يمثل حضور مؤتمر أو مؤتمر عقاري فرصة لا تصدق للتواصل وتعلم المعلومات المتطورة التي يمكن أن تعزز حياتك المهنية. لقد قمنا بتجميع هذه القائمة من أهم 18 مؤتمراً في قطاع العقارات والتي عقدت في 2018 بالإضافة إلى 10 نصائح للتواصل للحصول على أقصى استفادة من المؤتمرات التي تقرر حضورها.
1. المؤتمر الوطني للجمعية السماسرة والمعرض
تاريخ: 2-5 نوفمبر 2018 الموقع: بوسطن
أفضل العائد على الاستثمار ل: أي شخص يعمل في العقارات
انقر هنا للحصول على معلومات التسجيل والتسعير
يعد مؤتمر ومعرض الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين أكبر وأهم مؤتمر عقاري في الولايات المتحدة. بالنسبة للمهنيين في مجال العقارات ، فإن المؤتمر والمعرض الوطني للرابطة الدولية للوسطاء العقاريين هو نهائي كأس السوبر بول ، والمسلسلات العالمية ، وجيم أوف ثرونز.
ما يمكن توقعه من المؤتمر
على الرغم من أن NAR لن تنشر معلومات المتحدثين في مؤتمر 2018 حتى هذا الصيف ، إلا أنه يمكنك توقع عدد كبير ومتنوع من الشخصيات البارزة في قطاع العقارات وورش العمل العاجلة ومعلومات عن أحدث التقنيات والنصائح العملية لاستراتيجية المبيعات وبناء الأعمال.
مكبرات الصوت والعناصر التعليمية ، إلى جانب مئات العارضين من كل ركن من أركان صناعة العقارات ، تجعل هذا المؤتمر العقاري فائزًا. ستشهد هذه السنة حفل موسيقي لفول أوت بوي ، بالإضافة إلى تذكرة دخول للأصدقاء والعائلة تتضمن قسائم للمناسبات السياحية في بوسطن إذا كان لديك أشخاص آخرون يحضرون معك ويرغبون في التجول في المدينة.
2. منتدى الاستثمار في استئجار عائلة واحدة
تاريخ: 21-23 مايو 2018 الموقع: ميامي
أفضل العائد على الاستثمار ل: تجار الجملة والمستثمرين العقاريين والوكلاء الذين يتطلعون إلى العمل معهم
انقر هنا للحصول على معلومات التسجيل والتسعير
يجمع منتدى الاستثمار العائلي الفردي الرائد في هذا المجال بين الإصلاح والوجه للمستثمرين ، وصناديق الاستثمار العقاري ، والمشترين والوكلاء الذين يتطلعون إلى العمل مع المستثمرين. مع النمو المستمر لسوق الاستثمار المؤجر للعائلة الواحدة ، يمكن أن يكون هذا المؤتمر العقاري مغيرًا للعاملين في هذا المجال.
ما يمكن توقعه من المؤتمر
توقع مجموعات العمل التعليمية وأحداث التواصل واللوحات من قادة الصناعة والمبتكرين. هذا العام ، سيكون المتحدثون في المؤتمر من أصحاب النفوذ في القطاع العقاري ، بما في ذلك Thibault Adrian و Louis Amaya و Larry Arth و Geraldine Barry و Gary Beasley و آخرون.
3. مجلس المتخصصين السكنية بيع- br-
تاريخ: 1-2 فبراير 2019 الموقع: لاس فيغاس
أفضل العائد على الاستثمار ل: CRS المصممين
انقر هنا للحصول على معلومات التسجيل والتسعير
يُعد البيع السنوي لمجلس المتخصصين السكنيين أكبر تجمع للمهنيين العقاريين المعتمدين لدى CRS في العالم. نظرًا لأن تصنيف CRS هو أبرز أوراق الاعتماد التي تمنحها NAR ، يمكنك توقع حشد من كبار المنتجين والأساطير الصناعية في هذا المؤتمر العقاري.
إذا كنت حديث العهد نسبياً وترغب في معرفة المزيد عن التعيينات العقارية ، فلدينا دليل متعمق حول التعليم الخاص بتعيين CRS والتعيينات الأخرى في هذه الصناعة.
ما يمكن توقعه من المؤتمر
إلى جانب فرص التواصل المذهلة ، تمتلك CRS دائمًا تشكيلة ممتازة من السماعات. على الرغم من أنه لم يتم الإعلان عن المتحدثين لعام 2019 ، إلا أن النجوم البارزة في مجال العقارات في الماضي مثل براد إنمان قد احتفلت بالمرحلة ، لذلك تحقق من تقدم 2018 للحصول على تحديث حول العروض. هذا المؤتمر العقاري يستحق أن نأخذ في الاعتبار!
4. قمة براين بوفيني
تاريخ: 5-7 أغسطس ، 2018 الموقع: سان دييغو
أفضل العائد على الاستثمار ل: الوكلاء الذين يرغبون في إغلاق المزيد من الصفقات
انقر هنا للحصول على معلومات التسجيل والتسعير
من أجل تنمية عملك ، تحتاج إلى تنمية مهاراتك وعقلك. لهذا السبب تركز "براين بوفيني" الممتازة التي تستمر ثلاثة أيام على "MasterMind Summit" على النمو الشخصي ، والإلهام ، لمساعدتك على تغيير حياتك إلى جانب عملك.
ما يمكن توقعه من المؤتمر
بالإضافة إلى الكلمة الرئيسية المعتادة من براين بوفيني ، ضم المتحدثون في قمة ماستر مايند في العام الماضي المؤلف ميتش ألبوم والحاصل على الميدالية الذهبية الأولمبية سكوت هاملتون. غالبًا ما يتم الإعلان عن المتحدثين مع تقدم الصيف ، لذا احتفظ بموقعك وتحقق من الموعد القريب لمشاهدة الكشف عن هوية المتحدثين هذا العام.
5. الشركات العقارية الرائدة في المؤتمر العالمي للعقارات العالمية
تاريخ: 18-22 فبراير 2019 الموقع: لاس فيغاس
أفضل العائد على الاستثمار ل: أصحاب السمسرة ، الإدارة العليا ، ومهنيو النقل
انقر هنا للحصول على معلومات التسجيل والتسعير
يُعد مؤتمر العقارات العالمي الرائد في العالم للشركات العقارية فرصة لا مثيل لها لإلقاء نظرة ثاقبة وإلهام من شبكة عالمية من أفضل الشركات العقارية في العالم ، وستكون مستوحى من نهجهم وما أنجزوه. يعد هذا المؤتمر أحد أفضل فرص التواصل المتاحة لوكلاء وسماسرة عالميي التفكير.
ما يمكن توقعه من المؤتمر
لقد انتهى مؤتمر 2018 ولم يصدروا جدول 2019 الخاص بهم حتى الآن ، لكن المتحدثين السابقين جعلوا هذا لمشاهدة. وكان من بين المتحدثين الرئيسيين في العام الماضي McArthur Genius ، وكاتب جائزة Pulitzer ، وبطل العالم مرتين في السلسلة ، بالإضافة إلى المتواجدين في أعلى قطاع العقارات مثل Mike Staver.
6. اتجاهات حقيقية تجمع النسور
تاريخ: 16-18 مايو 2018 الموقع: دنفر
أفضل العائد على الاستثمار ل: جميع الوكلاء والوسطاء
انقر هنا للحصول على معلومات التسجيل والتسعير
تأسست Real Trends في عام 1987 ، وكانت مصدر الأخبار والتحليلات والإحصائيات حول صناعة الوساطة العقارية. صدر بالاشتراك مع وول ستريت جورنال تعد تصنيفات Real Trends هي التصنيفات الوطنية الأكثر احتراماً للوكلاء والفرق والسمسرة. يكرم مؤتمر تجمع النسور السنوي أفضل الأفضل في قطاع العقارات.
ما يمكن توقعه من المؤتمر
من المقرر أن يبدأ "تجمع النسر لعام 2018" الذي يضم "أربعة تخصصات للتنفيذ" ، مع متحدثين ، الرئيس التنفيذي لشركة Realogy ، جون بايتون ، يناقش مجيء الذكاء الاصطناعي والتحليلات التنبؤية ، فضلاً عن جلسة حول كيفية بناء فريق عالي الأداء. يتم تضمين عشاء الشبكات في جدول الأعمال ، وبالنسبة لأولئك الذين يرغبون في مستقبل صناعة الوساطة العقارية ، وهذا هو مؤتمر العقارات لحضور.
7. المعرض السنوي الثامن لمدينة نيويورك
تاريخ: 18 أبريل 2018 الموقع: مدينة نيويورك
أفضل العائد على الاستثمار ل: وكلاء وسماسرة مدينة نيويورك ، مع التركيز على العقارات التجارية
انقر هنا للحصول على معلومات التسجيل والتسعير (TBA)
ينظم المعرض السنوي لمدينة نيويورك ، الذي تنظمه مجموعة شبكة مدينة نيويورك ، متحدثين وعارضين وأعضاء في لجنة التطوير العقاري والقانون والتسويق والهندسة المعمارية والتصميم الداخلي والتخطيط المالي. محور المعرض ، كما كنت قد خمنت من الاسم ، هو صناعة العقارات المبهمة والزئبقية في مدينة نيويورك.
ما يمكن توقعه من المؤتمر
بينما لم يصدروا جدول 2019 الخاص بهم حتى الآن ، فإن مؤتمر 2018 يتضمن متحدثين من NAR و Mann Publications و RealBlocks و Deloitte ، من بين آخرين. حتى لو لم تكن في عقارات مدينة نيويورك ، فقد تكون المواضيع تستحق وقتك للحضور. على سبيل المثال ، في عام 2018 ، موضوع blockchain و AI للعقارات التجارية هو جلسة على جدول الأعمال ، وكذلك التحول الرقمي في العقارات التجارية وزيادة رأس المال في العصر الجديد.
8. انمان كونكت
تاريخ: 22-26 يناير 2018 الموقع: مدينة نيويورك
أفضل العائد على الاستثمار ل: كل وكيل وسماسرة
انقر هنا للحصول على معلومات التسجيل والتسعير
Inman Connect هي واحدة من أكبر المؤتمرات العقارية وأكثرها شعبية في البلاد. في العام الماضي ، حضر Inman Connect لتبادل المعرفة التي تم الحصول عليها بشق الأنفس والتعلم من الأفضل ، في العام الماضي ، حضر أكثر من 3500 من الرؤساء التنفيذيين ورجال الأعمال في مجال التكنولوجيا والمديرين التنفيذيين للتسويق ووكلاء العقارات البارزين.
ما يمكن توقعه من المؤتمر
تضم مجموعة المؤتمرات Inman Connect لعام 2018 في مدينة نيويورك مجموعة رائعة من المتحدثين من مختلف أنحاء العقارات. يتم تمثيل شركات مثل Zillow و Realogy و OpenDoor في قائمة المتحدثين ، بالإضافة إلى رئيس 2018 NAR. إنه مكان لتعلم وجهات نظر الصناعة من أولئك الذين هم في طليعة المهنة ووجود المهنة عبر الإنترنت.
9. انمان لاكشري كونيكت
تاريخ: 16-18 أكتوبر 2018 الموقع: بيفرلي هيلز
أفضل العائد على الاستثمار ل: الوكلاء والوسطاء الذين يعملون (أو يرغبون في العمل) في العقارات الفاخرة
انقر هنا للحصول على معلومات التسجيل والتسعير
بالنسبة لـ Luxury Connect ، يجلب Inman نفس المستوى من مكبرات الصوت وأكبر أعضاء فريق النجوم الذين يقومون به في مؤتمر Connect الخاص بهم. والفرق الوحيد هو أن شركة إنمان لاكشري كونيكت تركز على سوق العقارات الفاخرة المغري والمراوغ.
ما يمكن توقعه من المؤتمر
يتضمن جدول مؤتمرات Inman's 2018 Luxury Connect أساطير في مجال الصناعة مثل Dolly Lenz في مدينة نيويورك و Rayni Williams. إن هذا المؤتمر العقاري لا يقتصر على الإغلاق - إنه يتعلق بإغلاق مليون دولار من المنازل ومليارات الدولارات من المبيعات.
10. انمان هاكر اتصال
تاريخ: 17 يوليو 2018 الموقع: سان فرانسيسكو
أفضل العائد على الاستثمار ل: الوكلاء والسماسرة والمطورين المهتمين بتكنولوجيا العقارات
انقر هنا للحصول على معلومات التسجيل والتسعير
تقدم Inman’s Hacker Connect غوصًا عميقًا ونادرًا في التكنولوجيا التي تحول صناعتنا بوتيرة سريعة. مثالي للوكلاء والوسطاء الذين يركزون على التكنولوجيا ، وكذلك للمطورين المهتمين بإنشاء أو تقديم بضاعتهم في صناعة العقارات.
إذا كنت تريد معرفة المزيد عن التكنولوجيا العقارية الحالية ، فلا تتردد في الاطلاع على قائمتنا لأفضل البرامج العقارية لإضافتها إلى ترسانتك.
ما يمكن توقعه من المؤتمر
ستعرض Inman’s 2018 Hacker Connect موضوعات مثل "Voice Assistant و Future of Real Search Search" بالإضافة إلى متحدثين في صناعة التكنولوجيا العقارية مثل Katie Ragusa من TRIBUS.
11. قمة نجاح توم فيري
تاريخ: 6-9 أغسطس ، 2018 الموقع: أنهايم
أفضل العائد على الاستثمار ل: جميع الوكلاء والوسطاء
انقر هنا للحصول على معلومات التسجيل والتسعير
يقدم النجاح السنوي لقمة النجاح التي قدمها مدرب العقارات توم فيري ، فرصة نجاح للوكلاء لسماع توم على الهواء الشخصي ، لكن الأهم من ذلك أنه يتيح لهم سماع صوتهم من الوكلاء الذين غيروا حياتهم ومهنهم باستخدام تقنياته. تم وصفه بأنه "الحدث التدريبي العقاري النهائي" ، والغرض من هذا المؤتمر هو المساعدة في الارتقاء بمستوى حياتك المهنية إلى المستوى التالي.
ما يمكن توقعه من المؤتمر
توقع سماع الحكمة والبصيرة من توم نفسه بالإضافة إلى العملاء الناجحين والمستجدين باستخدام استراتيجياته لإغلاق المزيد من الصفقات. يركز هذا المؤتمر العقاري على تقنيات المبيعات والتسويق وإدارة فيري.
12. كيلر ويليامز ميجا كامب
تاريخ: 14-17 أغسطس ، 2018 الموقع: أوستن
أفضل العائد على الاستثمار ل: جميع الوكلاء والوسطاء
انقر هنا للحصول على معلومات التسجيل والتسعير (TBD)
بالنسبة لوكلاء Keller Williams ، فإن مؤتمر Mega Camp السنوي يشبه Woodstock العقاري ، وهو حدث مذهل عالي الطاقة. يجلب Mega Camp فرصًا رائعة للشبكات واستراتيجيات تسويق ومبيعات قابلة للتنفيذ ومختبرة.
ما يمكن توقعه من المؤتمر
من المؤكد أن المؤسس الأيقوني والمؤلف الأكثر مبيعًا غاري كيلر سيظهر في Mega Camp جنبًا إلى جنب مع مكبرات الصوت وأعضاء الفريق من نجوم الروك في هذه الصناعة. كل يوم وكلاء كيلر ويليامز أيضا ظهور. من المؤكد أن هذا الحدث سيجعلك على اطلاع دائم بأحدث التطورات والاتجاهات في هذا المجال.
13. فورتشن بيلدرز رحاب بوتكامب
تاريخ: يختلف الموقع: سان دييغو
أفضل العائد على الاستثمار ل: الوكلاء الذين يرغبون في الانتقال إلى الإصلاح والوجه أو العمل مع المستثمرين
انقر هنا للحصول على معلومات التسجيل والتسعير
إذا كنت في الإصلاح والوجه ، فإن هذا المعسكر هو لك. منظم بطريقة قليلة ، وعرضت فقط لأعضاء طلاب التدريب فورتشن بيلدرز ، وهذا يوفر تجربة مكثفة عدد قليل من الآخرين.
ما يمكن توقعه من المؤتمر
هذه هي تجربة اتفاقية العقارات غير التقليدية التي يمكن أن تؤتي ثمارها. يتميز برنامج Bootcamp المكثف لمدة أربعة أيام في 2018 من Fortune Builder بتقنيات لتحديد موقع المنازل وإيجاد وتوظيف المقاولين والنظام للحصول على أفضل فريق معًا. لديهم حتى جولات بالحافلة لزيارة مواقع إعادة التأهيل المحلية ، ودراسة الميزات لتشمل بيع المنازل بسرعة ، وإلقاء نظرة على عناصر معينة (مثل المطابخ) بتفصيل كبير.
إذا كنت قد فكرت في التقليب في المنازل ولكنك غير جاهز بعد للحصول على مستوى من المؤتمرات تغوص فيه ، فلا تتردد في تصفح دليلنا المتعمق لإصلاح وتقليب المنازل.
14. المؤتمر السنوي لمستشاري العقارات 2018
تاريخ: TBD الموقع: تشارلستون
أفضل العائد على الاستثمار ل: وكلاء وسماسرة مع تعيين لجنة المساواة العرقية
انقر هنا للحصول على معلومات التسجيل والتسعير (TBD)
المؤتمر السنوي لمستشاري العقارات هو المكان الذي يذهب فيه أفضل وألمع العقارات إلى تعزيز معرفتهم والحصول على الإلهام. إنها تجربة معرفية ، تركز بشكل كبير على مهمة لجنة المساواة العرقية التي لها جذور مالية وقانونية ومحاسبية ثقيلة.
ما يمكن توقعه من المؤتمر
بينما لم تصدر CRE جدول 2018 الخاص بهم حتى الآن ، فقد شمل المتحدثون السابقون فاني ماي مدير التمويل الأخضر Chrissa Pagitsas ، ومارك زاندي ، كبير الاقتصاديين في تحليلات Moody.
15. اتفاقية RESA الدولية للترحيل المنزلي
تاريخ: 26-28 يوليو 2018 الموقع: لاس فيغاس
أفضل العائد على الاستثمار ل: المهنيين التدريج المنزل
انقر هنا للحصول على معلومات التسجيل والتسعير
يُعد مؤتمر RESA السنوي للترحيل المنزلي هو أكبر تجمع للباحثين عن المنازل في البلاد. يركز هذا المؤتمر العقاري على التغييرات التي تطرأ على صناعة التدريج فضلاً عن كيفية التسويق بفعالية وإدارة الأعمال التجارية المرحلية.
التدريج هو أكثر من مجرد إمكانيات مادية ، لكنه افتراضي أيضًا. للحصول على جزء بسيط من سعر البث المباشر ، يمكنك الحصول على غرف رائعة تعرض مساحة عبر الإنترنت وتظهر إمكانيات المشترين المحتملين. نعرض لكم بعضًا من أفضل خدمات التدريج الافتراضية هنا.
ما يمكن توقعه من المؤتمر
تتضمن اتفاقية RESA لعام 2018 متحدثين مثل Bobbi McGrath ، الذي اختاره RESA كأحد أفضل عشرة مدربين في الولايات المتحدة. من بين المتحدثين الآخرين ومقدمي ورش العمل ميشيل مينش وميليسا مارو وأدريان لورد. سواء كنت جديدًا في مهنة التدريج أو مؤيدًا متمرسًا ، فهناك شيء ما لرفع مستوى عملك في هذا المؤتمر.
16. 2018 قمة سمسار عقارات
تاريخ: 4-5 أبريل 2018 الموقع: ناشفيل
أفضل العائد على الاستثمار ل: أصحاب السمسرة
انقر هنا للحصول على معلومات التسجيل والتسعير
تقدم قمة السمسار السمسار نظرة جديدة على الصناعة المتغيرة باستمرار التي يواجهها سماسرة العقارات اليوم. كن على علم بأفضل الممارسات ، ودرس الاتجاهات الرئيسية في السوق ، واحصل على معلومات حول أحدث التقنيات ، واكتسب أدوات لإدارة أكثر فاعلية.
ما يمكن توقعه من المؤتمر
تقدم Broker Summit الخبرة التي يمكن أن توفر مجموعة من وكالاتك ، من الاتجاهات الناشئة المتوقعة من نائب الرئيس التنفيذي لـ Sotheby Michael Oppler إلى أفضل الممارسات القانونية التي يقدمها المستشار العام لـ NAR Katie Johnson.
17. منتدى النساء العقاريات: نيويورك
تاريخ: 23 فبراير 2018 الموقع: مدينة نيويورك
أفضل العائد على الاستثمار ل: النساء اللائي يعملن في صناعة العقارات
انقر هنا للحصول على معلومات التسجيل والتسعير
يركز المنتدى السنوي للنساء العقاريات على الفرص والتحديات الفريدة التي تواجهها النساء العاملات في قطاع العقارات اليوم. ينصب تركيز هذا المؤتمر العقاري على التطوير المهني والإلهام والتنمية الشخصية والإرشاد للنساء.
ما يمكن توقعه من المؤتمر
المتحدثون الذين يجذبهم منتدى النساء السنوي للعقارات هم أساطير في هذه الصناعة. نتوقع أن نرى توبي موسكوفيتس ، وأندريا كولتيمر ، وديان راميريز ، من بين آخرين. يعد مؤتمر 2018 بأن يكون امتدادًا لتوفير التعليم والروابط التي حصلت عليه في العام الماضي.
18. القرن 21 المؤتمر العالمي
تاريخ: 19-22 مارس 2019 الموقع: لاس فيغاس
أفضل العائد على الاستثمار ل: وكلاء القرن 21 والوسطاء
انقر هنا للحصول على معلومات التسجيل والتسعير
باستخدام سطر شعار مثل "لا تسميها مؤتمرًا" ، يمكنك أن تتوقع شيئًا مثيرًا للاهتمام من المؤتمر العالمي السنوي للقرن 21. إنه مزيج تقليدي من التعلم والإلهام والتواصل مع الكثير من ورش العمل التي تناسب احتياجات أي شخص.
ما يمكن توقعه من المؤتمر
على عكس معظم المؤتمرات العقارية ، يركز Century 21's Global Conference بشكل أقل على الأسماء ذات الوجه الغامق وأكثر على تطوير الوكلاء والاعتراف بهم. على الرغم من أن المتحدثين في الماضي شملوا دانيكا باتريك والرئيس التنفيذي لشركة Realogy ، إلا أن التركيز ينصب بوضوح على التعلم. لم يتم الإعلان عن جدول الأعمال والمتحدثين في مؤتمر 2019.
10 نصائح للشبكات للحصول على أفضل عائد استثمار من مؤتمرات واتفاقيات عقارية
قد يعني حضور مؤتمر أو مؤتمر عقاري استثمار 1000 دولار أو أكثر بعد التسجيل وتذاكر السفر والفنادق. إن وجود خطة للتأكد من تحقيق أقصى استفادة من وقتك من مؤتمرك العقاري سيساعدك في الحصول على أفضل عائد استثمار من الأموال التي تستثمرها. إليك 10 نصائح لجعل مؤتمرك مثمرًا.
1. لديك خطة لعبة الشبكات
قبل أن تفكر في حضور مؤتمر أو مؤتمر عقاري ، تعرف على ما تريد إنجازه هناك. قد يكون هذا شيئًا بسيطًا مثل تعلم مهارات جديدة محددة ، أو البحث عن مستثمرين لبدء أعمالك ، أو توظيف وكلاء جدد للسمسرة الخاصة بك. بمجرد تحديد أهدافك ، يمكنك بعد ذلك تحديد الحاضرين أو الجلسات المستهدفة عند التواصل لتحقيق أهدافك.
تنشر العديد من المؤتمرات العقارية الأصغر قوائم الحاضرين لسبب الشبكات. قم بأداء واجبك وحاول الخروج بقائمة من الأشخاص الذين ترغب في التواصل معهم في المؤتمر. في بعض الأحيان ، قد يكون الوصول إلى LinkedIn مسبقًا وإعداد وجبات الغداء أو المشروبات طريقة مفيدة للبدء. وأيضًا ، الإشارة إلى أن LinkedIn ينطلق مباشرةً قبل الاجتماع هي طريقة رائعة لمعرفة الشخص الذي تبحث عنه في غرفة مزدحمة غالبًا بالأشخاص.
2. إحضار الكثير من بطاقات العمل
حتى في عصر CRMs القوية المخيفة ، لا تزال بطاقات العمل مهمة. يمكن أن يساعد وجود تذكير مادي للوصول إلى شخص قابلته في زيادة معدلات الردود. إن فحص آلاف الإدخالات في CRM الخاص بك ليس هو نفسه البطاقة الفعلية التي يمكنك حملها.
تحتاج إلى تجميل بطاقة عملك؟ تحقق من قائمة أفضل 25 بطاقة أعمال عقارية للحصول على بعض الإلهام في التصميم ، والعرض التقديمي ، وكيفية جعل بطاقاتك تبرز من البطاقات الأخرى.
3. تذكر أسماء الناس
الجميع تقريبا يشعر بالخصوصية عندما يتذكر شخص اسمه. إذا كنت مثلي ، فقد يمثل ذلك تحديا في بعض الأحيان. تأكد من أنك قد تعرفت على شخص ما لإنشاء ارتباط داخلي يحفظ هذا الاسم مغلقًا ، واستخدم اسمه في المحادثة للمساعدة في العملية. يساعدك استخدام اسم شخص ما في المحادثة على تجاوز تفاعلك على الفور من السطحي إلى الشخصي. خاصة مع وجود الكثير من الأشخاص للدردشة معهم في اتفاقية عقارية ، فإن تذكر اسم شخص ما يجعلهم يشعرون بالأهمية.
4. تدرب الملعب مصعد الخاص بك
لديك فرصة للتواصل مع أشخاص بعدة مستويات قبل مهنتك الحالية ووظيفتك الحالية ، لذلك لا تريد تفويت الفرصة عند نشوئها. عندما تتاح لك الفرصة للدردشة مع شخص ذي أهمية ، فاستعد لمصعدك للذهاب إلى مؤتمرك العقاري القادم.
يجب أن تكون قادرًا على نقل الأشخاص الذين تقابلهم في الاتفاقية إلى أن ما لديك لتقدمه مقنع. المؤتمرات عبارة عن تجمعات لا حصر لها من الهاء ، وبالتالي فإن الحصول على رسالة سريعة تبدو طبيعية يمنحك ميزة حقيقية. قد يكون من الغريب القيام به ، ولكن كتابة خطوة قصيرة وفعّالة في المصعد وممارسة كيفية تقديمها يمكن أن تكون مساعدة كبيرة.
5. توقع الأسئلة ومعرفة كيفية الإجابة عليها
تمامًا مثل التعامل مع الاعتراضات أثناء عرض القائمة ، يجب أن تكون مستعدًا للإجابة على الأسئلة الشائعة (وليس الشائعة) بشأن الأشخاص حول عملك. لماذا تعتبر وساطة بوتيك فريدة من نوعها؟ ما الذي تقدمه والذي سيكون ذا قيمة للمشاركين في المؤتمر العقاري؟ كيف كنت تخطط لتوسيع نطاق؟ يمكن أن يكون لقضاء بضع ساعات في معرفة إجابات الأسئلة مثل هذا تأثير كبير على نجاحك في التواصل.
6. تدوين الملاحظات
إن تذكر من قدم لك هذه النصيحة أو التوصية الشخصية بعد ليلة من لقاء بضع عشرات من الأشخاص قد يمثل تحديًا. لتكملة ذاكرتك الأقل من الكمال ، يمكن أن يكون تدوين الملاحظات بعد محادثات مثمرة مساعدة كبيرة.
يمكنك تدوين الملاحظات على هاتفك أو تقديم ملاحظات سريعة على ظهور بطاقات العمل التي حصلت عليها. عندما يكون لديك وقت توقف (ربما بين جلسات المؤتمر) ، تأكد من نقل ملاحظاتك ومعلومات الاتصال الخاصة بك إلى CRM الخاص بك حتى تعرف من يجب متابعته بمجرد عودتك من المؤتمر. إذا لم يكن لديك CRM رائع بالفعل ، فنحن نوصي بشدة بالاتصال بنا.
7. فكر فيما يمكنك تقديمه ، وليس فقط ما يمكنك الحصول عليه
وفقا للدراسات التي أجرتها فرانشيسكا جينو من مراجعة أعمال هارفارد أفاد المحترفون بأنهم يشعرون بالفعل بالتسخ الجسدي بعد مجرد التفكير في الشبكات أحادية الجانب ، "ما في ذلك بالنسبة لي". لتجنب المشاعر التي يرتبط بها الكثير من الناس مع الشبكات أحادية الجانب ، أوصت فرانشيسكا وفريقها بالتركيز على ما يمكنك تقديمه للآخرين ، والمصالح المشتركة ، والرغبة الحقيقية في النمو.
8. قم بتخصيص متابعتك
إذا كنت حريصًا على التواصل في مؤتمر العقارات ، فقد يكون لديك بضع عشرات أو أكثر من الأشخاص الذين ترغب في التواصل معهم لبناء علاقات.في حين أن إرسال رسالة إلكترونية سهلة التفجير قد يكون مغرًا بمعالجة هذه الأنواع من الأرقام ، إلا أنه قد يؤدي في كثير من الأحيان إلى قتل العلاقة قبل أن تتاح له فرصة الازدهار. بدلاً من ذلك ، تبرز باستخدام ملاحظاتك لتخصيص متابعتك لإشراك جهات الاتصال الخاصة بك على المستوى الشخصي. قد تكون متابعة البريد الإلكتروني هي أفضل طريقة للذهاب إلى هنا.
9. تعرف حدودك
يمكن أن يؤدي الضغط الاجتماعي ، والمشروبات المجانية ، والرغبة في قضاء وقت ممتع إلى تدمير جهود التواصل الخاصة بك بسرعة. تعرف حدودك ، وكن الشخص الذي يظهر الانضباط والكفاءة المهنية في المؤتمرات والاتفاقيات. هناك دائمًا أفراد يرون أنهم يتخذون قرارات سيئة ويحتاجون للمساعدة في أوبر. لا تكون واحدًا من هؤلاء الأشخاص.
10. ارتداء أحذية مريحة
لقد عشت في مدن معظم عمري من البالغين ، ولكن حتى بالنسبة لي ، فإن قضاء يوم كامل في المشي بين مجموعات الاختراق ، وحضور خلاطات الكوكتيل ، والشبكات يمكن أن تجعلك تركز على الانزعاج من الكعب العالي بدلاً من سبب وجودك هناك. سواء كنت رجلاً أو امرأة ، حاول إيجاد توازن بين الأحذية الرسمية والوظيفية. لي؟ أرتدي زوجًا من بوما حمراء في كل مؤتمر أحضره - إنه أمر ممتع ، يسهل على الآخرين تذكره ، ويمكنني المشي طوال اليوم.
الخط السفلي
يجب أن توفر المؤتمرات والاتفاقيات العقارية الرائعة فرصًا رائعة للتواصل ، وتساعدك على تعلم بعض المعلومات الجديدة ، وتمنحك الدافع للعودة إلى المنزل والتنفيذ. تأكد من أنه أثناء سفرك ، يمكنك تتبع نفقات السفر والأميال! تقدم QuickBooks ذات الخدمة الذاتية تتبع تلقائي لعدد الكيلومترات ، ومنصة سهلة الاستخدام لفصل المصاريف التجارية والشخصية ، وأكثر من ذلك بكثير. اجعل عمل سفرك من أجلك!
