Zillow هو أكبر محرك بحث عن العقارات على الإنترنت ، ويوفر منصة فعالة لوكلاء العقارات للإعلان عن العملاء المحتملين والوصول إليهم. مع وجود أكثر من 160 مليون زائر شهريًا ، توفر Zillow فرصًا كبيرة للوكلاء عبر Zillow Premier Agent - لكن هل هذا يستحق التكلفة؟
بالإضافة إلى كونها أكبر مكان للإعلان عن وكلاء العقارات ، توفر Zillow قيمة كبيرة. نحن نقدر أنه مقابل كل دولار واحد تضعه في Zillow Premier Agent ، يمكنك الحصول على حوالي 2.60 دولار في العمولات. تابع القراءة وانظر لماذا نعتقد أن Zillow Premier Agent يستحق كل قرش.
زيارة وكيل Zillow رئيس الوزراء
كيف يعمل Zillow Premier Agent
يوفر Zillow Premier Agent زيادة التعرض للوكلاء بطريقتين. إذا كنت وكيل Zillow Premier وقمت بتقديم قائمة ، فستظهر بصفتك الوكيل العقاري الوحيد بجوار تفاصيل العقار. بالنسبة إلى القوائم المقدمة من غير الوكلاء الرئيسيين ، يمكنك الظهور كأحد الوكلاء المميزين الثلاثة أسفل وكيل القائمة الفعلي ، مما يتيح لك فرصة لالتقاط العملاء المتوقعين للقوائم التي لم ترسلها.
هذه هي الفوائد الرئيسية اثنين من أن تصبح عضوا في Zillow Premier Agent:
- التفرد: في القوائم التي تقدمها إلى Zillow بصفتك وكيل البائع ، يجب أن تكون الوكيل الحصري الذي تمت ترقيته على الصفحة ، مما يزيد من احتمالات حصولك على العمولة الكاملة للبيع ؛ إذا لم تشترك في Zillow Premier Agent ، فسيظهر وكلاء آخرون في قائمتك
- نطاق أوسع: بصفتك وكيل Zillow Premier ، يمكنك أيضًا الإعلان على القوائم المحلية المقدمة من وكلاء Premier غير الوكلاء ؛ في حين أن ثلاثة وكلاء رئيسيين يمكنهم الإعلان على قائمة واحدة ، إلا أنها لا تزال طريقة رائعة لإنشاء عملاء متوقعين
على سبيل المثال ، وكيل القائمة المدرج أدناه ليس وكيل Zillow Premier. تم سرد ملف تعريفها أولاً وأطلق عليه "وكيل الإدراج" على الشريط الجانبي للقائمة ، ولكن هناك ثلاثة وكلاء آخرين مدرجين أدناه. يحدث هذا لأن الوكلاء الثلاثة الآخرين هم Zillow Premier Agents ووكيل القائمة ليس كذلك. ستتصل بعض العملاء المتوقعين بوكيل القائمة ، ومن المحتمل أن يتصل البعض بوكيل Premier الأخرى في الشريط الجانبي.
وكيل الإدراج ليس وكيل Zillow Premier.
على العكس ، إذا كنت وكيل Zillow Premier ، فأنت الوكيل الوحيد الذي يظهر في صفحة قائمتك. هذا يعني أن المشترين المحتملين لديهم وكيل عقاري واحد فقط للاتصال بهم إذا كانوا مهتمين بالعقار ، مما يزيد من فرصك في جني العمولة الكاملة لبيع هذا العقار.
هنا قائمة مع وكيل Zillow Premier:
وكيل القائمة هو وكيل Zillow Premier.
كم تكلفة زيلو رئيس الوزراء التكاليف
Zillow مجاني للاستخدام لمشتري المنازل والبائعين. كما يقدم خدمات أساسية مجانية لوكلاء العقارات ، وخدمات قائمة متعددة ، والوساطة المالية لنشر قوائمهم على الموقع. ومع ذلك ، يتم تسعير Zillow Premier Agent من 20 إلى 60 دولارًا لكل عميل متوقع ، اعتمادًا على متوسط تكلفة المنزل في الرمز البريدي الخاص بك ، ومقدار المنافسة في منطقتك ، وكم تبلغ ميزانيتك للإعلان.
يتقاضى Zillow Premier Agent الوكلاء بناءً على ثلاثة عوامل رئيسية:
- مبيعات الرمز البريدي:تعتمد تكلفة الإعلان في رموز ZIP المختلفة على أسعار المنازل في هذا المجال والقدرة التنافسية للسوق
- منافسة: يمكن لعدد وكلاء العقارات في رمز ZIP معين تغيير تكلفة إعلانات Zillow Premier Agent ؛ كلما زاد عدد الوكلاء في الرمز البريدي ، ارتفعت تكلفة العميل المتوقع
- ميزانية: يساعد المبلغ الإجمالي الذي خصصه كل وكيل للإعلان في Zillow في تحديد ملف التعريف الذي سيظهر على قوائم البيانات وعدد قوائم البيانات التي تظهر عليها
عينة Zillow تكلفة الإعلان عن الرموز البريدية المختلفة
حار = سوق البائع البرد = سوق المشتري | |||
|---|---|---|---|
| 19808 - ويلمنجتون دي | |||
| 19806 - ويلمنجتون ، دي | |||
| 19803 - فيرفاكس ، دي | |||
| 19707 - Hockessin DE | |||
| 19807 - ويلمنجتون دي | |||
| 27870 - رونوك رابيدز ، NC | |||
| 27850 - ليتلتون ، نورث كارولاينا | |||
| 27551 - ماكون ، NC | |||
| 20878 - غايثرسبيرغ ، ماريلاند |
كيفية حساب تكاليف وكيل Zillow Premier الخاصة بك
يشير Zillow Premier Agent إلى حصتك من عملاء Zillow المتوقعين كـ "Share of Voice" أو SOV. يتم حساب ذلك باستخدام مجموعة من العوامل الثلاثة أعلاه - مبيعات الرمز البريدي والمنافسة والميزانية.
SOV - الرمز البريدي الاختيار
إذا كنت تستهدف رمزًا بريديًا في Zillow مع متوسط سعر بيع مرتفع ، فسوف تكلف العملاء المتوقعين أكثر. على سبيل المثال ، العملاء المتوقعون في الرمز البريدي لماليبو - حيث يبلغ متوسط أسعار المنازل أكثر من 5 ملايين دولار - سيكونون أكثر تكلفة من العملاء المتوقعين في تشارلستون ، حيث تباع المنازل بسعر متوسط قدره 260،000 دولار.
SOV - مسابقة السوق
في أي وقت يوجد أكثر من وكيل في الرمز البريدي ، ينخفض حجم الحصة السوقية لكل وكيل ، أو SOV. على سبيل المثال ، إذا كان هناك وكيلان لـ Zillow Premier في الرمز البريدي بالقرب من سان فرانسيسكو ، وكلاهما خصصوا نفس ميزانية الإعلان على Zillow ، فسيتم تقسيم العملاء المتوقعين بالتساوي بين كل منهم.
SOV - ميزانية الإعلان
كما هو موضح أعلاه ، فإن ميزانية وكيل الإعلان في Zillow Premier Agent هي المفتاح لتحديد تكاليف العملاء المتوقعين - وهي عامل التكلفة الوحيد الذي يمكن للوكيل التحكم فيه. مع زيادة ميزانية الوكيل ، يتم منحهم حصص أكبر ، أو SOV ، في سوق Zillow.
على سبيل المثال ، إذا كان للوكيل A ميزانية قدرها 100 دولار وكان للوكيل B ميزانية قدرها 200 دولار ، فسيحصل الوكيل B على ضعف عدد العملاء المتوقعين في الرمز البريدي المشترك. عندما يزيد الوكيل أو ينقص ميزانيته ، فإن SOV تعدل وفقًا لذلك.
كيفية ضبط ميزانيتك لزيادة SOV
نظرًا لوجود موضع متاح لثلاثة ملفات تعريف للوكيل على قوائم الوكلاء غير المميزين ، يعتبر Zillow Premier Agent أن إجمالي عدد العملاء المتوقعين في القائمة أو الرمز البريدي SOV الخاص بالرمز البريدي المعطى هو ثلاث مرات بنسبة 100٪ أو 300٪. إذا كان هناك ثلاثة وكلاء في الرمز البريدي واحد ولديهم جميعًا ميزانية إعلانية واحدة ، يمكن لكل منهم تأمين وضع على جميع العملاء المتوقعين - تقسيم الحصة السوقية الإجمالية بنسبة 300 بالمائة بالتساوي بحيث يكون لكل واحد منهم 100 بالمائة SOV.
هذا يتغير عندما تتقلب الميزانيات ، ولكن.على سبيل المثال ، لنفترض أن الوكلاء الثلاثة المذكورين أعلاه يبدأون ميزانية إعلاناتهم بمبلغ 100 دولار شهريًا. لكن العميل رقم 1 يريد المزيد من العملاء المحتملين ، لذا فهي تزيد ميزانيتها إلى 400 دولار شهريًا. لتحديد SOV الجديد الخاص بها ، تقوم Zillow Premier Agent بتقسيم ميزانيتها على ميزانية الإعلان لجميع الوكلاء في الرمز البريدي ، ثم ضربها بنسبة 300٪ لتحديد SOV الجديدة.
فيما يلي نظرة فاحصة على كيفية عمل ذلك بالأرقام.
SOV على قدم المساواة:
- ثلاثة وكلاء في الرمز البريدي واحد مرات توفر الرصاص 100 ٪ لكل = تجمع SOV 300 ٪
- يساهم كل وكيل بميزانية إعلانية قدرها 100 دولار
- 100 دولار ثلاث مرات وكلاء = 300 دولار مجموع الإعلان
- ميزانية 100 دولار مقسومة على إجمالي 300 دولار من مجموع مرات الإعلان في تجمع SOV = 100٪ من SOV لكل وكيل
تباين الشركات الصغيرة والمتوسطة بناءً على الميزانية:
- ثلاثة وكلاء في الرمز البريدي واحد مرات توفر الرصاص 100 ٪ لكل = تجمع SOV 300 ٪
- يساهم وكيلان بميزانية إعلانية تبلغ 100 دولار
- وكيل واحد يساهم 400 دولار ميزانية الإعلان
- (100 دولار × وكيلان) بالإضافة إلى 400 دولار للوكيل الواحد = 600 دولار مجمع الإعلان الكلي
- 100 دولار ميزانية مقسومة على 600 دولار تجمع الإعلان مرات تجمع SOV 300 ٪ = 50 ٪ SOV
- 400 دولار ميزانية مقسومة على 600 دولار تجمع الإعلان مرات تجمع SOV 300 ٪ = 200 ٪ SOV
مثال الميزانية Zillow Premier Agent (الصورة عبر الموقع الإلكتروني).
كيفية الحصول على أفضل عائد استثمار على Zillow Premier Agent في 5 خطوات
لضمان تحقيق أقصى استفادة من دولاراتك الإعلانية في Zillow ، يجب عليك اختيار الرمز البريدي غير المشبع بالوكلاء ، والتأكد من اكتمال ملفك الشخصي ، والحصول على مراجعات من العملاء السابقين ، ومتابعة العملاء المتوقعين بسرعة ، و رعاية يؤدي من خلال عملية البيع.
هناك خمس خطوات للحصول على أفضل عائد استثمار من Zillow Premier Agent.
الخطوة 1: اختر الرمز البريدي الصحيح
عند اختيار الرمز البريدي ، فكر أولاً في مدى معرفتك بالمنطقة. إن معرفة الحي يمنحك السلطة ويساعد العملاء على الوثوق بك ويضمن المزيد من الإحالات. بعد ذلك ، فكر في الرموز البريدية ذات المنافسة الأقل وأسعار المنازل المنخفضة ؛ هذا يضمن أن العملاء المتوقعين سيكونون أقل تكلفة. أخيرًا ، ضع في اعتبارك المناطق المجاورة للرموز البريدية ذات الأسعار المرتفعة لبيع المنازل حيث أن قرب هذه المناطق أمر مرغوب فيه.
تحديد الإلمام الخاص بك مع الرمز البريدي
بينما يستهدف العديد من الوكلاء الأحياء ذات الأسعار المرتفعة للمبيعات لإعلاناتهم ، من المهم تقييم مدى معرفتك بالمنطقة. عند التعامل مع مشترٍ أو بائع محتمل ، فإن ذلك يغرس الثقة - يمكنك الإجابة عن الأسئلة بسهولة وبسرعة حول سلامة الحي والمدارس والتسوق وغيرها من وسائل الراحة المهمة التي تهم العميل.
اقض بعض الوقت في تحديد الرموز البريدية التي تعرفها جيدًا ، استنادًا إلى معرفتك بثلاثة عوامل رئيسية: المدارس أو الخدمات أو الأعمال التجارية ، أو الثقافة أو المجتمع. اسأل نفسك الأسئلة التالية لتحديد مستوى معرفتك:
- ما مدى معرفتك بأعضاء هيئة التدريس والمناهج الدراسية وسمعة المدارس في المنطقة - المدارس الابتدائية والمتوسطة والثانوية؟
- ما هي خدمات المنطقة والشركات والمطاعم والترفيه التي تعرفها؟
- هل لديك شعور بسلامة المجتمع وكيف يتفاعل الجيران؟
- ما هي الأنشطة المجتمعية التي كنت جزءاً منها؟
إذا كنت تستطيع الإجابة عن هذه الأسئلة بثقة ، فمن المحتمل أن تكون موردًا موثوقًا به لأي شخص يتطلع إلى شراء أو بيع منزل في رمز بريدي معين.
تبدأ مع انخفاض التكلفة يؤدي المناطق
تجنب المناطق ذات المنافسة العالية للوكيل وارتفاع أسعار المنازل لأنك ستدفع سعرًا أعلى بكثير لكل عميل متوقع للإعلان على Zillow في هذه الرموز البريدية. في حين أن العوامل التي تحمل الاسم والوجه يمكن أن تحقق نتائج جيدة في هذه المناطق ، فإن معظم الوكلاء لن يفعلوا ذلك.
مزرعة المجاور للحي مليون دولار
إذا كنت وكيلًا يتطلع إلى تحقيق قفزة في العمل في منطقة باهظة الثمن ، فاختر الرمز البريدي المجاور للمنطقة ذات متوسط أسعار المنازل المرتفعة. سيرى الكثير من الناس أسعار المنازل المرتفعة بالدولار ويستقرون على العيش بجانب مجتمع باهظ الثمن بدلاً من ذلك. المفتاح هو العثور على الحي "التالي الأفضل" للحي الذي تستهدفه ، وغالبًا ما تحصل على نفس المشترين وموطئ قدم في المنطقة التي تريد العمل فيها.
الخطوة 2: بناء ملف تعريف عامل مقنعة ، المهنية
إن ملفك الشخصي Zillow Premier Agent يعطي انطباعًا أولًا قويًا عن العملاء المحتملين. قم بتحميل لقطة رأس احترافية وسيرة ذاتية للوكيل تحتوي على أبرز جوائزك ومقطع فيديو يعرض نفسك على ملفك الشخصي في Zillow Premier Agent. يتمتع زوار Zillow بخيار الاتصال بالعديد من الوكلاء المختلفين في منطقتك ، لذا فمن المحتمل أن يختاروا الوكيل الذي يعد ملفه الشخصي هو الأكثر تقريبًا.
لزيادة فرص الاتصال بك ، اتبع هذه النصائح.
ألقِ نظرة على أمثلة ملفات تعريف الوكيل الناجحة
إحدى الطرق لتجميع ملف تعريف Zillow Premier Agent الخاص بك هي دراسة أولئك الذين قاموا بعمل جيد. ابحث في Zillow عن أفضل الوكلاء في منطقتك وحول المنصة. ابحث عن ملفات التعريف ذات المراجعات العالية أو الفيديو الاحترافي. قم بتخطيط ملف التعريف الخاص بك بعد ملفاتهم الشخصية ، ومراقبة العناصر التي يجب عليك تضمينها ، واختيار الكلمات ، وما هي مجالات خبرتك التي يجب إبرازها ، وما الوسائط التي يجب دمجها.
كمثال على شكل ملف تعريف رائع ، راجع Adriana Trenev أدناه. لديها لقطة رائعة ، تعليقات رائعة ، وشهادات فيديو رائعة من عملاء سابقين سعداء. إذا كنت تبحث عن مكان في وادي السيليكون ، فإنها تثير قضية قوية للاتصال بها.
Adriana Trenev's Zillow Premier Agent Profile.
تحميل صورة احترافية
سيظهر هذا صغيرًا إلى حد ما في صفحة Zillow Premier Agent الخاصة بك ، لذا تأكد من اختيار صورة تبدو جيدة في تنسيق أصغر. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة فيما يتعلق بالرأس ، تحقق من دليلنا المتعمق على الرأس المثالي للسمسار.
اكتب السيرة الذاتية الفريدة
سيرتك الذاتية يجب أن تسلط الضوء على خبرتك في المنطقة المحلية. يجب أن يوضح أيضًا سبب قيام المشتري أو البائع المحتمل بتعيينك. إذا كنت تعيش في المنطقة لسنوات عديدة ، أو تطوعت في منظمات محلية ، أو كان لديك اختصاص معين كعامل ، فهذا هو المجال لمناقشته. تذكر أن المشترين أو البائعين المحتملين يرغبون في معرفة أنك خبير في مجال معين ، لذا تأكد من توضيح خبرتك.
إذا كنت بحاجة إلى بعض المساعدة في كتابة السيرة الذاتية الرائعة ، فراجع دليلنا المتعمق لكتابة السيرة الذاتية ، بما في ذلك النصائح والأمثلة من المحترفين.
أضف فيديو تمهيدي
الشخصية يمكن أن تساعد في بيع خدماتك. إذا كنت تعتقد أنك واجهت شخصًا أفضل من كتابيًا ، فأضف فيديو تمهيدي سريع إلى ملف تعريف Zillow Premier Agent الخاص بك. إذا أمكن ، فقم بتصوير الفيديو وتحريره بشكل احترافي لتحقيق أقصى تأثير. لمزيد من الإرشادات ، اقرأ نصائحنا حول إنشاء فيديو وكيل عقارات فائز.
رابط لموقع الويب الخاص بك
تأكد من إضافة رابط مباشر إلى موقع الويب الخاص بك في ملف التعريف الخاص بك بحيث يمكنك بسهولة التقاط العملاء المتوقعين. إذا تمكن شخص ما من زيارة موقع الويب الخاص بك ، فليس من المحتمل أن يتعلم المزيد عنك فحسب ، ولكن من المحتمل أن تزودك ميزات التقاط العملاء المتوقعين بمعلوماتهم حتى تتمكن من الاتصال بهم أو الإعلان عنها في أي مكان آخر.
الخطوة 3: الوصول إلى العملاء السابقين للمراجعات
الحصول على تصنيفات متعددة من فئة الخمس نجوم في ملفك الشخصي Zillow Premier Agent يمكن أن يلفت انتباه العميل المستقبلي. شجع العملاء السعداء على ترك التعليقات على ملفك الشخصي في Zillow Premier Agent ؛ هذا سيجعل إعلاناتك أكثر إقناعًا.
تظهر مراجعات Zillow بجانب إعلانات Premier Agent الخاصة بك.
لضمان تصنيف قوي ، حدد خمسة إلى 10 عملاء سابقين لديهم تجارب رائعة في العمل معك ، واتصل بهم شخصيًا لطلب المراجعة. يجب أن تعتاد أيضًا على سؤال أي عميل لديك تجربة رائعة معه - سواء انتهى الأمر بإغلاق صفقة أم لا - لإجراء مراجعة على Zillow وتأكد من توفير رابط لهم لتسهيل الأمر.
على الرغم من أنك قد تغري ، لا تسأل عن آراء مزيفة من الأصدقاء أو العائلة. جميع الاستعراضات Zillow خاضعة للإشراف. إذا قمت بنشر مراجعات وهمية ، فبإمكان Zillow إزالتها ، وتخاطر بفرض حظر من المنصة تمامًا. لمزيد من النصائح حول بناء شهاداتك ، تحقق من طرق لطلب تقييمات وكلاء العقارات.
الخطوة 4: متابعة مع المشتري يؤدي على الفور
سيتصل زوار Zillow في كثير من الأحيان بوكلاء متعددين في وقت واحد ، وبالتالي فإن الاستجابة بسرعة يؤدي إلى التغلب على المنافسة على الصدارة. استخدم أداة إدارة علاقات العملاء (CRM) Zillow Premier Agent لإعداد الرد الآلي لإرسال رسالة نصية أو بريد إلكتروني مكتوب مسبقًا مباشرة بعد اتصال العميل المتوقع بك.
يجب أن تكون الاستجابة التلقائية من التطبيق عبارة عن رسالة قصيرة تقدمك للاحتمال ، وتطلب تحديد موعد ، وتظهر شخصية في لهجة. على سبيل المثال ، يمكن إعداده ليقول "مرحبًا ، شكرًا لك على التواصل مع حوالي 123 شارع رئيسي. سأكون متاحًا قريبًا للمس قاعدة. ما هي أفضل طريقة للوصول إليك؟ "
بينما يمكنك إعداد الرد التلقائي باستخدام تطبيق Premier Agent المجاني من Zillow ، يمكنك أيضًا برنامج جهة خارجية مثل Five Street أو CRM مثل Freshsales أو مع حلول متكاملة مثل Zurple أو BoomTown أو Real Geeks.
من الجيد أيضًا إرسال رسالة أكثر تخصيصًا في أسرع وقت ممكن. مع زيادة الاستجابات الآلية من وكلاء العقارات ، يقدر المستهلكون لمسة شخصية ؛ يجعلك تبدو أكثر انتباهاً لاحتياجات المشترين أو البائعين.
Freshsales هي شركة CRM قوية في مجال العقارات تتميز بميزات أتمتة وتسويق التسويق التي تتيح لك متابعة العملاء المتوقعين على الفور وتتبعهم طوال دورة المبيعات. تعرف على المزيد حول إدارة علاقات عملاء Freshsales واشترك في الإصدار التجريبي المجاني لمدة 30 يومًا بالنقر فوق.
زيارة Freshsales
الخطوة 5: تغذية يؤدي من خلال البيع
لإغلاق العملاء المتوقعين من Zillow Premier ، سيتعين عليك التواصل معهم بانتظام حتى يكونوا مستعدين للشراء أو البيع. على الرغم من أن بعض العملاء المتوقعين قد يكونون جاهزين للبيع أو الشراء فورًا ، إلا أن آخرين قد لا يزالون يفكرون في خياراتهم ويحتاجون إلى معلومات وإرشادات. لضمان قيامك برعاية كل هذه العملاء المتوقعين من خلال عملية المبيعات ، أرسل رسائل بريد إلكتروني منتظمة حول المنازل الجديدة في السوق التي تناسب احتياجاتهم ، أو قدم معلومات عن المجتمعات التي قد تهمهم.
في حين أن هناك العديد من الطرق للبقاء على اتصال مع المشترين ، إلا أن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو واحد من أدوات التسويق الأكثر فعالية وسهولة في التشغيل الآلي. يمكنك إعداد رسائل البريد الإلكتروني في حملة بالتنقيط الآلي التي ترسل رسائل البريد الإلكتروني يؤدي مرة واحدة كل أسبوع أو نحو ذلك تقدم نصائح السوق مفيدة ، قوائم جديدة ، أو مزيد من المعلومات حول الحي. إذا كنت تريد معرفة المزيد عن التسويق عبر البريد الإلكتروني ، تحقق من نصائح التسويق العقاري لدينا.
معظم الميزات الثمينة زيلو رئيس الوزراء الميزات
بالإضافة إلى البرامج الرائدة التي يقوم بها البائع والمشتري لوكلاء ، يقدم Zillow Premier Agent أيضًا عددًا من الطرق الأخرى لتعزيز عملك. تقدم Zillow مواقع الوكلاء والميزات الإضافية للفرق والوساطة التي يمكن أن تنقل عملك إلى المستوى التالي.
موقع IDX العقاري المجاني
مواقع الوكلاء العقاريين هي ميزة إضافية متاحة مجانًا لوكلاء Zillow Premier. من خلال Zillow ، يمكنك الحصول على موقع عقاري بسيط وقابل للتخصيص مع نطاقك المخصص.
موقع مجاني متاح لوكلاء Zillow Premier.
يتضمن موقع الويب الذي تقدمه Zillow إلى الوكلاء الرئيسيين عددًا من الأدوات المصغّرة التي يمكنك الاختيار منها لجعل موقعك أكثر فاعلية. من بين الأدوات المصغّرة أداة لتبادل بيانات الإنترنت (IDX) تتيح للزائرين البحث في نظام MLS المحلي على موقع الويب الخاص بك ، وآلة حاسبة للرهن العقاري ، ونماذج الالتقاط ، ومدونة. يمكن أيضًا لوكلاء Zillow Premier Agents الوصول إلى "صفحات المجتمع" المكتوبة مسبقًا والتي تناقش الأحداث المحلية والمدارس القريبة ودرجات المشي في الأحياء وأكثر من ذلك.
فرق عقارية تستخدم Zillow Premier Agent.
توجيه الرصاص
يتيح لك توجيه العملاء المتوقعين تعيين خيوط أكثر قيمة لأعضاء الفريق ذوي الخبرة ، أو يمكنك تعيين كل عضو في الفريق في حي أو منطقة. مع Zillow Premier Agent ، عندما تأتي عميل متوقع عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك تعيينه إلى أعضاء فريقك تلقائيًا بناءً على متغيرين مختلفين: القيمة الرئيسية أو الموقع.
ملامح الفريق
يمكن أن تشمل ملفات تعريف Zillow Premier Agent ليس فقط الفرد ولكن الفريق بأكمله. يتيح لك ملف تعريف الفريق كتابة سيرة حياة منفصلة للمجموعة وتجميع المراجعات والقوائم الحالية. تكمن فائدة ملفات تعريف الفريق في أنه عندما يكون لدى العملاء الفرديين تعليقات رائعة ، فإن مجموعة هذه المراجعات يمكن أن تبدو مؤثرة للغاية في العدد والسلطة الإقليمية.
الهاتف الرصاص البث
بينما تقوم Zillow بنشر رقم هاتفك بجوار اسمك في إعلانات Premier Agent ، فإنها توفر أيضًا أداة تتيح لك توجيه رقم الهاتف هذا للاتصال بكل وكيل من وكلاءك بالتسلسل الذي تختاره. تتمثل الفائدة الكبيرة لوظائف البث الرصاصي عبر الهاتف في أنه يمنع العميل المتوقع من الذهاب إلى البريد الصوتي وفقدان الاهتمام.
الوساطة التجارية
تحتوي السمسرة الآن على صفحات مخصصة للسمسرة ذات العلامات التجارية ، وخيارات توجيه العملاء المتوقعين ، والتدريب على تحويل العملاء المحتملين ، وقدرات محسنة للإبلاغ عن الأداء من خلال برنامج Premier Broker. إذا كنت وسيطًا ، فهناك بعض الفرص المحددة للعلامات التجارية على مواقع Zillow التي تستحق استكشافها لشركتك.
الوساطة Dotloop التكامل
بإمكان Zillow الآن أن تقدم تكاملاً مع شركات الوساطة مع Dotloop من خلال استحواذها مؤخراً على قوة إدارة المعاملات هذه. إذا كنت تستخدم بالفعل Dotloop لإدارة المعاملات ، فإن تكامل Zillow المضافة يجعل Premier Broker أكثر جاذبية.
عروض زيلو الفورية
تقوم Zillow الآن باختبار برنامج عرض فوري يسمح للبائعين بالحصول على عرض فوري على منازلهم من مستثمري العقارات. بمجرد قبول العرض ، يمكنهم إغلاق في غضون أسابيع أو حتى أيام بدلاً من أشهر. البرنامج التجريبي يعمل حتى الآن فقط في عدد قليل من الأسواق المختارة.
عروض زيلو الفورية.
إليك طريقة عمل ذلك: تقدم Zillow Premier Agent للبائع عرضًا للمستثمر ، ولكنها تمنحهم أيضًا خيار استشارة وكيل Premier محلي حول فرص المبيعات لمنزلهم. من المفترض أنه مع الرسوم المرتفعة والمبلغ المنخفض لمعظم عروض المستثمرين ، فإن معظم بائعي المنازل لن يكونوا مبتهجين بمقترحات المستثمرين وقد يبحثون عن رأي ثانٍ من وكيل عقاري. سيكون Zillow Premier Agents في خط الاستحواذ على العملاء المتوقعين.
Zillow Seller Boost
تعمل ميزة البائع المعزز الجديدة من Zillow Premier Agents على ربط البائعين المحتملين الذين يبحثون عن التقييم المنزلي مع Premier Agents. عندما يفكر مالكو المنازل في بيع منازلهم ، يعرف Zillow أن أحد الأشياء الأولى التي يقومون بها هو محاولة معرفة مقدار القيمة. يقوم معظم مالكي المنازل بذلك عن طريق البحث عن تقييم المنزل على Google. نظرًا لأنها تحتل مرتبة عالية في نتائج البحث ، فإن Zillow هو واحد من أول المواقع التي تظهر.
Zillow البائع زيادة التقاط الرصاص.
عندما ينقر البائعون على Zillow من بحثهم على Google ، سيتم تشجيعهم على "المطالبة" بمنزلهم للحصول على تقدير أكثر تحديدًا للقيمة Zestimate أو القيمة المنزلية. بمجرد القيام بذلك ، يتضمن Zillow نماذج التقاط الرصاص لتشجيعهم على التشاور مع وكيل رئيس الوزراء. يتم توجيه العملاء المحتملين من نماذج Zillow إلى الوكلاء في برنامج Seller Boost.
Zillow Premier Agent Direct
تقوم Zillow Premier Agent Direct بوضع إعلانات مستهدفة بعناية على Facebook لتحصل على المزيد من العملاء المتوقعين والبائعين. بالنسبة للوكلاء الذين ليسوا على دراية بموقع Facebook أو الذين تم الضغط عليهم لفترة ، يمنح Zillow الوكلاء القدرة على العمل معًا بأقوى اسم في مجال العقارات ومنصة الوسائط الاجتماعية الأقوى.
إعلانات Zillow.
نظرًا لأن Facebook يقوم بتخزين جميع المعلومات الخاصة بنا ، فإنها تسمح للمعلنين باستهداف الأشخاص ليس فقط حسب العمر والدخل والموقع ، بل وحتى مدى احتمال تحركهم. إذا كنت بحاجة إلى مزيد من المعلومات حول هذا الموضوع ، فلدينا مقالة شاملة على Facebook للوسطاء العقاريين.
في حين أن Zillow Premier Agent Direct ليست رخيصة - تبدأ الخطط بحوالي 1000 دولار شهريًا - لدى وكيل Zillow Premier القدرة على توصيل العديد من المشترين والبائعين الحار إلى وكيل عقاري. نظرًا لأن هذا البرنامج غير متوفر في كل سوق أو لكل وكيل ، فأنت بحاجة إلى الاتصال بـ Zillow Premier Agent لمعرفة ما إذا كان هذا البرنامج متوفرًا في منطقتك الزراعية.
بدائل لل Zillow Premier Agent
| BoldLeads | يؤدي الوكلاء العقاريون الذين يسعون إلى تفرد الرمز البريدي للمشتري أو البائع إلى إغلاق المنافسة |
| مرشد السوق | الوكلاء والوسطاء الذين يحتاجون إلى شراء عملاء حصريين لا يتم بيعهم إلى وكلاء العقارات الآخرين |
| المهوسون الحقيقي | الوكلاء الذين يرغبون في الحصول على العملاء المتوقعين عبر التسويق المدار على Facebook و Google AdWord |
| Placester | الوكلاء الذين يسعون إلى توليد مشتري وبائع يؤدي بمغناطيسات التقاط الرصاص الخاصة بهم |
| Zurple | الوكلاء الذين يسعون للحصول على جيل من التنبيهات للحصول على أفضل وقت للتواصل مع المشترين |
| redX | الوكلاء الذين يرغبون في الحصول على بائع متخصص يؤدي من FSBO أو تأجير أو قوائم منتهية الصلاحية |
نصائح للمحترفين لتحسين Zillow Premier Agent
الاستفادة القصوى من Zillow Premier Agent تعني تحسين ملفك الشخصي لدعوة المشترين للتواصل معك بشأن العقار. عندما يجد المشترون وكيلًا مثيرًا للاهتمام وجدير بالثقة ، سيتركون تفاصيل الاتصال الخاصة بهم للوكيل العقاري المدرج. للتأكد من حصولك على أكثر العملاء المحتملين ، اتصلنا بكبار خبراء Zillow للحصول على نصائح حول التقاط العملاء المتوقعين.
فيما يلي أهم النصائح الاحترافية لتحسين مزايا Premier Agent.
الاستعداد للرد بسرعة على العروض
فيليب لانج ، المؤسس المشارك ، Triplemint
لتحقيق أقصى قدر من Zillow ROI ، من المهم أن يكون لديك وقت استجابة سريع للغاية وخطة متابعة محددة لإشراك العملاء المتوقعين وحملهم على تحديد موعد. يجب أن تستخدم خطة المتابعة جميع طرق الاتصال ، بما في ذلك البريد الإلكتروني والهاتف ، للوصول إلى العملاء المحتملين ، ولكنهم يجدون أن التواصل أسهل.
استخدم المعرفة بالسوق المحلي لصالحك
كين حيدر ، السمسار ، غرينريدج ريالتي
أعتقد أن Zillow Premier Agent يتيح للمستهلكين الوصول إلى العملاء الذين يظهرون كخبراء في السوق. لا تظهر إلا في الرمز البريدي الذي أعيش فيه حتى أتمكن من توفير معلومات حقيقية عن الموقع. لقد بدأت في استخدام الموقع لتكون في متناول العملاء الذين لم يكن لديهم شخص شعروا بالراحة في التعامل معه أو لم يتلقوا أي مكالمات أو رسائل بريد إلكتروني.
بناء قمع الرصاص الخاص بك
إريك بيرسون ، مؤسس شركة بيرسون سميث للوساطة المالية
في عالم العملاء المتوقعين عبر الإنترنت ، Zillow Premier Agent هي عبارة عن منصة خاصة بالممتلكات توفر فرصًا جيدة عبر الإنترنت لأعضاء فريقنا. يحتوي الموقع على أكثر من المتوسط اليومي وحركة مرور البائع والمشتري ويضيف قيمة لبرامجهم باستمرار. لقد كان Zillow Premier حجر الزاوية في بناء مسارات قيادة فريقنا.
الخط السفلي
باعتبارها أكبر شبكة عقارية على الإنترنت ، تعد Zillow مكانًا ضروريًا للوكلاء لاستهداف العملاء المتوقعين.سواء كنت ترغب في الترويج لقوائمك الخاصة أو الحصول على عملاء جدد من البائع والمشتري ، يمنحك Zillow Premier Agent المرونة للإعلان بأي ميزانية في حدود إمكاناتك.
كلما زاد العمل الذي تقوم به في ملفك التعريفي ، وبناء مراجعات ، وإدارة المتابعة ، كلما حصلت على ما تقدمه Zillow Premier Agent. تعرف على المزيد حول Zillow Premier Agent وكيفية إضافة ملفك الشخصي إلى قوائم Zillow من خلال زيارة موقع الويب الخاص بها أدناه.
زيارة وكيل Zillow رئيس الوزراء
