيب الوكلاء العقاريين (متطلبات NCREC)
• 150 طرق لبيع منزلك
• لدينا 28 خطوة خطة التسويق
• قبل التفتيش والتقييم وفوائد التدريج المنزلي
• تدفق الملكية الرسم البياني - لماذا التسعير المسائل الأكثر أهمية.

قد أدرج بعض القطع الأخرى اعتمادًا على نوع العقار أو الموقف. على سبيل المثال ، قد يكون للبيع من قبل المالك أو منتهية الصلاحية الأخيرة المزيد من المواد المحددة لتلك الحالات.

دائمًا ما يكون مخطط "تدفق العقارات" دائمًا لأنه يؤدي إلى مناقشة التسعير ويمكنني الدخول فورًا إلى هيئة سوق المال في موعد الإدراج بعد الإجابة على أي أسئلة حول حزمة الإدراج المسبق. "

الآن دعونا نلقي نظرة على بعض الأشياء الأخرى التي قد ترغب في تضمينها في العرض التقديمي السابق. على الرغم من أن معظم شركات السمسرة تقدم لعملائها مجموعة قوائم مسبقة قوية إلى حد ما ، إلا أنه يمكنك وينبغي عليك تخصيص عملائك لتعكس مستوى خبرتك ونوع مالك المنزل الذي تنوي الترويج له. يمكنك أيضًا استخدام برنامج CMA مثل Cloud CMA لإنشاء عرضك التقديمي المسبق.

خطاب المقدمة

يجب أن يكون هذا خطابًا مخصصًا يعالج مالك المنزل مباشرةً ويشرح ما تتضمنه قائمة قائمتك المسبقة. على الرغم من أنك لست مضطرًا إلى كتابة خطاب جديد لكل عرض تقديمي واحد ، يجب عليك على الأقل تضمين بعض التخصيص. تذكر أنه من المفترض أن توضح لك حزمة قائمتك المسبقة سبب تأهلك أنت الفريد لبيع منزله. إذا قمت فقط بإرسال رسالة نموذجية لهم وحزمة قائمة مسبقة عامة وجدت عبر الإنترنت باستخدام Microsoft clip art ، فلن تفعل الكثير للتمييز بينكما.

نظرًا لأن الكتابة لا تأتي بشكل طبيعي للجميع ، يجب عليك على الأقل إعداد رسائل مقدمة مختلفة لأصحاب المنازل في FSBO الذين اتصلت بهم عبر الاتصال البارد ، والقوائم منتهية الصلاحية ، وكذلك الإحالات من العملاء السابقين ومجالك.

(موجز) السيرة المهنية والشخصية

في حين أن القليل من أصحاب المنازل الثمينة سيكون لديهم الوقت الكافي لقراءة تاريخ كرة القدم الخاص بالمدرسة الإعدادية ، فإن معظمهم يرغبون في التعرف على تجربتك المهنية ومن أنت كشخص. بعد كل شيء ، سيعملون معك في صفقة مرهقة وعاطفية للأشهر القليلة القادمة.

غطس عميق: تريد معرفة المزيد حول ما يدور في كتابة السيرة الذاتية كبيرة؟ تحقق من دليل متعمق لدينا هنا.

مقدمة لفريقك

نظرًا لأن فريقك سوف يساعدك في بيع منزله ، سيرغب معظم مالكي المنازل في الحصول على فكرة عن من تعمل معه. للإجابة على هذا ، قم بتضمين مقدمة سريعة لفريقك. قم بتضمين السير السريع (من الناحية المثالية مع لقطات شخصية) لشركتك ، أو وسيط ، أو شخص تسويق ، أو مساعد افتراضي ، إلخ - حتى يمكنك تضمين بائعين مثل المقاولين ، أو الرسامين ، أو مدوني المنازل ، أو المصورين. تشمل headshots وربما حتى بعض التفاصيل الشخصية. بعد كل شيء ، قد يتفاعلون مع هؤلاء الأشخاص والذين لا يريدون العمل مع شخص مرح أو لديهم شيء مشترك؟

للعملاء المتميزين ، يمكنك أن تأخذ هذه الخطوة إلى الأمام. الهدف هنا هو إثبات أنك ستطردهم بخدمة مدهشة. يمكنك تضمين كل شيء بدءًا من المشغلات ، إلى معتصمي الحيوانات الأليفة ، والمنظمين المحترفين ، ومحركات الفن ، وبائعي الزهور ، إلى شركات إزالة الثلوج وتصميم المناظر الطبيعية.

مقدمة للوساطة الخاصة بك

بينما يركز معظم مالكي المنازل على الوكيل أكثر من تركيزهم على الوساطة ، يمكن أن تكون مقدمة سريعة لفوائد العمل مع الوساطة الخاصة بك مفيدة. نظرة عامة سريعة على تاريخ الوساطة الخاصة بك ، وسجلات المبيعات ، ومهارات التسويق ، وموقع الويب يمكن أن تساعد في طمأنة مالكي المنازل الذين تعملون لحساب وسيط من الدرجة الأولى.

التسميات الخاصة بك (إن وجدت) وكذلك أهميتها

إذا كنت قد ربحت أي تسميات ، فقم بإدراجها في باقة قائمتك المسبقة لمساعدتك في التميز من الوكلاء الذين ليس لديهم أي. يمكنك تضمين نظرة عامة سريعة على أهمية تعيينك ، ولكن تذكر أن تركز على كيفية مساعدته.

غطس عميق: لمعرفة المزيد عن تسميات السمسار ، راجع دليلنا هنا.

إحصائيات عن الأداء السابق أو الوسيط الخاص بك

إلى جانب مقدمة عن الوساطة الخاصة بك ، قم بتضمين إحصائيات عن الأداء السابق للوساطة المالية. يجب عليك أيضًا تضمين إحصائيات عن أدائك الشخصي أيضًا. إليك ما يدرجه السمسار سكوت ليسون في باقة قائمته السابقة:

المصدر: سكوت ليسون

دراسة حالة تسويقية (FSBO لأصحاب المنازل في FSBO)

هناك عنصر رائع آخر لتضمينه في عرضك التقديمي المسبق ، وهو دراسة حالة في منزل مشابه لمنزل المنزل. على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل على عرض FSBO ، فقم بتضمين دراسة حالة تسويقية على FSBO أغلقتها أنت أو فريقك مؤخرًا.

كيف قمت بتحسين تسويق العقار؟ كيف بسرعة أنها تبيع؟ قبل وبعد الصور والمخططات البيانية التي توضح مدى سرعة بيعك مقابل المدة التي يمكن أن تكون فيها الممتلكات المعروضة في السوق مفيدة للغاية هنا.

لمحة عامة عن خطة التسويق الخاصة بك / المهارات / القدرات

على الرغم من أنه يجب عليك التوقف عن تقديم أي خطط تسويقية محددة أو توصيات بشأن التسعير حتى تكون في الملعب ، إلا أنه يجب عليك تضمين نظرة عامة سريعة على مهاراتك التسويقية. هل تستخدم خدمات متطورة مثل الجولات الافتراضية أو جولات Matterport؟ هل لديك معدلات القاتل مفتوحة على حملات بالتنقيط الخاص بك؟ اظهاره هنا.

نموذج العقود والإفصاحات

هذه طريقة رائعة أخرى للحصول على مالك المنزل للبدء في التفكير بعد البيع. قم بتضمين نموذج الحق الحصري في بيع العقود والإفصاحات الموقعة بالفعل من قبلك.

عينة فقط النشرات المدرجة أو مواد الطباعة الأخرى

إذا كان لديك مواد تسويقية مطبوعة كبيرة ، فقم بتضمين عينات مع عرضك التقديمي المسبق.

غطس عميق: تريد أن تتعلم أكثر مما كنت تعتقد أنك تريد أن تعرف عن البطاقات البريدية العقارات؟ تحقق من دليل متعمق لدينا هنا.

قوائم المراجعة أو معلومات لاختيار السمسار

يمكن أن تكون المعلومات حول كيفية اختيار سمسار عقارات مفيدة أيضًا. الباعة لأول مرة نقدر هذه النصيحة خاصة. إذا قلت ذلك ، إذا كنت جديدًا ، فعليك فقط التأكد من أنك لن تضع نفسك في قائمة هنا!

قوائم مرجعية للحصول على سعر رائع لمنزلك

يمكن أن تكون المواد التعليمية الخاصة بكيفية بيع بعض المنازل على نحو أفضل عن غيرها من الأسباب مفيدة هنا. يجب أن يكون لدى الوسيط الخاص بك مخطط حول تسعير منزل بشكل صحيح يمكنك استخدامه في عرضك التقديمي السابق.

نظرة عامة على عملية المبيعات

نظرة عامة سريعة على عملية البيع من التوقيع الحصري إلى الإغلاق يمكن أن تكون أيضًا مساعدة كبيرة للبائعين لأول مرة.

كيف تعمل هيئة السوق المالية (لماذا تحتاج إلى التجول في المنزل للحصول على تقدير دقيق)

على الرغم من أنه قد لا يكون من الأفضل تضمين CMA في عرضك التقديمي السابق ، يمكنك دائمًا تضمين نظرة عامة سريعة على كيفية عمل CMA وسبب أهميته.

غطس عميق: تريد أن تتعلم كيفية كتابة CMA كبيرة؟ تحقق من دليل متعمق لدينا هنا.

عينة صافي البائعين

على الرغم من أنك ربما لا تعرف الكثير عن وضع الرهن العقاري الحالي ، يمكنك أيضًا تضمين نظرة عامة على ورقة البائع الصافية حتى يتمكنوا من الحصول على فكرة حول كيفية تأثير تكاليف الإغلاق على صافي عائداتهم.

غطس عميق: تحقق من البائعين لدينا صافي ورقة آلة حاسبة التي تمكنك من مقارنة ثلاثة عروض هنا.

ماذا عن الحلوى أو الوجبات الخفيفة؟

حقق بعض السماسرة نجاحًا ، بما في ذلك الحلوى أو الوجبات الخفيفة إلى جانب حزمة الإدراج المسبق. إذا كنت تعتقد أن العملاء المحتملين سيقدرون ذلك ، فقد ترغب في التفكير في تضمين الحلوى أو الوجبات الخفيفة. والأفضل من ذلك ، إذا كنت تعرف أن لديهم كلبًا أو قطة ، فإن بعض علاجات الحيوانات الأليفة يمكن أن تقطع شوطًا طويلًا في بناء علاقتك وتوقيع القائمة.

شهادات (مع Headshots) والمراجع مع معلومات الاتصال

الشهادات ، وكذلك المراجع مع معلومات الاتصال ، هي ضرورة مطلقة لحزمة القائمة الخاصة بك مسبقا. فقط تأكد من أنهم يعرفون أنك تعطي معلومات الاتصال الخاصة بهم للعملاء المحتملين.

غطس عميق: هل تريد معرفة كيفية الحصول على تقييمات مذهلة من العملاء الحاليين والسابقين؟ تحقق من دليل متعمق لدينا هنا.

علم نفس المبيعات: لماذا يمكن لحزمة ما قبل الإدراج في Killer أن تساعدك في توقيع المزيد من القوائم

المصدر: Unsplash

حتى لو كنت المتصل الأكثر سلاسة في مكتبك ، فإن احتمالات قيام صاحب منزلك بتحديد أن الشخص المناسب لهذه الوظيفة بمجرد انتهائك من المكالمة ضئيلة للغاية.هناك ببساطة الكثير من المال ، والكثير من الصداع المحتمل بالنسبة لهم ليحسموا عقولهم في الحال.

ماذا يعني ذلك بالنسبة لفرصك في توقيع القائمة؟ حسنًا ، دعنا نقول أن مكالمتك كانت يوم الاثنين وقمت بجدولة عرض القائمة ليوم الجمعة. هذا يعني أن مالك منزلك لديه الآن طوال اليوم الثلاثاء والأربعاء والخميس للتوصل لسبب عدم استئجارك.

وهناك حزمة قبل قائمة كبيرة سوف تساعد في توجيه المحادثة

قد لا ترغب في سماع ذلك ، ولكن هناك العديد من الأسباب التي تجعلهم يختارون عدم استئجارك. قد يكون بعضها معقولًا تمامًا - ربما ليس لديك الكثير من الخبرة في بيع المنازل مثل منازلهم. البعض قد لا يكون. ربما وجدوا مراجعة سلبية قديمة للسمسرة الخاصة بك على Yelp ، أو ربما أخبرهم عميل منافس بشيء ما (غير صحيح) عنك أو عن وكالتك.

نظرًا لأنه لا يوجد لديك أي طريقة لمعرفة ، فإن إرسال حزمة قائمة مسبقة قبل موعدك يمكن أن يكون وسيلة رائعة لتوجيه المحادثة بعيدًا عن نقاط الضعف الحقيقية أو المتخيلة لديك والعودة إلى نقاط قوتك. فيما يلي بعض الطرق التي يمكن أن تساعد بها حزمة قائمتك المسبقة في توجيه المحادثة لصالحك:

تثقيف صاحب منزلك وإدارة التوقعات قبل الملعب الخاص بك

إذا كان مالك منزلك جديدًا نسبيًا في عملية المبيعات أو لم يواكب السوق المحلية ، يمكن أن تكون حزمة الإدراج المسبق وسيلة رائعة لتعليمهم وإدارة توقعاتهم. على سبيل المثال ، قد يعتقدون أن منزلهم يستحق الملايين عند بيع شركات في منتصف 500. قد يعتقدون أن الوكيل الذي لا يتمتع بخبرة في مجال الوساطة في الخصم سيحصل على عائد أفضل من وكيل الرسوم الكامل ذي الخبرة مع فريق رائع. إن منحهم فرصة لاستيعاب الحقائق الصعبة لوحدهم قد يعني القليل من العمل في عرضك التقديمي.

تسليط الضوء على القيمة الخاصة بك إضافة

الأهم من ذلك ، أن حزمة رائعة قبل الإدراج سوف تسلط الضوء على القيمة المضافة الخاصة بك بمزيد من التفاصيل من موقع الويب الخاص بك أو مواد التسويق الأخرى. نظرًا لأنك قد لا ترغب في التخلي عن المزرعة على موقع الويب العام الخاص بك ، يمكنك استخدام الحزمة الخاصة بك لمنحهم الغوص العميق حول سبب كونك أفضل شخص في الوظيفة. على سبيل المثال ، قد يكون لديك شهادات على موقع الويب الخاص بك ، ولكن نظرًا لأن الحزمة الخاصة بك لن ترى إلا من قبل العملاء المحتملين ، يمكنك تضمين معلومات الاتصال الخاصة بهم وحثهم على الاتصال. وبالمثل ، قد يعجبك عملاؤك السابقون ، لكنهم على الأرجح لن يرغبون في إجراء دراسة حالة مفصلة على منزلهم حول الإنترنت ، ولكن سيكون على ما يرام إذا كنت تشاركها مع حفنة من مالكي المنازل الذين تتعهدهم.

بناء التوقع والإثارة لموعدك

بالنسبة لكثير من مالكي المنازل ، فإن بيع منزلهم سيكون علامة فارقة في حياتهم. ربما حصلوا للتو على عرض عمل لمرة واحدة في العمر في الخارج ، أو ربما يتقاعدون أخيرًا في فلوريدا بعد تخرجهم من الكلية الأخيرة. إن تلقي حزمة قائمة مسبقة التصميم وغنية بالمعلومات ومقنعة قد يجعلهم في النهاية يبدؤون في التفكير في حركتهم بشروط حقيقية.

توقع (والإجابة على أمل) أسئلتهم أو اعتراضاتهم

نظرًا لأن بيع المنزل يمكن أن يكون عملية معقدة وعاطفية ، فقد لا يفكر بائعو المنازل الجدد في كل سؤال أو اعتراض ممكن على الفور. بدلاً من إعطاء شخص آخر الفرصة للرد عليه ، يمكنك استخدام الحزمة الخاصة بك لتوقع الكثير من أسئلته واهتماماته ومعالجتها.

التفكير في الماضي بيع

إن التفكير في عملية البيع السابقة هو أسلوب مبيعات قديم (ومكبث إلى حد ما) يشجع الناس على التفكير كما قالوا بالفعل. ربما كنت تفعل هذا بالفعل مع العملاء المشتري الخاص بك بالفعل دون التفكير حقا في ذلك. يعتبر سؤال المشتري عن كيفية وضع الأثاث في المنزل الذي يشاهده مثالاً جيدًا. أنت تجعلهم يعتقدون بمهارة أنهم قالوا نعم بالفعل.

حزمة قائمة جيدة قبل القيام بعمل لا يصدق لمساعدة صاحب منزلك على التفكير في ما بعد البيع. على سبيل المثال ، عندما تحدد مبيعاتك أو عملية التسويق الخاصة بك لهم ، فإنهم يتخيلون كيف سيكون العمل معك. أو ، إذا قمت بتقديم نماذج من عقود الإدراج أو الإفصاحات (موقعة بالفعل من قبلك) ، فلن يسعهم إلا أن يتخيلوا توقيعهم.

مسائل التصميم: يمكن أن تحتوي الحزمة المسبقة المصممة بشكل جيد على عائد استثمار مذهل

المصدر: بيلا فورتي ديزاينز

نظرًا لأن باقة قائمتك المسبقة هي طريقة رائعة للحصول على قدمك والمساعدة في توجيه المحادثة ، فمن المنطقي استثمار بعض الأموال وجعلها رائعة. تذكر أن حزمة قائمتك المسبقة يجب أن تُظهر مهاراتك التسويقية بالإضافة إلى نوع الخدمة التي ستقدمها. ستظهر لك الحزمة المصممة بشكل جيد وتسليمها باليد أنك تأخذ على محمل الجد.

الذهاب أعلاه وما بعدها

أدرك Seattle Realtor Phil Greely أنه لكي يبرز ويستعرض مستوى الخدمة الذي يقدمه للعملاء ، فإنه يحتاج إلى حزمة قائمة رائعة مسبقًا. عمل مع شركة بريدجيت موريس في شركة Bella Forte Designs لإنشاء صندوق مخصص رائع لعرضه على iPad.

ثم أرسل هذا الصندوق إلى صاحب المنزل عبر البريد. جميع أصحاب المنازل الذين أرسلوا الحزمة الخاصة بهم لتفجيرها تمامًا بسبب العبوة الفاخرة التي أرسلها في عرضه على iPad. كان الحصول على جهاز iPad مرة أخرى أيضًا عذرًا مثاليًا للرجوع إليهم حتى إذا تراجعوا عن موعد الإدراج.

أثناء إرسال iPad في مربع مخصص فخم قد لا يكون في ميزانيتك الآن ، لا يزال بإمكانك أخذ إشارات من Phil لإنشاء حزمة توضح لهم أنك تهتم بعمق بالخدمة والتسويق الممتازة. إليك كيفية تحقيق تأثير مماثل على ميزانية محدودة.

استئجار مصمم جرافيك محترف لجعل الحزمة الخاصة بك تألق

الفرق بين عرض تقاطع ملفات تعريف الارتباط المصمم في Microsoft Word والعرض المصمم بشكل احترافي كبير. بمجرد الحصول على بعض الصور التي تريدها ، أرسلها إلى BoxBrownie.com. ستحصل على صورة محسّنة بالكامل في غضون 24 ساعة مقابل 1.60 دولار فقط والتي ستأخذ الحزمة الخاصة بك من drab إلى fab. انقر هنا للحصول على تجربة مجانية.

زيارة BoxBrownie.com

العمل على العرض التقديمي الخاص بك

بمجرد حصولك على حزمة قائمة مسبقة التصميم بشكل جميل ، فإن الخطوة التالية هي التأكد من أنها تبدو مثيرة للإعجاب عندما يستلمها عميلك. انظر إلى شراء مجلدات مخصصة ، أو مجلدات ، أو مجموعات العروض التقديمية ، مما سيجعل الحزمة تبدو كمستند مهم بدلاً من مجرد خطوة أخرى.

Courier أو Overnight Fedex أو تسليم باليد اجعلها تبدو أكثر أهمية

لنواجه الأمر. وثائق مهمة تأتي عن طريق البريد السريع أو فيديكس بين عشية وضحاها. يتم تخزين المستندات الأقل أهمية (والبريد غير الهام) بشكل غير منتظم في صندوق البريد الخاص بك. لإعطاء باقة قائمتك السابقة جوًا من الأهمية التي تستحقها ، أرسلها عبر البريد السريع أو FedEx بين عشية وضحاها أو تسليمها باليد. قد ترغب أيضًا في التفكير في إعداد موعد سريع للإدراج المسبق لإسقاطه شخصيًا.

نصيحة الخبراء: إسقاط الحزمة الخاصة بك قبل إيقاف في شخص

كاثرين بيشوب ، لوس أنجلوس سمسار عقارات

"أريد إقامة علاقة مريحة مع البائعين: معرفة المزيد عنهم وأفكارهم وأهدافهم خلال هذه الزيارة القصيرة.

تهدف المادة المكتوبة إلى تثقيفهم حول قدراتي ومواطن قوتي ومواردي. لديهم الآن فرصة للاتصال بالمراجع الخاصة بي ووضع أسئلتهم معًا من أجل موعد "الإدراج".

عندما أعود ، أمتلك حزمة قائمة كاملة ، وأكرر مواد الإدراج المسبق وأضف خطة تسويقية محددة ، وسمة تسويقية ، وقابلة للمقارنة ، وسعر الإدراج الموصى به ، ونصائح التدريج التي تحددها زيارتي الأولى ، إلخ. "

مثال قبل العروض التقديمية:

في ما يلي بعض الأمثلة على حزم القوائم المسبقة لإعطائك إحساسًا بما يرسله الأشخاص اليوم.

عرض جون هريسكو وشركاه قبل الإدراج من عند جون هريسكو وشركاه | RE / MAX | RE / MAX من تكساس | RE / MAX التراث

كارلسباد السمسار جيف دولر

مجموعة قائمة البائعين النهائيين من كارلسباد ريالتور جيف دولر من عند جيف دولر ، CRS

الخط السفلي

تعتبر باقة قائمتك المسبقة واحدة من أهم القطع التسويقية التي لديك في ترسانتك ، لذلك يمكن أن يكون لقضاء بعض الوقت والمال مما يجعله يلمع عائد استثمار كبير. خذ الوقت الكافي لإنشاء حزم مختلفة لأصحاب المنازل المختلفين ، وتأكد من أن الحزمة تبدو جميلة ، وحاول تسليمها باليد كلما كان ذلك ممكنًا.

واحرص على التحقق من موقع BoxBrownie.com الذي يوفر تحريرًا عالي الجودة للصور العقارية ، وإعادة التدوير الافتراضية ، وإعادة رسم خطة الأرضية ، حتى تتمكن من إبداع عملائك مع حزمة ذات مظهر احترافي.

زيارة BoxBrownie.com